广东中山朗润园北区项目全年营销推广计划

万科朗园北区洋推广计划

——项目销售节点

——项目营销策略——推广媒体策略

——每月推广计划及预算Part1项目销售建议未推货量汇总楼号户型建筑面积（㎡）套数1四房160-17034三房130-140172四房160-170513四房160-170344四房160-170345四房160-170346四房160-17034三房110-120347四房160-17034三房110-120348四房160-17034三房110-120349四房160-17034三房130-1401710四房160-17034三房130-14017三房110-1201711四房160-17017三房130-14017三房110-1203415四房160-17034三房130-1401716四房160-17034右表为各栋每条梯相应的户型分布整体有110-120㎡及130-140㎡的三房和160-170㎡的四房Part1项目销售建议未推售货量按分类汇总在未推售的约680套单位中，其中65%都是四房单位，其余有22.50%为110-120的三房，12.50%为130-140的三房。户型建筑面积（㎡）套数户型比例四房160-17044265.00%三房130-1408512.50%三房110-12015322.50%总数——680100.00%Part1项目销售推货节奏的考虑项目货量较多，户型差异不大密集连续推货容易造成市场疲劳，欠缺销售节奏，降低销售速度因此在一年中选取四到五个重要节点，集中推货，其它时段以自然销售为主Part1项目销售推货节奏图示第一批推货第二批推货第三批推货第四批推货第五批推货Part1项目销售建议推货节点相应产品类型分布批次楼栋推出时段货量（套）户型配比115、16三月中旬85160-170四房68套130-140三房17套29、10、11五一期间187160-170四房85套130-140三房51套110-120三房51套31、3、88月下旬153160-170四房102套130-140三房17套110-120三房34套42、4、5国庆期间119160-170四房119套56、711月中旬136160-170四房68套110-120三房68套Part1项目销售建议销售阶段2011年2月3月4月5月6月7月8月9月三月中旬

五一期间

国庆期间8、9、10、11栋五一收筹5月14日开售暑假期间10月11月12月15、16栋3月19日开售1、3、8栋8月20日开售2、4、5、6栋十一收筹10月15日开售7栋11月19日开售——项目销售建议——项目营销策略——推广媒体建议

——每月推广计划及预算进入2011年，项目进入全面成熟阶段，全年新推货量近700套，但园林环境等硬件设施需下半年才能陆续开放，因此上半年需要依靠万科品牌及区域价值等“软件”对项目销售进行支持。Part2项目营销策略总体营销推广策略之【造势、强销】造势：强化万科品牌价值输出及东区不可复制的区域价值，创造品牌之势、区域之势；再以品牌之势、区域之势，由外而内带出项目销售之势。诉求重点：由品牌价值、区域价值带动项目价值Part2项目营销策略强销：以事件营销为手段、口碑传播为途径，将品牌力、区位力与现场产品力进行有机结合，使之演变为最终的销售力。阶段一

造势阶段2（7-8月）阶段目标：炒片区结合项目区域价值及区域前景进行造势

造势阶段1（3-5月）阶段目标：立品牌结合项目区域价值与品牌价值双诉求点进行市场导入阶段二

成势阶段（10-11月）阶段目标：造生活塑造中山东区首席地中海风情人居社区，项目商业街的展现阶段三Part2项目营销策略使“万科”品牌升华，使中山市场更了解万科，认可万科；并体现出万科的品牌价值，从而提升品牌号召力；整合企业品牌、产品等资源提升产品附加值；核心目的：发出自己的声音中国第一的地产航母中国房地产行业持续领跑者万科是打造城市最优地段物业的佼佼者＋购买中心区物业的品牌保证立品牌阶段一：Part2项目营销策略活动目的：以事件营销带动万科品牌及项目的口碑传播，将品牌力转化为销售力执行重点：三月份：配合万科品牌巡展，引出“寻找中山最幸福家庭”活动四月份：为“五一”活动预热造势，延续金婚活动，为获胜者举办浪漫婚礼五月份：以发布会形式在项目广场举办一场名品发布及表演活动，同时举办实物大抽奖活动(旅游券、汽车等），以吸引人气Part2项目营销策略阶段一：3至5月核心活动：“寻找中山最幸福家庭”活动（金婚大型活动）联合本地媒体以及周边竞品，对东区进行“中央居住区”的价值炒作口碑传播核心：中央居住区；珠三角城市群核心的中央生活价值联合媒体，重点宣传东区的规划优势，强化项目位居东区未来中心位置，及作为东区精致水景园林居住社区的价值。发布《朗润园产品说明书》，详细解读项目所在区域各项生活配套设施，描述未来生活前景。炒片区阶段二：Part2项目营销策略口碑传播目的：炒作东区“中央居住区”形象，配合事件营销制造市场话题执行重点：六月份：主入口园林开放日活动六至七月:联合教育部门举办“助学山区，孕育爱心”系列活动，组织业主子女探访被助学的学生,带动项目形象口碑传播七月份：商业街肉菜市场招商签约新闻发布会八月份：联合汽车4S店举办名车展览系列活动Part2项目营销策略阶段二：6月至8月口碑传播核心：中央居住区；珠三角城市群核心的中央生活价值；借助实景演绎，体验打动客户在项目园林开放后，以情景营销和体验营销的主要手段打动客户开放商业街，争取引入“华润万家”便利店，使项目成为东区第一个拥有便利店的项目，为项目的生活性加分。口碑传播核心：异国风情园林；“中央居住区”的中心便利生活；万科，生活品质的体现阶段三：造生活Part2项目营销策略口碑传播目的：以体验营销带动客户口碑传播，将产品力转化为销售力执行重点：十月份：联合中山电视台，举办“交换空间”活动，以升华项目精装修卖点。借活动之势，将开放的园林展现。十一月份：名家怀旧演唱会暨业主答谢夜；老照片征集活动Part2项目营销策略阶段三：10月至11月口碑传播核心：异国风情园林首现东区；“中央居住区”的中心便利生活；万科，生活品质的体现营销策略阶段建议2011年名品发布会及大抽奖春节后

五一期间

国庆期间暑假期间2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌发布会品牌巡展Part2项目营销策略“助学山区，孕育爱心”车展“交换空间”软装活动立品牌

炒片区造生活主入口园林开放日活动演奏、演唱会千亿背后的故事；中国房地产领跑者中央居住区；珠三角城市群核心的中央生活价值

异国风情园林首现东区；“中央居住区”的中心便利生活招商发布会推广策略宣传推广总体策略——目标推广客户客户群体基本特征喜好媒体诉求本地企业管理层及专业人士此类客户一般为外资企业、股份企业或事业单位高层管理人员，一般均受过良好教育，具有独特的品位和见解，较为强势（管理者心态）。此类客户文化程度较高，因此较注重相关专业领域动态，而且生活质素相对较高，较有品味。报纸、杂志、网络等。本地公务员比较在意社区居住人群素质，希望社区能形成一定的符号区隔：关注私密、隐私及风水问题。此类客户相对低调，其喜好相对不明显，主要体现在生活品质方面，对本地文化有情结。报纸、杂志、网络等周边镇区富裕阶层周边镇区富裕阶层多为周边镇区的企业主和生意人。此类客户文化程度相对较低，其偏好容易受他人影响，既崇尚外来事物，又对本地传统有依恋。报纸、户外广告牌、公共活动、口碑传播由于本项目定位为高尚住宅，根据之前的项目消费者分析，本项目主要是社会中经济实力与社会地位较高人群，因此我们的推广对象可划定为：Part2项目营销策略宣传推广总体策略——目标推广客户目标推广客户具有以下共性：具有较强投资观念，注重物业投资钟情城区，对配套要求较高注重身份象征标志对传统文化有情结或者兴趣置业传承的观念较强在推广过程中，基本上针对其共性进行，而对其特性采用不同推广手段Part2项目营销策略宣传推广总体策略——目标推广区域根据本项目所在区域，推广重点区域应在中山城区；而根据项目推广对象划分，其所在区域主要包括：中山市新兴高尚住宅区域：东区、凯茵新城等；中山市传统商业区域：西区等；中山城区周边镇区：沙朗、沙湾等。在推广过程中，不同区域适合不同推广手段，因此在选用媒体时应该有所区别，有所侧重Part2项目营销策略——项目销售建议

——项目营销策略

——推广媒体建议

——每月推广计划及预算Part3项目推广媒体建议媒体运用策略及媒体分析——媒体运用策略媒体运用策略媒体信息立体覆盖各个客户获得信息渠道，产生叠加效应。各媒体配合运用，互补长短，特别体现在信息持效性、目标人群的差异方面。参考竞争对手媒体运用情况，既扬长避短，又能截流其部分客户。各推广阶段需要配合不同媒体组合。在过程对投放媒体控制，根据其效果作出及时调整，避免造成资金浪费及信息流失。立体覆盖及时调整阶段性组合竞争对手参考互补运用Part3项目推广媒体建议推广策略实施展示区包装平面媒体现场广告公共关系公关活动电子媒体公益活动报纸杂志户外广告网络影院围墙广告道旗销售现场推广活动业内人士新闻媒体业主业主活动电视电台短信媒体运用策略及媒体分析——媒体运用策略Part3项目推广媒体建议媒体持效时间受众信息内容适用阶段费用建议纸质媒体南方都市报较短本地家庭及部分广东省内其它城市读者较多形象宣传重要节点重大信息发布半版：约5万元/次整版：约12万元/次加推前及重要节点密集使用。为弥补其时效性较短的不足，可在头版、财经要闻版等版面长期投放报眼、通栏等。中山日报本地家庭读者半版：约4万元/次整版：约10万元/次目前市场主要纸质媒体：主要用于形象推广、重大信息发布媒体运用策略及媒体分析——报广分析Part3项目推广媒体建议媒体持效时间受众信息内容适用阶段费用建议户外平面媒体户外广告较长司机和乘客、行人较少全程约25-30万元/年由于本项目位于市中心，已具备较好的展示性，因此户外广告牌的作用是截流周边区域的客户目前市场主要平面媒体：主要用于节点宣传户外广告牌长期投放，投放地点为各主要高速路入口广告牌应根据不同阶段及节点及时更换画面媒体运用策略及媒体分析——媒体分析Part3项目推广媒体建议媒体持效时间受众信息内容适用阶段费用建议电子媒体电视一般家庭观众中等重要节点约8000-10000元/15s/次开盘前可适当使用电台广播一般司机、上班族、乘客中等重要节点约6万元/月销售期前及重要节点密集使用网络较长网民较多全程约1000元/天长期在主要房地产专业网站投放，重要节点前加大投放量.也可以在网上建立专属销售中心.短信较短指定人群较少重要节点约0.03元/条认筹期、销售期及重要节点密集使用目前市场主要电子媒体：主要用于扩大宣传范围中山多数市民家中有车，电台对于有中上消费水平的人群可以起到一定作用，建议电台投放短信投放可以达到快速和大范围传播的效果，关键在于能否精准发送媒体运用策略及媒体分析——媒体分析Part3项目推广媒体建议媒体持效时间受众信息内容适用阶段费用建议现场广告楼体广告较长路过项目的车辆及行人较少全程——长期使用，在楼层达到一定高度的时候投放，作用主要是告知、截流和引导围墙广告较长路过项目的车辆及行人较多全程——长期使用，全面展示项目形象和卖点，需要灯光照明销售中心展示区较长看房客户较多全程——突出项目精装修的理念和品质感，建议多做室内精品绿化同时增加项目及品牌展示广场包装较长看房客户较多全程——充分利用销售中心外围的广场范围，加设展版或气氛性包装样板房较长看房客户较多全程——融入生活元素，增加精品点缀，注重细节体现万科装修的品质现场展示：增强体验效果和指引性功能媒体运用策略及媒体分析——媒体分析现场广告离项目最近，效果最直接，直接影响客户对项目的印象，因此良好的现场广告展示对项目宣传具有十分重要的作用。Part3项目推广媒体建议

媒体持效时间受众信息内容适用阶段费用建议公共活动大型公关活动较短特定区域人群较多重要节点根据实际情况而定重要节点使用，在项目现场均可举办现场活动较短特定人群较多重要节点根据实际情况而定重要节点使用，在项目现场均可举办业主活动一般项目业主及万客会会员一般平日，加推前后根据实际情况而定利用万客会资源，发掘身边更多潜在客户，又可以达到口碑的传播外展活动较短特定区域人群较多重要节点根据实际情况而定重要节点使用，介绍项目信息，在商场等人流密集地方举办公共活动：塑造品牌，扩展客户以大型公关活动作为项目销售的切入点和引爆点。现场活动可密集举办，是收网的关键举措。媒体运用策略及媒体分析——媒体分析Part3项目推广媒体建议媒体持效时间受众信息内容适用阶段费用建议其它电梯广告较长特定人群较少重要节点450元/月/面在高档的消费场所及办公楼投放口碑传播较长特定人群较多全程——最低成本，但最有效的推广平台，因此需要把握好客户资源单张派发较短特定区域人群一般重要销售节点——成本低但促销效果明显，投放时应控制质量放置展架较长特定人群一般全程——成本低，放置在有关合作单位特设的地方,如可以挑选东区各银行的主要网点进行摆放其他：媒体运用策略及媒体分析——媒体分析口碑传播必须作为其他实质性媒体的补充，但必须控制传播信息的正面性，否则对本项目必会造成不利影响。附：客户扩展配合每一阶段重点活动，对不同目标群体进行拓展活动竞品营销手段参考远洋城元旦：现场飘雪活动2月14-18日：购买160㎡户型，即可享受香格里拉甜蜜二人世界或浪漫二人世界套餐大年初一到初五：远洋城快乐游园赢大礼活动大年十五：欢乐颂！远洋城２０１０元宵同乐会4月至7月：“远洋杯”青少年艺术钢琴邀请赛，并邀请李云迪参加开幕式7月中至8月底：“四季如歌，喜乐同城”，每个周末都将举行不同的主题活动（远洋城创城四周年庆暨业主运动会、“家在远洋”——远洋城业主才艺大赛）8月8日：中山市“全民健身日”“远洋城杯”十万市民健身跑活动10月国庆区间:“国庆有礼，乐在远洋”系列活动（业主书画摄影大赛（作品展示及拍卖）、一元拍卖、彩票刮刮乐（凭短信可领彩票一张）、上门抽大奖、幸运大冲关（购房转转盘送优惠）、砸金蛋）10月30日：龚方雄经济讲座10月31日：搜房电子科技大学中山学院看房团亚运会期间举行：2010“远洋杯”三棋（围棋、象棋、国际象棋）赛暨世界冠军车轮大赛，并邀请国际象棋世界冠军诸宸和穆罕默德夫妇；12月12日：世纪传动珠三角购房团组织（深圳），现场组织抽奖；12月：年末感恩回馈月，推出一口价单位远洋城2010营销活动元旦：现场飘雪活动

广东属于亚热带气候，中山历史上并未出现过下雪，因此活动吸引不少客户；此类差异性的营销手法，有噱头和吸引力都很足，吸引客户上门，对渲染现场人气有很大的帮助营销手法—差异性营销五一：“远洋杯”青少年艺术钢琴邀请赛中山市“全民健身日”“远洋城杯”十万市民健身跑活动“远洋城”青少年艺术钢琴邀请赛，从4月持续到8月（时间跨度大）；此类活动参赛选手多（中山全市）、主办与协办单位的企事业单位多、影响力辐射广，目标客户群准营销手法—影响力营销五一：“远洋杯”青少年艺术钢琴邀请赛营销手法—影响力营销大年初一到初五远洋城快乐游园赢大礼活动欢乐颂！远洋城２０１０元宵同乐会7月中至8月底“四季如歌，喜乐同城”国庆：“国庆有礼，乐在远洋”系列活动营销手法—病毒式营销病毒式营销：通过业主之前的口碑传播、带动项目的销售；国庆：“国庆有礼，乐在远洋”系列活动远洋城国庆欢乐六重奏系列活动一重奏：远洋城业主书画摄影大赛

作品展示

时间：10月1日至10月5日

地点：远洋城售楼中心洽谈区

拍卖对象：远洋城业主、上门客户作品拍卖活动：

时间：10月6日

艺术专场

拍卖书画摄影大赛作品

地点：远洋城营销中心门口

拍卖对象：远洋城业主、上门客户二重奏：一元拍卖

时间：10月2日

拍卖高档玩具、文具及运动类产品10月3日

拍卖精美家私10月4日

拍卖名牌家电

地点：远洋城营销中心门口

拍卖对象：远洋城业主、上门客户三重奏：彩票刮刮乐

时间：10月1日-10月7日

地点：远洋城营销中心门口

内容：凭短信上门即可获得刮刮乐彩票一张

四重奏：上门抽大奖

时间：10月1日-10月7日

地点：远洋城营销中心门口

内容：凡上门客户均可参与抽奖活动，奖品：IPODTOUCH、取暖器、电吹风五重奏：幸运大冲关

时间：10月1日-10月7日

地点：远洋城营销中心门口

内容：幸运大转盘

参加对象：10月1日至7日购买远洋城·荣域指定单位的客户

幸运大转盘大礼（家电基金大礼）--3000元、5000元、8000元、10000元、12000元、15000元、18000元、20000元六重奏：砸金蛋送超级礼品

时间：10月1日-10月7日

地点：远洋城营销中心门口

内容：幸运大转盘

参加对象：10月1日至7日购买远洋城的客户礼品：一等奖：I-PHONE4二等奖：GPS三等奖：电子相册营销手法—病毒式营销营销手法—针对性营销2月14-18日：购买160㎡户型，即可享受香格里拉甜蜜二人世界或浪漫二人世界套餐10月30日：龚方雄经济讲座10月31日：搜房电子科技大学中山学院看房团亚运会期间举行：2010“远洋杯”三棋（围棋、象棋、国际象棋）赛暨世界冠军车轮大赛亚运会期间举行：2010“远洋杯”三棋（围棋、象棋、国际象棋）赛暨世界冠军车轮大赛分析：营销手段针对性强（节点或者特定目标客户群）报纸常规营销手法品峰组团系列稿网络、电视、短信、户外常规营销手法户外牌:远洋城在博爱路上有4块T牌，其中博览中心附近有2块，远洋城附近有1块，南下新码头附近有1块。另在银通街、大信新都汇附近有楼顶墙身牌。熹玥熹玥2010主要营销活动8月13日，雅居乐熹玥对外开放9月9日：熹玥推新品（兰博基尼发布会）10月23日：名车试驾会（保时捷911）11月1日：雅居乐“熹玥之夜”万圣节狂欢11月6日：胡润中山财富行首访熹玥11月27日：雅居乐熹玥启动名店街圣诞节现场小活动熹玥2010元旦举办系列新年活动营销手法雅居乐熹玥一直主打的概念为“城市奢宅”，因此在其营销的手法和活动中，主要以跨界营销为主；借名人、名车、名品等来衍生“名宅”、“豪宅”、“奢宅”……名车效应——熹玥推新品（兰博基尼发布会）名车效应——名车试驾会（保时捷911）营销手法11月1日：雅居乐“熹玥之夜”万圣节狂欢营销手法名人效应——胡润中山财富行首访熹玥营销手法名奢效应——雅居乐熹玥启动名店街帝璟东方-名御帝璟东方-名御营销活动10月1日：三期开始接受VIP登记11月7日：百万稀世名作鉴赏会（邀请大赛全国十二强与中国油画大师杨尧教授会面）12月14日：首届中山青少年才艺大赛12月25日开售：开盘97折帝璟东方名御杯——首届中山青少年才艺大赛高清丽人于帝璟东方对话油画大师杨尧营销手法—影响力营销才艺活动持续了一个月，最终在元旦结束；虽然参赛选手多，现场气氛热烈，但相比远洋城的艺术钢琴比赛，影响力稍弱；帝璟东方名御杯

——首届中山青少年才艺大赛常规营销手法营销手法—影响力营销高清丽人于帝璟东方对话油画大师杨尧

营销手法—影响力营销Part3项目推广媒体建议熹玥以发展商品牌先行，由于雅居乐在中山本地市场的号召力十分强大，因此该项目利用发展商品牌促进项目品牌推广，效果显著；熹玥按照雅居乐一贯的线上先行的宣传手法，推盘前都会采用线上媒体对市场进行“狂轰滥炸”；而远洋城与帝璟东方则以线下推广及媒体合作推广为主；熹玥、远洋城、帝璟东方在推广方面亦有相同点，均十分着重举办公关活动，并且是以与客户业主的互动方式举行，由此看来，中山市场对楼盘的公关活动比较受落；媒体运用策略及媒体分析——竞争项目媒体分析Part3项目推广媒体建议媒体运用策略及媒体分析——媒体分析结论目前市场上媒体投放平台总类繁多，各种媒体的受众、持续性、效率均有差异。本项目定位高端，存在特定客户群体，因此低端的推广媒体不予以考虑。各竞争项目均有不同侧重的投放媒体，符合其项目本身特质。竞争项目与本项目存在一定共性，如相似客户群、相近区域位置，因此需借鉴对手投放情况。

综上所述，本项目主要投放媒体为报广、户外广告、现场广告、推广活动、口碑传播等，其他媒体在适当时机加以配合。——项目销售建议

——项目营销策略——推广媒体建议——每月推广计划及预算Part4项目推广媒体建议每月推广计划及预算——编制说明推广实施时，将根据销售情况及市场反应予以调整。更详细的投放计划须根据投放媒体的具体档期而制定。费用概算仅根据公开资料的报价，实际价格可能会有一定程度的调整。活动内容及费用以活动公司最终提交的方案为准。预算内不含发展商进行品牌推广及公益活动方面的费用。Part4项目推广媒体建议每月推广计划及预算——2011.02本月的重点工作为进行客户拓展、卖场人气恢复、设立外展点合计：22.6万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信2月11、12、18、19、25、26日短信公司销售信息0.03元/条120万条3.6活动2月12、13、19、20、26、27日活动公司暖场活动、现场茶点－－9暖场活动3万元一场，分2天进行外展2月下旬益华百货项目推广－－－2月主要是落实场地和费用DM2月下旬投放公司项目推广－－5具体费用及投放地点有待落实客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目推广媒体建议每月推广计划及预算——预案——2011.03本月重点工作为客户拓展，万科品牌发布会及品牌巡展，推售15、16栋合计：66.3万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信3月4、5、11、12、18、19、25、26日短信公司销售信息0.03元/条160万条4.8活动3月5、6、19、20、26、27日活动公司暖场活动、现场茶点、15、16栋开售活动（业主答谢）－213月5、6、19、20日进行暖场活动，暖场活动3万元一场，分2天进行；3月26、27日进行开售活动，以业主答谢为主题，活动预算15万元一场，含一天大型活动及一天暖场活动及现场抽奖活动－－万科品牌发布会及品牌巡展－－－具体工作安排有待商讨落实客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销报广每周周五中山日报品牌炒作－--软文及新闻报道3月11、18、25日中山日报品牌形象、项目形象－－243月11、18日2个半版，3月25日1个整版电台3月全月中山电台项目信息－－6特约FM96.7正点新闻快讯外展3月全月益华百货项目推广－－5户外3月初制作公司报广内容－－0.5根据报广内容进行更新Part4项目推广媒体建议每月推广计划及预算——2011.03万科品牌发布会建议于中山喜来登酒店或香格里拉酒店举行；品牌巡展则建议于益华百货、吉之岛、假日广场及大信新都汇四个地点轮流举行Part4项目推广媒体建议每月推广计划及预算——2011.04本月重点工作为客户拓展，卖场人气维持及预热“五一”销售合计：47.5万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信4月1、2、8、9、15、16、22、23、29、30日短信公司销售信息0.03元/条200万条6活动4月9、10、23、24日活动公司暖场活动、现场茶点－－6暖场活动3万元一场，分2天进行报广每周周五中山日报项目信息－--新闻报道4月22、29、30日中山日报项目形象、销售信息、活动信息－－244月22、29日2个半版，4月30日1个整版电台4月全月中山电台项目信息，促销信息－－6特约FM96.7正点新闻快讯户外4月下旬制作公司报广内容－－0.5根据报广内容进行更新客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目推广媒体建议每月推广计划及预算——2011.05本月重点工作为客户拓展，名品发布会及大抽奖，推售9、10、11栋合计：78.1万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信5月1、2、3、6、7、13、14、20、21、27、28日短信公司销售信息0.03元/条220万条6.6活动5月1、2、3活动公司大型新货推介活动（事件营销）－－505月1、2、3日举行新货推介活动，预算50万元，含二天大型活动及一天暖场活动及现场抽奖活动5月14、15、28、29日暖场活动、现场茶点－－65月14、15、28、29日进行暖场活动，暖场活动3万元一场，分2天进行；客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销电台5月全月中山电台项目信息－－6特约FM96.7正点新闻快讯电梯广告5月全月投放公司项目信息，促销信息450元/幅1004.5Part4项目推广媒体建议每月推广计划及预算——预案——2011.06本月的重点工作为区域推广及客户拓展，慈善活动及园林开放日活动合计：53.3万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信6月3、4、10、11、17、18、24、25日短信公司销售信息0.03元/条160万条4.8活动6月11、12日活动公司暖场活动、现场茶点－－36月11、12日举行暖场活动，暖场活动3万元一场，分2天进行；待定主入口园林开放日活动－－6活动时间根据工程节点而定；待定教育部门及慈善组织贫困地区学童助学活动启动仪式及慈善晚会--30活动时间待定报广待定中山日报交换空间－－30新闻报道电梯广告6月全月投放公司项目信息450元/幅1004.5客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目推广媒体建议每月推广计划及预算——2011.06由于项目周边学校林立，教育资源丰富，因此建议本月举行的公益慈善活动可以“助学”等为主题，带动客户为贫困地区儿童献爱心，辅以学生在现场做才艺的汇报演出，进一步向外输出朗润园项目的教育资源优势。Part4项目推广媒体建议每月推广计划及预算——2011.07本月的重点工作为客户拓展，商业招商发布会及慈善活动合计：35.8万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信7月1、2、8、9、15、16、22、23、29、30日短信公司销售信息0.03元/条160万条4.8活动7月9、10日活动公司暖场活动、现场茶点－－6暖场活动3万元一场，分2天进行待定商业街招商发布会5活动时间待定待定教育部门及慈善组织贫困地区学童助学活动--10活动时间待定DM7月上旬投放公司项目推广－－5具体费用及投放地点有待落实客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目推广媒体建议每月推广计划及预算——2011.07在工程进度允许的情况下进行项目商业街的招商工作，并在7月举行商业街开业庆典活动，如能争取华润万家便利店加盟项目商业街，则更能突显项目的居住价值。Part4项目推广媒体建议每月推广计划及预算——2011.08本月重点工作为客户拓展,名车展,20日推售1、3、8栋合计：77.8万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信8月5、6、12、13、19、20、26、27日短信公司销售信息0.03元/条160万条4.8活动8月6、7日活动公司暖场活动、现场茶点－－38月6、7日举行暖场活动3万元一场，分2天进行；8月20、21日举行新货推售活动8月20、21日名车展－－30具体工作安排有待商讨落实DM8月上旬投放公司项目推广－－5具体投放地点有待落实电台8月全月中山电台项目推广－－6特约FM96.7正点新闻快讯报广每周周五中山日报项目信息－--新闻报道8月5、12、19日中山日报项目形象、销售信息、活动信息－－248月5、12日投放半版；8月19日投放整版客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目推广媒体建议每月推广计划及预算——2011.09本月的重点工作为进行客户拓展、卖场人气维持及预热“十一”合计：51.9万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信9月2、3、9、10、16、17、23、24、30日短信公司销售信息0.03元/条180万条5.4活动9月10、11、24、25日活动公司暖场活动、现场茶点－－6暖场活动3万元一场，分2天进行外展9月全月益华百货项目推广－－5报广9月23、29、30日中山日报项目销售信息－－249月23、29日2个半版，9月30日1个整版电台9月全月中山电台项目信息－－6特约FM96.7正点新闻快讯户外9月下旬制作公司报广内容－－0.5根据报广内容进行更新客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目推广媒体建议每月推广计划及预算——2011.10本月的重点工作为客户拓展，卖场人气维持，“十一”项目园林开放活动，8日开售2、4、5栋合计：32.1万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信10月1、2、3、6、7、14、15、21、22、28、29日短信公司销售信息0.03元/条220万条6.6活动10月1、2、3、8、15、16、29、30日活动公司“十一”现场园林开放活动；暖场活动、现场茶点－－16暖场活动3万元一场，分2天进行；“十一”活动预算10万元电梯广告10月全月投放公司项目信息，促销信息450元/幅1004.5客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目推广媒体建议每月推广计划及预算——2011.10本月的重点为“十一”期间的“交换空间”活动与中山电视台合作，参考cctv交换空间节目，抽取两个业主，各送赠10000元软装优惠卷。（由商家提供赞助），每个家庭都会配备一名优秀的设计师和若干装修技术工人，他们将提供出自己房屋中的某一个房间，在装修团队的帮助下，两家互换空间进行装修，但是时间只有48个小时。装修好的房子将作为特色样板房展示。等两位业主购买的房子交楼后，将按所设计房子装修交楼。Part4项目推广媒体建议每月推广计划及预算——2011.11本月的重点工作为客户拓展，高端文化活动，19日开