外贸实务第一讲概述

进出口实务2012-2013学年第一学期1联系方法刘明管理学院国贸系，行政楼615室手机mail:shatl01@126.com2第一章进出口贸易实务概述3第一节

进出口贸易实务研究对象、范围和内容一、进出口贸易实务研究对象1）进出口贸易：或称对外贸易，是指货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。状况2）进出口贸易实务：又称国际贸易实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程。43）进出口贸易实务的研究对象：国与国之间货物买卖的有关原理；国家间有形商品交换的具体运作过程；实际业务过程所经历的环节、操作方法和技能；应遵循的法律和惯例等行为规范。5二、进出口贸易实务研究的范围和内容1、进出口贸易实务研究的范围：1）进出口贸易实务涉及的范围主要有：国际贸易管理、法律法规、国际结算、国际运输、国际保险等方面。2）进出口贸易实务研究的内容：以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律规则为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的具体内容以及合同订立和履行的基本环节与一般做法。62、研究有关货物买卖的各种国际贸易方式的做法、特点及其发展。在本课程中会涉及到以下各个方面：合同条款：贸易术语：合同的商定和履行：贸易方式：7

学习本课程的建议：本课程主要集中在‘实务’教学上，应用性比较强，理论与实践结合。所以，要求同学能够：在课堂上、做作业时，主动思考。要注意收集各种政策信息、国际政治、经济变化和热点。部分参考网站：点击进入主要参考书目：点击进入8问题：一、贸易的目的是什么？解释二、为什么贸易对双方有利？解释三、世界贸易的发展引言（地理发现）.mpg欧洲地图电子版/emap-Europe.html9第二节国际货物买卖的特点一、进出口贸易业务关系（国际贸易基本状况）101、进出口交易流程：市场调研确定目标市场建立业务关系解决争议履行合同签订合同交易磋商交易会、博览会函电往来查对方信用介绍公司产品接受还盘发盘询盘仲裁或诉讼索赔和理赔11商业信函-1VancouverTradingCo.,Ltd.Vancouver,CanadaDearSirs,subject:bathtowelWearegladtosendyouourquotationsheetNo.AC8115foryourreference.Yourearlyreplywillbehighlyappreciated.Yourfaithfully,

ZhangZhang12RequestinginformationaboutconferencefacilitiesDate:1February1997To:manager@parchotel.frFrom:ptlaw@fmplc.co.ukSubject:informationaboutyourhotel’sconferencefacilitiesDearSirsOurcompanyisplanningtoholditsEuropeanSalesConferenceinFontainbleau

（法国：枫丹白露）andwewouldlikeyourassistance.13Weneedahotelwhichcanaccommodate30peopleforsixdaysfrom1Novemberofthisyear.Iwouldbegratefulifyoucouldletusknowthefollowing:Yoursingleanddoubleroomrates;Thedetailsoftheconferencefacilitiesyoucanprovideandtherates;Anydiscountsyoucanoffer;Detailsofleisurefacilitiesforthedelegates.14Pleaseletmehaveyourreplyby1March,sincewemustmakeoutdecisionby15March.Thankyouforyourco-operation.YoursfaithfullyPTLawrenceManagingDirector152、进出口业务关系：银行海关保险公司运输公司商检机构政府机构出口商进口商银行海关保险公司运输公司商检机构政府机构16二、国际货务买卖的特点1、国际货物买卖是国与国之间的商品交换，势必涉及两个不同国家或地区在法律体系和具体规则等方面可能存在的差异和冲突，受到有关国家对外贸易政策、措施以及外汇管制等方面的制约，其所涉及的问题远比国内贸易复杂。2、国际货物买卖的交易数量和金额通常都比较大；中间环节多；从磋商订立合同开始，一直到履行完合同，将货物交运给买方，间隔时间一般比较长；货物由出口国运到进口国大都须经长途运输，有的还须使用多种运输方式。所以，买卖双方在交易过程中承担的风险也远比国内贸易大。173、国际货物买卖还会受到交易双方所在国家的政治、经济以及其他客观条件的影响，因而交国内贸易具有更大的不稳定性。尤其是当前国际局势动荡不定，市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈，各国货币汇率浮动频繁，货价经常波动，经济、金融危机此起彼伏，在此情况下，从事国际贸易的难度也就越来越大。4、国际货物买卖的每笔交易除了买卖双方之外，往往还需要的到国内外的运输、保险、海关、检验与检疫和银行等多部门的协作、配合，或接收其监督与管理，稍有不慎，就可能造成损失或引起纠纷，以至发生提请仲裁或司法诉讼。18第三节国际货物买卖合同适用的法律

国际货物买卖合同如同所有其他的经济合同，体现了当事人之间的经济关系，需要运用法律调整当事人之间的关系。由此可见，进出口贸易活动，不仅是一种经济活动，是进行货物买卖的商业行为，而且是一种我方企业与国外客户双方的法律行为。国际货物买卖合同不仅体现了双方的买卖关系即经济关系，而且也包含了双方的法律关系。19一、国内法

国际货物买卖合同必须符合国内法，即符合某个国际制定或认可的法律。但是，由于国际货物买卖合同的当事人所在的国家不同，他们各自又都要遵守所在国的国内法，而不同的国家往往对统一问题的有关法律规定不相一致，因而一旦发生争议引起诉讼是，就会产生究竟应适用何国法律，即以何国法律处理又争议的问题。20

据此，除法律另有规定外，我国当事人只要与国外当事人取得协议，可在合同中选择处理合同争议所适用的法律。如果没有约定，由法院和仲裁机构根据具体情况认定的“与合同有最密切联系的国家”的法律进行处理。21二、国际贸易惯例国际惯例：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。国际惯例的制定：国际性的组织或商业团体。如：国际商会。国际惯例的特点：不是法律，对合同当事人没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用是，才对合同当事人有法律约束力。22在贸易实践中常用的国际惯例：《国际贸易术语解释通则》P.442(internationalrulesfortheinter-pretationoftradeterms,简称INCOTERMS)《跟单信用证统一惯例》P.459(UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits,简称UCP)《托收统一规则》P.474(UniformRulesforCollection,简称URC)23三、国际条约国际条约：是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而地界的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。《联合国国际货物销售合同公约》(UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods)24要特别注意：《公约》对“销售合同无须以书面合同或书面证明，在形式上也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明”。这与我国的《合同法》规定的‘书面’合同要求不一致。因此，我国对此有条例有保留。在实际操作时，应以我国的法律规定为准。25第四节进出口贸易的基本业务程序一、进出口贸易合同的基本内容合同的标的：货物的价格：卖方的义务：买方的义务：争议的预防与处理：26出口贸易的基本流程

出口前的准备贸易磋商签订出口合同履行出口合同271出口交易前的准备工作阶段出口前的准备编制出口计划调研国外市场制定经营方案选择贸易对象组织出口货源选配谈判人员准备谈判方案办理商标注册开展广告宣传282交易磋商和签订合同阶段

交易磋商询盘发盘还盘接受29合同签订商品品名商品品质商品数量商品包装商品价格货物运输运输保险货款结算争议解决303出口合同履行阶段

1.备货

2.催证、审证和改证

3.租船订舱与保险

4.制单结汇四条主线：货、证、船、款31三、进口贸易的基本业务程序进口交易前的准备进口交易磋商和合同订立进口合同的履行32进口贸易的基本流程

进口前的准备贸易磋商签订进口合同履行进口合同331进口交易前的准备工作阶段

进口前的准备编制进口计划安排订购市场制定经营方案选择贸易对象选择交易条件选配谈判人员准备谈判方案342

交易磋商与签订进口合同阶段（与出口形式上相同）交易磋商询盘发盘还盘接受35合同签订商品品名商品品质商品数量商品包装商品价格货物运输运输保险货款结算争议解决363进口合同的履行阶段

1.开立信用证

2.派船接运货物并办理保险

3.审单与付汇

4.报关、验收和拨交

5.进口索赔四条主线：证、船、款、货373进口合同的履行阶段

1.开立信用证

2.派船接运货物并办理保险

3.审单与付汇

4.报关、验收和拨交

5.进口索赔四条主线：证、船、款、货38本章结束392006-2010年中国进出口情况（返回）40•过去的30年中对外贸易是中国经济增长的重要动力•年份中国货物对外贸易总额

占GDP比重

2011年36421亿美元48.78%2007年21737.3亿美元61%1978年

206.4亿美元9.8%•中国出口额

2011年18986亿美元（同比增长20.3%）

25.4%2007年

12177.8

亿美元34%1978年

97.5亿美元4.6%•中国进口额

2011年17434.6亿美元（同比增长24.9%）

23.4%2007年

9559.5亿美元27%1978年108.9亿美元5.2%

返回41中国主要经济指标在世界上的排位（返回）返回年份国内生产总值人均国民总收入（括号中为参评国数量）进出口贸易额197810175(188)29199011178(200)1520006141(207)820055128(208)320093125(213)220102121(215)2421、世界贸易组织2、中华人民共和国统计局3、中华人民共和国商务部4、中国海关总署5、美国国际贸易委员会6、国家外汇管理局7、世界银行驻中国代表处

返回4311、中国口岸协会12、国家外汇管理局13、世界银行驻中国代表处14、中国贸促网http:///返回44部分网络资源（国内）中国国际贸易网http://中华人民共和国商务部http://中国外经贸http://中国贸促网http://阿里巴巴http://中国国际贸易发展网http://国际商务桥http://45部分国际经贸组织及网址WorldTradeOrdanization(WTO)

世界贸易组织（世贸组织）http://UnitedNationsConferenceonTradeandDevelopment(UNCTAD)

联合国贸易与发展大会（联合国贸发大会）http://InternationalChamberofCommerce(ICC)

国际商会http://46部分国际经贸组织及网址（续）OrganizationforEconomicCo-operationandDevelopment(OECD)

经济合作与发展组织（经合组织）http://U.S.ChamberofCommerce

美国商会/default.htm返回47货物贸易与服务贸易战后日本和亚洲“四小龙”的高速发展是以大力发展货物出口为特征的。至上世纪末，美国市场上35%的汽车，几乎全部的电视机和录像机，都来自日本和亚洲“四小龙”。美国是世界上最大的服务出口国。2003年全世界放映率最高的100部外国电影中有84部是美国电影，迪斯尼乐园已经成为美国重要的“无形出口”产品。

返回48主要参考书目《进出口贸易实务教程》吴百福主编上海人民出版社《国际经济学》RobertJ.Carbaugh

著袁毅军等译机械工业出版社《国际贸易地理》第五版主编中国商务出版社《国际贸易-原理、政策、实务》陈宪等主编立信会计出版社《国际纺织品贸易实务》张彦欣等编著中国纺织出版社《纺织服装营销学》王金泉主编中国纺织出版社返回49国际贸易的重要性国际经济学P.850地理环境与国际贸易（国际贸易地理P.1+大国崛起1集）51世界贸易市场的分布（国际贸易地理P.2852纺织品服装国际贸易（纺织服装营销学）53国际贸易：有形商品（货物贸易）和无形商品（服务贸易）进出口。服务贸易为无形贸易服务的活动（运输、保险、商检、银行、信息咨询等）其它服务贸易活动（旅游、通讯、建筑、广告与宣传、政府服务等。本课程主要集中在货物贸易的实务方面。返回54国际货物贸易的分类从货物的移动方向分：出口贸易、进口贸易a、出口贸易（ExportTrade）：将本国生产加工的商品输往他国市场销售。b、进口贸易（ImportTrade）：将外国商品输入本国市场销售。55进出口额衡量出口贸易的指标为出口额，指一国出口贸易所收入的全部金额。衡量进口贸易的指标为进口额，指一国进口贸易所支出的全部金额。贸易差额：一个国家在一定时期内出口额与进口额之差额进口额>出口额：贸易逆差（赤字），入超出口额>进口额：贸易顺差，出超56国际贸易分类1依照交易是否有第三国（或第三者）参加分：直接贸易、间接贸易、转口贸易直接贸易(DirectTrade)：商品的生产国和商品的消费国直接买卖商品的行为。在这种方式下，贸易双方直接谈判，直接结算，货物直接运输。57国际贸易分类2（返回）间接贸易(IndirectTrade)：指由于本国销售渠道不畅、信息不灵或某些政治原因，而借助中间商，把商品从生产国销售到消费国的贸易活动。转口贸易(EntrepotTrade)，则指一国或地区进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为商品再向别国出口的贸易活动。从事转口贸易的国家或地区一般都具有地理和港口等方面的优势。58比较优势原理（返回）亚当.密斯认为分工可以提高劳动生产率Z

分工能提高劳动者的熟练程度Z

使每一个人从事专业生产，节省与劳动没有关系的时间Z

有利于发明创造贸易可以引起国际分工，国际分工的基础是天然禀赋或后天的有利条件。如果每一个国家都按照有利的条件进行分工，然后进行交换，将使得资源与劳动力得到极大的利用。从而提高劳动生产率，增加财富。59例一具有绝对优势情况下的贸易（返回）分工前（设世界只有两个国家，只有两种产品）国家酒的产量（单位）所需要的劳动（时/人）毛呢（单位）所需要的劳动（时/人）英国1120170葡萄牙180111060例一具有绝对优势情况下的贸易（返回）分工后（英国生产效率相对高的毛呢，葡萄牙生产生产效率相对高的酒）国家酒的产量（单位）所需要的劳动（时/人）毛呢（单位）所需要的劳动（时/人）英国2.7(=1+1x120/70)190葡萄牙2.375(=1+1x110/80)19061例一具有绝对优势情况下的贸易（返回）

贸易（假设按照1:1交换）国家酒的产量（单位）所需要的劳动（时/人）毛呢（单位）所需要的劳动（时/人）英国11.7(=2.7-1)190葡萄牙1.375(=2.375-1)1901624、比较优势理论（返回）比较优势理论的基本概念：如果一国在两个产品上都比对方差（即，效率都比对方低），也可以通过生产效率相对较高的产品，然后通过交换，使得贸易双方的效率提高。63例二具有相对优势情况下的贸易（返回）分工前（英国在二项产品生产中都没有优势）国家酒的产量（单位）所需要的劳动（时/人）毛呢（单位）所需要的劳动（时/人）英国11201100葡萄牙18019064例二具有相对优势情况下的贸易（返回）分工后（英国生产效率相对高的毛呢，葡萄牙生产生产效率相对更高的酒）国家酒的产量（单位）所需要的劳动（时/人）毛呢（单位）所需要的劳动（时/人）英国2.2(=1+1x120/100)220葡萄牙2.125(=1+1x90/80)17065例二具有相对优势情况下的贸易返回贸易（设按照1:1进行）国家酒的产量（单位）所需要的劳动（时/人）毛呢（单位）所需要的劳动（时/人）英国11.2(=2.2-1)220葡萄牙1.125(=2.125-1)170166ApplicationofUCP(UCP600)TheUniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredit,2007Revision,ICCPublicationno.600arerulesthatapplytoanydocumentarycreditwhenthetextofthecreditexpresslyindicatesthatitissubjecttotheserules.Theyarebindingonallpartiestheretounlessexpresslymodifiedorexcludedbythecredit.《跟单信用证统一惯例》2007年修订本，国际商会第600号出版物乃一套规则，适用于所有其文本中明确表明受本惯例约束的跟单信用证。除非信用证明确修改或排除，本惯例对信用证所有当事人都有约束力。返回67比较优势原理亚当.密斯认为分工可以提高劳动生产率Z

分工能提高劳动者的熟练程度Z

使每一个人从事专业生产，节省与劳动没有关系的时间Z

有利于发明创造贸易可以引起国际分工，国际分工的基础是天然禀赋或后天的有利条件。如果每一个国家都按照有利的条件进行分工，然后进行交换，将使得资源与劳动力得到极大的利用。从而提高劳动生产率，增加财富。68分工前的例子分工前（设世界只有两个国家）国家酒的产量（单位）所需要的劳动人数（年/人）毛呢（单位）所需要的劳动人数（年/人）英国1120170葡萄牙180111069分工后的例子

分工后（两个国家都只生产效率高的产品）国家酒的产量（单位）所需要的劳动人数（年/人）毛呢（单位）所需要的劳动人数（年/人）英国2.7(=1+1x120/70)190葡萄牙2.375(=1+1x110/80)19070分工后的例子

贸易（假设按照1:1交换）国家酒的产量（单位）所需要的劳动人数（年/人）毛呢（单位）所需要的劳动人数（年/人）英国11.7(=2.7-1)190葡萄牙1.375(=2.375-1)1901714、比较优势理论比较优势理论的基本概念：如果一国在两个产品上都比对方差（即，效率都比对方低），他也可以通过生产下小率相对较高的产品，然后通过交换，使得贸易双方的效率提高。724-1分工前的例子

分工前国家酒的产量（单位）所需要的劳动人数（年/人）毛呢（单位）所需要的劳动人数（年/人）英国11201100葡萄牙180190734-2分工后的例（另外P25）分工后国家酒的产量（单位）所需要的劳动人数（年/人）毛呢（单位）所需要的劳动人数（年/人）英国2.2220葡萄牙2.125170744-2分工后的例（另外P25）贸易（设按照1:1进行）国家酒的产量（单位）所需要的劳动人数（年/人）毛呢（单位）所需要的劳动人数（年/人）英国11.2=2.2-1220葡萄牙1.125=2.125-1170175贸易的目的是什么

作者：RussRoberts

梅森大学经济学教授、斯坦福大学胡佛研究所研究员、经济学家。

原载：ForeignP