时尚买手VERO MODA分析报告

VEROMODA品牌买手调研报告流行趋势搜集：一、新型面料：凸纹针织双面梭织面料轻微皱褶表面和马特拉斯织物结构的绉纱马特拉斯织物结构混合雪尼尔纱及金属工艺比例感对比纹理效果的混合花式纱质面料绉绸（用丝或棉等各种纤维织成的轻薄织物）绉绸作为绸料中的一种，包含了绸的所有特性，光滑、细腻、有一定的垂坠性。这样带有色泽感的高端面料让女性服装更具高雅风采，多纹样多色泽的绉绸让设计师在服饰设计上有更多的选择性及创造性。粗花呢面料

粗花呢面料让各大品牌的外套更显厚实感及肌理装饰感。本为深沉颜色的面料也因为其中的纤维而略泛白色，增加了服装整体的设计感。含有金银丝的面料

含有金银丝的面料带有强烈的光泽感和闪烁感。这种服饰带有一定的未来主义感的设计风彩，高光反射的面料让人想起帅气的战士袍。这种面料既能是光滑的印花面料也能是带有粗糙质感的素色面料，这给服装设计的不同需求提供了更多的选择。雪尼尔纱雪尼尔纱再次成为重要的流行趋势，为花色织物带来新颖表尔纱结合对比纹理感的哑光天鹅绒及金属光泽表面，营造出柔软质地的外观。微观纹理

穿孔PU皮及氯丁橡胶材质二、新型材质：珠皮呢&拉绒面料材质皮革款式的流行趋势廓形：超大尺寸、夸张的长款轮廓在2015-2016

秋冬赋予了女性化潮感，同时克龙比式风格又富于一种中性造型。斗篷廓形是改良双排扣大衣最具潮流感的方式。

面料&细节：麦尔登呢、磨毛羊毛和双面羊毛是主要材质。七分袖细节和散口造型使大衣看起来更具现代感。

色彩：藏青色、暗棕色、灰色和黑色这些考究的色调在服装上得以展示。大码廓形修身喇叭廓形女性化造型是女装的重要趋势，修身喇叭形大衣将廓形通过双排扣细节和合体剪裁重突出了腰身。此外，结构感十足的毛呢保持了喇叭形半身裙的裙型。长款廓形

七分袖袖子被裁剪成七分袖迅速成为正装外套的新的选择。此外，结构感十足的廓形和夸张的垂肩上也被加了褶子。这款大衣和厚重的套头衫搭配得相得益彰。斗篷斗篷为双排扣西装大衣带来了更具潮流感的选择。这种斗篷在长度和面料选择上极具多样化，从羊毛到羊皮都可供其选择。克龙比大衣硬朗风格已经变成女装正装外套造型的重要选择。克龙比式风格以一些经典的细节为特色，例如对比面料领面，驼色和合体剪裁廓形等。这种正装造型可以和牛仔裤和休闲分体服装，或者全套合体外套相搭配，形成高低端搭配风格。裙底提升到大腿处，箱型廓形特色使人想起60年代风格。色彩的流行趋势虽然不是普遍流行的基本颜色，但是太妃糖色系具有多样性，它是驼色与金棕色的底色互相协调。无论是紫色还是蓝色的基调，浅紫色将成为这个季度的紫色之王。秋冬女装九大色彩流行趋势具有着蓝绿色基调的青色为宝石色系增添了多样性。ORCHID淡紫色CRANBERRY红莓色CRIMSON深红色深红色为这个季度带来了较为沉重的氛围，但却是最引人注目的红色。红莓色展现了红色温暖和靓丽的一面，可以作为酒红色的浅色替代。TEAL青色COBALT钴蓝色钴蓝色将会成为整个季度所推崇颜色，并且出现在了所有主要的T台上。亮丽和具有电子冲击感觉的颜色将会十分畅销。TOFFEE太妃糖色DUSTYROSE粉玫瑰色PEACHYNUDE桃裸色BLOODORANGE红橙色图案、纹样、花型流行趋势人造纹样错觉效果经典格纹拼接、碰撞趣味花朵和夏威夷单色热带植物和动物纹理水纹和绘画名族风情流行元素来自于透过阳光的水晶石一般的图案，看似几何，实际却是对色彩的收集和重造，这便演绎出多彩梦幻的几何色彩美学，鲜明而夺目，富有青春活力。迷醉花朵，如同一瓶窖藏多年的葡萄酒一般醇香，唯美不俗腻，精致而熏香，复古的色调依然是延续花朵时尚的主调。流苏，这个被反复提及的时尚元素似乎含羞半面，露而不露，没有人会错过这种淋漓尽致的线条和动态美，当然形式将变得丰富多样。古着织物的回归大浪，不同材质和纹样的织物的碰撞、组合和混搭。复古的面料和现代感的印花共同构成意想不到的组合。色彩绚丽的波普艺术，从圆形开始进行变化的各类几何图形和组合，鲜艳大胆的配色，交叉互补的线条剪裁都让人感受到波普艺术对当今流行时尚圈的影响。流行趋势的整理VEROMODA品牌可以采用绉绸等带有色泽感的高端面料进行设计与制作，丝和棉等纤维织物，给人一种柔软光滑的触感，穿着舒适，让女性服装更显高雅气质质感。但也要保留原有的面料风格，展现女性独立、自信的美感。粗花呢面料让各大品牌的外套更显厚实感及肌理装饰感。增加服装整体的设计感。引人注目的多臂提花结构十分多元化，包括斜纹布、篮节花式纱，为现代感换季混纺羊绒外套、夹克和结构式连衣裙增添了纹理效果。像素化风格的粗花呢带有干爽的结构手感，被用来打造西装夹克和裤子。中性色彩是重点，其中，柔和的绿色和粉色让前几季出现的明亮色彩粗花呢得到新的演绎。服装面料方面：服装款式方面：可以根据款式的流行趋势来制定新一季的新款式。超大廓形以及夸张的长款轮廓近几年来一直受到时装秀场的青睐，酷酷的外形赋予了女性化潮感，同时也体现出女性独立自信的气场。同时克龙比式风格又富于一种中性造型。斗篷廓形是改良双排扣大衣最具潮流感的方式。

个性张扬的设计让女装口袋大变身，包括对比色、对比图案、大口袋样式，还有实用细节，例如搭扣、按扣和袋褶。服装色彩搭配方面：VEROMODA在颜色的选择方面选用流行色泽，既要保持原来的体现效果，也要使服装进一步升华，通过视觉感官可以让女性感受到特有的气质与效果。红色奔放大气，黑色独立经典，颜色的选择对于服装品牌来说尤为重要。流行元素在服装中的体现，也能赋予服装潮感。竞争品牌的调研竞争品牌(一）：ONLY款式种类价格区间（元）优势劣势毛呢大衣549~1099款式多、颜色丰富适宜年龄偏大皮衣皮草1799~2499风格独特、多为深色系款式多为短款上装外套349~699款式多、价位适中颜色多为深色针织衫299~549流行元素使用众多，款式种类丰富

暂无衬衫399~499运用多种流行元素款式较为统一裙装399~699印花与条纹款式多，易吸引眼球裙类多为短款下装牛仔裤499~799修身显瘦，款式多多为紧身类ONLY品牌目标定位人群分析：消费群体定位——其消费者对象是20~35岁之间，在生活中独立、自信、领导流行、对时尚和品质敏感的年轻都市女性。目标群体分析——在这个年龄段的女性消费群体，消费能力没有成熟女性的消费能力大，但在时间和数量上却比其他年龄段的女性消费能力强。因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。

色彩特性：

黑白高级灰是ONE'S的主色调，配以当季不断变化的流

行色和中性色。

年龄定位：

25—35岁之间，辐射20—25岁、35—40岁。产品价格：

春夏装主力价格：1000—5000元

秋冬装主力价格：2000—10000元

竞争品牌（二）：ochirly(欧时力）种类价格区间（元）优势劣势羽绒服577~2390款式丰富种类多价格跳跃性大外套434~2190廓形种类多流行元素的采用不多衬衫219~539流行元素的广泛运用风格区分广毛呢大衣595~1533样式多，特征明显暂无针织衫212~629款式多，分类齐全暂无连衣裙392~903款式多体现女性独有的气质风格区分不明显半身裙169~599种类多年龄跨度不大上装种类价格区间（元）优势劣势长裤249~639款式多、易搭配裤型种类较少短裤175~539颜色丰富，种类多元素单一牛仔裤299~569修身易搭配颜色单一下装ochirly(欧时力）品牌目标定位人群分析：欧时力目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多接受过高等的教育，接受过高品味的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战。年龄：25—45岁的成熟女性职业：有较高的社会地位，受过良好教育，懂得生活，能品味时尚的都市白领女性。生活态度：有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。色彩范围：黑白倾向于浅淡柔和，明亮干净的粉色色彩。竞争品牌（三）：艾格种类价格区间（元）优势劣势棉服249~899价格合理、款式多服装外形大众化大衣/风衣399~1199款式多、价格合理元素单一羽绒服499~1599分类齐全颜色较为统一毛衣/针织衫199~599种类多时尚元素缺乏外套259~899风格独特、款式分类较多暂无衬衫174~399流行元素运用上装种类价格区间（元）优势劣势牛仔长裤79~499元素款式多，易搭配风格区分不明显休闲长裤79~399休闲时尚款式较少小脚裤79~439款式种类丰富连衣裙139~499时尚元素多，修身下装、裙类艾格品牌目标定位人群分析：艾格的目标消费群体主要定位在25—35岁之间的女性，喜欢休闲风格，热爱生活的年轻女性，艾格提供优雅、精致并有舒适度的时装，满足女性对时装职业性和时尚度的双重需求。服装设计上不会过于复杂，但特别关注细节和色彩，善于捕捉流行元素，运用混搭来创造个性，适合日常不同的休闲场合。

艾格的主要消费对象是18~35岁的在读大学生及年轻白领一族。她们处于女性的黄金年龄段，追求美丽与时尚，注重自身打扮，并有充裕的资金用于服装的购买消费。高学历、高收入、高消费是她们的显著特征。VEROMODA市场定位分析产品种类价格区间（元）毛呢大衣549~1399皮衣/皮草799~3499羽绒服349~1899针织衫139~649外套/风衣199~799西装/衬衫224~999卫衣124~599连衣裙/半裙149~1399裤装199~499货品结构：VEROMODA品牌营销推广：VERO

MODA本着独立、性感、自信、成熟、时尚的品牌个性，将其品牌形象订立为款式丰富、色彩醒目的特点。据此，MODA将其目标市场定位为面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。推广方案：A、进行网络营销和实体店专卖店双向营销，线上线下共同发展。B、在战略上以明星群体做宣传为主线，展开连续不断的系列市场推广活动。C、除了会根据每个季节的不同，MODA还有在每季主打一类特色产品，比如会推出纪

念版衣服的服装等，这些衣服的推出，主要针对忠诚的高端客户群体。D、其产品还有另一个突出特点是，基本上每一个款式的服装，都会有相应的配饰赠送，每个配饰都是根据其服装的特点设计的，因此在市场上很难买到。而由此使很多客户因看中了配饰，从而购买产品的。品牌优劣势的分析：

根据近几年的销售情况和市场反应，MODA品牌公司进行了品牌战略调整，即主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，配合时尚的设计，合理的价格，以及全球快速的供应链，使VERO

MODA成为全球上班族女性的首选品牌。

VERO

MODA专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。年龄不再敏感，因为Vero

Moda女性对时尚有独特的感悟。

无论身处职场还是休闲聚会，她们永远是最靓丽的一群，用她们的随性和优雅诠释着性感，旷放或迷离的都市风情。

VERO

MODA其服装主要主要倾向于成熟女性，着重表现出女性的女人味。当然也有部分服装是突出女性性感唯美的一面。优势：1、服装种类丰富，款式多样。2、善于运用流行元素，服装都具有其独特的风格。3、目标定位明确，消费对象明确。4、设计风格在每一季都有不同的体现，但还是保持着总的风格，能够将女性独立、自信的一面展现出来。劣势：1、消费群体反应折扣太少，可以适当的加大折扣以满足消费者的一些实际和心里需求。2、有些服装产品太过中性。目标消费者肖像

VEROMODA目标消费者形象VEROMODA代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格。VEROMODA的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。性别：女年龄：25—35岁的时尚女青年月收入：5000~8000元月服装支出：600~2000元性格特点：喜欢时尚、独立自信、成熟，对于时尚有自己独到的见解，个性、成熟稳重的都市白领。她们是一群有激情、有活力、有梦想的职业女性，她们干练简洁、崇尚时都市尚生活。城市级别穿衣场合消费习惯一线城市休闲娱乐场所随时消费二线城市工作地点根据自己的消费情况，偶尔高消费三线城市高档场所按照需求企划要点：VEROMODA代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格，VERO是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热情的VEROMODA女士将这股精神融入她的每一件设计，使VEROMODA成为相当具个人风格的品牌。运用多种时尚元素，在色彩和服装的造型上都有设计。上装裙、裤类产品种类所占百分比毛呢大衣15%皮衣/皮草5%羽绒服10%针织衫15%外套/风衣15%西装/衬衫10%卫衣5%连衣裙/半裙15%裤装10%价格区间平均单价货品数量549~1399974129799~34