实战：单点爆破法引爆店铺自然流量

实战：单点爆破法引爆店铺自然流量

一、行业分析之前和其他小卖家一样选择虚拟信誉开始淘宝之路的游戏花费箱包不断更换类目不断苦苦维持，最终在在5月份选择童装，并站住了脚，但是始终无法更大突破，8月机缘之下我们开始正式的合作从市场趋势分析进入7月之后童装的搜索不断攀升，童装开始进入旺盛季节。在直通车选款过程中发现套装的市场占比达到整个童装市场三分之一；主推套装的想法不由而生，再进一步分析了童装市场之后，中等消费群体居多，产品定位为中低档童装套装。二丶店铺分析接手之前7月份访客数7000支付宝成交额才14000余元转化率1.8%因为店铺没有稳定的单品爆款，自然流量也少的可怜宝贝自然搜索排行靠后。有之前的产品定位，接下来，我们把选定好的单品做了直通车主图和价格区间测试单纯的主图就设计了好几种用来测试主图对于直通车点击的影响是最直接，重要性不言而喻。大家有不明白的可以加微信:94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。直通车推广之后前期投入力度也是很大，由于市场分析透彻一周左右流量就已经稳定为进一步提升店铺的数据，期间帮客户做了店铺分析，店铺装修，关联销售满就送等活动都达到了不错的效果。8月份后通过打造爆款，相比上月不论是访客数丶成交件数笔数丶成交金额等等数据都翻了2-3倍。9月份随着爆款的迅速成长，各项数据较上月又进一步的提升。单品月销售突破500件对于小卖家来说也算是小小的爆了下。爆款产品9月销售笔数，达到了上月全店的成交笔数并有效的带动了其他产品的稳定成长。三丶爆款好处爆款有什么好处相信大家都知道说通俗点产品排名靠前，自然搜索流量增多，店铺曝光率增大，减少付费流量，降低推广成本，提高产品利润。7月份没有打造爆款之前店铺的流量基本靠付费流量维持，花费较多多本身利润很低的产品，再加上付费流量，利润可想而知。8月份爆款的成熟期，店铺的免费流量来源已经达到全店百分之50。大大的节省了付费流量的开支，提高利润的同时也提高了店铺的整体曝光率。四丶推广总结打造爆款是一个循序渐进的过程。从前期选款的幼儿期，直通车推广的成长期，递减付费流量的成熟期。这几个时间段都要把控好，这样才能打造出我们想要的数据。选款：前期的选款非常重要，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。挑选爆款时可以去淘指数和数据魔方了解下爆款商品的特性，因为能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。推广：推广期这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，一定要加大力度去推广，主要通过直通车这样性价比高，而且后期依赖性不大的推广方式。商品能不能成为爆款，就取决于卖家们在成长期的操作了。成熟：单品在成功打造成爆款之后，自然流量丶人气丶销量丶产品整体排名都有了一定的提升，这是对于付费流量的需求就不是很大，可以以递减的方式慢慢的退出付费推广以增加产品利润。衰退：在爆款期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，自然流量也开始下滑，说明这款商品已经过时或者不再是应季产品，到达衰退期。这个时候应该减少在此