实战：小卖家如何用主图视频争销量

实战：小卖家如何用主图视频争销量？

所谓主图，指的就是商品详情页首屏左侧商品图的第一个位置，主图呈现效果是详情页中最为重要的内容。主图视频就是取代以前的商品图片，转变成以长达6秒钟的视频来展示宝贝的形式。这种以影音动态呈现商品的方式，能更加有效地在短时间将商品亮点传递给买家。主图视频实效惊人其实简单来说，就是把详情页主图的图片换成了6秒钟的视频，这个操作看上去并不复杂，但是实际带来的效果非常好。在淘宝集市开店的卖家，一般都会注意几个数据，买家在商品详情页停留的时间，宝贝的点击量，转化率，销量。在淘宝官方数据中显示，只有50%的买家会在宝贝详情页停留超过30秒的时间，80%的买家浏览不到8屏，1~5屏的转化率为16.8%。正如一本书最先吸引读者的是封面一样，能够让买家在浏览宝贝的头几秒钟之内就抓住买家的目光最主要的成败就在主图位置。而主图视频所带给卖家的好处就是，页面停留时间变长，转化率提升，销量上升。以淘宝三钻C店百贝真爱童装店的实测效果来看，该店主营产品是0~6岁婴童装，2013年4月开店，店家在9月份上了一款熊猫哈衣宝贝，这件商品在9月1日至9月23日之间的转化率仅为1.65%。宝贝也浏览量为1070，宝贝平均停留时间为2分56秒。9月24日，店家针对该宝贝上传了淘宝视频插在了主图视频的位置。一个月后，店家发现，该款宝贝的浏览量为7948，宝贝平均停留时间上升到4分39秒，转化率提升为4.71%。尽管PV和UV和主图视频的关系不大，但是转化率和销量的提升却非常明显。在女装类目的卖家中，以某卖家为例，在未使用主图视频之前，全店转化率在3%~4%之间，9月下旬开始使用主图视频之后，转化率提升为7%~9%。实测效果表明，主图视频带来的转化率可以得到成倍提升。而在淘宝分享的数据中可以知道，第一屏到第五屏的转为率为16.8%，主图视频占据第一屏和第二屏，这是提升转化促成购买的最佳位置。现在已经不是首要争流量的时期，而是提升转化率。100个人进店，多少人能完成成交才是中小卖家最需要考虑的问题。卖家扶持与操作简单化据淘宝小二透露，使用主图视频的卖家，除了其本身转化率和销量上升之外，还有其他资源扶持。而能够使用主图视频的卖家门槛非常低，只要是淘宝C店卖家，并且不在处罚期内，都可以使用。目前主图视频和天天特价合作的主图视频专区招商已经开始了，只要卖家符合特价的基本资质，以及商品主图带视频就可以报名。第一期上线是1月25日，之后每天都会有主图视频宝贝的展示。商家只需要在天天特价报名日历里选择“主图视频专题活动”报名即可，这也为更多卖家提供了上天天特价的一个新路径。更值得关注的是，3月前天猫会完成主图视频功能的接入，此前淘宝网已经有这个功能。顺着互联网从文字到图片再到视频的一个趋势，以后淘宝和天猫的宝贝主图都将会以视频为主，淘宝也将会有很多免费流量帮助卖家进行推广。除了天天特价，还有一些其他营销产品也会有一些更加紧密的合作。包括打通各个类目，把视频模块输出到类目上面，等于卖家们的视频会有更多展示机会。营销产品方面的资源扶持之外，考虑到很多中小卖家在处理视频上会有一些操作不便的情况，主图视频也允许卖家可以用图片连播的方式暂时代替视频。小二表示，很多小卖家，可能本身没有一些器材或者成本去拍摄一段视频，甚至后面更为艰难的剪辑环节。所以为了方便更多中小卖家，针对没有视频、不会制作视频的卖家们，淘宝视频还量身定做了一款视频拍摄工具，该工具可以通过千牛客户端下载，叫做“主图6秒视频拍摄”。使用该工具拍出的视频即为6秒正方形视频，不需要后期剪辑。拍摄完毕后无需数据线，卖家就可以将视频同步上传到PC端的宝贝视频中心。随后转到PC端，卖家就可以非常方便地将手机拍摄的视频绑定到宝贝页主图位置。这是淘视频这边为了方便中小卖家使用主图视频特意推出的一款工具。而在主图视频的操作功能上，淘视频这边也在不断进行完善，试图让卖家使用起来更为得心应手。视频购物可玩度高考虑到很多买家是通过手机进行购物的，所以无线端也会是主图视频将来的一个发展方向。目前主图视频和来往、微淘有进行合作。举例来说，卖家有视频账号，目前只能发图片和文字，未来可能就能发起视频导购。买家在通过这些社交化工具时，会先看到6秒的视频展示然后跳到详情页。现在使用主图视频的卖家数上万，有主图视频的商品也超过5万，并且在不断地增加当中。小二也透露，除了淘内营销产品方面的合作，淘视频还会和外站进行一些合作，比如优酷和乐视。这个合作指的是，他们会开辟一个新的购物视频频道，里面呈现的内容就是淘宝上优质的具有主图视频的商品。这种合作