理论体系与实训模块必须衔接融合

理论体系与实训模块

必须衔接、融合本课程把理论教学体系与实训模块结构连接成一个完整的高职课程体系。理论教学的四个单元与四大实训模块一一对应，理论讲授在先，技能训练接后。学生的课程学习和实训紧密相连，环环相扣，循序渐进。教学单元能力培养目标理论知识讲授

岗位技能训练职业素质培养第一单元“营销重要性认识”写作与交流1.市场营销概述2.企业营销观念3.企业营销管理1.“营销重要性认识”写作2.“营销重要性认识”交流1.自我管理能力2.自主学习能力3.交流表达能力4.团队合作能力5.评判创新能力6.信息技术应用7.刻苦耐挫能力8.应急应变能力第二单元“市场营销调研”技能培养4.市场调研技术5.营销环境分析6.购买行为分析3.“市场调研”立题4.“调查计划”制定5.“第二手资料”收集6.“调查问卷”设计7.实地问卷调查8.“调查问卷”统计9.营销调研分析报告撰写第三单元“市场开发分析”技能培养7.市场发展战略8.目标市场战略9.市场竞争战略10.市场细分表和市场11.定位图设计分析12.市场开发项目报告撰写第四单元“4PS营销计划”技能培养10.产品策略11.分销策略12.价格策略13.促销策略13.品牌名称标志设计14.产品营销计划报告撰写15.产品分销方案设计16.产品价格方案设计17.促销策划方案设计

（5）配套突出能力培养的“新”

教学模式——实践课业教学把实践课业作为职业能力培养的载体和手段突出职业能力的全面培养具有可操作的低成本运行方式三、实践课业教学模式教学目标：以就业为导向，使学生获得直接上岗能力。教学手段：把实践基地延伸到课堂，把实践课业作为能力培养的载体与手段。教学组织：把知识、技能、素质全面培养统一在实践课业教学中。教学方法：以学生为主体，注重实践教学考核：以职业能力为考核依据，创新课程评价体系。1、教学目标

——使学生获得直接上岗能力☆把有利于学生就业作为课程教学的出发点和归宿。☆为学生日后具备较强的就业竞争能力和可持续发展能力奠定基础。☆课程教学要与企业岗位人才培养目标相结合。☆课程教学要有知识、技能、素质培养的具体目标。《市场营销学》课程培养目标第一单元：“营销重要性”认识培养第二单元：“市场营销调研”能力培养第三单元：“市场开发分析”能力培养第四单元：“4PS营销计划”能力培养适应企业营销岗位的市场营运工作确定市场营运业务所需的知识、技能、素质

课程大纲特色2、教学手段（1）

——把实践基地延伸到课堂☆立足课堂训练实践课业，把课堂作为技能训练、素质培养的场所；☆在课堂布置工作环境，营造职业气氛，使学生得到职业体验；☆以具有可操作的低成本运行方式，来完成高职教育人才培养的目标。2、教学手段（2）——把实践课业作为能力培养的载体与手段☆通过课业训练，掌握营销岗位基本技能，体现高职课程教学特点。☆通过课业训练，把专业知识转化实践应用能力，真正培养学生解决问题的能力。☆课业训练通常采用团队形式，学生可以体验协作精神、团队力量、组织指挥、克服困难。

☆把实践课业作为职业能力评价的载体。

2、教学手段——把实践课业作为能力培养的载体与手段☆实践课业项目的多样性1、单项技能和综合实践2、创业项目和企业委托3、个人项目和团队项目☆实践课业突出实战性1、课业内容是实战的2、课业操作是实战的3、课业评价标准是实战的

（1）单项技能课业指只需个人完成的，比较单一、简单的技能训练的课业项目，一般称为“小课业”。（2）综合实践课业指需要团队合作，需要联系具体的企业项目和创业项目所完成的较全面的综合性课题训练的课业项目，一般称为“大课业”或“课题报告”。实践课业类型海尔公司对上海地区热水器拥有量及购买意向的市场调查本公司以科学方法挑选，您是选中的代表之一。需要听取您的意见，耽误您几分钟的时间，谢谢您的合作。填表注意：对选中的答案，在该答案后的方框“口”中填写“√”符号。在有“

”的地方，必要时请填写相应的情况或意见。1、您家里有热水器吗?

有口没有口2、若“有”，请回答：①什么时候购买的?1993年前口1993—1997年口1998—2002年口②是什么类型的?

电热水器口燃气热水器口③是什么牌子及产地?

④使用过程中，最大缺点是：比较耗电（气）口不太安全口易出故障口操作不方便口出水量太小口其他

3、若“没有”，请回答：①未购买的原因收入低口住房条件不好口怕不安全口其他

②如您要购买，您喜欢哪种类型的?

电热水器口燃气热水器口③若要购买，您打算什么时候购买?2002年底前口2002—2003年口2003年以后口④如以下条件不能同时满足您，您最优先考虑选择哪一种?

省电(气)的口出水量大的口操作方便的口不易出故障的口其他

4、被调查人信息资料：姓名

住址

家庭收入

居住面积

平米邮政编码

电话

调查员姓名：

调查时间：

年

月

日基本技能课业：《调查问卷》《“品牌名称、标志”设计》基本技能课业：综合实践课业《市场营销调研报告》《市场开发分析报告》《产品营销计划报告》

3、教学组织

——把知识、技能、素质培养统一在实践课业教学中实践课业教学把理论教学与实践训练融为一体，把岗位技能训练与职业素质培养融为一体。课程教学内容被实践课业所覆盖的，作为教学的载体。教师课程教学的重点是根据教学目标任务，设计课业、指导课业和评价课业。学生的学习任务就是动手做课业。即运用所学的专业知识，应用于营销实践。3、教学组织

——把知识、技能、素质培养统一在实践课业教学中（一）理论教学组织（二）课程实训组织（三）职业素质培养（一）理论教学组织理论体系结构与技能训练内容相对接，根据课程4大实训模块，编排了四个理论模块十三章内容的体系结构；（一）理论教学组织理论教学仍是“实践课业教学”的重要内容；专业知识的掌握“必须、够用”即可；理论教学不是为了考试，而是为了指导技能训练；在课业考核中，看其专业知识的运用效果；要求理论教学突出营销基本原理的应用步骤与方法；要求在理论教学中注重打造学生的学习能力，每章学习设计了前沿研究、练习与思考、案例分析、自测试题。（二）课程实训组织设置了17项课业训练项目，其中13项基本技能训练，4项综合应用技能;（二）课程实训组织技能训练是实践课业教学的核心。通过技能训练，才能培养出企业欢迎的“实用”人才；要求根据课程培养目标，有效地设计实践课业项目；要求根据不同课时、不同专业酌情安排课业项目；要求设计实战型课业形式，采用企业常用的“市场调研报告”、“年度营销计划书”、“项目分析报告”；要求制定课业评价的具体标准。要求规范课业指导程序：任务→目标→要求→理论→操作→评价→范例。

（三）职业素质培养☆素质培养是教育的根本，是学生日后就业竞争和可持续发展的最重要的基础能力；☆我们把素质培养称为“通用能力”培养，即职业素质，是指适用于所有职业的基础性能力；☆实践课业教学能够有效培养通用能力，更能体现高职教育特色；☆课业训练能弥补高职学生非智力因素不足，保证课程教学质量；能提高学生学习积极性，引导和激励高职学生走向成功。☆本课程设计了职业素质培养的八项内容；（三）职业素质培养☆要求把素质培养纳入课程教学计划；☆要求把课业训练作为素质培养平台；☆要求把培养效果纳入课程考核体系，建立了与教学直接挂钩，但又相对独立的考核评价体系。课业教学强调以学生为主体，强调学生的自我实践，要求学生到实践中去选题确立课业；为完成课业，学习理论，得到教师指导；需要学生走出课本、走向市场，收集资料，了解市场状况；进行分析，得出问题症结，提出解决问题的对策。这种体验式教学从根本上改变了以教师为中心的讲授模式，促使学生成为教学活动的主人。4、教学方法

————以学生为主体，注重实践“四步教学法”课业布置要求学生带着课业任务而学习；课业指导课业操作

要求学生明确课业训练所需的基本理论、背景资料、实施条件、评价标准；由学生自己制定课业实施计划、做好准备，开展实践活动，形成课业成果；课业评价要求学生按时提交课业成果、关注课业点评、完成课业评分反馈。“四步教学法”

灵活、多样、开放的教学方法实战教学法团队教学法情景教学法展示教学法案例教学法灵活、多样、开放的教学方法

5、教学考核————以职业能力为考核依据，创新课程评价体系。

社会评价

学生评价教师评价课程考核第四单元第三单元第二单元基本技能综合技能职业素质评价主体

评价环节评价内容第一单元实践表现实践课业评价依据取消传统考试形式，以学生完成的所有课业及其表现作为考核依据；采用《课程考核手册》作为考核工具；创新“开放、多元”的课业评价方式；设计了通用能力、基本技能和综合技能评估的3项一级评价指标，25项二级评价指标，116项可测的末级指标及其标准；课业考核指标和标准都参考企业营销岗位的工作考核要求。5、教学考核————以职业能力为考核依据，创新课程评价体系。

课业评价方式（1）过程评价（2）综合评价

（3）量化评价（4）多元主体评价上海商学院《市场营销学》评估考核手册班级：

姓名：

学号：任课教师：考核时间：《市场营销学》课程分为四个教学单元，评价分值各为10％、30％、20％、40％。

“综合评价”每一单元的通用能力、基本技能、综合课业评价分值比例各为30％、30％、40％。

“过程评价”“综合评价”——“通用能力、基本技能、综合技能”评价

要求1、制定“量化标准”2、采用“表格评价”

“量化评价”“多元主体评价”——教师评价、学生评价和社会评价教师公开、公平评价☆在教学开始将有关的考核标准预先告知学生。☆学生可以根据评估标准，确立自己的学习目标，明确作业要求，规范学习行为。☆学生可以根据评估标准，评判教师评分是否正确、合理。☆确保每个同学都应得到