海尔厨房销售道具的展示讲解

海尔整体厨房销售道具展示讲解海尔整体厨房健康成就未来销售话术欢迎光临海尔整体厨房！请问您选厨房吗？我可以帮助您选择一套适合您的厨房！海尔整体厨房健康成就未来海尔整体厨房健康成就未来目录一、门板竞比点展示1．双饰面２．３Ｄ吸附３．防火板二、柜体竞比点展示三、台面竞比点展示四、五金竞比点展示1.铰链2.滑轨海尔整体厨房健康成就未来１.双饰面竞比点：基材，封边，贴面道具：我们和对手的双饰面门板各一块（有切面）一、门板竞比点展示销售封边切面一、门板竞比点展示销售话术：每一个橱柜品牌都有双饰面，而且外观都差不多，但是您知道是哪些方面决定双饰面门板的质量和使用寿命吗？决定双饰面门板质量的有三个方面：基材、贴面和封边。刨花板的基材：最关键的是中间这一层大颗粒，这一层越厚，采用的木材越好则板材越稳定；贴面：分为90g和120g，海尔采用的是120g的贴面，比起90g的贴面，这种贴面更厚、更耐磨；封边：这是决定双饰面门板质量最关键的部位，海尔整体厨房采用优质封边带，EVA的热熔胶和德国豪迈的全自动封边机，保障我们的封边正常使用15年不开胶。有些小品牌，使用一般的万能胶，手工涂胶，手工封边，封边不超过两年就会开胶脱落，导致门板吸水变形，橱柜报废。展示：把两块板子并到一起，让用户看两种板材的切面，告诉用户如何从切面判别其优劣（具体刨花板的优劣判别方法在柜体部分讲解）；再看门板的封边，而且让用户自己撕扯，感受不同的封边效果。海尔整体厨房健康成就未来海尔整体厨房健康成就未来２.3D吸附竞比点：设备，贴皮，吸附效果，实用性道具：515门板色块，151门板色块，钢丝球门板竞比点展示销售

话术：这种吸附门板最大的质量隐患就是开胶，贴面脱落。导致开胶的原因是贴面拉伸吸附后的稳定性不好，吸附用的胶以及设备达不到要求。您看，我们海尔整体厨房采用最好的0.35mm以上的贴面（展示），德国温康纳的吸附机，意大利SCM的电脑镂花机，德国福尔波—郝密特公司生产的郝密特吸附专用胶，全方位确保门板的吸附效果和使用寿命。您看，造型这么复杂的门板，我们都能吸附的这么牢固（展示515色块）！所以，我们说我们的吸附门板能达到十五年不开胶，是有充分的保障和经过实际验证的。这些都是那些小牌子橱柜所无法比拟的！展示：讲到每一部分，拿出每一部分的实物给用户看，最好是送到用户手里，让他自己观看，感觉。海尔整体厨房健康成就未来门板竞比点展示销售德国温康纳生产-原装进口三维贴面压机BASIC1000海尔整体厨房健康成就未来3.防火板竞比点：亮度，硬度，厚度，实用性，颜色丰富道具：防火板贴面，防火板门板，,打火机，钥匙扣，百洁布，海尔的生产设备，其他厂家的生产设备图片。门板竞比点展示销售海尔实力海尔镜面美耐板系列整体厨房——以高性能的设备、精湛的工艺打造精品厨房

国产50T冷压机小品牌几乎连这样的设备都没有，所以他们做不了精良的美耐板橱柜短周期压贴生产线德国“BURKLE”贝高公司型号:ODW1640/100

总压力:5610千牛頓（约合5610吨）单套设备800万元、整条生产线3000万元，令小橱柜品牌望洋兴叹海尔整体厨房健康成就未来门板竞比点展示销售可以用钥匙直接在门板上划，无影响。耐表面磨损标准：400-800转min海尔整体厨房健康成就未来门板竞比点展示销售耐沸水，100°沸水洒在门板上，无影响。耐沸水标准：无影响海尔整体厨房健康成就未来门板竞比点展示销售事实证明雄辩耐高温，打火机火焰灼烧1秒钟，无影响。NEMASTANDARD：(NationlElectricalManufacturersAssociation)(美国电子制造业协会)耐高温：轻微影响海尔整体厨房健康成就未来门板竞比点展示销售耐污染：酱油、醋等酸碱调料洒在防火板门板上，用抹布擦一下，无影响；使用过多年的防火板橱柜，即使上面有油污等难擦洗的物质，用抹布蘸洗涤剂擦拭，完好如初，且很好擦洗。耐污染：reagents1-10/11-15试剂，无影响（高光轻微影响）海尔整体厨房健康成就未来门板竞比点展示销售美耐板展示销售话术：这种防火板是橱柜市场上性价比最高的橱柜门板材料了。也是我们海尔整体厨房的主打产品，别的厂家生产不了的。您看，这是它的贴面。这种贴面自身厚度很大，达到了一毫米，在门板贴面来说，这就最厚的了，压贴起来难度也最大，对设备要求很高，所以别的厂家生产不了。现在您手里的那个贴面，是由两层构成的，底层是酚醛树脂处理过的多层牛皮纸，表层是三聚氰胺处理过的色纸，所以它具有双重的耐腐蚀性能。同时这种门板克服了一般亮面材料不耐划伤的弱点，您看，可以直接用钥匙抠在上面划，用打火机在上面烧，在用百洁布对它进行清洁（给用户演示用百洁布擦拭门板），表明此板材耐磨，耐高温，易清洁，大大降低了家务劳动的强度。同时，这种门板的亮度很好，而且颜色丰富，是我们海尔整体厨房从97年一直畅销到现在的产品。展示：讲解每一部分的时候，让用户看到并且拿到实物，他看，你讲海尔整体厨房健康成就未来门板竞比点展示销售海尔整体厨房健康成就未来二、柜体竞比点展示销售竞比点：厚度，强度，防潮性，环保指数道具：我们和小杂牌的柜体板各一块（小牌子橱柜的要求带绿色颗粒），话术：我曾经听有个木匠说，海尔的柜体和别家的没有寿命区别，都是刨花板。当时我很生气，我就对他说，你跟胡锦涛都是人，可是人家是国家主席，您就是个木匠，这能一样吗？同样，都是刨花板，在质量上还是有很大的区别的！您看，这是我们海尔整体厨房和另外一个牌子的橱柜所用的刨花板的切面。您知道决定刨花板稳定性的最关键因素是什么么？就是中间这一层大颗粒的实木打碎的颗粒。这一层越厚，板子就越结识，同时价格也就越高！您看这块板子，本身16的厚度，而且中间这层大颗粒只占到总厚度的1/3，这样的板子当然就便宜了，那自然它的稳定性就要打折扣了。两边的这些小颗粒的，基本都是锯末什么的，成本很低，对稳定性也不起什么作用，它只是创造一个平面，让贴面平整。您再看这些绿色的颗粒，他们都说这些是防潮剂，其实，这个说法是经不起推敲的。因为对这些刨花板来讲，防潮最关键的是封边，封边结实就不会进潮气，板子就不容易变形，您撕一下，看我们的封边解释不解释？如果封边不结实，那就很容易进潮气，柜体一旦被潮气侵蚀，那么即使是真的防潮剂也阻止不了它变形发胀。因为防潮剂本身就是吸水汽的嘛。那些小牌子的橱柜是不可能拿他们的柜体板切面给您看的，这一点，只有我们海尔整体厨房敢这么做！展示：两块板子并到一起让用户看切面，针对切面进行讲解，让用户感受两种封边不同的粘合力。

海尔欧派防潮板柜体板基材海尔整体厨房健康成就未来柜体竞比点展示销售

海尔其它封边条海尔整体厨房健康成就未来柜体竞比点展示销售水槽柜竞比点海尔其它海尔整体厨房健康成就未来柜体竞比点展示销售道具展示海尔整体厨房健康成就未来竞比点展示销售海尔整体厨房健康成就未来竞比点：表面处理，拼接处理，全垫板，全加固，后挡水圆弧过度，滴水槽等道具：台面全加固样块（带圆弧后挡水和滴水槽下翻沿），直拼样块，塞条拼接样块，垫条样块话术：您知道人造石台面最大的两个问题是什么嘛？就是断裂和渗透！人造石的断裂原因是多方面的，地柜不平、单个柜子太大、拼接不好以及盆灶的开孔等都是台面开裂的突破口！您看，这是我们海尔整体厨房和别的品牌的台面在拼接处理上的不同，这样塞条子，表面看是无缝了，但是你看背面呢，是很大的一条缝子，稍受外力它就裂了。而我们的台面是用的直拼，做到让两块台面的接触面达到最大，那么断裂的几率就最低了。再就是台面底下的处理方面，您看我们这种处理方法，台面有多大，下面的垫板就有多大，这个垫板能很好的分散台面所承受的压力以及突然的冲击力，全方位保护台面！台面容易开裂的再一个地方就是盆灶的开孔，开孔的地方难免有些毛茬，而这些毛茬就是台面开裂的突破口！我们海尔整体厨房把开孔开下来的这两块料切割成条子，在开孔下面加固两层，这样一来，这个孔位是怎么样都不会裂的！这可都是我们海尔整体厨房几年来认真总结积累的结晶呢！延米报价增加台面开裂几率忽悠思路：延米报价­—→利益驱使—→尽量做大柜子—→台面悬空面积太大—→增加变形断裂几率展示：讲到哪一部分，就给用户展示哪一部分的道具，让用户自己拿在手里看三、台面竞比点展示销售台面亚克力台面树脂板台面不锈钢台面岗石台面石英石台面海尔整体厨房健康成就未来台面竞比点展示销售

台面下翻沿滴水槽海尔整体厨房健康成就未来25厚全垫板圆弧后挡水台面竞比点展示销售海尔整体厨房健康成就未来1.铰链竞比点：BLUM品牌，徒手拆卸，BLUM门阻尼缓冲系统道具：带阻尼的铰链一个（其他品牌的）话术：您看，我们海尔整体厨房采用的都是橱柜五金第一品牌BLUM的快装铰链，几秒钟的时间就能对橱柜的门板实现拆装操作，这一点在您对厨房进行比较彻底的清洁的时候能给您提供很大的便利。您想，您清洁柜子内部的时候，有两个们在身边，是不是很限制您的活动空间？如果用这种铰链就不存在这个问题了，到时候您可以先把门板摘下来放到一边，清洁完了在装回去就可以了（演示门板拆装）。当有用户提起其他品牌的带阻尼的铰链的时候，要知道那些铰链一般在回到45°的时候就开始缓冲了，而且速度很慢。可以这样跟用户讲，那种铰链我也见过，我觉得不好，它那个门在回到45°的时候就开始缓冲了，而且速度非常慢，让我看着都着急，就干脆直接给它关到底了。不知道您是不是跟我一样的感觉？如果让它自己关闭的话，那么慢，是很妨碍您人在厨房里的行动的。我们这种门阻尼器，在门板距离柜体一公分的时候开始缓冲，同样的达到静音的效果，却不像那种铰链那样让人难受。展示：给用户演示徒手拆卸，展示阻尼铰链和我们的阻尼器等四、五金竞比点展示销售海尔其它铰链竞比点海尔整体厨房健康成就未来五金竞比点展示销售海尔整体厨房健康成就未来2.抽屉承重拆卸讲解竞比点：承重，豪华，拆卸方便道具：阻尼抽屉，话术：您看，我们这个抽屉的承重，一百多斤一点都没有问题！这可不仅说明我们用的滑道好，还说明我们板材的握钉力绝对一流！您再看这个抽屉的拆卸，拉到头，轻轻一抬一压就下来了，在您打扫卫生什么的时候，这能给您提供多大的方便呀？展示：演示抽屉的承重和拆装。如果有可能，尽量说服用户站到我们