广告与消费心理

广告与消费心理第一页，共四十九页，2022年，8月28日第二页，共四十九页，2022年，8月28日第三页，共四十九页，2022年，8月28日第四页，共四十九页，2022年，8月28日第五页，共四十九页，2022年，8月28日可口可乐广告现代求雨术纸尿裤广告浇花片百威啤酒蚂蚁乐队片百事可乐执着片第六页，共四十九页，2022年，8月28日一、广告的定义和功能“广而告之”广告主有计划地通过付费媒体，对商品、劳务或观念所进行的信息沟通和促销活动。第七页，共四十九页，2022年，8月28日AIDMA模式注意

兴趣

欲望

记忆

行为第八页，共四十九页，2022年，8月28日第九页，共四十九页，2022年，8月28日第十页，共四十九页，2022年，8月28日农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜雀巢咖啡：味道好极了第十一页，共四十九页，2022年，8月28日广告的心理功能推销商品而不做广告，犹如在黑暗中送秋波。托马斯.麦考利：除造币厂外，没有人能够不靠广告赚钱。第十二页，共四十九页，2022年，8月28日宣传功能广告的心理功能真实性、直观性、象征性诱导功能

唤起注意、引起兴趣、启发欲望、刺激行为说服功能

产品广告说服、公关广告说服第十三页，共四十九页，2022年，8月28日第十四页，共四十九页，2022年，8月28日第十五页，共四十九页，2022年，8月28日猫食广告第十六页，共四十九页，2022年，8月28日快干油漆广告第十七页，共四十九页，2022年，8月28日先锋音响第十八页，共四十九页，2022年，8月28日第十九页，共四十九页，2022年，8月28日Ｍ＆Ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了Ｍ＆Ｍ巧克力糖衣包装的独特ＵＳＰ，又暗示Ｍ＆Ｍ巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。雀巢咖啡：味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。第二十页，共四十九页，2022年，8月28日儿子、儿媳分别给母亲打电话，母亲的面部表情由惊喜到失望，而桌上的饭菜也由热气腾腾到冷气清清，然后引出广告的主题：别让你的父母感到孤独，常回家看看!之后才道出企业的名字。这则广告对人间温情、亲情的呼唤充溢其间。哈药集团制药六厂的一则广告：妈妈给奶奶洗脚，被儿子看到了。突然，儿子晃晃悠悠地端来一盆水，妈妈一怔，儿子却说:妈妈洗脚!最后点及主题：其实父母是孩子最好的老师——哈药集团制药六厂。第二十一页，共四十九页，2022年，8月28日第二十二页，共四十九页，2022年，8月28日二、广告媒体的心理策略

广告媒体选择的心理因素目标心理因素产品心理因素时效心理因素费用心理因素最大效应心理因素第二十三页，共四十九页，2022年，8月28日

手机广告在几乎所有的主要媒体上都属于高接受度的产品，家电产品广告在网络以外的其他媒体上也有较高的接受度，快速消费品广告在电视上播出最容易被目标受众接受，汽车、化妆及护肤品在杂志上进行广告宣传会有更好效果，房地产广告在电视、报纸、广播和路牌等媒体上都具有较好的效果，而金融、教育和旅游服务的广告接受度处于相当低的水平，服装和珠宝首饰这些目前仍以现场体验为购买决策依据的产品的广告接受度也很低。第二十四页，共四十九页，2022年，8月28日

消息性、准确性、广泛性、信赖性四大媒体的心理策略广播广告杂志广告报纸广告电视广告

针对性强、保存期长、宣传率高

传播迅速、活动空间大、针对性强、权威性高、灵活性范围广、表现力强、重复性高、作用力大第二十五页，共四十九页，2022年，8月28日三、广告心理传播策略逆反心理的利用——自贬广告策略角色定位心理的利用——角色突变广告策略流行心理的利用——证言广告策略民族心理的利用——广告的文化策略好奇心理的利用——创新广告策略第二十六页，共四十九页，2022年，8月28日

泰国首都曼谷有间酒吧，门口摆着巨型酒桶，上面写着几个醒目的大字：不许偷看!

可是这只酒桶的周围又无遮无栏，更没有人把守。许多过往行人出于好奇，偏要去看个究竟。待看过之后，一边开怀大笑，一边连呼上当。原来，只要把头一伸进桶里，便可闻到一股清醇芳香的酒味，桶底还写着：

我店有与众不同，清醇芳香的生啤酒，一杯五元，请享用!第二十七页，共四十九页，2022年，8月28日美尔奇酒店“本店美尔奇，美，美在本店饮料食物包你大饱口福；奇，奇在顾客开怀畅饮包你不会醉酒失态，君若不信，敬请一试。”第二十八页，共四十九页，2022年，8月28日第二十九页，共四十九页，2022年，8月28日第三十页，共四十九页，2022年，8月28日梁星记牙刷之所以出名，也是因为其广告能够很另类、很“哗众取宠”的缘故：该店在闹市路口竖一个很大的牌子，牌子上画着一个人手拿钳子，正用九牛二虎之力向外拔一只牙。这则广告构思巧妙，夸张适度，所以能使人们牢记不忘。

第三十一页，共四十九页，2022年，8月28日

有家走投无路的酒楼，挤在灯红酒绿的酒楼一条街之中，要想装修一番，抢个“豪华装修”的卖点，可惜没有足够的本钱；想要价廉物美，做出特色的菜肴，又没有足够的资金支持，眼看生意一天比一天清淡，难以为继了。老板急得团团转，却毫无对策，于是请来广告专家。广告专家诊断一番之后，提了一句：只有逆反一下，才是唯一的出路。死马权当活马医吧，老板同意了。于是广告专家拟出了这样的广告词：“本店经营最差的食品，由全市最差的厨师担任主理。”第三十二页，共四十九页，2022年，8月28日第三十三页，共四十九页，2022年，8月28日美特牌丝袜广告

标题：美特牌丝袜将使任何形状的腿变得美丽异常。

画面：这个广告开头时镜头对准一双形象优美穿着长统丝袜的腿，一个柔美的女性声音告诉观众：“下面这个广告将向美国妇女证明美特牌丝袜将使任何形状的腿变得美丽异常”。随着画音，镜头慢慢顺着腿往上移动，观众好奇地看到这个模特儿穿的绿灰色短裤、棒球队员汗衫，最后发现穿这双丝袜的竟是个男性——著名棒球运动员乔·纳米斯!他笑咪咪地对着大吃一惊的观众说：“我当然不穿长统女丝袜了，但如果美特女丝袜能使我的腿变得如此美妙，我想它一定能使你的腿也变得更加漂亮。”

第三十四页，共四十九页，2022年，8月28日丰田霸道广告第三十五页，共四十九页，2022年，8月28日丰田陆地巡洋舰广告第三十六页，共四十九页，2022年，8月28日四、广告心理效果测定注意力、知名度、理解度、记忆度、购买动机、视听率等；第三十七页，共四十九页，2022年，8月28日四、广告心理效果测定广告发布前：

广告评分法组织测试法实验室法广告发布后：

认知测定法：注目率、阅读率、精读率回忆测验第三十八页，共四十九页，2022年，8月28日乐百氏第三十九页，共四十九页，2022年，8月28日

大巴变小巴，省下多少空间啊第四十页，共四十九页，2022年，8月28日吉列第四十一页，共四十九页，2022年，8月28日第四十二页，共四十九页，2022年，8月28日润滑剂广告第四十