组织发展-增员与选才

组织发展—增员与选才不同的选择决定不同的人生问自己两个问题：营销员未来的定位是什么?出路到底在哪里？未来黄金十年中，团队经营的核心是什么？选择改变——

组织一旦建立，就一定会不断壮大。与喜欢的人在喜欢的地方下做喜欢的事情是人生的最高境界王淑珍团队主管全家福我们的定位我们是既有市场营销能力，又有营销管理能力的最有价值的职业寿险经理人！我们既是开发和服务中高端客户的理财规划师，也是培养优秀人才的管理者！我们既享受着“金领”的待遇和资源，又拥有着“企业家”的收入空间和发展空间！我们正在创立着大金融时代卓越人才的发展模式，为客户提供最专业、最安全、最贴心的理财规划服务！增员选才没有正确的发展观念,就不会有明确的目标不知道自己想要什么,想去到人生何处,就不会有具体的规划!

做事业没有企业家的思维就不会有企业经营的感觉,和企业经营的结果!组织发展关键动作启动意愿营造氛围

启动意愿动作：举办组织发展训练营目的：启动绩优人员发展意愿，传承增员技巧营造氛围动作1：定期组织举办支公司赢者思维-增员沙龙举办客户开放日、家属开放日目的：使组织发展成为日常的工作之一，增员沙龙成为会议经营，变为常态。对资源的认知任何有利于团队发展的人、事、物都称之为资源营造氛围动作2：用心布置职场，精心设计制作各种平面素材。如海报和大型喷绘目的：从视觉上让业务伙伴无时无刻都能看到跟自己的组织发展有关的信息。职场照片营造氛围动作3：在各项会议中通报信息,如增员沙龙所带人数，代理人班，雄狮计划所增人数目的：让全体人员都知道，使全员都关注。我们的增员理念增员是量的问题，选择是质的问题。增员两个关键点：调动增员意愿营造增员氛围增员选才不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人你的潜在增员对象是下面三类人的交集你喜欢的人最适合做保险的人喜欢你的人摘自第3次TOP2000培训问新伙伴四个问题问新伙伴三个问题1、你喜欢人寿保险么？为什么？2、你愿意长期从事人寿保险这个行业么？为什么？3、你愿意为国寿专业的经营平台付出什么代价吗？问自己四个问题问自己四个问题1、他为什么做保险？2、他为什么来国寿做保险？3、他为什么来国寿跟你做保险？4、他为什么来国寿现在跟你做保险？选择流程步骤增员程序活动内容1增员名单个人接触/业务员推荐/客户推荐网络媒体/职业介绍所/内勤推荐2联络会面直接面谈/电话约访/信函接触3初步面谈初步面谈问卷调查表4性向测试职业测试,压力测试挫折感测试5行业说明行业/公司/制度6定位面谈定位面谈7可行性分析报告针对个人做可行性分析报告书8报代考试促成面谈/报代资料9观察期/孵化期针对白板/同业的选才动作10入司填写入职报告书/办理入司手续初步面谈表定位面谈表性向测试表孵化期关于新进入职人员,增加孵化期的设置.通过入职前增加产品、观念、技能的训练，1、保证当月入司，当月转正，提高当月转正率。2、提高新人三个月的定着率，和留存率。育成期为保证新近同业人员,转换环境后能作出彻底改变,增加育成期计划。继续秉承太平三高文化，保证品质。通过育成期增加观念、产品、技能的训练。

1、进行承诺性面谈。2、客户资源面谈。3、销售系统面谈。1、保证当月入司，当月转正，提高当月转正率。2、提高新人三个月的定着率，和留存率。3、保证同业主管带头出单，月初举绩，月均过万。晋升答辨为保证晋升人员的不仅仅是在业绩上达到晋升条件,更重要的是习惯和技能上真正达到晋升的标准，增加晋升答辨。针对不同层级人员的晋升进行晋升答辨。

转变比转正更重要，提升比晋升更重要。中国永远不缺乏高素质的寿险业人才我无法知道你是否能在保险行业取得成功,可是我知道你是否会失败!选择需要付出代价，不选择需要付出更大的代价！选才带来的结果...初入职场的我与国寿结缘工作时的我我们的选才理念发现人才是我们的责任