实战：全面解析淘宝自然流量的本质

实战：全面解析淘宝自然流量的本质

其实买家的每一次搜索都是一次盛大的选美大赛！无论买家搜索什么关键词，淘宝都会给出很多的搜索结果。一页44个宝贝，这还没算直通车展位！一般热门商品都会显示100页，这可是一人面对几百个宝贝主图的盛大相亲PATY哦！如何这次盛大的相亲大会中脱颖而出呢？最重要的还是宝贝主图！也许我说这些老套的东西你或许你不爱看，但这就是千万小卖家没做好电商的原因和本质！买一件衣服为例：买家都会在这些众多商品中找寻她喜欢的、想要的衣服，这时候他就会作出比较，比较什么呢？最显眼的还是宝贝图片，你的主图会在每页44个宝贝图片中脱颖而出吗？卖家在面对包括直通车、钻展、自然流量面前！卖家要做好的事情就是宝贝本身质量过硬外，出席非诚勿扰节目之前要精心梳理打扮一番，让买家能够发现你、相中你、甚至一见钟情才会有牵走的可能！你还会说价格和销量也会影响买家搜索呢！其实淘宝现在的搜索还是默认搜索在最前面，最大的权重的！有较少的会买家根据自身消费能力选择价格或者销量搜索，再者在搜索页面占最大位置的还是宝贝图片，价格再加上销量还占不到一个豆腐块的十分之一。价格低的可能会沾点便宜，毕竟买家会有省钱的想法，可是要求品质的买家他不会盲目选择低价，他也许会从高到底的去搜索！也许会填写：价格100以上等去筛选！高价产品也会有市场的！高价会更有利润！都知道一个姑娘只要看上你，也许不会非跟你要好房要豪车，只要买家喜欢，她会愿意为你花钱倒贴！特别是伴着淘宝长大的这一批人已经有了相对几年前，较高的消费能力，他们不会像上学的时候那样盲目追求低价便宜了，他们会选择自己的品质！互相打价格战只能让你利润降低的活不下去，别太担心别人总是比我卖的便宜！好了既然说到相亲了中国讲究门当户对，想想吧：怎样让你的宝贝跟买家门当户对呢？这就需要你的宝贝主图和店铺装修有调性有风格，只要风格调性符合买家口味他会选择你的！一个姑娘真正看上你，不会跟你要求高价的珠宝、房子、车子等，也许她还会拿钱倒贴！这就是为什么服装行业的电商大佬为什么能做好呢？比如茵曼比如裂帛他们的定位就跟好多买家的诉求门当户对！小结：电商的根本还是产品，产品以图片的形式展现！所以产品的图片要有吸引买家喜欢的能力！大部分人都是视觉动物、外貌协会！所以不要在和在买家第一次相亲海选时就被淘汰掉！什么是流量，展现了买家没有点击开，没有看你的宝贝详情页走了这也是流量，通常这是自然流量最大的漏洞！当然标题关键词对买家的搜索有很大影响：该用什么样的关键词，哪个词能拆分，哪个词必须紧密相连，哪个词在前面还是在后面等等，这些问题交给我们这些懂搜索SEO、标题优化的专业的人士来做就可以了！你得研究更重要的东西：怎样让买家更喜欢你！你自己的产品、自己的品牌、需要自己去投入感情！别人也无法替代你！在竞争中别人家低价你可能没招，但是买家就是喜欢你愿意嫁给你！会选择你，会再回来，会帮你介绍客户！这样别人就无法跟你竞争！这才是王道！二：买家相亲第一轮海选之后她会有N个待选对象，这个时候进入第二轮PK的就是看哪个宝贝描述的更会让她芳心大动，让她信任！一个关键词搜索的背后都存在着买家的心理比如：注重品质、比如送礼、比如速度快点！你的宝贝描述是否迎合了买家的消费诉求呢？特别是卖高价产品的你是不是营造了高大上的氛围，是不是有体面的包装便于送礼，是不是强调了你的发货速度比其他家更快！等等！买家专业吗？买家对于你衣服多少含量什么工艺他懂吗？也许她懂但绝对没有你专业，她需要简单直观的判断而非专业的判断！那么这个时候重要的是什么？不是给买家好多细节图让他知道我这面料是奥地利进口的，我这什么用的什么机器缝制的，我这什么工艺，她不懂的也不感兴趣的，他要的是一种直观简单的感觉。比如：怕上火喝加多宝！营造这样的氛围就够了，你跟他说什么多少种中药材做的没有太大吸引力！所以宝贝前3屏至少第一屏要围绕这个中心点去设计一个能让买家简单直观判断你的宝贝特征或者什么品位，是否符合他的诉求的海报！其次才是细节图什么的啦！通常的卖家会有这几个毛病：1：上来太多的关联推荐，干嘛呢这是乱七八糟，姐来相亲就是初步看上的这个宝贝，你却让我去看其他的帅哥！2：前端一大堆的注意事项让买家看，整什么呢这是你自己对产品心虚吗？这是赶着你的买家去你竞争对手那里去啊！3：上来就是一大堆的售后事宜，次奥！你还没给姐表白呢，说什么分手离婚后的事情呢？4：描述中早早就说：我保证XXXX，XX天可以免费退换，买家的信任建立不是说你发什么山盟海誓！她对你的信任取决于对你的感觉，她不相信你说的！你要让她感觉到你是有温度的，有责任心的，是认真的！小结：买家进店了没有买甚至都没有认真看你的宝贝描述，就走了这是流量第二个最大的漏洞！基本上你的宝贝描述前三屏决定了买家会不会为你倾心，太长的宝贝描述也没有太大的必要，那你又会问我怎样做这样的海报吸引买家呢，不是你会很高的PS技术，你需要的是多看大卖家的宝贝描述，多看经典的央视广告，多看大牌的海报慢慢提炼吧，多看大片电影，经典的美术作品等！慢慢模仿吧，再牛逼的大师都是从模仿开始！等你有了一个完整的策划：哪一屏该呈现什么画面。心里有个初稿再联系专业的拍摄，专业的设计给你做出来！三：买家经过2轮相亲PK选择了你，成交了发货了！你别觉得她就会跟你结婚长期过日子！别高兴的太早！这仅仅是恋爱的开始！也许曾经之前他相过N次亲，恋爱过好多对象，也就是说：她之前肯定买过好多同类的衣服或其他东西！她还会做出比较！比较什么呢？比较谁的包装外观更入眼，谁的包装会更认真，更仔细！谁会给她更多的惊喜！谁给她提供了从开箱到使用的方便？谁让她感觉到更温暖和更在乎她！当然谈恋爱是需要付出真情，但是有点技巧地！什么把妹技巧？你可以点开我的头像找到我的另一篇文章《包裹暗器营销10大实战技巧》那家伙可是实战帖！能瞬间提高你的老客户回头率，间接提高你的转化率！让买家没有理由不