《创业之星》数据规则

创业之星

大学生创业模拟实验室

决策指导StarofInnovation姚碧锋Contents创业之星功能1创业之星操作2创业之星规则3创业之星模拟任务完成创业计划书完成公司注册的所有流程创办一家模拟企业，与其他小组对抗竞争创业资金六十万元处于玩具制造销售行业针对三类消费群体设计品牌，研发产品通过分布三大市场的营销渠道销售完成二年八个季度的企业运营管理创业之星模拟环境学生组建的虚拟企业工商税务教师端人才市场银行事务所交易市场情报中心社保课程训练形式学生分组，全程创业实战团队成员分管企业的各个部门，包括总经理、财务经理、营销经理、生产经理、研发经理、人力资源经理等岗位，承担相关的管理工作通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成创业计划书、企业注册及企业运营过程中的各项管理工作通过团队成员的努力，在所有公司中脱颖而出，最终实现创业计划书的规划目标创业之星主要训练内容创业计划创业管理创业准备创业之星经营决策流程商业计划书公司开业注册经营管理战略规划营销策略人力资源生产制造财务管理产品研发品牌设计渠道开发经营分析配送运输管理改进工商税务E第一部分：创业计划DBCA商业机会分析组建管理团队资金筹措计划拟定公司名称制订公司章程创业计划书撰写创业计划书第二部分：创业准备工商注册公司章程银行注资工商登记申请刻章质量监督银行开户税务登记验资报告公司设立社会保险税务登记证社险登记证银行开户许可证营业执照公司印章名称审核租赁场地企业登记注册第三部分：创业管理企业运营管理创业管理：企业战略组织愿景目标实施战略制定战略战略评价市场环境机会威胁优势劣势组织资源SWOT分析创业管理：市场营销营销机会分析信息收集，环境分析发展营销战略细分市场，生命周期营销执行控制品牌设计，定价战略管理整合营销4P组合，PSG分析消费者需求分析客户满意度需求满足

度满意不满意不满足满足期望需求惊喜需求基本需求品牌设计与品牌战略品质型客户经济型客户实惠型客户追求品质经济实用精打细算导入期发展期成熟期衰退期产品生命周期全过程管理收入利润生存壮大盈利转型创业管理：生产制造原料采购计划原料入库管理原料付款计划主生产计划物料需求计划生产作业管理销售订单销售预测销售管理生产管理采购管理创业管理：财务管理全面预算管理现金流管理财务报表指标分析风险控制管理改进Contents创业之星功能1创业之星操作2创业之星规则3创业之星学生界面：主场景主菜单，可方便进入各子场景此处显示小组名称，成员，职责此处显示系统提示信息或聊天信息点击转移点进入各子场景查看运营背景，规则、设定公司名称，成员角色创业之星学生界面：工商注册点击蓝色按钮进行相应注册申请工作创业之星学生界面：税务登记点击蓝色按钮进行相应注册申请工作创业之星学生界面：公司内部点击蓝色按钮进行决策查询点击可进入子场景创业之星学生界面：生产制造点击相应设备，可对设备进行投产、升级改造、维护等工作创业之星学生界面：仓库管理点击原材料查看详细库存情况创业之星学生界面：交易中心点击蓝色按钮进行相关交易活动创业之星教师界面：配置调整丰富全面的环境配置与教学自定义功能创业之星教师界面：进度控制方便直观的授课进度控制创业之星教师界面：多角度报表多角度，维度公司经营报告及报表创业之星教师界面：多角度图表多角度，维度公司经营图表创业之星教师界面：多角度图表多角度，维度公司经营图表Contents创业之星功能1创业之星操作2创业之星规则3消费群体消费群体品质型客户预算价格120.00元/件关注重点功能需求喜欢商品具有高档的包装，时尚外观，富有质感，做工细腻，要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料消费群体消费群体经济型客户预算价格90.00元/件关注重点功能需求追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档次，过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。不喜欢过于低端的面料，愿意选用面料讲究的产品，希望是便于洗涤。对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可消费群体消费群体实惠型客户预算价格70.00元/件关注重点功能需求精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。他们钟意经济适用的面料，并不希望让物品看起来毫无档次，对产品的内部填充物并不讲究，追求实用大众原则消费群体关注因素说明产品价格指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，一般情况下价格越低越能获得消费者的认可产品功能每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可产品口碑指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高产品销售指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能力越高，获得消费者认可也越高研发设计品牌设计不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计相应的产品品牌产品配置将决定直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度研发设计产品类别物料名称BOM表包装材料1，必选外面料1，必选填充物1，必选便携装0或1，可选品牌战略公司可以针对一类消费群体设计一种或多种品牌，以更好的满足消费者需求研发设计产品研发对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是15,000.00元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发生产制造物料需求计划原料大类包装材料原料名称玻璃包装到货周期0到货周期0原料特性简单，实用，容易起皱，易破损价格走势价格折扣采购量0-200折扣0%采购量0-200折扣0%采购量201-500折扣5%采购量501-1000折扣10%采购量1001-1500折扣15%采购量1501-2000折扣20%采购量2001以上折扣25%生产制造能力需求计划－厂房配置厂房类型容纳生产线(条/间)购买价(元/间)租金(元/季)季折旧率(％)大型厂房67000070002中型厂房45000050002小型厂房23000030002生产制造能力需求计划－设备配置设备类型柔性线购买价格40,000设备产能2,000成品率90%混合投料是安装周期1生产周期0单件加工费1工人上限4维护费用3,000升级费用1,000升级周期1升级提升1%搬迁周期0搬迁费用1,000生产制造能力需求计划－设备配置设备类型自动线购买价格3,500设备产能1,500成品率80%混合投料否安装周期1生产周期0单件加工费2工人上限3维护费用3,000升级费用1,000升级周期1升级提升2%搬迁周期0搬迁费用1,000生产制造能力需求计划－设备配置设备类型手工线购买价格30,000设备产能1,000成品率70%混合投料否安装周期0生产周期0单件加工费3工人上限2维护费用3,000升级费用1,000升级周期1升级提升4%搬迁周期0搬迁费用1,000生产制造能力需求计划－工人配置工人类型生产工人生产能力(件)450招聘费用(元)500季度工资(元)3,000试用期(季)1培训费用(元)300培训提升(能力)5％辞退补偿(元)300生产制造资质认证认证名称ISO9001认证名称ICTI认证认证周期2个季度认证周期3个季度每期费用10,000元每期费用10,000元认证费用20,000元总费用30,000元生产制造主生产计划根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划根据拥有的设备情况及生产能力，合理编排产品的生产计划市场营销市场开发所属市场北京上海广州渠道名称零售零售零售开发周期(季)023每期费用(元)10,00010,00010,000开发费用(元)10,00020,00030,000市场营销销售能力销售能力(件/季)500招聘费用(元)500.00季度工资(元)3,600.00试用期(季)

1培训费用(元)500.00培训提升(能力)5.00%辞退补偿(元)300.00市场营销产品定价已开发成功的渠道，在安排了销售人员之后，可以以不超出消费者最高承受能力的价格参与竞争对不同消费者，对价格的敏感度是完全不同的，价格高低对消费者采购决策的影响也不相同总体来看，随着市场竞争的激烈，各类产品的销售价格呈现下降趋势在竞争中，消费者整体上比较喜欢质优价廉的产品，但也会非常关注其他因素市场营销品牌推广企业可以针对不同的产品品牌开展宣传推广工作，以提升品牌知名度，促进产品的销售品牌推广投入将会对未来有