实战：淘宝直通车前期选款优化思路

实战：淘宝直通车前期选款优化思路

1.目前很多淘宝运营故意将简单的淘宝seo技术炒作很高深，很复杂，甚至还爆料出所谓的“淘宝内幕的权重因素”，纯属子虚乌有，实话实说，淘宝seo内容并不复杂，一个小时就能全部讲完，那些将简单淘宝seo包装得高深莫测的神棍，讲的东西没有太多意义，误人子弟；2.很多淘宝运营喜欢从购物体验，浏览体验去臆测一些淘宝权重规则，说实话，这种推测方向是可取的，但是，臆测出来的结果对权重的影响绝对小于0.1%，甚至不存在，请广大卖家不要受人误导，去钻牛角尖寻找所谓不为人知的“淘宝内幕权重”，没有太多意义，用心经营好以上36个权重即可；3.我不得不说一句很残酷的话：权重优化最快的方法就是刷，刷几乎可以囊括以上36个权重因素的90%，钻牛角尖研究淘宝内幕权重不实际，实际点的，还不如研究刷。言归正传，开始直通车一周优化之旅，让你感受到直通车的魅力与精华。淘宝的现状很现实，自然流量越来越少，除了新店会有一点扶持以外，淘宝不会多给你一个流量。有人能发现现在新店会有很大一部分的流量扶持，前期会很好做，一旦你屯上货了，信誉也到一个钻了，流量莫名其妙的减少很多，所以说前期把握不住机会迅速冲上去，你会死的很惨，淘宝会逼你走上付费流量这条路，这也是淘宝的策略，因为淘宝也不是慈善机构。这时就会有很多新车手摸着石头过河，搬起石头砸了自己的脚，赔了夫人又折兵，到最后算算全当给淘宝打工了，但是你现在属于骑虎难下，不得不去花钱买流量。发我前期优化的一个客户的数据图。下面是第一周的情况。月初刚做的。%20%20平均点击花费随着优化过程中质量得分的提升，逐步下降。趋势良好。一周持续优化后，点击转化率整体趋势持续增长。那今天我就来说道说道怎么把油烧到该烧的地方，如何利用直通车一个月轻轻松松赚个五六万。我会拿这刚接手的这个店来做案例，大家可以跟着我的思路一步一步。先来介绍一下刚接手的这个店，一共五十余款左右的产品，主打中高端产品，天猫店，开店时间不到三个月，接手时直通车还未开通。开车前需要先准备两款淘宝官方的数据软件，量子恒道和数据魔方，数据魔方要用到淘词功能，这家店直接开通了专业版的，哎，有钱没办法，单对直通车来说专业版的功能就是摆设，也就运营上会用的到，现在数据魔方开通半年标准版就会赠送淘词功能，量子恒道用免费版就够用了。好了，直通车冲上钱开通好，软件也买好了就可以开始干活了，首先是选产品，想要了解这个类目，先到数据魔方，就要火热的类目，最热的这个词5万多个搜索量，点击单价基本在1.6元左右，155万左右的宝贝，竞争如此激烈。到店里转了一下，店长也给推荐了一款有自然转化的产品，也是店里差不多最贵的一款产品，呵呵，算是暴力的一个产品了，再去淘宝搜索一下主关键词，看看竞争对手的直通车推广情况，天呢，真把我吓了一跳，看到那些花高价引入的主关键词，推的产品竟然是二三十块钱包邮的东西，真牛逼呀！就算你点击单价做到很低，就算你的转化率很牛逼，大家觉得他们能赚钱吗？赚钱？不亏都难，好吧，我这里就当他们亏本赚爆款了，这个类目，竞争那么激烈，爆款你能爆到哪去了。。好了不说废话了，这里想说的就是选产品一定要选一款能够赚钱的产品，不赚钱玩什么，直接关门睡觉算了淘宝怎样选择产品和打造爆款？？？这些是一些常用的方法。1.数据魔方看哪个类目哪个些关键词搜索量大，竞争宝贝较少，先看大类目，确定要做什么产品。2.反季节选款，最能看出产品的潜力，不当季的产品选择不合适的关键词，比如人家搜的苹果，你的衣服设了这个关键词跟本不相关人家都会去看，说明这个东西本身吸引人。3.关键词点击率测试，高者成爆款的机率大，点击率又分为整体跟单词的点击，整体点击不高，但某个热门词点击高也容易成为潜力款。4.类目点击率测试，类目点击率高，说明目的性不强的顾客比较喜欢你这个款式。产品选好了开始添加关键词，这里就要用到数据魔方了，我的选词手法就是淘词以主关键词为基准，添加所有相关的关键词，流量大的类目选词参考几个维度，一是看转化率，二看点击率，再就是看精准匹配度，这几个点都是影响直通车质量得分的关键因素。一个产品我一般会分为三个计划，一个计划是每天需要关注精细优化调整的，第二个计划是一些长尾，价格很低，不需要浪费太多精力去管的，根据前一天的数据大致调整一下就可以，第三个计划是定向推广计划，前两个计划不要开通定向推广，我这里说一下为什么要这么做，定向推广的浏览量一般都很大，点击率很低，会大大拉低整体计划的关键词质量得分，所以我把它分开来操作。前两个计划四百个关键词填满，这应该没什么难度，按照关键词的主次分开。填完关键词先不要去急着调整价格，先把日限额设置上，根据自己的预算来，再设置一下投放地域，这里可以参照你的类目数据，数据魔方里面可以看得到，买家地域分布，参照购买力的数据来合理设置自己想要推广的地区，还有投放时间，数据魔方里也有你那个类目的大盘数据，看看哪个时间段是高峰期，合理设置价格比例，最后一个就是投放的平台设置，按照自己的要求去设置就好了。都弄好了再来设置默认计划出价，这里的出价不要出的太高，比如说点击单价平均在3元，你设个一块多就可以。然后批量把关键词的价格调整到差不多，这里需要循序渐进，不要一下设的太高。然后就坐等第二天看数据。等数据的期间你可以来优化产品页面，这也是直通车成败的重要一个环节，转化率高的话可以省很多油钱，产品页面优化，提升转化率的就不在这里多说了！以后再细说。还有定向入池计划今天也不多讲，它不太适合中小卖家，不符合今天的主题和赚钱的目的，定向入池前期会很烧钱，需要有丰富经验和一定经济实力的店去做。这个后期我会转们有个课题要研究。等到第二天拿到数据后，去调整主计划里面的关键词，展现少的话就把价格在拉升一个档次，这一天还是没有太多的事做，主要把推广内容再优化一下，推广标题，推广主图，可以把活动主题和产品的卖点放上，比如说包邮，价格折扣，还有卖点，比如说方向盘套的防滑，吸汗等等，写价格目的就是匹配更精准的客户，你上面打上300块钱，想买30块钱的人就不会去点击了，会节省很多钱，这里你要问了，这样不会影响点击率吗？点击率在今天的主题里不是关键，今天主要要的精准流量，能提升转化率的流量，转化率上来了，质量得分自然而然的就会提升，点击率虽然很关键，但转化率也很重要，在这个项目里我能深深的感觉到转化率影响质量得分的重要性，当天质量得分普遍是六七分，通过量子恒道的实时访客跟踪观察，从出第一单开始，你的质量得分就会有一个质的飞跃，转化率不错的情况下，80%的十分应该是没什么问题，点击率也要去优化，可以从图片的美观度，卖点吸引和推广标题的优来拉升点击率。第三天数据出来后，根据数据来调整关键词的出价，先从质量得分高的开始调，把排名拉到自己想要的一个位置，我一般会抢占第1~5名，如果实在价格太高，也可以霸占第二页的16~18名，流量也还可以，这几个位置点击率会比起他的位置高，尽量不要把他排在每页的最下边。质量得分高的价格调整完了再来调整转化率高的词，这个数据可以在直通车的转化数据里面的关键词转化数据得到，只要转化率还可以，roi成正比不亏钱的词就尽量把价格调高，抢占流量最大的位置，这绝对是一本万利的，对了还要说明一点，不要单看一天的数据，最起码要看到7天，这样的数据才会有参考性。再往后每天定时优化主计划里面的关键词，点击量大，转化低的词价格调低，转化高的价格调高，删除质量得分偏低的关键词，往里面添加新关键词。其实前期做好了，后期挺枯燥的，每天看数据调价格，看数据调价格，重复的干这两件事。%20%20再看下最近优化的这个账户的情况。销量已经破千，当然，转化率增长就变得顺理成章了！%20%20当然上面是比较有实力的客户，目标是打爆款啊。这样烧下来直通车的roi不会做的非常高的，因为流量需求大，位置卡的靠前，点击成本还是相对较高的。所以整体roi不是重点观测的范围，重点要看销量的持续增长以及转化率的持续增长。%20%20下面针对roi，我再单独拿一个小客户简单分析下，不做爆款，如何做roi。%20%20roi的占比情况，每个类目，每个产品都不一样，想要直通车赚钱，就要计算好自己的投入产出比，比如这个例子：主推产品，成本100元，客单在160元左右，转化率6.5%，点击单价照1.8元，100个流量出6单，也就是180块钱的推广费卖900左右，roi：1：5，有的人说这种计算方法不够准确，这是个简单的计算：【ROI的计算公式为：投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额100%】这个是