荣威MG 团购会 活动总结

上汽直销荣威MG限时团购会活动总结XX经销商三、预热推广四、活动集锦五、亮点与不足目录一、活动成果二、活动内容一、活动成果活动成果2015年4月25日，在上汽集团陈老师与周总的大力支持与辅导下，XX经销商在其展厅举行了一场盛大的团购会，经过精心的策划和实施，该活动取得圆满成功，现场订单：X辆序号车型配置客户姓名销售顾问1234567...上汽直销荣威MG限时团购会订车风云榜活动成果活动成果集客数据邀约数量到店数量成交数量目标实际二、活动内容宣传主题：上汽直销荣威MG限时团购会/100分钟18台特价车活动时间：2015年4月25日14：30活动地点：展厅活动范围：荣威MG全系特价车；参与人员：全体销售及工作人员，上汽领导、媒体、客户、二级经销商等预计人数：80批次，200人（最少不低于150人）活动主题一、订车四重大礼二、现场两轮抽奖

三、价格公布前交定金500元抵1000元四、现场订车签订《保价协议》：保证活动现场成交价格不高于五一车展价格。五、现场设有大富翁游戏，参与赢取购车券、车内精品签到礼：价值500万元的彩票一张！ 限时抢购礼：杜邦太阳膜（含前档玻璃）+全车大包围脚垫+VIP尊享会员卡（已充值500元工时费用）惊喜交车礼：神奇小毛巾+高档香水+装饰防滑垫+除味竹炭包+遮阳挡+精品方向盘套+车用冰丝腰靠垫省心用车礼：柏油清洗剂+轮胎清洗剂+表板蜡+玻璃水+专用挡泥板 到店签到即可参与抽奖，每半小时一次，每轮抽取5名。抽中高喊“ILOVEMG”即可获得小礼品。订车客户可参与终极订车大抽奖。

活动政策活动车型指导价限时特供价价格政策日期时间项目4月24日19:00拱门布置19:00主会场搭建16:00项目组内部彩排4月25日嘉宾签到、休息15、5、1分钟报时14:30热舞开场14:35主持人开场，介绍活动、企业14:45领导致辞14:50节目演绎14:55互动游戏15:10整点抽奖15:15价格揭晓15:25互动问答15:30揭幕演绎15:35整点抽奖活动结束-自由赏车可以根据现场情况，继续安排相关节目，以促进更多成交和订单量活动流程三、预热推广乡镇定巡展为了更有效的收集客户和宣传，在活动前期进行了乡镇定巡展活动。随着乡镇的发展，越来越多的人开始置办出行工具。加上今年“渠道下沉”的市场政策，使得本次定巡展得到了集团公司兄弟品牌的支持，本次参与人数多，车型多，场面宏大，吸引了不少客户。活动地点:商超定展XXX广场是XX较大的商场之一，人流量大，人群消费能力强，周边商铺集中，是众多商家争抢的促销圣地。活动地点:客户邀约邀约共分为三个阶段：第一阶段4月21日第二阶段4月23日第三阶段4月25日上午客户的邀约还进行了交叉式邀约、短信邀约。网络推广网络推广是目前活动宣传的重要途径。网站的浏览量高达1822次/月。其每月都有多批成交客户来源与此。配合我司的微信平台，形成地毯式推广。四、活动集锦动员会动员会上，总经理根据每人所上报的邀约到店与订单进行奖金提前发放。所有销售顾问的热情都被点燃。现场布置在活动前一天晚上，会场的背景、舞台、音响等设备全部就位。当天早上，茶歇、水果点心、签到台、价格板、展架等全部就位。活动现场活动开场前，邀约的客户络绎不绝的到达现场，开始玩游戏、吃水果，现场无限欢乐。活动现场现场人山人海，准备的席位已经容纳不下，很多客户只好站着参加活动，普遍热情高涨！活动现场现场节目精彩纷呈，引得在场客户拍手叫好活动现场公司领导慷慨激昂的致词振奋人心。售后总监的宅捷修服务介绍让客户有了保障展厅经理为在场的客户介绍本次活动的四重礼内容，台下观众跃跃欲试活动现场活动现场活动价格揭晓，现场的客户已经按耐不住了，纷纷涌上来看自己心仪的车价。活动现场在豪华礼包和特价车的政策下，客户纷纷下订单五、亮点与不足活动亮点内促政策给力销售顾问邀约卖力《保价协议》提前收取“意向金”活动的动员会上，按照销售顾问的目标任务提前下发奖励金额。使得销售顾问热情高涨。客户的邀约分为三个阶段，再此期间，销售顾问的邀约工作进行至晚上9点多，每个人都在尽职尽责。活动现场与客户签订《保价协议》，因为五一车展的原因，很多客户都在等待五一车展的价格，我们在活动上与客户签订此协议，保证价格不浮动，给客户吃了一颗定心丸。现场的活动政策为：价格公布之前交意向金，500元抵1000元，价格不满意可全额退还。这一政策对很多客户产生了吸引力。活动不足突发预案没有做好主持人选择失败现场人员安排不当活动流程不足活动当天早上，整个汽车城停电，让活动现场布置陷入混乱。很多文件没有及时打印出来。只好临时去租借发电机。活动的主持人是外请的当地主持人，对汽车销售行业相对陌生，所以主持起来比较生疏，是的现场气氛不尽人意。因为停电的缘故，临时抽调人员去租借发电机，又支开部分人员搬走电脑主机去打印文件，使得中午的时候现场人手不够。价格揭晓的环节有点拖后，是的小部分客户有点急躁，导致心情不好影响购买欲。改进方向1.在今后的活动之前做好突发性预案，把可能发生的情况做好规划并安排相关人员2.活动主持人的甄选