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文档简介

销售面试人员评估表应聘人姓名:应聘岗位：专业/学历：性别:年龄：面试成员：面试时间：得分：评价方向评价要素评价等级个人基本素质评价1、仪容2、语言表达能力3、亲和力和感染力4、沟通能力５、时间观念与纪律观念6、人格成熟限度(情绪稳定性、心理健康等）思维逻辑性，条理性8、积极性9、分析判断能力10、自我认知度销售能力评价11、销售认知12、客户沟通能力13、谈判能力14、服务意识1５、销售能力经历16、自信心17、维系老客户的能力录用适合性评价1８、个性特性与公司文化的相融性19、以往工作的稳定性20、职位胜任能力及发展潜力用人部门审核面试意见综合评价及录用建议入职日期薪资元／月+提成(试用),元/月＋提成(转正）；饭补：□含□不含人事行政部审核总经理审核说明:在相应分数项打√即可建议70分以上者进入下轮面试或录取３．建议淘汰第一轮面试在50分以下者面试人员评估问题个人素质问题：1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部2、行为是否大方-－-站、立、坐、行3、语言是否清楚--普通话水平、清楚度、语言逻辑性4、你认为自己最大的缺陷是什么？（自我认知度)5、假如你三个月不出业绩怎么办？(抗压力)6、你为什么要申请这项工作？(了解求职者的动机)7、你的同事当众批评,辱骂你时，你怎么办(了解其在现场解决棘手问题的经验及解决冲突的能力）８、如何评价你自己？(个人表达能力和结识能力的问题）9、上个公司离职的因素？二、销售能力问题：11、简朴描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？(工作能力经验）１2、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现规定你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力)１３、你认为这项工作的重要职责是什么?或假如你负责这项工作你将怎么办?(了解应聘者对岗位的了解限度及其态度)14、你认为做好销售应当具有什么样的条件?１5、你是怎么看待销售工作的？１6、在你理解什么是销售?17、你认为这份工作给你带来多大的收益？1８、你在上个公司工作

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