大学创业就业协会暑期生存与创业实践第九天

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本文：浙师大原创投稿

实践之英勇第一步

当阿姆斯特朗踏上月球时说：“这是个人迈出的一小步，但却是人类迈出的一大步。〞今日下午的第一次主动推销，也算是我个人的一小步，人生的一大步吧、一个地标。从来没想过我有这么大的胆子可以站在生疏顾客面前那么“肆无忌惮〞地说话，不需掩饰，或许这就是最真实的自我。

当然，这只是刚刚开始，我还有许多需要改良的。总结一下今日的收获与缺乏：

1.不敢开口是你可怕失去某样东西，可怕丢面子。其实别人根本就不知道你，也不在乎你……

2.顾客说：“别烦我！〞说明顾客心情不太好，但不是针对你，你也不要太在意。

3.“我不需要〞表示顾客对产品不了解。就算顾客不需要也可以把产品推举给他伴侣。

4.拿名片给顾客是必需的，但向顾客要名片或其他联系方式更为重要，真正的销售始于售后。

5.销售员要走的快。

6.更多的人关怀的是价格的问题，我们可以多了解一些公司的优惠信息或其他政策，为顾客提供最人性化的服务。毕竟这是私家租车做不到的。

7.实战前可以进行模拟演练，或者自问自答。

8.锁定目标人群，不要茫无目的的乱找。

丛林狼

2021．07.10

生存之实战营销

今日进行了寻访营销，虽然效果不是太好，但还是感觉销售有很大的挑战性和吸引力。

销售是门很大的学问，我最大的感受是自我能力需要提升，一流的销售员是不怕推销任何产品的，所以把自己培育成一个优秀的销售员才是最重要的，自己的翅膀硬了再大的狂风也不怕。

明天照旧是挑战，照旧是诱惑，但为了让自己成为一个superman，照旧会享受销售。

雪狼

2021-7-10

销售第一步

今日是正式开始推销海纳会员卡的第一天。一个推销员应当具备一些必需的东西，比方名片，所以上午我就在制作名片，没有制作名片的功底，花了不少时间，终于还是制作出一份像样的名片，在打印店也不失时机地向老板和在打印的人推销了我们的会员卡。下午始终没有什么行动，只有晚上才出去跑了下，但是大多不太明显，对于口才等许多方面都有改良的地方。

愚狼

2021/7/10

深思观念，我们的以后怎么办！

胜利的人信任了才看到！我们不是一群保守的人，而是一群有激情与挑战心的人！我们看到了将来，也特别信任我们的将来！

今日是很累，在外面跑了许多，记录了许多，如今想起来，当时在做记录的时候还是抱着本子在太阳下变走边记录。但是当时一点都没有觉得热，或许是因为喜爱吧。

其实今日担忧最多的还是我们的团队，当然也看到了许多人还是特别的主动，特别的富有想法！我始终信任，我们的团队是最棒的，因为也有知道两个小学弟，因为家里的缘由，不能再做了，但是他们真的特别想努力，这种心情，让人很感动。或许真的也该反思一下教育了。作为父母的，自己一个月赚几千块钱，而且还坚持要自己的孩子听他们的一切，使得他们没有主见，没有思想，长大后，像他们父母一样辛辛苦苦一辈子，这是他们的父母盼望看到的吗？这是长者的观念。

还有一种观念也很让人郁闷，如今许多人，特殊的中年人，他们盼望有车，但是肯定盼望有自己的车！不知道为什么，就是盼望有自己的车！一种很强的占有欲，这也是一种难以转变的观念。我们将来怎么办？车多了社会交通会如何？我觉得我们应当深思了！我们应当为我们的以后考虑了！

彬狼

2021-7-10