职业农药营销人的

农药营销人的职业化塑造沈翔峰

二00八年四月温州培训师心语我们在三种情形下最容易失业：一是市场供不应求，不需要我们；二是被剧烈的市场竞争淘汰,悲壮地牺牲；三是不思进取，不能与时俱进，自己将自己罚出场外。如今的时代是需要自我承担责任和自主行动的时代，是需要自己通过业绩和实力来任命自己的时代僵死不活的企业，老板将最先失去耐性，也将最先淘汰不能自我加压、奋发进取的人。

业务员生存现状一把鼻涕一把眼泪，投身销售英雄无畏西装革履貌似高贵，其实生活极其乏味为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫为了定单挖心掏肺，点头哈腰就差下跪日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位劳动法规统统作废，身心憔悴无处流泪逢年过节家人难会，追讨欠款让人崩溃开发客户经常喝醉，不伤感情只好伤胃抛家舍业愧对长辈，身在其中方知滋味不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉…….课程内容中国农药营销之怪现状新政时代：我们面临的抉择职业农药营销人的心智模式职业农药营销人的成长修炼职业农药营销人的生存法则一,中国农药营销之怪现状这是一个错位的时代成也错位，败也错位错位的中国营销营销之怪状---错位错位类别正确的错误的理念错位以消费者为中心，以占领消费者心智为驱动力产品错位产品开发（设计）要以消费者需求为核心体制错位营销靠系统、团队、流程致胜千里走单骑营销蝗虫传播错位以品牌为导向，以品牌核心价值为传播焦点营销之怪状中国农药营销的表层化倾向貌合神离的厂商关系急功近利的捷径情结脱离实际的追求流行不知其所以然的泛营销化中国的农药营销仍处于初期阶段，未来的路依然漫长二,新政时代：我们面临的抉择行业洗牌：正在进行时宏观政策层面：环保风暴加剧

行业门槛提高延续核准从严

农药登记管理年的启动制造企业层面火爆进行中的并购重组产生行业寡头，垄断时代不断靠近我们打造被重组的价值大浪淘沙，留下的只是幸存者大多数农药企业面临生存问题出路：理性发展休克疗法

软着陆法乱中致胜

流通企业层面

无法涉足生产领域

厂商职能泾渭分明特大涉农流通商即将诞生

农资连锁－聚合强势经销商与强势商业资本农田逐步集中，农村经济合作社风起云涌出路：服务——配送聚焦——专业化成长，成就区域王加盟——背靠大树好乘凉下移——成为终端零售商联盟——与制造商共同开创事业重组——再次从地平线上升起转行——在其他产业中寻求机会退出——在寂寞中等待

2008年农药市场之预估回归理性：农药营销华丽转身

回归产品原点时代职业化专业化成长时代品牌化生存时代标准化、流程化作业管理时代商业模式创新时代职业农药营销人主宰中国农药营销的明天

农药行业的营销人大多数为业余选手职业营销人前景好，钱景更好三,职业农药营销人的心智模式

职业营销人的定义职业营销人的素质要求职业营销人的心智模式心智模式－人的心灵地图职业营销人的素质要求

职业观念－享受工作，为自己打工职业态度－态度决定一切职业操守－不能突破的底线职业技能－复合型人才职业素养－执行力职业营销人的四类积极心态类别举例个人远景心态感恩心、爱心、责任心、自信心、专注心自我管理心态诚信、自律、务实、忠诚、敬业、坚韧团队协作心态尊重、宽容、谦虚、主动、服务、协作自我更新心态自省、学习、创新职业营销人必须顺势而为把握趋势认准态势发掘优势不再走单帮，告别提成制——走进职业营销人的时代职业营销人让客户把他当财神供起来

有一种营销力叫解决方案：我们是在卖“鸡蛋”还是在卖“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业？职业营销人的工作既能产生现实销量，又能产生未来销量职业营销人拥有“常理”而不是“常识”职业营销人会给公司提供选择题（建设性心态），而非单一问题四,职业农药营销人的成长修炼有了职业化

走遍天下都不怕五,职业农药营销人生存法则

劣汰法则总是完不成目标的容易被淘汰经常被经销商投诉的容易被淘汰光说不干耍嘴皮的容易被淘汰顶撞上司的容易被淘汰自以为是，我行我素的容易被淘汰爱发牢骚，满腹抱怨的容易被淘汰嫉贤妒能的容易被淘汰过度宣扬自我的容易被淘汰造假欺骗的容易被淘汰私生活放荡不羁的容易被淘汰职业农药营销人生存法则优胜法则有效的职业生涯规划与设计聚焦目标不谈困难谈方法把企业能力复制给经销商没有什么不可能把