比较优势与发展优势理论(格兰仕案例分析)

比较优势与发展优势理论主讲人lily简介一、比较优势理论二、先发优势理论三、后发优势理论四、格兰仕的案例研究分析第一节比较优势理论作为经济学中最重要的理论之一，比较优势理论揭示了贸易模式的产生原因以及贸易利益的来源。

大卫·李嘉图在其代表作《政治经济学及赋税原理》中提出了比较成本贸易理论（后人称为“比较优势贸易理论”）。比较优势理论认为，国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。比较优势贸易理论在更普遍的基础上解释了贸易产生的基础和贸易利得，大大发展了绝对优势贸易理论。1.定义

比较优势可以表述为：在两国之间，劳动生产率的差距并不是在任何产品上都是相等的。对于处于绝对优势的国家应集中生产优势较大的商品，处于绝对劣势的国家应集中生产劣势较小的产品（即“良莠相权取其重，两劣相衡取其轻”），然后通过国际贸易，互相交换商品，彼此都节省了劳动力，都得到了好处。2.理论前提条件（1）两个国家，两种产品或两种要素；（2）国家之间存在某种特征差异；（3）自由贸易是在完全竞争的市场结构下进行的，以物物交换的形式；（4）生产要素在一国国内可以自由流动，在两国间则不能流动；（5）不存在技术进步，资本积累和经济发展；（6）分工前后生产成本不变。（7）不考虑交易费用和运输费用，没有关税或影响国际贸易自由进行的其他壁垒。但是，在贸易存在的条件下，当两国的相对商品价格完全相等时，两国的生产分工才会停止。如果存在运输成本和关税，当两国的相对价格差小于每单位贸易商品的关税和运输成本时，两国的生产分工才会停止。（8）价值规律在市场上得到完全贯彻，自由竞争，自由贸易。（9）假定国际经济处于静态之中，不发生其他影响分工和经济变化。（10）两国资源都得到了充分利用，均不存在未被利用的资源和要素。（11）两国的贸易是平衡的，即总的进口额等于总的出口额。3.普遍适用性比较优势理论，尽管自李嘉图提出至今已近二百年，但仍不失为指导一般贸易实践的基本原则。不仅如此，比较优势理论的原理除了可以用于对国际贸易问题的分析以外，还有较为广泛的一般适用性。4.缺陷比较优势理论也存在着理论上的“硬伤”，或者说，存在理论分析上的“死角”。这是因为，在李嘉图的理论分析中，比较优势所以能够成立，全然取决于两国间两种商品生产成本对比上“度”的差异。但是，如果只是考察经过高度抽象的“2×2贸易模型”，势必存在着这样一种情况，即两国间在两种商品生产成本对比上不存在“度”的差异。一旦出现等优势或等劣势的情况，即便具有相当的普遍适用性，李嘉图的比较优势理论及其基本原则“两优择其甚，两劣权其轻”就不再灵光了。人们惊异地看到，李嘉图陷入了“此优为彼优，无甚可择！”或“彼劣即此劣，何以权轻？”的尴尬境地。第二节先发优势理论1、定义1、不要式合同

在高技术产业中，企业往往会为了成为第一个开发出革命性新产品而竞争，亦即竞争成为先行者。从定义上讲，先行者对于革命性的产品居垄断地位。如果新的产品满足了顾客未能满足的需求并且需求很大，则先行者可以获得极大的收入和利润。所谓先发优势即是领先技术和产品带来的持久的竞争优势。2、先发优势的源泉432511第五，先行者可能积累起关于顾客需求、分销渠道、产品技术、工艺技术等等的有价值的知识。

第四，先行者为使用它的顾客创造了转换成本，后来者很难从先行者手中夺取。

第三，先行者可能有机会限于竞争对手实现销售，通过规模经济和学习效应实现成本优势。

第二，先行者可以建立重要的品牌忠诚度，后来者很难打破。

第一，先行者有机会探索网络效应和正反馈回路，封杀竞争对手的技术。3、先发者的劣势

（1）先行者需要承担重大的“领先成本”，而后来者则不必。（2）类似地，先行者更容易犯错误，因为新市场面临着许多不确定性。后来者可以从先行者的错误中学习，对产品进行改善，向市场上投放品质更佳的产品，夺取先行者的市场份额（3）先行者可能冒错误配置资源和能力的风险，因为他们面对的顾客并不具备大众市场的特性（4）先行者可能错误地投资于二流的或落伍的技术。第三节后发优势理论1、定义1、不要式合同

后发优势：（又称为次动优势、后动优势、先动劣势)，是指相对于行业的先进入企业，后进入者由于较晚进入行业而获得的较先动企业不具有的竞争优势，通过观察先动者的行动及效果来减少自身面临的不确定性而采取相应行动，获得更多的市场份额。例如：研发成本优势、行业风险把握优势等。在经济领域中，存在着市场进入次序优势，包括先动优势和后发优势。其中先动优势是指企业比竞争对手抢先一步进入市场就可以获得较多的市场份额或竞争优势。1、不要式合同（1）

后动者的“免费搭乘”效应：后动者可能会在产品和工艺研究与开发、顾客教育、员工培训、政府审批、基础投资等很多方面比先动者节省大量的投资，却可以从中获益。（2）先动者锁定了错误的技术或营销战略：由于市场初期，技术和顾客需求的不确定性和“非连续性”往往导致先动者的错误决策，而后动者可以从先动者的错误中吸取这些教训，不再犯先动者曾经犯过的错误。（3）在位者惯性：由于沉没成本的存在，组织僵化，企业不愿引进新产品或改进产品，不愿改革，而后动者作为一个追赶者，时刻都想抓住机遇从而取代先动者的地位，因而对企业的组织结构、技术、产品等都进行大量的革新，从而在与先动者的竞争中占有优势。

2、后发优势存在于三个方面

3、后发优势的来源

（1）具有开拓性的先动者地位比后动者地位所要付出的成本和代价要大得多，而且先动者几乎没有获得什么经验曲线效应。（2）由于技术变革速度很快，早期投资的设备和技术会很快过时，而后动者可以采用最先进的技术和设备。（3）由于顾客对先动者的忠诚度很弱，后动者很容易就能打开市场。（4）先动者付出巨大代价获得的技术和经验可能轻易地被模仿甚至超过。

4、"小猪"抢食——后发优势

故事介绍

笼子里有两只猪，一只比较大，一只比较小，他们每天要为吃食问题奔忙着。因为这是个奇特的笼子，笼子很长，一头有一个按钮，另一头是饲料的出口和食槽，要想好好吃顿饱饭，就得从笼子的一头跑到另一头。按一下按钮，将有相当于10个单位的猪食进槽，但是按按钮以后跑到食槽所需要付出的‘劳动’加起来要消耗相当于2个单位的猪食。现在的问题是按钮和食槽分置笼子的两端，按按钮的猪付出劳动跑到食槽的时候，坐享其成的另一头猪早已吃了不少。

如果大猪先到（即小猪按按钮），有可能大猪已经吃到9个单位，小猪只能吃到1个单位；如果同时到达（即同时按按钮），大猪吃到7个单位，小猪吃到3个单位；如果小猪先到（即大猪按按钮），小猪可以吃到4个单位，大猪可以吃到6个单位。

首先，如果两只猪同时按按钮，同时跑向食槽，大猪吃进7个单位，付出两个单位，得益5个单位，而小猪吃进3个单位，付出2个单位，实得1个单位；（大猪5大于小猪1）

其次，如果大猪按按钮，小猪先吃，大猪吃进6个单位，付出2个单位，得益4个单位，实得4个单位，而小猪吃进4个单位，实得4个单位；（大猪4等于小猪4）

再者，如果大猪等待，小猪按按钮，大猪先吃，吃进9个单位，得益9个单位，小猪吃进1个单位，但是付出2个单位的体力劳动，实得-1个单位；（大猪9大于小猪-1）最后，如果双方都懒得动，所得都是0.（大猪0等于小猪0）在“智者博弈”中，小猪的优势策略就是坐等大猪去按按钮，然后从中受益。换句话说，小猪在这个博弈中具有后发优势，大猪按不按钮，小猪的损失都不如大猪的多。大猪不按，双方都没有吃；大猪按按钮，小猪可以多吃。这样的后发优势在历史上也是屡见不鲜的，朱元璋接受谋士朱升的"高筑墙、广积粮、缓称王"的策略就属于一种后发制人的策略，也是"智者博弈"的生动再现。4、"小猪"抢食——后发优势

5、相关概念——后发劣势英文名称“CurseToTheLateComer”，就是“对后来者的诅咒”。由经济学家沃森提出，华人经济学第一人杨小凯北京演讲时提出这一中文概念意思是说，落后国家由于发展比较迟，所以有很多东西可以模仿发达国家。模仿有两种形式，一种是模仿制度，另一种是模仿技术和工业化的模式。由于是后发国家，所以可以在没有在基础制度的情况下通过技术模仿实现快速发展。为什么说“诅咒”呢？就是说落后国家由于模仿的空间很大，所以可以在没有好的制度的条件下，通过对发达国家技术和管理模式的模仿，取得发达国家必须在一定的制度下才能取得的成就。特别是落后国家模仿技术比较容易，模仿制度比较困难，因为要改革制度会触犯一些既得利益，因此落后国家会倾向于技术模仿。但是，落后国家虽然可以在短期内取得非常好的发展，但是会给长期的发展留下许多隐患，甚至长期发展可能失败。第四节格兰仕的案例研究格兰仕是中国当之无愧的世界级品牌，其微波炉销量连续多年全球第一，远远将松下、LG等对手甩开后面，品牌竞争力胜出同侪一筹。

格兰仕的品牌战略很简单，然而很有大智慧：聚集于局部，获取绝对主导权。格兰仕最初生产羽绒和服装产品，1993年发生战略转折点，开始将品牌聚焦于微波炉。1995年，格兰仕取得微波炉市场全国第一，自此开始了所向无敌的专业品牌打造。至今，格兰仕已在微波炉领域取得成本领先、技术领先、市场领先，任何一个对手不能与之比拟。广东格兰仕企业(集团)公司(英文Galnz，以下简称格兰仕)是世界最大的微波炉制造商。2002年格兰仕的微波炉产量为1400万台，是松下电器微波炉产量的7-8倍。从1995至2002年，格兰仕在中国微波炉市场上连续8年蝉联第一。2002年格兰仕在中国市场占有率高达70%，全球市场占有率为30%。。1、简单介绍2、格兰仕的高速成长轨迹格兰仕位于中国家电生产基地广东省顺德市。公司总面积约60万平方米，有员工13000多人，其中大中专毕业生占员工总数28%以上。格兰仕的前身是“广东省顺德市桂洲畜产品企业(集团)公司”，于1992年6月更名为格兰仕，开始进入微波炉行业，目前，微波炉产品出口到欧、美、亚、非、大洋等五大洲的100多个国家和地区。（1）.创业：生产羽绒、服装(1978~1991年)2.转向微波炉产业(1992~1995)（2）.转向微波炉产业(1992~1995)（3）.不断降价、稳居市场第一(1998年-现在)格兰仕为什么能成功？3、案例分析

1）中国的劳动力比较优势

2）中国的技术后发优势3）中国的政策环境优势

4）中国市场规模巨大的内生优势

由上述的分析，可以看出，格兰仕的价格战有其深刻的经济学理论支撑。无论是劳动力成本低廉优势，还是后发优势；无论是市场规模宏大引发的规模经济，还是由于劳动法的宽松而导致格兰仕可以让生产机器24小时运转，都最终使格兰仕的制造成本降低，使格兰仕有足够的空间来打价格战。因此“屠夫之道”是科学之道