判断你的企业能否生存

第九步判断你的企业能否生存2023年2月5日SIYB中国项目2

1、利用前八步学习的收获，结合创业者自身的条件，对所有信息进行综合分析，充分完成你的

《创业计划书》，并加以评估，再度判断创业项目的成功率；

2、制定一个能付诸实践的行动时间表的（操作计划安排），实施你的创业计划；

3、告诉创业者，要不断地学习，不断提高业主的管理、财务和市场营销等方面的能力。

教学目标在本次课结束时，学员能够明白：2023年2月5日SIYB中国项目3一、创业计划概要企业构思市场评估企业组织企业财务附件创业计划的几个主要部分2023年2月5日SIYB中国项目4创业计划书

优秀计划书标准:1.项目具有可行性。2.市场真实性。3.财务报表具有盈利性。4.语言逻缉表达准确到位。5.项目具有创新性,具有竞争优势2023年2月5日SIYB中国项目5计划书书写要求1、须用黑水笔誊写2、字迹清晰书面整洁3、誊写不要错页错行4、无涂抹、划痕5、空格内不要划○、点、道2023年2月5日SIYB中国项目6二、创业决定●

你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？●

你的企业是否能赚钱？●

你是否有足够的资金来办企业？你有没有足够的责任心和能力？★什么是可行的企业？●

激发创业者去创办它；●

产生足够利润来支付创业者和员工的工资；●

创业者们能够筹集到资金。2023年2月5日SIYB中国项目7三、制定创办企业行动计划

●行动计划是能够帮助你安排任务的最简单有效的方法●行动计划要做得严谨，以免有遗漏事项工作编号工作内容主办人完成时间备注1选择营业地点业主6月1日前妻子配合2筹集启动资金业主6月15日前合伙人参与3注册登记办理妻子6月30日前4接通水电、电话合伙人6月20日前5购租设备业主6月20日前合伙人参与6购买存货业主6月20日前合伙人参与7招聘员工业主6月20日前合伙人参与8办理保险合伙人7月5日前9宣传企业业主7月5日前合伙人参与开办企业的行动计划2023年2月5日SIYB中国项目9

小结

●创业计划是一份汇总创业者所需要全部信息的非常重要的文件

●权衡创业计划所提供的信息并最终决定是否行动

●如果决定实施，则最好的办法是制定一份行动计划，以保证创业计划所有任务都能有条不紊地按时完成2023年2月5日SIYB中国项目10创业计划书常常见面龚正2013年6月8日邻水县尚水街168号6385000826--3236376

2636279187@封皮创业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件2023年2月5日SIYB中国项目11主营川味特色面食------麻辣面.兼营抄手.汤圆。注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况

主要经营范围企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

第1页√2023年2月5日SIYB中国项目12

我有指导他人成功开店的经验,并长期从事管理工作,对面店经营管理不成问题。2002年经济管理大专毕业.2013年6月参加邻水县就业局SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：第1页2023年2月5日SIYB中国项目13目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：

几个成型的住宅小区居民,上班人员,回头老顾客和学生。

目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为150万元，本企业的年销售额约为50万元，占市场总销售额的35%左右。三、市场评估

第2页2023年2月5日SIYB中国项目14市场容量的变化趋势：三、市场评估（续1）

附近有两个住宅小正在建设,顾客数量会逐步增加。第2页2023年2月5日SIYB中国项目15竞争对手的主要优势：三、市场评估（续2）

竞争对手的主要劣势：①资金比较充足；②有一定的知名度；③经营时间较长，回头客相对较多。①店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；②不外卖;③服务质量一般。第3页2023年2月5日SIYB中国项目16本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续3）

①店面装修新颖，能吸引顾客；①资金相对缺乏；②服务到位，经营方式灵活多样；②初期没有老顾客；③知名度相对较低。

③品种多、竞争力较强；④有良好的社会关系及人脉，本企业相对于竞争对手的主要劣势：第3页2023年2月5日SIYB中国项目171、产品四、市场营销计划

产品或服务主要特征牛肉面营养,口感独特,抄手营养,口感独特,汤圆肉汤圆.味道极佳2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格肉面(二两)368抄手(二两)368汤圆(二两)368注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第4页2023年2月5日SIYB中国项目183、地点四、市场营销计划（续1）地址面积（平方米）租金或建筑成本邻水尚水街168号4024000（租）因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。⑴选址细节：⑵选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）⑶销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：√第4页填写企业的具体地址注明是租还是购2023年2月5日SIYB中国项目19

四、市场营销计划（续2）4、促销人员推销成本预测广告印名片

成本预测

公共关系成本预测营业推广

成本预测

注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。50第5页2023年2月5日SIYB中国项目20企业将登记注册成：五、企业组织结构

□个体工商户□有限责任公司业主或经理

2000常常见面职务月薪□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：员工

1500

第5页√2023年2月5日SIYB中国项目21合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续2）

出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止

其他条款条款内合伙人容第6页注：不是合伙经营则不填此表2023年2月5日SIYB中国项目22企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1）

类型预计费用营业执照许可证(卫生)企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：税务登记类型预计费用税金100100社会保险及商业保险

50002400第6页3002023年2月5日SIYB中国项目231、工具和设备六、固定资产

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。名称数量单价总费用（元）冰柜110001000消毒柜1500500电风扇680480餐具1套15201520灶台灶具115001500餐桌52001000合计6000注：供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页2023年2月5日SIYB中国项目242、交通工具六、固定资产（续1）

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动车125002500

合计2500注：供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页2023年2月5日SIYB中国项目253、办公家具设备六、固定资产（续2）

办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）收银台110001000四合一电话机123002300

合计3300注：供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第8页2023年2月5日SIYB中国项目264、固定资产折旧概要六、固定资产（续3）

项目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备60001200100交通工具250025020办公家具和设备330066055店铺

厂房土地合计108002110175注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第8页2023年2月5日SIYB中国项目271、原材料和包装七、流动资金（月）

项目数量单价总费用（元）面条12002.53000肉600127200蔬菜3002600调料.油等100/天3000合计2100

138001“数量”为《销售收入预测》表中“销售数量”的月平均数；第9页注：2“单价”为该产品的成本价即进价。2023年2月5日SIYB中国项目282、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续

项目费用（元）备注业主工资2000雇员工资1500

租金2000年租金24000元营销费用50公用事业费1000水电气费、电话费维修费200餐具更新保险费416社会保险及商业保险登记注册费41共500元其他1000装修费共计12000元合计8207第9页2023年2月5日SIYB中国项目29八、销售收入预测（12个月）

第10页123456789101112合计⑴牛肉面销售数量36002400360036003600360036003600360036003600360042000平均单价666666666666—月销售额⑵抄手销售数量1200800120012001200120012001200120012001200120014000平均单价666666666666—月销售额

⑶汤圆销售数量1200800120012001200120012001200120012001200120014000平均单价666666666666—月销售额合计销售总量60004000600060006000600060006000600060006000600070000销售总收入21600销售的产品或服务销月份售情况14400216002160021600216002160021600216002160021600216002520007200480072007200

72007200720072007200720072008400072004800720072007200720072007200720072007200720084000360002400036000360003600036000360003600036000360003600036000420000

72002023年2月5日SIYB中国项目30九、销售和成本计划

123456789101112合计

销售

含税销售收入流转税销售净收入

成本

业主工资员工工资

租金

营销费用公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费175

保险费

登记注册费414141414141414141414141492原材料：

其他总成本

利润税金（定税）5005005005005005005005005005005005006000净收入（税后）5768月份销售情况销售的产品或服务第11页3600024000360003600036000360003600036000360003600036000360004200003600036000360003600036000360003600036000360003600042000036000240002000200020002000200020002000200020002000200020002400015001500150015001500150015001500150015001500150018000200020002000200020002000200020002000200020002000240005050505050

50

50

50

50

50

50

50

6001751751751751751751751751751751752100416416416416416416416416416416416416499213800920013800138001380013800138001380013800138001380013800161000

10001000100010001000100010001000100010001000100012000223321773222332223322233222332223322233222332223322233222332263384136686268136681366813668136681366813668136681366813668136687156616131688656

13168131681316813168131681316813168131681316813168150616注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消2023年2月5日SIYB中国项目31十、现金流量计划

123456789101112合计现金流入

月初现金—现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）1511900现金流出

现金采购支出：

赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费10001000

1000100010001000100010001000

12000维修费20020020020020020020020020020020020