珠江新城板块国庆期间市场情况分享

珠江新城板块

国庆期间市场情况分享珠江新城板块国庆期间市场情况总述政策重压珠江新城板块以高端物业为主，受到限购限贷政策的影响非常明显。新推货量较少国庆期间珠江新城板块在售项目均为持续销售的项目，新推货量少，成交缺乏亮点。国庆期间珠江新城表现淡静，缺乏亮点珠江新城在售项目整体情况在售楼盘珠江·颐德公馆、凯旋新世界、富力公园28、佳润临江上品、博雅首府、力迅T、财富世纪广场在售尾盘星汇云锦、嘉裕君玥公馆、粤海丽江花园即将入市楼盘猎德项目—天銮、合景睿峰、嘉裕公馆、侨鑫珠江新城N5-1项目在售楼盘情况分享珠江·颐德公馆项目基本情况项目地址：珠江新城花城大道与海清路交汇处（珠江公园南门对面）项目总体规模：占地22196㎡；建面13万㎡在售组团及货量：南区共13栋25套；北区T4-T5，共132套开售时间：南区2010年12月；北区预计2011年10月下旬前后产品：高层住宅发展商：广州珠江实业股份开发有限公司价格：南区80000-90000元/㎡北区预计50000元/㎡装修标准：北区精装、南区毛坯优惠措施：暂无珠江公园正南，尽揽公园全景周边生活配套成熟多种户型可供选择在售组团产品户型产品面积占比产品类别墅310-420-三房两厅平层单位2119%四房两厅平层单位21739%四房两厅错层单位254、25846%复式单位281、4006%珠江·颐德公馆项目销售情况本项目分为南北两区开发，南区为类别墅产品，共13栋25套，于2010年12月开盘，至今已售出一半货量；北区为超高层板式洋房产品，目前进行登记，预计2011年10月下旬前后开盘。首推T4、T5栋，货量共132套。T1-T3栋推出时间尚未确定，户型大多为平层单位，有较少量复式单位，面积区间为170-400㎡。国庆期间现场情况情况日到访量（估算）成交量数量

20组0套珠江·颐德公馆项目客户特征客户以珠江新城和天河区客户为主，对区位、产品等的认同度普遍较高，影响客户购买的因素主要在于价格和限购限贷政策的影响，以及在目前市场环境下客户对后市的预期。区域来源天河区及珠江新城区域职业特征私企业主居多购买目的以自住为主主要关注点价格、景观、交标等促使客户购买的原因简述地理位置优越、珠江公园极致景观、稀缺的产品价值部分客户放弃购买的原因简述总价偏高、限购政策影响珠江·颐德公馆项目营销手段/方式总结项目自9月起，持续在广州日报上进行广告投放，树立北区形象，为北区积蓄客户同时，现场楼体灯字、围墙广告、短信等手段也吸引了大批客户由于项目地处珠江新城核心，而本项目最主要的目标客户均来自珠江新城，因此楼体灯字的宣传推广效果最为明显但由于现场展示缺乏，交楼标准尚存不确定性，制约了客户的下筹量凯旋新世界项目基本情况项目地址：珠江新城花城大道珠江公园南门对面项目总体规模：占地11万㎡；建面29万㎡在售组团及货量：主推T19-T20，共85套开售时间：2011年9月12日产品：高层住宅发展商：新世界中国地产价格：60000元/㎡装修标准：豪装优惠措施：暂无优惠一线江景生活配套成熟入住率高有生活氛围在售组团产品户型产品面积占比产品三房两厅170-20038%四房两厅220-30062%凯旋新世界项目销售情况本项目西区T19、T20国庆前新推，首推仅20余套，开盘当天即基本售罄。国庆期间加推10套。首推T19-T20栋，货量共85套，余货50余套，续推时间尚未确定，产品户型仍为170-300的三至四房单位。情况日到访量（估算）成交量数量

15组0套国庆期间现场情况凯旋新世界项目营销手段/方式总结采取“线上低调”的营销手段，全部采取线下营销方式，成交客户大部分都是前期业主介绍以及再购。国庆期间利用灯光节，增设“夜间看楼”的活动，客户可预约参观T19、T20栋样板房，珠江新城中轴夜景尽收眼底，从而突出体现项目的景观优势。配合该活动，同期在样板房举办世界知名矿泉水品鉴活动以及在销售中心举办广粤会下午茶品鉴活动。富力公园28项目基本情况项目地址：天河区珠江新城马场路28号项目总体规模：占地1.3万㎡；建面17万㎡在售组团及货量：A1、A2、A3、B1、B2，共615套开售时间：2011年4月16日产品：公寓发展商：广州富力地产股份有限公司

价格：30000元/㎡装修标准：6000元/㎡优惠措施：国庆期间：92*97-68888（购房礼包）-13888（家电礼包）；一口价特价单位商业性质，不限购不限贷周边生活配套成熟与主干道距离较远，生活较为宁静在售组团产品户型产品面积产品两房两厅100三房两厅150、160、180富力公园28项目销售情况本项目共5栋615套货量，现余货142套，其中主推的B2栋余货20余套，户型产品为100㎡两房两厅及150、160㎡的三房两厅单位。由于项目属于商业性质，且为住宅水电，燃气入户，不限购不限贷，所以达到热销。本项目暂无后续货量国庆期间现场情况情况日到访量（估算）成交量数量

20组3套富力公园28项目营销手段/方式总结以楼体灯字广告为主，间接性少量报纸广告投放本项目属于商业性质，不受限购政策影响，配合持续的广告投放，近期销售较好在国庆期间推出一口价单位及购房礼包的优惠，吸引客户购买，同时销售中心现场设置旺场活动配合，使现场气氛较为热烈。佳润临江上品项目基本情况项目地址：科韵路临江大道交汇处西北侧项目总体规模：占地1.1万㎡；建面46278㎡

在售组团及货量：共455套开售时间：2010年12月18日产品：公寓发展商：广东润通实业有限公司

价格：东南向30000元/㎡；南北向40000元/㎡装修标准：6000元优惠措施：99折优惠一线江景交通便利周边生活配套成熟在售组团产品户型产品面积产品单间40-51两房两厅70-90三房两厅120-140佳润临江上品项目销售情况共1栋公寓楼455套单位，现余货50余套。其热销的主要原因是由于其商业性质，不受限购影响。本项目暂无后续货量情况日到访量（估算）成交量数量

10组2套国庆期间现场情况佳润临江上品项目营销手段/方式总结近期暂无线上推广活动在市区主要路段进行派单，从而起到宣传项目的作用。博雅首府项目基本情况项目地址：珠江新城冼村路省博物馆旁（美居中心A栋东侧）项目总体规模：占地1.8万㎡；建面17.8万㎡

在售组团及货量：A、B栋，共127套开售时间：2008年4月1日产品：高层住宅发展商：广州南雅房地产开发有限公司价格：52000元/㎡装修标准：毛坯优惠措施：一次性付款99折交通便利周边生活配套成熟大户型单位满足大家庭需求在售组团产品户型产品面积产品三房两厅198四房两厅380五房两厅335、350博雅首府项目销售情况本项目共由A、B两栋组成，共127套，目前余货50余套，均为大户型单位，毛坯交楼。本项目暂无后续货量国庆期间现场情况情况日到访量（估算）成交量数量

5组0套博雅首府项目营销手段/方式总结本项目由于余货不多，发展商不急于资金回笼，所以未做大量线上推广，仅按照常规销售进行销售工作。力迅T项目基本情况项目地址：天河区珠江新城翠湖街15号项目总体规模：占地6200㎡；建面45000㎡

在售组团及货量：B栋，共208套开售时间：2011年7月28日产品：公寓，商住楼发展商：万利房地产开发有限公司

价格：22000元/㎡装修标准：2000元/㎡优惠措施：一次性付款97折；按揭99折国庆推出特价单位交通便利周边生活配套成熟小户型单位适合自住及投资在售组团产品户型产品面积产品两房两厅65-80三房两厅112-127力迅T项目销售情况本项目于2011年7月开盘，至今仅3个月时间，销售货量近80套，余货130套本项目后续还有A栋小户型单位推出，但具体推出时间尚未确定，货量共218套情况日到访量（估算）成交量数量

8组4套国庆期间现场情况力迅T项目营销手段/方式总结国庆期间推出特价单位，促进客户购买主要以楼体灯字广告投放为主，进行项目宣传推广财富世纪广场项目基本情况项目地址：珠江新城海安路13号

项目总体规模：占地1.15万㎡；建面10.68万㎡在售组团及货量：A2栋，共360套开售时间：2011年8月底产品：公寓发展商：广州宏城发展有限公司

价格：32000元/㎡装修标准：6000元/㎡优惠措施：一次性付款95折，按揭96折商业性质不限购不限贷交通便利周边生活配套成熟在售组团产品户型产品面积产品一房两厅75-115一房一厅67-79两房两厅97-127财富世纪广场项目销售情况本项目于2011年8月开盘，至今已售70套，余货290套，由于刚开盘不久，销售时间较短，推出货量较多，所以成交数量并不明显。本项目由一栋写字楼与一栋公寓楼组成，公寓楼已全部推出，共360套，暂无后续货量。国庆期间现场情况情况日到访量（估算）成交量数量

8组4套财富世纪广场项目营销手段/方式总结主要宣传手段以楼体灯字和派单为主楼体灯字主要面向黄埔大道，车流量较多，效果较为明显派单主要选取市区内的主要路段，进行项目宣传在售尾盘分析在售尾盘基本情况项目名称地址产品余货货量价格星汇云锦珠江新城华明路广州大道的交点大户型复式15套45000-55000元/㎡嘉裕君玥公馆珠江新城花城大道39号

三房两厅130㎡

四房两厅140-180㎡67套35000元/㎡粤海丽江花园珠江新城珠江公园西北面猎德路和金穗路交界处

五房两厅220-280㎡17套34000-40000元/㎡即将入市楼盘分析猎德-天銮项目基本情况项目地址：珠江新城临江大道猎德大桥西侧

项目总体规模：占地11.4万㎡

；建面56.8万㎡

在售组团及货量：共500余套，预计首推300多套

开售时间：待定产品：高层住宅发展商：新鸿基、合景泰富、富力价格：待定装修标准：精装优惠措施：暂无在售组团产品面积区间产品200-820合景睿峰项目基本情况项目地址：珠江新城海乐路12号

项目总体规模：占地5.8万㎡

；建面4万㎡

在售组团及货量：共200余套开售时间：预计2011年年底产品：高层发展商：广州市万晖房地产开发有限公司价格：30000元/㎡-40000元/㎡装修标准：待定优惠措施：暂无在售组团产品户型产品面积产品创新户型108-158嘉裕公馆项目基本情况项目地址：天河区花城大道80号

项目总体规模：10栋33层高层；建面21万㎡

在售组团及货量：首期400套开售时间：预计2011年年底