标杆房地产企业年度营销工作总结报告

xx·xx年度营销工作总结xx·xx营销工作大事记1、春交会亮相【事件】隆重参加深圳春交房地产交易会【时间】2011年5月1日~5日【地点】高交会馆【要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰富的销售物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪报道【意义】参加春交会，是xx·xx第一次揭开神秘面纱，第一次进入市场与客户面对面，也是xx营销推广工作正式启动。在春交会上，xx凭借良好的展现形象，独特的楼盘形象气质，征服了大批参观者。参展五日，先后接待客户20000人次，其中有效潜在客户近6000个，潜在诚意客户450多个，成为该届春交会最大亮点参展楼盘之一。xx·xx及xx地产都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收，为xx成功获得市场佳绩打下了坚实的基础。2、公开认筹【事件】xx盛大公开认筹活动【时间】2004年7月25日【地点】销售现场【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功运用、认筹前的户外、车体、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道【意义】通过长期的形象价值营建，及近三个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，所以从认筹日前一天便开始有客户连夜排队等候认购VIP卡，7月25日当天认购VIP卡逾500张，总认购VIP卡量1000张，均创下当时龙华片区房地产市场之最，也为xx积累了近千名诚意客户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。3、第一次解筹【事件】首批多层单位解筹【时间】2004年9月26日【地点】销售现场【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备【意义】通过充分的VIP客户积累及需求户型追踪，深刻了解VIP客户的购房心理和价格承受范围，在xx及同致行营销工作人员的通力合作，实现了当日解筹近90%的高解筹率，推出一周首批单位100%销售。4、参展秋交会【事件】首批多层单位解筹【时间】2004年9月30日~10月4日【地点】高交会馆【要点】参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、看楼专车的作业、参展前的报纸宣传及参展后的新闻后续报道【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了1、2号楼准业主的信心，另一方面也将下一批推出的多层单位房源公布，同时作为xx地产04年度唯一在售项目，为xx地产综合实力的体现起了重要作用。并通过展现与销售现场的联动，成功实现了小高层VIP客户的最后一轮的积累，为小高层的解筹夯实了基础。5、第二批多层单位解筹【事件】第二批多层单位解筹【时间】2004年11月13日【地点】销售现场【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备【意义】通过精心的筹备，实现了第二批多层单位销售率达到90%，均价较第一批多层上涨400元/平方米，而且成功地控制了解筹现场的局面，实现了xx地产销售工作和品牌维护的双丰收。6、开盘【事件】xx·xx开盘暨小高层单位解筹【时间】2004年11月14日【地点】销售现场【要点】3D栋小高层样板房装修、成功价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、户外、报纸等媒体的宣传、解筹活动全方位的准备【意义】作为xx的销售重点，小高层无论从产品数量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过丰富多彩的开盘文艺表演和成功的流程组织，小高层单位实现了较高的解筹率，有效地保证了xx年度的回款计划顺利实现。小结：xx·xx的整体营销环节，严格按照xx与同致行精心共同制定的《xx·xx营销执行报告》的核心内容进行，营销工作经过xx地产各个部门的有效组织执行，以及同致行的通力把控，克服了工程、预售证取得等过程中的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制，体现了xx地产、同致行、鼎成的专业素养和良好的合作意识，这也是xx·xx销售工作顺利开展的保证。xx营销总体节奏控制策略“xx·xx”的由来【综述】xx·xx（注册名：xx阳光新苑）名称及形象定位的确定，是项目成功的开端，xx果断地引入法国格拉斯的元素，对整个小区的形象、园林、立面等均有了指导意义。一个响亮的、贴切的、独特的推广应用名，可以大大改善项目的形象。【取胜之匙】根据项目名称及形象定位，进行VI系统延展，包括纸袋、水杯等，使项目形象更加完整，形象影响力度也进一步增强。树立高品质形象，完成高度占位【综述】xx·xx自2004年4月份开始进行前期形象塑造，而且其形象高度远远超过片区市场其它项目，而且从项目启动宣传至项目认筹经历了约三个月的市场预热，高度的形象占位加上完善的形象系统建立，大大提高了客户对xx的市场预期，是xx迈向成功的关键一步。【取胜之匙】物料：在本阶段，xx地产与同致行等相关合作单位经过多轮论证，严格追求模型、概念楼书、海报等物料的特色化、精细化，事实证明，xx超常规地运用这些特色化的宣传物料，使xx自入市之初给市场留下了深刻的印象，这也是本项目宣传策略环节中的一招妙棋。春交会特色参展：xx·xx适时参加春季房地产交易会，通过近乎完美的展位设计制作，将xx的品质形象通过展位直观地呈现出来，让参观者未见楼盘，先体会到了“生活味道浓一点”的浓郁氛围。规模化认筹策略运用【综述】根据xx·xx的实际情况，参考其它楼盘的成熟操作模式，xx确定了“集中认筹，按认筹次序选房，多层小高层分开认筹，优惠递减”的内部认购策略。成功营造了火爆的认筹场面，极大刺激了潜在客户，出现了通宵排队认筹的良好局面，7月25日当天VIP卡认筹量达到片区创记录的440张，并用一周时间超过了同片区的日出印象的认购量600张，总体VIP认购量达到1000张，完成了前期诚意客户的积累。【取胜之匙】成功营造认筹氛围：充分研究置业者的置业心理，利用排队这一特殊的认购形式，制造了紧迫的认购气氛，达到了先声夺人的效果。控制VIP客户纯度：为有效控制VIP客户的诚意度，确定了VIP卡不可更名转让等，拒绝虚假繁荣，可以直观地分析和判断VIP客户的真实情况，同时维护项目及xx地产的正面形象。分批解筹策略【综述】本项目存在着工程进度不同步、物业形态区别较大、xx集团内部认购量较大且不规则、多层认筹量较大、小高层认筹量相对不足等现实情况，根据这种情况，如何摆脱这些因素的不利影响，追求顺利的回款与良好的解筹氛围兼得成为一大难点。针对这种客观情况，经过各方多次论证，确定了“分批推出，系统性控制”的解筹策略。【取胜之匙】巧妙引导，大力疏导：第一批多层单位推出，成功消化一大批相对过剩的多层VIP客户，这样才能降低后期解筹工作的顺利开展。通过价格方面的引导以及销售人员的大力推荐，以及将3B、3C单位全部销控，将一大批多层需求A8、A9户型（存量较少）的VIP客户引向A1户型，实现了1、2号楼顺利消化的同时，消耗了大量多层VIP客户，避免了多层VIP客户因为房源不足而造成情绪不稳定；第二批多层单位推出时，将部分需求A8、A9户型的客户（同时买了多层、小高层VIP卡）引导向小高层，一方面避免了客户浪费，也为小高层单位积累了更多的意向客户。精美样板房引导：通过2号楼A1、A2两套概念样板房的引导，避免了大批多层VIP客户对1、2号楼房型的不良印象，并对该类户型有了直接的认知，这与第一批多层单位成功脱销起到了关键性的作用；针对小高层剩余相对较多的重点户型，综合考虑样板房的安全性和便捷性，选择3D栋两套样板房进行精装修，并对看楼通道进行了精心包装，起到了很好的引导效果，其中92平方米的三房北向难点单位，很快消化，其中111平方米的四房单位，消化速度也较快。系统化销控策略运用：第一批多层单位推出之时，已经将3B、3C单位整体销控（以“被某集团整体购买”为由），但在第二批多层单位推出时，又将3B、3C栋剩余的少量单位适时推出（以“某集团购买退房”为由），缓解多层VIP客户对A8、A9户型大量需求，既实现了第二批多层单位的快速消化，又避免了多层VIP客户现场的不满情绪产生；小高层单位最后推出，但其房源基本上在第二批多层单位推出时已经公布，而小高层推出过程中，还对局部进行了销控，这样一方面缓和了小高层VIP客户的不满情绪，一方面还可以保留价格提升和均衡销售的可能。解筹过程监控【综述】xx前期认筹VIP客户总量达到近998个，是可售房源（339个）的近三倍，但事实上参与到xx解筹过程里的VIP客户总量不大，过程中客户损耗量比较大。【细节一：实际利用VIP客户】（1）第一批多层单位解筹：客户情况数量当天比重占总数比重多层VIP客户150个93.7%31.8%迟到多层VIP客客户10个6.3%2.1%总量160个100%33.9%验卡多层VIP客客户131个81.8%27.8%注：多层VIP客客户总数为472个（2）第二批多层单位解筹：客户情况数量当天比重占总数比重多层VIP客户80个94.1%33.5%迟到多层VIP客客户5个5.9%2.1%总量85个100%35.6%验卡多层VIP客客户84个98.8%35.2%注：多层VIP客客户总数为239个、退卡或或已购买为233个（3）小高层单位解筹：客户情况数量当天比重占总数比重小高层VIP客户户135个86%26.2%迟到小高层VIPP客户22个14%4.3%总量157个100%30.5%验卡小高层VIPP客户131个81.8%25.4%注：小高层VIPP客户总数为516个总结分析：三七开原则：综合上述三表可看出，实际参加选房的VIP客户只占总VIP客户的约三成，即三成VIP客户为最终有效客户，在过程中的损耗率高达70%。原因分析：首先，因为周期过长，过程中VIP客户自然有流失；其次，xx公布房源后，大批好楼层户型已经出售，大批客户经引导无效后流失；最后，价格因素的影响，部分客户在试算期间，xx的价格超出了客户最初的预期。【细节二：VIP客户实际成交情况】解筹当日成交情况表：批次VIP成交非VIP成交总量VIP客户VIP成交比备注第一批9169713169.5%同致行可售单位按按最初的339套计第二批487558457.1%第三批941110513171.8%总计=SUM(ABOVE)233=SUM(ABOVE)24=SUM(ABOVE)257=SUM(ABOVE)34667%总结分析：解筹日良好的氛围营造是关键：从上表可知，解筹当日成交总量占总体可售单位的近76%，解筹当日良好的销售氛围起了关键性作用，同时，76%的销售率也充分证明所制定的价格非常合理。VIP客户成交率较合理：xx·xxVIP客户的成交率达到67%，VIP实际利用率较高。xx销售价格走势控制：1、xx价格走势图（同致行销售部分）根据xx推出房源情况及重大营销节点，下表选取了几大节点的xx总体实收均价的变化情况，以直观了解xx价格的走势，及价格的有效控制：2、xx价格走势分析低开高走xx·xx的实收均价由4034元/平方，逐渐升高，至4313元/平方米，实现了最初制定的“低开高走”策略，同时达到了项目较理想实收均价的良好局面；价格制定合理xx·xx的三次解筹，虽然解筹率较高，均在70%以上，但根据推出房源的情况，消化速度适中，解筹的比例基本上体现了所制定价格比较合理。最终的实收均价还会提高xx目前剩余单位中，复式单位单价较高，本项目最终销售实收均价还会继续提升。xx·xx成交客户分析（提取318个成交客户样本）成交客户来源表区域数量比重区域合计龙华大企业3210.1%富士康等滢水山庄4213.2%白石龙216.6%=SUM(ABOVE)*100\#"0.00%"29.90%福田华强北4614.5%莲花北123.8%梅林196.0%其它6921.7%=SUM(ABOVE)*100\#"0.00%"46.00%南山196.0%龙岗216.6%华为等罗湖319.7%香港及其它61.9%24.10%汇总=SUM(ABOVE)318100.0%100.0%总结分析：关内为主流，龙华辅之：由上表可知，福田区客户占总体成交客户的近五成，而关内客户总体比重高达六成以上，这也充分体现了深圳郊居化趋势非常明显，同时关内客户较看好二线扩展区潜在价值，地铁概念深入人心；区域知名度提高：目前梅林关口片区房地产发展迅猛，以万科、中海、xx等关内地产巨头的经营，以及一些大盘的陆续推出，使片区的知名度以及物业升值潜力都大幅提升，所以也吸引了包括南山、罗湖、龙岗等区域的客户前来投资置业；成交客户年龄特征总结分析：25~35岁之间的首次置业者：本项目大部分客户群体集中在25~35岁之间，绝大部分为首次置业者，以居家或过度性居家为主要购买用途。年龄和所购买面积成正比：年龄越大，所购买面积越大是xx客户的一大特征，年龄偏大客户的支付能力和功能需求都均超过年龄偏小置业者。成交客户职业特征总结分析：高科技行业人士撑起半边天：成交客户中一半为高新技术行业的主管及高级白领，主要为关内IT业及关外大企业人士，收入稳定，追求居住品质。xx·xx宣传工作总结循序渐进的推广策略，提升巩固势强化蓄势提升巩固势强化蓄势在市场预热期，通过对xx集团和xx地产实力的宣传启动项目，并通过户外广告和车体广告建立项目形象系统，高屋建瓴地建立产品形象高度；而后逐渐透露项目信息，遵循“从产品风格到产品卖点”的渐进方式，逐步诉求项目卖点，迅速丰富产品形象；然后在销售过程中，继续与xx地产品牌结合，巩固项目形象；最后借理想的销售业绩和市场影响力，提出了“新城市生活典范”的产品高度，为项目做了强有力的落笔。以品牌为线，前期以品牌启动项目，后期以项目提升品牌项目的推广始终贯穿品牌，把对xx地产的品牌的利用达到最大化。在前期，主要通过报纸软文宣传xx集团和xx地产的实力，并借机通过户外广告牌、车体广告建立项目形象，从而启动了项目的推广运做。在后期，则通过提炼“新城市生活典范”的项目形象高度，和xx地产的“片区带动能力”融成一体，最终再次巩固和提升了xx地产的品牌，利于xx地产的后续项目开发。营造立体媒体攻势，阶段性媒体和固定性媒体相结合项目采用了攻击性最强的立体媒体组合方式，即报纸、户外、网络、电视、车体等多种方式结合，并根据各媒体的特点和各营销阶段的重点不同，采取不同的策略组合，报纸的使用做阶段性变换，网络则根据阶段需求投放，户外固定使用但根据阶段需求做内容更换，车体广告则作为形象线贯穿始终。载体具体形式运用阶段备注阶段载体信息网广告中前期迅速积累项目目标标客户，效果果明显信息网广告中前期深圳特区报中期广泛发布项目销售售信息，强力力提升提升形形象深圳商报前、中期深圳晚报前、中期晶报中、后期巩固和提升项目形形象，发布促促销信息特别别是尾盘促销销信息南方都市报中、后期固定载体户外全期建立、巩固、提升升项目形象，发发布销售信息息车体全期建立并维系项目形形象网络论坛全期建立并维系项目的的市场热度xx·xx项目影响力分析xx·xx：04年为新城市生活作序xx·xx提倡“新城市生活典范”，并以xx地产强大背景为依托，大力宣传推广二线扩展区（龙华新城），并在真正意义上将二线扩展区推向热点，xx地产整合自有资源，结合项目周边环境及市政规划，提出新城市生活的概念，通过项目的影响力，将之光大，是04年新城市生活的作序者和鼓动者。随着万科、中海等其它深圳大型发展商加入这阵容，使新城市生活得到了更大范围的宣传与推广，并使“新城市生活”影响力和意义最大化。xx·xx：xx地产新时期开篇力作xx的成功开发和销售，为xx地产在利用深圳卫星城的发展进程中积累了丰富的经验，也丰富了xx地产的特色化的商业地产开发经营理念。在面对全新的房地产市场竞争形势下，xx地产凭借xx这个强有力的开篇住宅项目，验证了全新地产竞争格局下的项目运作实战策略。xx·xx：龙华片区市场04的闪亮之笔作为首家进军龙华的深圳老牌知名地产品牌企业，xx地产在龙华积极的开发策略、设计规划、营销模式，也在引导着龙华房地产逐步走向规范化、健康化、正规化发展轨道。并用良好市场业绩，使xx成为龙华房地产市场2004年度名副其实的最大亮点楼盘，得到了众多业内外人士的一致好评。对于龙华房地产市场而言，xx也起到了试金石的作用，因为她成功检验出龙华新城的区位价值和广阔的市场前景。xx·xx项目组同致行顾问2004-12-24附表：［xx·xx］广告统计表阶段日期媒体类别目的主题软文思路规格版别效果评估市场预热期4.29－6.3304月至今339车体车体广告前期市场预热，项项目形象出台台“梅林关口，地铁物物业”，“xxxx，生生活味道浓一一点”——7辆——本阶段属于前期形形象推广阶段段，主要任务务树立项目前前期形象，吸吸引市场关注注，保证春交交会成功参展展。报纸硬广告特别是是车体广告和和户外广告的的出街，迅速速树立了xxx项目形象，并并迅速引起了了华强北和经经过梅林关口口的客户的注注意；报纸软文的炒作则则全面展示了了xx集团及xx地产的强强大实力，为为xx初的形象象建立做了有有力支撑。有效的媒体组合为为项目亮相春春交会作了强强大铺垫，是是项目在春交交会获得巨大大成功的关键键，龙华因xxx的出现而而吸引全城目目关。4－7月梅林关口户外广告前期市场预热，项项目形象出台台“xx地产”，“生活味道农一点”——18*12米——4－9月天虹商场户外广告前期市场预热，项项目形象出台台“xxxx，生活味道农一点”——17*12米——4.29商报软文xx地产品牌推广广，春交会前前宣传辅垫桴鼓相应二十年论述了xx地产与与xx集团的关关系，传递发发展商实力信信息，树立xxx地产品牌牌1/2D14.29晚报软文xx地产品牌推广广，春交会前前宣传辅垫营造商业地产新模模式由商业地产及发展展模式述说xxx地产发展展历史及实力力，描绘xxx地产未来发发展宏图，述述说xx生活理念念和产品信息息1/2D164.29商报硬广春交会前宣传辅垫垫，项目形象象出台生活味道浓一点——1/2D14.29晚报硬广春交会前宣传辅垫垫，项目形象象出台生活味道浓一点——1/2D166.14南都新闻认筹前预热xxxx将内部部认购阐述xx地产的实实力和xx概况250字D885月xx地产观察报软文公司内部交流与提提升生活味道浓一点介绍xx亮相春交交会的收获，阐阐述项目卖点点1/215月xx地产观察报软文公司内部交流与提提升透过xx看xx品品牌由xx亮相春交会获获得巨大成功功说起，论述述xx地产实力力与品牌文化化2/345月xx地产观察报硬广公司内部交流与提提升xxxx誉满春交交（用图片展示春交交会盛况，宣宣传项目卖点点）整版8认筹造势期7.01－7.2244月至今339车体车体广告认筹前造势“梅林关口，地铁物物业”，“xxxx，生生活味道浓一一点”——7辆——本阶段属于认筹前前造势期，主主要任务是借借前期形象铺铺垫，开始宣宣传产品卖点点，重点宣传传产品区域价价值和产品建建筑风格。网络广告和社区论论坛的出街，极极大迎合了目目标客户的阅阅读特征，吸吸引了大批白白领诚意客户户。户外广告认筹信息息的公布，以以及报纸软文文对产品卖点点的集中炒作作，迅速积累累了强大的市市场人气，认认筹之势玄上上待发。车体广告作为项目目贯穿始终的的形象推广线线，延续和加加强项目形象象，配合各个个营销阶段的的形象需要。多媒体、多形式的的集中推广，是是后来火爆认认筹的保证。7.10－8.110房地产信息网网络广告认筹前强力推广，公公布认筹信息息7月25日起接受认筹————C1广告位7－10月梅林关口户外广告认筹前强力推广，公公布认筹信息息“xx地产”，“77月25日起接受VIP登记”——18*12米——4－9月天宏商场户外广告认筹前强力推广“xxxx，生活味味道浓一点”——17*12米——7.15晚报硬广公布认筹信息7月25日起接受VIP登登记——1/2D37.22特报硬广公布认筹信息7月25日起接受VIP登登记——1/2D17.22特报软文认筹前宣传造势，透透露认筹信息息开启关口高品质生生活描绘龙华新城市前前景，演绎香香山香水生活活理念，述说说xx地产实力力1/4D27.22商报软文认筹前宣传造势xx：洋溢法式风风情从xx格拉斯风情及及地铁、山景景等卖点描述述1000字D27.22晚报软文认筹前宣传造势xxxx让生活活味道浓一点点从二线扩展区规划划、地铁及法法式风情名宅宅，谈物业升升值潜力500字C87.22南都软文认筹前宣传造势，透透露认筹信息息品牌地产商入主龙龙华从龙华新城规划入入手，描述法法式浓情生活活及地铁物业业升值潜力1000字D1067.23晶报软文认筹前宣传造势，透透露认筹信息息法式名宅落户龙华华从新生活典范入手手，描述法式式浓情生活及及地铁、xxx地产品牌1/2D7强力认筹期7.25－8.3314月至今339车体车体广告认筹推广配合“梅林关口，地铁物物业”，“xxxx，生生活味道浓一一点”——7辆——因认筹前造势充分分，使得客户户连夜提前排排队抢筹，认认筹单天认购购500余张VIP卡，创造龙龙华楼市奇迹迹。本阶段作为强力认认筹期，广告告宣传的主要要任务是延续续认筹单天认认购500余张VIP卡的火爆形形势，迅速扩扩大吸筹量。所以网络广告和户户外广告继续续公布火爆认认筹信息，并并通过全部主主要报纸的火火热报道引导导市场，同时时借火爆认筹筹之机剖析产产品卖点。最后认筹量迅速扩扩大到900余张。7.10－8.110房地产信息网网络广告认筹强力推广7月25日起接受VIP登登记————C1广告位7－10月梅林关口户外广告认筹期强力推广“xx地产”，“77月25日起接受VIP登记”——18*12米——4－9月天虹商场户外广告认筹期形象配合“xxxx，生活味味道浓一点”——17*12米——7.26晶报新闻认筹后续报道xxxx强势亮相相简单介绍认筹盛况况，品牌优势势。150字B137.27晚报新闻认筹后续报道xxxx引爆龙华华楼市简单介绍认筹盛况况，产品卖点点，升值潜力力250字B67.28商报新闻认筹后续报道xxxx引爆龙华华楼市简单介绍认筹盛况况，产品特点点和项目优势势200字C87.28南都新闻认筹后续报道，xxxx派出VIIP卡500张简单介绍认筹盛况况，项目产品品卖点和区域域卖点。200字D1047.29特区新闻认筹后续报道xxxx引爆龙华华楼市简单介绍认筹盛况况，发展商品品牌200字D67.30南都新闻认筹后续报道xxxx7月255日亮相简单介绍认筹盛况况，透露认筹筹信息150字O58.26晶报硬广认筹期推广xx.xx火爆认认筹中……——1/2A48.27晶报软文认筹期新闻炒作xx笑傲龙华重点阐述xx综合合实力以及特特色配套，概概述项目优势势和认筹盛况况800字B168.27南都新闻认筹期新闻炒作xxxx火爆认筹筹中概述项目优势，介介绍认筹盛况况300字B129.2特报硬广认筹期推广xxxx火爆认筹筹中……——1/2C29.10特报新闻认筹期新闻炒作xxxx再掀龙华华楼市热潮概述项目优势200字E47月xx地产观察报软文公司内部交流与提提升xxxx引爆龙华华楼市介绍认筹火爆盛况况，阐述项目目优势1/217月xx地产观察报软文公司内部交流与提提升吹响xx地产品牌牌从城市发展的角度度论述xx地产携xx进军龙华华的意义及影影响2/347月xx地产观察报软文公司内部交流与提提升华为人在行动文章摘自搜房网，讲讲述策划师在在考察工地时时与华为人不不期而遇的一一篇网络散文文1/347月xx地产观察报硬广公司内部交流与提提升xxxxVIP认认筹现场花絮絮（刊登xxxx火火爆认筹图片片）整版88月xx地产观察报软文公司内部交流与提提升xxxx为何如此此火爆从专家、政府、客客户、代理商商的角度全面面剖析xx认筹火爆爆原因1/24首次解筹造势期9.01－9.2254月至今339车体车体广告解筹前户外造势配配合“梅林关口，地铁物物业”，“xxxx，生生活味道浓一一点”——7辆——有了认筹期的大量量VIP客户，解筹筹则水到渠成成。因此本阶段作为首首次解筹造势势期，主要任任务是解筹信信息的全面告告知，以及继继续加强VIP客户积累。因此在4家报纸发发布解筹硬广广告，广泛公公布解筹信息息，并形成最最后认筹之势势，完成了解解筹前蓄势的的任务。7－10月梅林关口户外广告为解筹加大客户积积累力度“xx地产”，“77月25日起接受VIP登记”——18*12米——4－9月天虹商场户外广告为解筹加大客户积积累力度“xxxx，生活味味道浓一点”——17*12米——9.24晚报硬广公布首批单位解筹筹信息9月26日首批多层单位公公开选房——1/2C19.24商报硬广公布首批单位解筹筹信息9月26日首批多层单位公公开选房——1/2B129.24南都硬广公布首批单位解筹筹信息9月26日首批多层单位公公开选房——1/2A359.24特报硬广公布首批单位解筹筹信息9月26日首批多层单位公公开选房——1/2B129.24南都新闻首批单位解筹前造造势，公布解解筹信息xxxx解筹日将将“僧多粥少”介绍认筹盛况，概概述项目优势势，预示将形形成抢购400字A35首批单位销售期9.26－10..104月至今339车体车体广告首批单位解筹户外外推广配合“梅林关口，地铁物物业”，“xxxx，生生活味道浓一一点”——7辆——因推广有力，首批批单位解筹单单天解筹率85％以上，盛盛况空前。本阶段作为首批单单位的销售期期，主要任务务是延续解筹筹单天成交90余套的火爆爆形势，特别别是借秋交会会之机，迅速速销化剩余单单位。因此以秋交会期间间为重点，通通过大量的热热销新闻报道道，并与《xxx地产观察察》的广告配配合，使得首首批单位在10月4日即售磬。7－10月梅林关口户外广告首批单位解筹期推推广配合“xx地产”，“77月25日起接受VIP登记”——18*12米——10至今天虹商场户外广告首批单位解筹期推推广配合“xxxx，火爆销销售中”——17*12米——9.27晚报新闻首批批单位解筹后后续报道xxxx正式解筹筹简单介绍解筹盛况况和项目优势势150B129.28晚报新闻首批批解筹后续报报道xxxx正式解筹筹介绍第一批单位解解筹盛况，透透露第二批单单位解筹月份份100B119.29特报硬广xx地产品牌推广广xx地产四大名筑筑会金秋——1/2D19.29商报硬广秋交会炒作，销售售推广首批多层单位解筹筹率高达92%——1/2B19.29商报新闻首批批解筹后续报报道xx。xx开盘介绍第一批单位解解筹盛况，概概述项目优势势200E29.29特报新闻首批批解筹后续报报道首批多层单位解筹筹率逾九成介绍解筹盛况，回回忆认筹盛况况150D69.29特报软文秋交会炒作，xxx地产品牌推推广xx地产全面发力力秋交会有xx地产产四大项目参参展秋交会说说起，阐述xxx地产实力力1200D19.30南都新闻首批批单位解筹后后续报道xxxx解筹九成成报道解筹盛况100D1129.30晶报硬广秋交会炒作，销售售推广首批多层单位解筹筹率高达92%——1/2B19.30晶报软文秋交会炒作，销售售推广法式名宅引爆龙华华介绍解筹盛况，阐阐述xx实力，产产品优势1/2C119.30商报软文秋交会炒作，xxx地产品牌推推广xx四大名筑金秋秋汇由xx地产四大项目目参展秋交会会说起，阐述述xx地产实力力，树立品牌牌信心1500D49月xx地产观察报软文公司内部交流与提提升，配合解解筹期的销售售推广、秋交交会炒作xx地产强势亮相相秋交会介绍xx地产三大大项目即将亮亮相秋交会情情况，重点突突出xxxxx2/319月xx地产观察报软文公司内部交流与提提升，配合解解筹期的销售售推广、秋交交会炒作xxxx成功开盘盘介绍xx认筹和解解筹盛况，透透露第二批单单位解筹时间间1/319月xx地产观察报硬广公司内部交流与提提升，配合解解筹期的销售售推广、秋交交会炒作感谢您（感谢主题：xxx对九百位VIP客户的感谢谢，以及项目目的相关合作作单位其他感感谢之言）整版8第二批单位解筹前前造势期10.11－111.124月至今339车体车体广告第二批单位解筹暨暨开盘前户外外造势配合————7辆——因为有了大量的VVIP客户积累，所所以此本阶段段作为第二批批单位的解筹筹造势期，主主要任务是解解筹信息的全全面告知，并并实现项目收收益和形象提提升。因此在4家报纸发发布解筹硬广广告，广泛公公布解筹信息息，并形成“最后一批单单位”的紧张之势势，完成了解解筹前蓄势的的任务。同时提出“新城市市生活典范”的高度形象象定位，诉说说xx地产品牌牌价值，有利利提升了第二二批单位的价价格。11.8－12..8搜房网网络广告第二批单位解筹暨暨开盘前造势势和信息公布布7月13日、14日解筹暨开盘————C1广告位11月至今梅林关口户外广告第二批单位解筹前前造势配合“xx地产”，“新新城市生活典典范”——18*12米——10月至今天虹商场户外广告第二批单位解筹前前造势配合“生活味道农一点”——17*12米——10.22特报硬广第二批单位解筹前前形象提升新城市生活典范——1/2E110.11晚报软文第二批单位解筹前前炒作走出xx苑布阵全全深圳述说xx光辉历史史和企业作风风，树立xxx地产今年4大项目齐创创辉煌1/2A1411.4特报硬广第二批单位解筹铺铺垫，公布样样板房开放信信息11月7日小高层样板房盛盛情开放——1/2C111.11特报软文第二批单位解筹前前炒作品质开道品牌牌保障述说xx地产实力力，阐述xxxxx产品优优势及其开发发模式，述说说xx的一路辉辉煌1/2D811.11特报硬广公布第二批单位解解筹暨开盘信信息11月14日盛大开盘——1/2D811.11商报硬广公布第二批单位解解筹暨开盘信信息11月14日盛大开盘——1/2G111.11商报软文第二批单位解筹前前造势傍山居所都市市生活共振回顾第一批单位解解筹盛况，述述说项目因山山制宜的规划划涉及，“适用＋实用”的产品设计计，xx集团20年实力，王王牌物业管理理1/2G1第二批单位强销期期11.13－111.214月至今339车体车体广告第二批单位强销配配合“梅林关口，地铁物物业”，“xxxx，生生活味道浓一一点”——7辆——第二批单位解筹再再续火爆，两两天解筹率80％以上，主主要剩余小高高层户型。第二批单位是整个个项目的销售售重点。因此此本阶段作为为第二批单位位的强销期，主主要任务是延延续开盘的火火爆形势，迅迅速在短期内内消化大部分分单位，特别别是小高层单单位。因此再次启动网络络广告，并选选择搜房网，以以和之前的信信息网形成互互补。同时更换梅林关口口户外广告，推推出“新城市生活活典范”的高度形象象，而报纸也也以“新城市生活”的硬广配合合，最终以形形象提升项目目并带动销售售。同时该户外广告公公布“小高层公开开发售中”，而报纸的的软文炒作偏偏重对小高层层的介绍。最终项目在开盘一一周一达到了了90％的销售率率，而项目形形象也得到了了提升，进一一步巩固了项项目在龙华的的地位。11.8－12..8搜房网网络广告第二批单位强销配配合7月13日、14日解筹暨开盘————C1广告位11月至今梅林关口户外广告第二批单位解筹推推广配合“xx地产”，“新新城市生活典典范——小高层公开开发售中”——18*12米——10月至今天虹商场户外广告第二批单位解筹推推广配合“xxxx，火爆销销售中”——17*12米——11.15晚报新闻第二批单位解筹后后续报道xxxx正式开盘盘介绍第二批单位解解筹盛况，概概述项目优势势200B1111.18晚报软文强销推广出入xx来去朝野野间描述xx的生活方方式：山的宁宁静，法式园园林的悠闲，舒舒适的户型设设计跨1/3C10-1111.18晚报硬广强销推广，形象提提升完美聚合，新城市市生活典范——跨1/