茶叶产品推广策划书方案茶叶品牌推广方案

茶叶产品推广筹划书方案茶叶品牌推广方案网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的进展。茶叶作为一种群众消费品也开头步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介查找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化;中端走时尚;低端走安康。根底工作实施网站建设：我们依据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。c2c过对商业的全方位理解。5824大团购网站固有的客户群去做营销。通过的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，便利网友支付。建立多方面的问答询问帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应当遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!推广方案1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。2、博客和论坛、贴吧等：比方翻开百度和浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友参加，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，_共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非_所创立，但起码也有生疏的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并供给茶叶供沟通，这样带来的订单是最牢靠的。7、其他推广措施：由于百度在国内的访问量是的一个搜寻引擎，然后多花一些精力在营销上进展创。8610、到肯定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推举，知名度又会增加很多。11、学会抓住一切时机宣传，可以看看别人求购的东西，假设正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。12、公布网络创意广告。网络销售常用方法1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。2、尽可能多的在淘宝和很多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档肯定不要忘了)，同时也情愿点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充分的上网时间，准时答复买家对你商品的提问3、随时增加货，让人有的看，不会觉得厌烦。4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招格外灵，能在短时间内聚拢人气。5200photoshop80k节。6、对于卖家来说，每个商品都同时使用支付宝。你有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信念。从而提高了你的信用度。7、对于在淘宝里觉察的问题，随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好。8、参加所在城市或者其他的商盟，大家在一起沟通，活动，对自己的知名度很有好处。9、最终，辛苦地开店铺，却也总会遇到难过的事情，比方差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。假设遇到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，由于你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评，首先在规律上并非肯定是恶意的。由于这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面格外挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个效劳做出自己的价值推断(只要不是极其无理和不客观的)。10、通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创，制作适合企业营销的筹划方案。11、网络选择面格外宽阔，借助这一平台，可谓商机无限。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中查找一线客户，购销双方很简洁形成良性互动。12、做网上生意，最讲究的是信誉。_茶业首创零风险购茶效劳，3w换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由_茶业公司担当;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶3000—500013、茶业的网络营销参谋。如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进展网络营销。网络营销之所以兴起，由于网络技术快速进展。越来越多的人宠爱通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的进展。茶叶作为一种群众消费品也开头步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20_年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋稚嫩，为节约经营利息，削减人力、财力、物力的投入，大量中小企业和宽阔茶农为扩大销路、增加收益，开头搭建茶叶网络销售平台。14、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的进展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。15、无理由退货打破网络营销藩篱。有舍才有得。如此周到的售后效劳与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔膜，将低本钱的网络营销有效地推动到现实层面交易的信任程度。茶叶企业针对影响茶叶市场销售的不行掌握的宏观因素以及企业可掌握的销售因素，能否最有效地利用企业资源，发挥自身优势，设计适合茶叶企业的茶营销策略，制定的茶营销综合方案来到达企业的预期目标，这在很大程度上取决于茶营销因素组合的选择和运用。那么，如何选择和运用营销因素组合呢?营销因素组合，指综合运用企业可以掌握的各种市场手段。它要求一个企业运用系统方法进展营销治理，针对企业不同的内外环境，将各种市场手段进展的组合，促进它们相互协作起来，综合地发挥作用。总体而言，它包括茶叶产品设计、产品效劳、根本价格、付款方法、分销路线、人力推销、营业推广、广告等多个方面。茶叶市场作为社会大市场的一个分支，茶叶销售因素组合的含义及组合的原理和一般市场是全都的。因此，制定茶叶营销因素组合，须遵循以下几个方面：第一，依据企业制定的产销目标，针对市场需求，分析影响茶叶市场销售的不行掌握因素有哪些，企业可掌握因素状况如何?这些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。其次，分析企业的人力、资金、技术、设备资源状况及本企业的优势、特长及薄弱点。第三，在上述分析的根底上，选择和应用有关营销因素进展组合，并依据企业内外部环境的变化，准时变动营销因素组合，使之适应内外环境的变化。第四，营销因素组合作为企业整体销售活动的根底，既可将四个因素综合运用，也可依据茶叶商品和市场的特点，分别重点使用其中某一个或两个因素。第五，运用营销因素组合制定营销策略，或选择一个营销因素组合，是一项细致简单的工作，除应亲热留意本企业的目标、目标市场的需求及企业内外环境条件外，还应留意各因素的协作协同作用。随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也渐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带便利”的特点进入群众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销筹划方案。一、市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的自然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言，同类茶叶也知名优茶、大宗茶的区分。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差异、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。各地区由于生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的剧烈，人们对饮食需求更加倾向于安康化。而对于茶叶市场，保健茶的消灭满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的消灭。二、市场分析501510050300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花“，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐蔽着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必定不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得格外可观的经济效益和社会效益。100120人民币，那么一年可以取得20232三、目标人群四、营销策略和实施方案(一)成立保健茶市场营销推广部。保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员聘请打算、培训计划和嘉奖措施。作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿光自己的营销品牌。保健茶市场营销推广部也可以依据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略：将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内;进入世界、国内知名连锁超市的保健品货架。(二)具体的营销渠道分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。促销：通过报刊的。分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，配置颖、别致的宣传品，提倡茶艺、茶道等的文化推广传播，买赠(特色茶用品)、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。(三)媒体沟通策略：利用电视台等媒体播放、宣传具有特色的营销广告语(比方安康饮茶文化饮茶科学饮茶)和构建保健茶公司网站。在促销的方式上健全广告公布途径，要利用移动广告平台(如省际市际汽车车座广告语等)。产品包装：要有统一的视觉形象系统，包装设计要精巧，产品名称突出品牌特色、突出卖点。(四)留意售后效劳：专人跟踪，定期回访、询问服用状况，争取客户二次、屡次购置，稳定消费群体，并负责消费者的投诉处理。五、市场前景中国生产茶叶的历史悠久，红茶、青茶(乌龙茶)、白茶、黄茶、黑茶等茶品类齐全，名优茶种更是琳琅满目。随着时代进展，人们对与传统茶制品的要求也在提高，求求异的心理在主导市场需求，已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能，要求更高的附加功能，这种心理在特别是兴富有阶层尤为明显。以茶文化为载体，塑造功能差异化;以传统资源为载体，附加的保健功能的品牌产品必将成为市场宠。同类竞争产品本身的品质和成效差异不大，成分、剂型及营销手法等大同小异。竞争的关键是通过敏捷多变的招商手法和不拘一格的营销策略，制造差异化特征，充分制造产品附加值、树立卓然出众的产品形象，才能立于不败之地。为了弘扬中国茶文化、进展中国茶产业，各大茶相关企业乐观参加茶产业互助联盟。各大企业都在为共同的目标，共同的梦想而不断努力。目前茶产业互助联盟已吸引了众多企业参加，一起建筑起茶产业互助联盟事业，并在众多企业相互帮助下，不断的成长壮大。也期望能有更多的企业能参加到我们这个团队里边，一起为着一个一样的抱负和信念而奋斗。一、公司简介1998社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、20200名，已经建立了完善的竞争鼓励机制和严格的奖惩机制的治理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶阅历，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗大芽叶为原料加50亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。二、筹划目的西双版纳昌泰茶行责任“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销依据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，让宽阔消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到10090%，年销售量翻一番。三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时渐渐进展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从今著名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱动身至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边疆口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开头，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车1845思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2百公里。从前茶山有很多茶号和茶庄特地从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派富强景象。四、市场存在的问题茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。惊异的是，茶厂规模仍有缩小之势。产品竞争乏力：品牌多，少，没有象“立顿”这样的品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。治理水平不高：由于体制等多方面的缘由，整个行业对治理科学重视不够，治理人员根本上没有受过治理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。行业治理无序：当前茶业似乎纯粹自由市场经济，放任自流。人才严峻短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者独立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。科技投入缺乏：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的争论增加，而茶之永久壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的争论课题是零。湖南省茶叶研7070五、产品市场时机点随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、学问份子等有肯定消费水平的宽阔群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。六、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点，局部产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。估量销售额为：1000RMB。七、销售方案1、营销思路首先对业务员进展茶叶及营销学问方面的培训。在营销打算中，将营销思路分为2方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对群众档次以(低档茶为主)非品牌战略面对宽阔一般消费者，通过局部批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。2、实施手段依据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成假设干个业务小组，从各个领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：(1)中高档茶楼业务组大中型商场超市业务组企事业单位、会议(集团消费)业务组人(4)宾馆、酒店、高档消遣场所业务组(5)有实力的干杂店、批发零售商业务组(6)省市茶叶公司及批发商、群众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，快速占据市场，同时协作以各种促销手