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文档简介

市场营销学回顾一、填空（60分）二、简答（2X10分）三、论述或案例分析（2X10分）影响消费者购买行为的要素1文化因素——文化、亚文化、社会阶层2社会因素——相关群体、家庭、身份地位3个人因素——经济、生理、个性、生活方式4心理因素——动机、知觉、学习、信念和态度组织市场购买行为特点1购买者比较少2购买数量大3供需双方关系密切4购买者地理位置相对集中5派生需求6专业人员采购7影响购买的人多8租赁产品导入期时的市场营销策略（1）快速掠取策略，即高价格和高促销策略。（2）慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。（3）快速渗透策略，即低价格和高促销策略。（4）慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。产品成长期的市场营销策略1改善产品品质；2寻求新的细分市场；3改变广告宣传的重点；4采取降价策略。国际营销模式芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。1、时尚与创新的营销2、与时俱进的“联合双赢”的“金字塔模式”3、“欲擒故纵”的多元化的营销方式与品牌价值4、差异化营销：入乡随俗5、公益营销：国际品牌的国际职责问题：芭比娃娃对中国玩具企业的借鉴之处？参考要点：从品牌建设4P等方面论述STP理论王某学生今年毕业，他选择在帮助开服装厂的亲属开拓国际市场，用STP理论分析国际服装市场并制定营销策略。参考要点：从市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）

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