成都灯饰拓展报告150901

南充友豪国际·家居博览中心

灯饰招商组成都拓展报告

拓展报告—报告内容市场体量租金价格优惠政策管理费公摊面积商户信心市场分析对南充意向入驻条件是否愿意来项目考察整理商户资料，总结后期跟进计划拓展报告成都市场项目分析拓展报告成都市场项目分析东恒灯具城东恒灯具城：市场概况规模面积1.2万平米楼层分布一楼临街工程灯、外墙LED灯、少量花灯。二楼以中高端水晶灯、花灯为主。租金1楼100-120元/平米·月，二楼60-70/平米·月管理费1楼5元/平米·月，二楼2元/平米·月公摊率20%招商优惠：无优惠，一年一签。客户情况以在成都市场长期经营户居多，有几个外地客户。备注东恒灯具城位于一环路东三段牛王庙路口，与辉煌灯具城相邻。面积1.2万平米。2006年开业。东恒灯具城：市场分析1432业态分布：业态分布较分散，没有导视图市场管理：商户门前有陈列产品，停车警示牌乱放，停车无管理活动推广：现场无活动氛围，少活动推广，广告位陈列较乱商户信心：一楼经营信心较强，二楼对商场信心较差，有与市场管理方出现过冲突。东恒灯具城：商户走访情况商家数量40-50户名片收集数量23户意向商家数量3户商家意向面积共500平米左右备注许多户外灯具、广告LED灯具没有收到名片意向客户访谈嘉明灯饰：傅猷毅总经理重点关注：政策从你们说的情况来看，友豪国际家居博览中心，确实对灯饰业态非常重视，你们与红星一起做，南充原有的市场将会受到冲击。现在我在成都的生意不如以前好做，以前也有过到二级城市发展的想法，一直没找到合适的地方。因为灯饰行业现在已经被做乱了，投入必须相当谨慎才能规避一些风险。现在还不知道你们的租金政策，建议你们定租金的时候一定要考虑商家的感受，不要把门槛设置较高。如果政策合适，我会做200-300平米。拜访时间：2014年10月26日下午14：00-15：00拓展报告成都市场项目分析辉煌灯具城辉煌灯具城：市场概况规模面积1000万平米楼层分布只有一楼，中心区域以中高端花灯为主，侧边区域以小面积照明灯具为主。租金1楼80-90元/平米·月，管理费5元/平米·月，公摊率20%招商优惠：无优惠，一年一签。客户情况以在市场经营的老客户居然，有几个中高端品牌一直在坚守备注辉煌灯具城一店已被拆除，现在的2店与东恒相临，位于水碾河。面积1万平米左右。辉煌灯具城：市场分析1432业态分布：业态分布有简单的分布，中高端与中低端有细分市场管理：市场次入口管理较差，道路有垃圾无人清理，市场内光线太暗活动推广：现场无活动氛围，部份店面在做活动推广商户信心：有一些大客户在坚守，做为老的灯饰市场，有一定的情感因素辉煌灯具城：商户走访情况商家数量40-50户名片收集数量36户意向商家数量4户商家意向面积共200平米左右备注有几家没有定意向面积意向客户访谈华丽灯饰：余致平总经理重点关注：政策管理我在辉煌灯饰城已做了7.8年的生意了，这个市场要拆，我也准备到2级城市发展。现在南充确实发展还可以，我也是南充人现在你这个项目我以前也有所了解，我也是想什么时候回去看一下。现在的市场到处开了很多，做为我们生意人来讲，最担心你们市场后面没有运营管理，现在成都的灯饰竞争非常激烈，如果光是商家自己做广告，谁都会感觉压力大。拜访时间：2014年10月26日下午16：00-16：30拓展报告成都市场项目分析金府灯饰城量力灯皇港金府灯具城、量力灯皇港：市场概况规模金府面积2万平米，量力面积2.1万楼层分布金府以做中高端云石、水晶灯、花灯为主，量力以做批发加灯饰配件为主租金金府一楼100元/平米·月，二楼60元/平米·月。量力一楼80元/平米·月。二楼45元/平米·月管理费包括管理费。公摊率金府华煌45%，量力30%招商优惠：无优惠，一年一签。客户情况金府的中高端占据了成都中高端市场最高份额，有三家大型独立店，装修氛围属于西部顶尖。金府灯具城以做中高端为主，量力灯皇港以做中低端批发客户为主。两个市场相隔3公里金府灯具城、量力灯皇港：市场分析1432业态分布：业态分布明确，各馆的功能划分到位，导视清楚市场管理：停车位规划有序，现场氛围良好，有管理人员巡场。活动推广：活动每个月做一次，商户积极配合开展，外墙广告与商场广告配合到外商户信心：金府正在下滑，许多老板反应在亏着做，量力的批发稍稳定金府灯具城、量力灯皇港：商户走访情况商家数量150户左右名片收集数量94户意向商家数量10户商家意向面积600平米左右备注高端品牌的对二级城市市场客户接受度疑问较大意向客户访谈光影灯饰：李学民总经理重点关注：政策招商情况我对你们友豪公司比较了解，南充项目的一些灯就是我们装的，包括汉中和泸县的工程，我们还在和设计公司对接。我们也考虑过进入南充市场，现在灯饰行业不好做，很多市场都做烂了的，希望你们的政策能够合适一点。金府有认识的几个南充老板，我空了给他们说下。希望你们那里招商情况要好，不可能我们过来，其他就没有商户入驻，希望你们把本地的那几个大户引进来。拜访时间：2014年10月27日上午11：00-11：30拓展报告成都市场项目分析爱灯堡爱灯堡：市场概况规模面积3.8万平米楼层分布二期以做批发为主，一期以做零售为主。租金现目前没收租金，到明年11月才收租金管理费8元/平米·月公摊率35%招商优惠：两年免租客户情况客户以中小客户、外来客户为主备注现在一期生意较好，二期只有一楼。二楼还没有营业爱灯堡市场位于龙桥家具产业园，毗邻香江家居CBD、家和家园、欧洲城。面积3.8万平米。爱灯堡：市场分析1432业态分布：业态分布一般，只区分了零售与批发大的归类，各店面积不大市场管理：商场有工作人员巡场，导视良好，LED大屏实时播放活动动态活动推广：活动力度较大，每年活动费用商家估算2-3千万。商户信心：现在的商场没有收租金，商户的信心稳定，对后期租金政策较为担心。爱灯堡：商户走访情况商家数量110户左右名片收集数量100户意向商家数量14户商家意向面积1000平米左右备注南充本地人有一定的数量，支撑项目的宣传意向客户访谈盛世娇阳：李洪铭总经理重点关注：政策招商情况现在南充有一个像你们这样规范的市场是件好事，以前最早的时候我去过光彩考察过几次，但一直没有下定决心，现在友豪国际这样的规划让我很有兴趣。但是现在的市场行情异常严竣，灯饰行业不像其他的行业，一做一进投入大，需要人力、物力、精力后期还得随时跟进。如果你们那里低于2年的免租期我不会来。如果政策合适，我意向做600-800个方。爱灯堡的南充人也有一些，你可以多走动一下。你们的外商圈业态虽说是配套，但是一定要规划清楚，外商圈以后一定不能有灯饰。拜访时间：2014年10月28日上午11：00-11：30拓展报告成都市场项目分析八一、世华灯具城八一、世华灯具城：市场概况规模八一面积1.5万平米，世华面积1.2万平米楼层分布八一以中端为主，世华较高端租金八一一楼80-90元/平米·月,二楼60元/平米·月。世华一楼100-110元/平米·月，二楼70元/平米·月管理费都包含管理费公摊率八一30%世华40%招商优惠：无优惠，一年一签。客户情况八一以中小客户群体为主，世华走中高端路线，客户有实力八一灯饰城于2003年营业，世华灯具城于2012年营业。世华灯具城以中高端水晶灯、铜灯、花灯为主。八一、世华灯具城：市场分析1432业态分布：八一业态规划无序，世华有对业态进行划分市场管理：两个市场的管理都一般，以物业管理为主，世华的公共部份清洁不到位活动推广：八一的活动较少，商户想搞促销必须经过商场的同意。世华活动较多商户信心：八一的生意强于世华，世华的二楼有三户撤场。八一、世华灯具城：商户走访情况商家数量80户左右名片收集数量65户意向商家数量10户商家意向面积500平米左右备注八一市场的客户外拓意向较高。意向客户访谈盛源灯饰：黄国虎总经理重点关注：政策位置我的主业就是做中式灯，现在我在成都也没有扩大其他的位置，主要就是想往二级城市发展。我在内江拿了200平米做灯，给我的感觉还是有点混乱，现在那里已经开业了，做灯的还有一大半正在装修，二级市场的市场运作与管理还是跟不上一级城市。你们的规划比内江好，红星是放在后面的，像这种大型的商场就是应该这样，我在内江的位置就是太靠背后了。现在生意不好做，你们的租金定位很重要。我做的中式灯是品牌，不希望与其他批发小门面挨着一起。拜访时间：2014年10月29日上午11：00-11：30拓展报告市场总结拓展报告—市场总结市场总结东恒辉煌金府量力爱灯堡八一世华合计租金（元/平米·月）一楼100-12080-90一楼100一楼80暂无一楼80-90一楼100二楼60-70二楼60二楼45二楼60二楼70管理费（元/平米·月）一楼5元，二楼2元5包包8包包公摊20%20%45%30%35%30%40%意向客户3464147240意向面积（m2）50020040020010004001002800金府灯饰城依靠其运营与管理，租金在成都市场相对较高。爱灯堡市场营业2年，一直在加大力度做灯饰运营，管理费收得较高，对南充意向最多的客户群体来自爱灯堡市场。拓展报告后期跟进计划拓展报告—后期跟进计划对收集回来的信息，制定电话回访