市场营销基础,习题解答

《市场基础（第2版》于毛艳丽主编副主编PublishingHouseofElectronicsBEIJING11．A 3．A 2.3错.4.5.6.7.8.9.对（1）为代表的发达的国家的市场已经完全处于供过于求的买方市场，企业之间的竞争非市场观念是作为对上述观念的而出现的一种新型的企业。这种观念认为，，市场观念是一种以顾客需要和为导向的哲学，是消费者主权论在于企业市场管理都是为消费者服务市场观念的出现被称为观念的一次是一种成现代观念。它始终把消费者放在首位，注重过程的每一个细节，使得观念上升到一个新的高度，而以后出现的一些新的观念基本上都是以市场观念为基础的。、（1）析、销售策略、销售过程监督效果评估等环节，可以说是所有销售活动必须要做的整体、推销是指推销者帮助顾客认识和了解商品并激发起需求，从而引导顾客商品的活动1、1869—20202、1930—19323、1932—1950年时市场观

21、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 1、√2、ⅹ3、√4、√5、√6市场环境包括宏观环境和微观环境两大类。微观环境指企业内部之间以及与企业活动美的源包括原材料、设备、能源、服务和等其它生产要素。而这些因素影响企业的竞争能力和产品销售量业最好把应商作自己的伴并在此础上考自己的活动一是供应商署长期同而是采用间式的方式从应商那获得原料二是说服应商积地接近客其是当业处下游生产程时三是分供应商风险而美的成功恰恰是把供应商作为合作伙伴--性合作伙伴！从供应商对企业活动的影响来看，重点应分析供应商的（1）资源供应的可靠性。这直接影响企

3B用。但是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于的市场位置。

4—、单选1、A2、 3、 5、A6、 9、 1、√2、ⅹ3、 4、ⅹ5、√6、 7、ⅹ8、√9、 10、能够满足人们需要的实体或服务。它包括产品、有形产品和附加产品。品不了解和不熟悉，需要大量的促销活动，各种费用和其它费用开支较大；③技术性能不稳定，点；③很多同类产品进入市场，市场竞争十分激烈；④成后期，销售额已不再增长，甚至趋于下降，并且该产品已经基本普及，可能出现了性能更佳的新产品，预示着期将要来临；⑤这一时期顾客一般

宗的，进一步刺激了消费者对小麦啤酒的消费，提升了消费者对J牌小麦啤酒的认可度和忠诚度。持续改进品向系化发展竞对手在低市场竞争而档市场是一片未开发地J牌小麦王、J依范秩序，净化市场。给各地区技术监督部门打报告，强烈要求对小麦啤酒市场进行整顿，打击伪劣行为消费者和企业合法利益。

成失败，而因为活动的非专业和导致失败则尤为可惜。好的产品概念也需要专业的过程去

5二、选择12345678910.11.12.错可以大幅度增进销售，从而在价格和生产规模之间形成良性循环，为企业获得的市场份额奠定基础。32、寡头市场3

61．错2．错3．4．56789．错10．错分销的功能总之，分销在实现商品所的转移；商品的、编配分类、包装；搜集与顾客的信息和融通等方面起到了重要的作用。分销的结构所流程①产生的原因很多，购销业务中本来就存在 ④争占对方价格体系窜货的危害有：1、影响分销选择的因素加强，制订合理的销售目标加强市场选择成员确定成员的权利与责任规定交货和结算条件以及规定彼此为对方提供哪些服务如代培人员，协助促销；销方提供市场信息和各种业务统计资料，达到服务水准及提供部分等。经销商没有电脑，宝洁就亲自派人上门帮助安装并经销商怎样使用。调整分销。调整整个分销。宝洁在国内市场上第一个建立起了一个完整意义上的分销市场

7章推销产“亚都”在缺乏公共关系活做出了“亚都加湿器向市民有偿请教”的活动方案。1991年11月15日、16日在《日报11月17日，星期天，40名经过专项培训，做好充分准备的人员，等在各大商