市场营销学样卷

1.简述市场营销环境的特色公司目标；销售观点从卖方的利益出发，市场营销环境是对公司营销活动有直接采纳从销售及促销的手段推行公司现有的或间接影响的不行控制的参加者和影响产品，而不是销售顾客需要的产品，经过力，拥有客观性、差别性、动向性和有关大批销售实现公司收益目标。性的特色。3.市场营销组合的特色？2.简析选择目标市场策略的要素市场营销组合是指公司在组织其营销公司的资源；产品特征；产品生命周期的活动时，应当针对不一样的市场环境和内部阶段；市场特征；竞争敌手的市场策略。条件，将产品、价钱、分销渠道与促销策3.产品生命周期理论对公司搞好市略进行最正确组合，使之互相配合，产生协场营销有哪些启迪？同功效。营销组合拥有可控性、动向性、（1）产品生命周期是由需求与技术的生层次性及整体性的特色。命周期决定，要求公司展开市场营销活动，4.整体产品及其层次？要从需求出发，任何产品都不过作为知足（1）产品一般是指经过互换供应给市场需要或解决问题的特定方式而存在，同时的、能知足花费者或用户某一需要和欲念一定追踪最新的科学技术开发新产品，设的任何有形物件和无形的服务。（2）整体法运用科技创新延伸产品生命周期。（2）产品的五个层次：核心产品、形式产品、运用产品生命周期理论时，要擅长鉴别产希望产品、附带产品及潜伏产品。品种类、产品形式、产品品牌的生命周期；试述公司营销原理对公司成长的重要意不一样产品其生命周期的形态也不尽相同，义。并不是全部产品逗逗体现S型曲线；相同的（1）价值互换是公司生计和发展的基产品，可能在国内市场也国际市场上生命础。市场营销学以知足需要为主旨。引导周期也不尽相同。（3）产品生命周期相当公司建立正确的营销观点，面向市场组织于公司各样营销活动的因变量，公司经过生产过程和流经过程，不停从根本上解决营销努力，完整可能改变公司产品生命周公司成长中的重点问题。（2）市场营销学期的命运。为公司成长供应了战略管理原则，将公司4.从影响分销渠道选择的产品要素成长视之为与变化的环境保持长久适应关剖析，烟卷如何选择分销渠道？系的过程。公司为此一定不停认识变化的烟卷制品的体积重量小，价钱廉价，理环境，展望其趋向，不停创新其产品及营化性能不易发生变化，不拥有时髦性，无销策略，防止营销短视风险，不停在更高需特其他技术指导，也不需要对最后花费层次上知足需要来实现自己成长。（3）市者供应什么售后服务，所以，往常采纳密场营销学为公司成长供应了一整套竞争策集分销策略。略，引导公司创建竞争优势。（4）市场营1.简述成熟期的营销策略？销学为公司成长供应了系统的策略方案。一是市场改进策略，即是开发新市场、公司能够经过市场营销战略、营销组合策追求新用户；二是产品改进策略，即是改略和系统实行，来达到其成长目标。（5）进产品的质量、服务后再投放市场；三是市场营销学也为公司成长供应了组织管理营销组合改进策略，是指改变订价，销售和营销计划履行与控制方法。渠道及促销方式等组合要求来延伸产品成熟期。市场营销观点与销售观点的差别？市场营销观点从买方的利益出发，规划和设计营销策略，重申以市场为中心、顾客为导向，在知足顾客需要的基础上实现

试述营销环境与营销活动的关系1.市场营销环境是与公司营销环境活动有关的外面不行控制的要素和力量，是影响公司生计和发展的外面条件。2.一方面，营销活动依靠于这些环境才得以正常进行，这表此刻：营销管理者虽可控制公司大多数营销活动，但一定注意营销决议对环境的影响，不得超越环境的限制；营销管理者虽能剖析、认识营销环境供应的机会，但没法控制全部有益要素的变化，更没法有效的控制竞争敌手；因为营销决议与环境之间的关系复杂多变，营销管理者没法直接掌握公司营销决议实行的最后结果。3.另一方面，固然公司营销活动一定与其所处的外面和内部环境相适应，但营销活动绝非只好被动的接受环境的影响，营销管理者应采纳踊跃、主动地态度能动的去适应营销环境。就宏观而言，公司可以以不一样的方式加强适应环境的能力，避免来自环境的威迫，有效的掌握市场时机。在必定的条件下，也能够运用自己的资源，踊跃影响和改变环境要素，创建更有益于公司营销活动的空间。资料“中粮”1.你如何对待“中粮”这个品牌？要建立一个品牌第一就要有一个好的品牌名称，它是品牌建设的基础。把中粮作为一个公司品牌来对待是不理智的，中粮不过一个简称，不是公司的字号，它不可以成为品牌名称，也难以成为一个著名品牌。假如非要把他作为一个品牌的名字把它与拥有浪漫色彩的金帝巧克力和拥有浓重西洋文化色彩的长城葡萄酒联系在一起，也很不协调。至于要与凯莱酒店挂钩，就更显得风马牛不相及。2、“中粮”公司采纳的是个别品牌策略，即公司对各样不一样产品分别使用不一样品牌。3、（1）中粮公司假如用一个没有法律保证的名字做品牌，在巨大的投入后，所累积的品牌财产，将因为商标没法注册而付诸东流，造成巨大的品牌损失。（2）品牌的核心价值不单要分解到每一个分品牌、副品牌上，还要贯串到品牌建设的各项活动中。（3）中粮仅把品牌与产品联系起来，这只解决了品牌的认知度问题，远没解决品牌的价值认可问题，要解决价值认可，第一要确定价值。（4）中粮仅把品牌营运目标放在品牌认知度上，这与当前中粮的

地位极不相当，同时也不利于中粮的进一步发展。张先生和朋友去一个海边1、张先生对当地居民要担当哪些社会责任？什么样的营销观点要求他担当这样的责任？张先生对当地居民负有社会义务，这些社会责任是：张先生有义务也有责任经过各样形式见告顾客爱惜环境卫生，促使全社会利益的共同增加。如在所销售的商品包装物上印制谨慎乱扔荒弃的包装物的提示，也应当设置足足数目的特意采集废物的设施，并作出醒目地表识，以方便顾客。谋求长久发展的社会营销观点要求他这样做。2、张先生除了知足顾客需求、供应优秀服务外，还应关注什么？为何？张先生除了要关怀顾客外，还需要担心“政府民众”和“媒体民众”。政府的职责是管理整个社会，保证当地域全部人的利益不受损失。只管张先生的经营知足了花费者的需求，也使张先生赚到了钱，但却损坏了旅行景区，造成环境污染，牺牲了当地域及旅行者的利益，甚至有可能使该地域旅行资源此后隔离，当地政府必定要从全地域的角度考虑，而干涉张先生的经营，甚至撤消他的执照。所以，张先生一定关注政府这一特别的民众，认识政府的态度和见解，与之采纳合作的方式使来共求发展。政府所采纳的行动常常因为大众流传媒介有着极大的关系，他们报导衬着张先生在旅行景区经营产品二致使环境污染问题，对