销售渠道管理规划演示文稿_第1页
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文档简介

销售渠道管理规划演示文稿第一页，共十七页。优选销售渠道管理规划第二页，共十七页。培训提纲

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例第三页，共十七页。培训提纲

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例第四页，共十七页。什么是渠道工作渠道工作包括渠道规划渠道建设

渠道支持渠道优化第五页，共十七页。培训提纲

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例第六页，共十七页。渠道规划

根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案第七页，共十七页。渠道规划步骤

进行区域市场调研，找出主要客户群并细分市场结合本公司特点（优势和劣势）和业务目标（业务目标需适当加大），确定目标市场针对目标市场，确定区域市场业务目标和渠道布局方案第八页，共十七页。渠道规划禁忌

以我为主，闭门造车贪大求全，不切实际墨守成规，裹足不前第九页，共十七页。渠道建设

实现和优化渠道布局方案的过程第十页，共十七页。渠道建设步骤

确定选择渠道的要素和标准

硬件要素：总经理素质，公司信誉，主要客户群，资金情况等

软件要素：公司的经营理念，公司的管理，公司对于合作的定位

第十一页，共十七页。渠道建设步骤

寻找并确定侯选渠道进行多轮分层次沟通，最后由双方总经理确定合作原则

达成一致目标，履行签约程序第十二页，共十七页。渠道建设原则

选择合作伙伴要软硬要素兼顾成熟一个，发展一个

总经理亲自挂帅第十三页，共十七页。渠道支持

为确保双方合作顺利和渠道良性发展所做的工作第十四页，共十七页。渠道支持步骤“攘外必先安内”以渠道为中心建立公司内部组织结构工作规范和考核标准

渠道渠道部门公司其他部门资源资源资源资源第十五页，共十七页。渠道支持步骤“火车跑得快全靠车头”为渠道设计一条发展之路并引导渠道成长

为渠道提供全方位的支持，包括公司管理、业界规律、产品培训、订货指导、资金支持、价格支持等第十六页，共十七页。渠道支持原则

以诚相待---不做无原则和不负责任的承诺循序渐进---渠道实现目标

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