产品篇(学员课件)

尊贵人生年金保险（分红型）投保年龄：出生满30天-55周岁保险期间：至被保险人80周岁交费期间：一次交清、5年、10年、20年保险责任：基本责任：关爱年金、生存保险金、身故保险金、保费豁免可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金客户还享有保单贷款、减保、累积生息账户、转换条款等权利条款解析——概述产品名称：尊贵人生年金保险（分红型）产品名称表现出其具有高贵血统，传承经典之意。作为年金险，是以生存保险利益为主的产品，其不参与危险保额累计，降低了核保要求。采用增加保险金额的方式进行红利分配，分红机制科学合理，配合快速返还，增强客户体验感。条款解析基本责任:关爱年金：犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日之前（不含60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，按首期基本责任保险费的1%给付关爱年金。

条款解析解析：（一）保留了尊享人生关爱年金的设计，将首次给付额度由1％提高至10％，增强客户对于快速返还型产品的体验感，充分满足客户投保初期对于资金安全性的要求。（二）取消了60周岁以后每年1%的关爱年金。根据团队反馈，60周岁之后客户更关注每年的养老年金，为适当控制费率增长幅度，故取消了60周岁后每年的关爱年金返还。如何计算客户关爱年金领取金额？1%关爱年金领取次数＝60－投保年龄－1关爱年金领取总额＝首次基本责任保险费×10%+首次基本责任保险费×1%×1%关爱年金领取次数实例：张先生32岁10万基本责任基本保额10年交年交26900元关爱年金领取总额=26900元

×10%＋

26900元

×1%×（60－

32－

1）＝9953元条款解析条款解析生存保险金：

60周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的9%；60周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的9%，至80周岁。解析：（一）60周岁前两年一返，60周岁后年年返还，增强客户对生存金领取的体验感。（二）60周岁前每两年的返还可以用来规划日常的生活，60周岁后每年的返还金可以作为养老补充，让养老生活更有品质。如何计算生存保险金领取总额？投保年龄为奇数时，领取次数＝（60－投保年龄－

1）/2＋21投保年龄为偶数时，领取次数＝（60－投保年龄－

2）/2＋21那么，生存保险金总额＝10万元×9%×领取次数生存保险金总额＝10万元×

9%×【（60－

32－

2）/2＋

21】＝306000元注：以上关于生存保险金领取额度的计算未包含红利。条款解析实例：张先生32岁10万基本责任基本保额10年交年交26900元身故保险金：被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.05倍；2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。解析：（一）身故责任危险保额设计较低，有利于高件均保单的销售和承保，激发队伍的销售热情。（二）全残，保险合同不终止，无全残保险金。此调整使全残后仍可按合同约定继续领取生存保险金，取得的保险利益比原来更大条款解析投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。

条款解析解析：（一）投保人因意外伤害导致身故或身体全残，豁免基本责任续期保费。（二）投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。（三）条款中明确豁免的保险费，公司视同续期保费已经交纳。可选责任：被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请选择本可选责任作为合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。祝寿金：被保险人年满60周岁，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。条款解析解析：祝寿金领取日变更：被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日，但须符合本公司相关规定。祝寿金金额为可选责任基本保险金额对应的现金价值与累积红利保险金额对应的现金价值二者之和。可选责任身故或身体全残保险金

：被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或身体全残，本公司按可选责任保险费和可选责任基本保险金额现价较大者的1.05倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。条款解析累积生息账户：除另有约定外，合同犹豫期结束后，公司为被保险人设立累积生息账户，公司将基本责任的关爱年金、生存保险金及可选责任的祝寿金、祝寿红利转入累积生息账户进行累积生息。该账户按公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如公司变更累积利率，则账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。条款解析解析：1、基本责任的“关爱年金”、“生存保险金”及可选责任的“祝寿金”、“祝寿红利”默认直接进入账户。2、每年可进行一次领取，领取后账户须至少保留100元；3、被保险人身故时账户注销，被保险人亦可申请注销账户；4、账户以月复利进行累积。产品利益演示图可选责任基本责任按需领取

期交保费追加保费关爱年金生存保险金80周岁终了红利60周岁祝寿金祝寿红利教育、创业、婚嫁、养老……月复利增值累积生息账户保额分红累积递增条款解析优化一：将首次关爱年金给付额度由1％提高到10％，取消了60周岁之后每年1％的关爱年金返还。优化二：全残保险合同不终止，利益更大化。“尊贵”优化一险五金一生安心十天回馈金每年关爱金隔年旅游金年年养老金八十祝寿金豁免传爱心“尊贵人生”产品特色十天回馈金产品特色:一险五金一生安心犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金；快速回馈，体验幸福每年关爱金至60周岁前，每年一次，按首期基本责任保险费的1%给付关爱年金。关爱年年有，幸福无限长

产品特色产品特色：一险五金一生安心60周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的9%，享受外出旅游的别样幸福生活隔年旅游金年年养老金60周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的9%，至80周岁，享受金色晚年的幸福生活产品特色产品特色：一险五金一生安心80周岁终了红利，八十大寿，享受儿孙，亲朋好友的祝福，体验极致幸福生活八十祝寿金豁免传爱心投保人遭遇风险时，免交续期保费，被保险人仍可享受全部利益，体现产品保障性。父母为儿女投保，让儿女体验父母关爱，一生幸福产品特色尊贵人生少儿计划王先生三个月前喜得贵子，他为儿子贵贵购买了10万元保额的尊贵人生年金保险。贵贵的主要保险利益如下：关爱有加：保单生效后的第十一天，宝宝就收到第一笔关爱年金5190元（首期基本责任保险费的10%），家人用这笔钱给他办了“百天酒”；此后的每一年，家人都会用关爱年金519元（首期基本责任保险费的1%），给宝宝买个生日蛋糕，一起祝福他的成长，直到60周岁。基本保额年交保费保险期间交费期间10万元51900元至80周岁5年案例演示成长有力：60周岁前，每满两年，他可以领取到生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%。这笔钱小时候可以让他学习英语、钢琴等兴趣课程；等他上了高中，就可以作为暑假外出旅游金；等到成家立业以后，还可以把家庭活动安排得有声有色。老有所养：从60周岁开始，他每年可以领取到生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%，让他在自己的老年时光里，仍可享受父母带给他的关爱。长寿安康：80周岁满期时，他会一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严此外，他还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。尊贵人生－－让父母的爱相伴一生案例演示第三步：产品说明产品说明（利益演示）②返③

增②返④再增⑤领①攒1—攒攒1、您看，我们选择攒5年，每年给孩子攒下51900元。十天生效日你立即将获得回馈金:_5190_元第三步：产品说明2—返返2、公司每年还派发一块关爱年金，看这里…；一块是生存年金，看这里…,伴随分红派发金额一次比一次多。（双返还）第三步：产品说明3—增第三步：产品说明增2、咱们这个分红是按基本保额10万为基数派发的，买得越高派得越多,而且是以年复利的方式递增，分红基数不断扩大，利益也不断扩大您往下看…。这就是年度红利。除此之外，咱新华还额外给您一块终了红利。（双分红）4—再增再增4、所有派发的保险利益，全部自动进入累积生息账户，它采用月复利的方式增值。您的资金