一季度业务分析及二季度销售建议

一季度非车险业务分析

及二季度非车险销售思路

1主要内容一季度非车险经营概况二季度非车险销售思路

一季度非车险业务发展呈现以下特点：业务发展好于预期，顺利实现一季度开门红；KPI关键指标完成略有不足；非车险业务发展总体优于行业。非车险经营概况3非车险经营概况保费规模预算达成率同比净增同比增长率市场份额（3月）10655万元超一季度预算1709万元。30.96%其中核心业务增量贡献超过57%。2722万元业务发展呈加速趋势，环比2月增长16.45%。34.31%较大幅超进度完成分公司一季度预算目标。14.99%市场份额排名第二。业务规模超平安1968万元。4非车险经营概况5非车险经营概况核心业务完成

意外险继续负增长。去年一季度交通类的意外险收入为418万，受监管政策影响，今年仅为68万，缺口达350万。加上建工人意险业务没有续保，需要新的业务弥补，因此短期内意健险业务缺口回填压力较大，预算达成率落后时间进度近8个pt。

常规家财险业务拓展乏力，预算达成率远远落后于时间进度。应引起高度关注。6非车险经营概况同业对比7非车险主要险种经营概况与平安对比8主要非车险险种与平安对比情况各中支非车险主要业务指标完成情况9各中支非车险主要业务指标完成情况分公司预算达成率30.96%10各中支非车险市场份额占比情况11各中支非车险大项目续保情况12分公司主要发展思路及销售举措13二季度非车险销售思路一、二季度非车险销售目标：

非车险销售保费收入目标：1.1亿

非车险保费收入同比净增：3千万其中：意外险保费收入2250万，同比实现正增长

14二季度非车险销售思路二、主要销售举措1、认真开展大项目的攻关和拓展工作。适度加大对大项目的核保政策倾斜，进一步提高大项目的承保面，提升非车险市场份额。（从中支上报的《大项目跟踪反馈情况表》看，各中支班子对于大项目的攻关和拓展工作非常重视，按照分公司的要求成立专业团队开展工作，一些项目上已有初步进展）

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喜讯：桂林中支成功承保--龙胜至资源公路№2标段工程。二季度非车险销售思路二、主要销售举措

2、切实做好意健险业务的缺口回填工作，加快意健险业务的发展。

二季度重点推：乐驾人生、驾意人生激活卡的销售

（开展二季度专项销售竞赛、分公司印制宣传资料下发）有客户资源的机构，积极拓展驾驶学员意外险（贵港中支、玉林中支的成功经验可以借鉴）16二季度非车险销售思路二、主要销售举措

3、续保工作常抓不懈，努力提升客户凝聚力。

（按照总公司的部署，分公司定于2011年4月至2012年4月开展法人客户回访工作（桂太保产发2011【85】号文）。要借助客户回访之机，做好续保工作和追加销售工作，提升客户的产能贡献。请各中支认真遵照文件要求执行）17喜讯：南宁中支在开展续保工作的同时，成功实现一笔追加销售（11万元的机损险业务）。二季度非车险销售思路二、主要销售举措

4、利用现有渠道资源及车险客户资源，做好追加销售。道协承责险项目、校责险项目的渠道道协企业客户或者车队客户--驾驶员意外险或团意险校责险项目的客户---追加销售教职员工的私家车团购、家财险团购、实习生责任险。车险客户（乐驾人生、驾意人生、家财无忧、家事无忧、安福保障）

18二季度非车险销售思路三、主要服务举措

5、继续完善非车险基础管理工作，努力提高对销售一线的支持和服务水平。调整和改善核保政策，提高市场响应机制，提高我司与竞争对手在重大项目上的抗衡能力。7类行业的企财险业务放宽承保条件提高个贷险险种保额，费率可以由七折降至五折分公司拿到林木火灾险核保权限，可以加快核保速度意外险项目可以尝试承保一些高保额客户，团意险可向雇主责任险转化对于常规的商品住房、工业厂房等工程险项目，简化上报手续。19二季度非车险销售思路三、主要服务举措

5、继续完善非车险基础管理工作，努力提高对销售一线的支持和服务水平。完善非车险承保审批管理流程，提高核保审批效率（下发2011年非车险承保指引和管理流程）开