《企业经营创新》参考

《公司经营创新》参照答案1、创新经营与传统经营的主要差别：1．传统经营是生产型、管理型，并且都重点在于搞社会专业化分工。传统经营公司的人事构造基本上都是橄榄型；创新经营公司的人事构造应当是哑铃型。2．传统经营能够一不念书、二不看报；创新经营的公司一定是学习型组织。3．传统经营是强人经济，搞小生产决议；创新经营是智囊团经济，搞大生产决议:小生产决议是独行独断，个人说了算；大生产决议是众谋独断。智囊团经济由三部分构成：独立董事、企划部、公司外的各种专家。4．传统经营就一个公司就想搞好、搞活；创新经营一定优势互补，联合起来共同把市场做大、做好:市场经济既是竞争经济，又是合作经济，不是鱼死网破，应当追求共赢。5．传统经营只重视硬件、有形财产；创新经营更重视软件、无形财产。6．传统经营是先搞生产，后打市场；创新经营是先打市场，后搞生产，甚至不搞生产。7．传统经营框框好多，不是僵化，就是模拟；创新经营没有任何框框，不僵化、不模拟，而是不停创新、全面创新:经营决议不可以“有市场就应当干”，应当是“最合适我干的，投入产出比最大的，最有市场远景的。”三句话不行缺一，这才是正确的经营决议。8、传统经营不过口头上认可市场是领导，市场说了算；创新经营一定摆正五个关系，真实认可市场是领导。摆正市场与公司的关系，先研究市场，后研究公司，以销定产并不先进，是悲观、被动地随着市场跑，不过市场经济的初级阶段，以需定产销是踊跃主动地指引花费，创建市场。摆正市场与资本的关系，资本不过现象，市场才是实质。摆正市场与资源的关系，不要片面重申“靠山吃山，靠水吃水，靠资源发展资源经济”。摆正市场与技术的关系，技术不过工具，是为市场经营服务的，技术创新不是技术进步，公司内应当有技术工程师、观点工程师、销售工程师三类工程师配套，来保证以市场为导向。摆正市场与生产的关系，生产不是一线，第一把手的工作应当向一线调整，但不是向橄榄型而是向哑铃型调整。蓝领是大头的公司是落伍的公司，白领是大头的公司才是先进的公司；公司的分派一定向一线倾斜，分派应当向白领斜而不是向蓝领斜。体脑倒挂是创建性劳动不如重复性劳动值钱。这些都说明生产不是一线，公司一线的相对排序是经营、市场部、开发、销售、管理、生产。后勤是第三家产，应当剥离主业成独立法人。创新经营属于软经营；软经营比硬经营更重要；全社会都应当重视软经营。2、什么是经营？经营的目的是什么？联合自己的工作岗位应怎样为搞好公司的经营卖力？经营指商品经营，财产经营，资本经营；以经常为纲，是市场经济的产物，有上百年的历史。经营以市场为导向，每日在变；经营解决的是方向，战略，市场，效益。经营研究市场，是为了创建收益，赚钱。经营理念即是系统的、根本的管理思想。所谓经营理念，就是管理者追求公司绩效的依据，是顾客、竞争者以及员工价值观与正确经营行为确实认,而后在此基础上形成公司基本假想与科技优势、发展方向、共同信念和公司追求的经营目标。公司经营的目的是什么？是最大限度地赚取收益。经理人的使命就是辅助公司或让自己的公司“实现长久收益最大化”，那么公司、商家要实现这个目标，有一个特别基本的条件，那就是要一大量特别稳固、忠实的花费集体。要拥有这么一个集体，公司是要付出好多努力及代价的。（联合本公司实质状况做商讨）例：在今日供大于求的市场态势下，有些公司为了生计不得不牺牲利益降价促销。无收益经营不只会降低了客户忠诚度，更会使营销成本高居不下，造成公司现金流不畅。：“公司要从精美化的终端管理，逐渐走向精益化的营销经营。”所以，公司要实行精益化营销经营，并做好营销经营中各个细节的管理，才能做到从微中取利，薄利多销。那么，何谓精益化营销经营？综合各方所得，总结出以下几点：一、贯彻好公司市场运作指标公司市场运作指标包含市场据有率、资本周转率及投资回报率。没有市场据有率，产品便没法打出品牌效应，一旦被同行抢占了市场，公司就会慢慢萎缩并逐渐走向衰败。经商最重假如资本的运作，所以说，权衡经理人水平的高低就在于其利用资本周转率水平的高低。二、放弃不良客户和不良终端当经销商的规模及其内部综合实力跟不上市场的发展速度时，便会渐渐失掉驾御市场的能力。所以公司一定要着重客户的质量，对好的客户要给足支持力度，而对那些不好的客户和没有效益的客户就要放弃。三、提升产品的盈余能力最理智的做法就是将滞销产品或不合时宜的生产方式经过合时降价的方式（在不赔本的状况下）进行促销，以充分利用其剩余价值，或是经过更换包装等举措进行策略涨价，以此来提升产品价值。若是该产品已经被市场忘记而失掉了价值，那就只好下信心赶快放弃。四、做好库存管理工作现在市场需求的变化和竞争节奏愈来愈快，致使产品生命周期愈来愈短，公司要着重账目管理及库存剖析，做好合理进货和调整库存周转的工作。若是公司对各分销链各环节的“进、销、存”信息不进行动向管理，只需此中某个或多个环节管理无效，都会形成滞销库存而影响公司效益。五、把市场做实、做细、做到位业务人员要深入到基层去，对市场做实、做细、做到位，为做好营销管理工作供给优良的服务。公司惟有采纳聚焦政策，敦促员工倾尽全力，做好有效益的终端工作，才能最后博得市场，以实现产出回报的效率。六、流程再造流程中要解决的问题归根结底是效率的问题，要解决部门与部门、岗位与岗位的输入、输出问题，并明确各自的职责及在流程中所处的地点。七、着重履行力履行力的重点是要明确各人的分工，特别是领导及主管的指导力。各主管要明确各部下成员的职责及任务，不只需监控他们的行为，还要协调好他们的工作，并要实时指导好他们的运作。各主管人员不可以想自然地以为下属能够理解公司的战略规范，或以为他们有问题都会主动解决。管理者要着重多与下属交流，从交流中认识问题并实时帮助解决。假如公司在进行细节管理时让每位员工都做足了每个细节工作，那这家公司及其产品必然充满了活力。八、保证市场稳固公司