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文档简介

手机报广告的发展之道

手机报运营现状及存在的问题1.发展靠下指标，营销模式单一目前，手机报营销途径单一，主要依靠运营商运用自身资源推动发展。例如，运营商对各省下达考核指标，省公司再向各市加压。这些营销方式的弊端已初露端倪，大量被“圈进来”和被“绑进来”的用户到期后不再额外花钱订阅，用户流失率居高不下。2.收入靠订阅费，盈利模式单一手机报营利主要依赖用户订阅费用。在收入分配方面，在运营商掌握着用户和平台资源的前提下，以传统媒体集团为代表的内容提供商获利有限。这种局面存在巨大缺陷，也为手机媒体发展碰到瓶颈埋下隐患。3.广告发展处于讳莫如深阶段媒体发展需要两条腿走路：一是内容，二是广告。手机报媒体运营和盈利模式直接导致手机报“瘸腿”，内容提供商想发展手机报广告却很难得到运营商支持，运营商想发展广告却怕广告泛滥影响其品牌形象。手机报广告处境尴尬1.广告发布规则混乱运营商为改变前几年因短信内容不规范造成的不良社会影响，对手机报内容提供商提出严格限制和要求，并制定明确细则，其中一条即为不能随意发送广告信息。运营商还对用户超过10万的手机报进行审核把关，一旦内容提供商发布广告信息，立即驳回并采取处罚措施，这在客观上封死了内容提供商对手机报广告发布的话语权。2.广告商对手机报传播效果尚存疑虑以回报率作为投放标准的广告商还心存顾忌。一是广告商不能获得手机报用户的确切数字，很多内容提供商都将用户数视为商业机密，与广告商洽谈时要么夸大其词，要么遮遮掩掩。其次，作为一种新传媒，手机报的广告效果如何，广告商更多处于了解阶段。3.手机报的阅读特点限制广告发展手机的阅读方式是用户拨动手机键盘逐帧阅读，这在某种意义上造成一种强制阅读的局面，手机广告夹杂其中，易引起用户反感，甚至会有部分用户选择退订手机报。手机报广告的发展之道1.制定完善的手机报广告发布规则例如，由内容提供商招揽广告，运营商对广告质量、发布频次、在手机报中的位置等进行严格把关，根据广告商要求，在运营商旗下的手机报用户群中寻找合适对象进行发布，广告收入则由广告招揽方、运营商、具体内容发布方根据一定比例进行分成。也可由运营商指定唯一的广告代理商，全权代理手机报广告发布。2.整合传媒集团的广告资源，迅速发展手机报广告传媒集团拥有一批稳定广告客户，并能深入了解广告客户需求，完全可以把这些资源优化整合，充分挖掘客户需求，为广告客户提供传统媒体和手机报套餐让客户更多了解手机报广告。3.探寻优化的手机报广告发布形式手机报广告开展之初，可以以“企业冠名”方式规避风险。此外，手机报广告也可借鉴一些团购网的模式，可让用户凭借手机报广告，享受到商家独有的折扣活

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