第二章 国际货物买卖合同的标的

第一章国际货物买卖合同标的标的（Subjectmatter）是指合同当事人双方权利和义务共同指向的对象。国际货物买卖合同的标的包括商品名称、品质、数量和包装。国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易领域的货物。学习目的与要求：通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题。教学重点和教学难点：商品品质、数量、包装条款的基本内容；商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧。公量的计算；溢短装条款的运用等。案例一某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”，当对方对我方生产的羊绒衫尽心检验后，发现羊绒含量不符合合同的约定，要求赔偿200万美元，后经反复交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。分析：由于在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%，在商标上也标明100%，这样做很不科学，也缺乏灵活性，导致卖方交货品质违约，买方提出索赔，实属合情合理。案例二我国某外贸公司对外成交5000辆自行车，合同规定按五种规格同等数量搭配，卖方按合同开立发票，卖方凭发票和其他单据付款。货到后发现5000辆自行车均为一个规格，买方按合同约定只同意接受其中的1/5，拒收其余，并要4/5求退回4/5的货款。卖方争辩说，规格搭配不符合合同，只能给予适当经济补偿，不能退款，买方不能拒收。分析：由于卖方擅自更改交货的规格和数量，实属严重违约行为，负有不可推卸的责任，应赔偿对方损失。案例三中国某公司向日本某商人出售一批价值200万人民币的货物，双方在合同包装条款中约定每件货物要同时使用英、日两种文字的贴头，但卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头，买方收货后，为了便于在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头，随后即向卖方要求赔偿其损失，由于卖方实属严重违反双方的包装条件，故卖方只好认赔，了结此案。分析：合同包装条款是货物交易的重要组成部分，卖方擅自更换约定的包装，未按约定使用贴头，买方有权要求赔偿经济损失，甚至撤销合同。第一节商品名称（品名）商品名称，或称商品品名，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。品名在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要性能特征，常与品质联系在一起，构成描述商品的重要组成部分。一、品名的重要性1）以商品的主要用途命名；2）以商品的原材料命名；3）以商品的成分命名；4）以商品的外观特点命名；5）以商品的制作工艺命名；6）以人名命名。二、品名表示方法三、品名条款的内容无统一格式，通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交的商品或技术、服务的名称。要求：1）为卖方所有2）必须是合法的3）必须是双方当事人一致同意的，且均为真实意思表示四、订立品名应注意的问题明确、具体，以免发生不必要的纠纷；给商品起个好名有利于占领市场，买个好价；品名的选择还需要考虑与运费的关系；尽可能使用国际上通用的名称；考虑海关的相关规定；考虑进口国的风俗习惯第二节商品品质商品品质（QualityofGoods）是指商品的外观形态和内在品质的综合。商品的质量关系到商品的使用效能，影响价格和竞争能力的高低，关系到买卖双方利益的实现程度，而且还关系到商品的信誉、企业和国家的形象。在合同条款中，品质条款也是一个主要条款，它关系到商品的价格以及双方利益的实现程度，因此买卖双方需要根据自己的需要认真制定，以利于日后交货的顺利进行。一、商品品质的作用商品品质是商品使用价值的标志；商品品质是国际竞争的焦点；商品品质是增加出口创汇的重要途径；商品品质是商业信誉的保证；商品品质是履行合同的依据。二、品质的表示方法（一）以实物表示：（二）以说明表示：即用文字、图表、相片等方式来表示商品的质量（一）以实物表示1.看货买卖：2.凭样品买卖：按照样品提供者不同，可分为：1）凭卖方样品买卖：（QualityasperSeller’sSample）2）凭买方样品买卖：（QualityasperBuyer’sSample）3）对等样品：在凭样成交时，需要注意一些问题：1）凭买方样品成交时，买方所提供的样品是否存在产权纠纷。2）由于种种原因，卖方最后所交的货物一般无法与样品“完全一致”，因此可争取在合同的品质条款中订明“品质与样品大致相同”。案例：大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定3-4月份装船，需要买方认可回样之后方能发运，2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得卖方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。5月，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求。试问我方能否答应对方的索赔要求？分析：1）我方不能接受对方的索赔要求。因为，虽然我方未能如期装运，但并不是由于我方原因，而是由于对方未能及时认可回样。2）在这种情况下，原合同已经无法履行；我方应与对方协商撤销原合同，宣布原合同无效，买方撤销已开出的信用证。若买卖双方仍有交易愿望，则属于一笔新的交易，与此无关。启示：凭样品成交时，最好在签订合同之前就确认样品。（二）以说明表示：即用文字、图表、相片等方式来表示商品的质量1.凭规格买卖：salebyspecifications2.凭等级买卖：salebygrade3.凭标准买卖：salebystandard4.凭品牌或商标买卖：salebybrandortrademark5.凭说明书或图样买卖：salebyillustrationsordescriptions6.凭产地名称或地理标志买卖：salebynameoforiginorgeographicalindication规格：用以反映商品质量的若干主要指标，如含量、容量、性能、大小等。如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1.凭规格买卖：salebyspecifications等级：由制造商或出口商在长期生产与贸易的实践中归纳出来的对某种商品按其质量的差异，或尺寸、形状、重量、成分、效能等质量指标的差异而进行的分类。每一个等级对应一定的规格。如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）肉分为：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克

中级：每只净重不低于600克

小级：每只净重不低于400克2.凭等级买卖：salebygrade标准：商品规格的标准化。一般由政府机关、同业公会、交易所或国际组织制定并公布，如ISO、IEC等。有些标准具有法律约束力，买卖双方一定要遵守，有些则仅供买卖双方参考。3.凭标准买卖：salebystandard标准：商品规格的标准化。一般由政府机关、同业公会、交易所或国际组织制定并公布，如ISO、IEC等。有些标准具有法律约束力，买卖双方一定要遵守，有些则仅供买卖双方参考。在采用标准表示产品质量时，有些商品难以以具体量化的规格，只能以较为笼统的标准作为其品质的参考，主要有两种：FAQ：良好平均品质GMQ：GOODMERCHANTABLEQUALITY上好可销品质所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（Selected）相对而言。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3.凭标准买卖：salebystandard品牌：指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号。商标：牌号的图案化，是特定商品的标志。4.凭品牌或商标买卖：salebybrandortrademark主要适用于结构复杂、难以以几个简单的指标全面反映其品质的商品买卖，如机械产品、电子产品或大型仪表、成套设备、交通工具等。5.凭说明书或图样买卖：salebyillustrationsordescriptions有些产品由于产区的独特自然条件或传统的加工工艺，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，并在国际上享有一定声誉，因此在国际货物买卖中，可以采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。6.凭产地名称或地理标志买卖：salebynameoforiginorgeographicalindication在订立品质条款时应注意以下问题：具体明确，合乎实际；合理选择品质的规定方法；最好只采用一种方法表示，以免互相冲突；争取加入降低货物（特别是复杂货物）被拒收的风险的条款应有一定的灵活机动幅度和科学性三、品质条款的订立质量机动幅度：对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。该种方法适用于大多数(初级）商品。品质公差：是指工业制成品在加工过程中所产生的误差。这种误差的存在是绝对的，它的大小反映着品质的高低是由科学技术发展程度所决定的。品质公差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业所公认的幅度掌握。在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格。例如:出口手表，允许每48小时误差1秒;出口棉布，每匹可以有0.1M的误差。案例：我某进出口公司与德国一家公司签订出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方曾向对方寄送过样品，并未表示样品仅供参考，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局签发品质规格合格证书。货物抵运德国后，该公司提出：虽然有检验证书，但是货物品质比样品差，卖方由责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。分析：此例是一宗既凭规格交货，又凭样品买卖的交易，卖方成交前的寄样行为，以及订约后的电告行为都是合同的组成部分。启示：根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不用两种，避免双重标准，既凭规格有凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格，对复样等应妥善保管，作为日后的重要物证。第三节商品的数量数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。决定成交规模是交货的依据一、约定商品数量的重要性1）商品的数量是合同的主要条件之一2）只有约定数量，买卖双方才能制定自己的经营计划，如生产、备货、运输、销售、融资安排等；3）成交数量的多少还会影响交易条件；二、计量单位和计量方法（一）计量单位重量单位：常用单位有千克、公吨、克、盎司、磅等容积单位：常用计量单位有公升、加仑、蒲式耳等个数单位：常用单位有只、件、双、台、架、打、罗、令、卷、箱、包、桶、袋等长度单位：常用单位有码、米、英尺、厘米等面积单位：常用单位有平方米、平方码、平方英尺等体积单位：常用单位有立方码、立方米、立方英尺等。（二）重量的计量方法计量方法：指以何种方法来计算货物的数量。按毛重计算：按净重计算：毛重-皮重按公量计算：按理论重量计算：按法定重量和净净重计算：（二）重量的计量方法公量的计算方法：公量=实际重量X（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）标准回潮率=（公定含水量/商品干净重）*100%实际回潮率=（实际含水量/商品干净重）*100%使用范围：用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。<内容>某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。<问题>某厂出口生丝的公量是？<解答1>实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。<解答2>净剩的8公吨为干量，公量=干量+标准含水量

=8+8*11%=8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。三、国际贸易中的度量衡制度国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种：公制，又称米制；美制；英制；国际单位制：在公制基础上发展而成。四、数量条款的订立（一）数量条款的内容成交商品的具体数量；计量单位；计量方法；数量机动幅度（二）关于数量机动幅度1.制定数量机动幅度的必要性：2.机动幅度的大小：1）通常由买卖双方在合同中明确以一定的百分比表示，称为溢短装条款。2）“大约、近似、左右”的大小；3）在以信用证结算的方式下，在满足三个条件条件下，交货数量也可以有+5%的机动幅度：3.机动幅度的选择权：4.溢短装数量的计价方法：5.准确了解世界各国使用的度量衡制度和数量计量标准案例：某进出口公司的数量条款规定“10000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION”,卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问（1）如果你是卖方拟实际交付多少货物？为什么？（2）如果站在买方的立场上，磋商合同溢端装条款时，应该注意什么问题？分析“（1）卖方可以尽量少交货，拟实付9500公吨。因为合同中数量条款规定“10000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION”,即规定10000公吨，溢短装5%，卖方选择。卖方正等待交货时，该货国际市场价格大幅度上涨，卖方会有意识少交货。（2）完整的溢短装条款应该由三部分构成：溢短装幅度、溢短装的选择权、溢短装部分的计价。如果买方没有选择权，就应该争取在溢短装条款中表明溢短装部分按照市价计算，才可以防止有选择权的对方在订约后，有意思地在国际行情上涨时少装或在国际行情下降时多装，以免侵害自己的利益。案例：某公司订购钢板400M/T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各10M/T，并附每种数量可增减5%的溢短装条款，由卖方决定。卖方实际交货为：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，10M/T，总量未超过420M/T的溢短装上限的规定。分析：在国际贸易中，一般对溢短装条款解释为“不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束”。本案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5%的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110%，这是违反合同的。所以买方完全有理由拒付。案例思考：我向科威特出口冻羊肉20公吨，每公吨价为400美元。合同规定数量可增减10%，国外开来信用证中金额为8000美元，数量为20公吨，结果我方按22公吨发货装运，但持单到银行议付被拒绝，问原因何在？第四节商品的包装包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。散装货、裸装货和包装货一、包装的分类运输包装运输包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：（一）运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。2、作用:保护商品、方便储运和节省费用运输包装单件运输包装：运输包装集合运输装:3、要求4、种类运输包装科学性适销性牢固性便利性经济性按包装方式：单件、集合包装按包装造型：箱、袋、包、桶等按包装材料：纸质、金属、塑料包装按包装程度：全部和局部包装5、运输包装标志运输包装运输标志（ShippingMark）

指示性标志（IndicativeMark）

警告性标志（WarningMark）运输包装（1）运输标志含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。ABCCOSC9750LONDONNO.420件号（顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）内容：（2）指示性标志（IndicativeMark）是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。运输包装返回（3）警告性标志（WarningMark）又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。运输包装在我国出口危险品货物的运输包装上，要标明我国和国际上所规定的两套危险品标志。返回（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。销售包装2、作用：保护、方便使用、促进销售Examples3、要求：便于陈列展销便于识别商品便于携带和使用有艺术吸引力销售包装

4、销售包装说明：包装的装璜画面。文字说明。条形码标志。三、中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产（一）中性包装（NeutralPacking）1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。2、分类无牌中性包装定牌中性包装中性包装和定牌生产（二）定牌生产1、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。四、包装条款的内容及举例：内容：一般包括包装材料、包装方式、费用和运输标志等