物流企业经营管理沙盘实训

物流企业经营管理沙盘实训ITMC公司/团队确定实训简介流程规则介绍运营分析(我们是谁)(我们要干什么)(应该怎么做)(经营效果点评)实训介绍需求分析实训安排实训解决的问题实训分数的构成1.1需求分析Part1企业需求中层管理人员今后就业的定位问题今后个人创业的需求在校能力锻炼的平台缺失……现实需求1.2解决了什么问题？Part1

给你的公司，期初拥有100万的资产，资金充裕，银行信用良好。目前你可以在北京地区购买设备、办公场所、库房，开展业务，但北京市场需求不足，竞争越来越激烈。未来几年你可以不断地去扩展新的区域。

同时，还有多家公司面临同样的市场发展机会和融资渠道。

各公司CEO将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时进入哪个目标市场，何时扩大自己的仓储能力，决定如何扩展自己的运输能力，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报……

实战体验1.2解决了什么问题？Part1经营流程经营沙盘营销财务仓储运输1.2解决了什么问题？Part1市场预测HR营销财务运输仓储获得订单货物入库货物分拣运输调度选择路线发货货物到达派车提货运费结算企业之间博弈完整企业组织1.2解决了什么问题？Part1变化市场环境知识实践岗位协同经营之道博弈规则结果点评模拟经营1、解决能力锻炼平台2、增强个人能力3、增加就业机会创业孵化！真实业务实践1.2解决了什么问题？Part1培养学生严谨周密的思维方式及整体运营的全局观。团队合作和协调能力。战略分析规划能力与决策能力。物流服务质量的持续改进能力。运输与配送管理能力。仓储与库存管理能力。客户服务与订单处理管理能力。财务管理与成本控制能力。1.3实训安排Part1周一至周五学生练习为主，老师讲解为辅。各小组要在这一周的时间内熟悉并掌握沙盘软件的操作流程和规则、技巧，并将老师介绍的各类相关知识运用到操作当中。下周一至周三小组对抗练习为主，老师分别指导。各小组通过模拟对抗的方式，进一步完善自己企业的经营方案，做最后的冲刺练习。下周四至周五小组对抗赛。各小组正式步入对抗赛。并以本次的比赛结果，确定本次实训的基础分数。同时，完善个人的实习日志和小组的经营方案，准备提交。熟悉相关操作1完善经营方案2小组对抗比赛31.4实训分数的构成Part150%＋30%＋20%=100%基础分按最后小组对抗赛排名依次打分。第一名满分为50分，最后一名可能为0分。平时分考勤分+清洁分清洁卫生：1分/天迟到、早退：2分/次未到：3分/次辅助分小组方案：10分（按质量高低给分，未参与制作方案的小组成员，无此分。）个人日志：10分（不论内容多少，均给满分。若有抄袭内容，则不给分。）1.5实训注意事项Part1清洁问题每天结束后，各小组自行将自己所在区域的卫生打扫干净。不允许带早餐、零食等进入实训室。实训参与度请各小组成员自觉承担自己的责任义务，不要将实训的所有工作交给本组的一名或两名同学完成。如果实训过程中，有玩电脑、玩手机的情况出现，则本次实训不给于成绩。时间每天的实训时间为8:00~11:40、14：00~15:35上午的课间休息时间为9:40~10:00。安全问题用电安全电脑安全公司（团队）介绍公司(团队)简介核心成员介绍2.1团队简介Part25-8人关于公司每个公司均以第三方物流企业经营环境为背景，均拥有100万的启动资金，在同一市场环境、同样规则下相互竞争与发展。关于经营各公司自行制定本公司的经营方案，如若破产，可以自行分析或找老师共同分析。再重新制定符合本公司的经营方案，争取在三年的经营过程中不破产。岗位恰当相互配合关于地点所有公司的初始经营地点只能选择北京，从第二季度开始，各公司可自行选择经营地点。123良性运作2.2核心成员介绍Part2公司负责人，首席执行官CEO制定企业发展战略规划。带领团队共同决定企业决策。审核财务状况。听取企业盈利（亏损）状况。公司营销总监CSO开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场。销售管理：预测市场制定销售计划；竞标，并取得匹配的客户订单；沟通营运部门按时交货；监督运费的回收。提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定2.2核心成员介绍Part2公司财务总监CFO筹集和管理资金。做好现金预算，管好用好资金。支付各项费用，核算成本。按时报送财务报表，做好财务分析。公司运营总监COO负责企业营运管理工作。协调完运输调度，控制运输成本。保持运输正常运行，及时交货。组织选址建仓，扩大企业运输能力。组织扩充改进运输设备。1.2核心成员介绍Part1财务助理日常现金收支管理。定期审核企业经营状况。核算企业经营成果。制定预算。对成本数据进行分类和分析。调度经理编制并实施提货装车计划。合理选择并优化线路。制定合适的配货装车计划。随时跟踪监控运输过程，保证货物的及时送达。仓储经理货物的出入库管理。货物调拨、调整。货物分拣。1.2核心成员介绍Part1运输经理车辆管理。货物运输。线路选择与优化。商业间谍监控竞争对手的情况明确竞争对手的动向流程规则介绍见老师演示公司/团队确定实训简介流程规则介绍运营分析(我们是谁)(我们要干什么)(应该怎么做)(经营效果点评)运营分析基本管理思想学会控制成本市场拓展计划分析竞争对手运营出现状况Part4遇到了什么头疼的事？订单太多没办法按时完成！竞争太激烈，老是破产！摸不准第二季度或者第二年的经营方向！接不到订单！客户地点太远！每次结账，赢利都不多！员工让人不放心！………………4.1基本管理思想Part401差异化战略戴明循环计划原理孔茨判断法0203044.1基本管理思想Part401差异化战略孔茨判断法4.1基本管理思想Part402戴明循环孔茨判断法戴明循环是一个持续改进模型，它包括持续改进与不断学习的四个循环反复的步骤，即计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、处理（Act），也称为PDCA循环。4.1基本管理思想Part403计划原理——木桶原理孔茨判断法木桶原理亦称限定因素原理。含义是木桶能盛多少水，取决于桶壁上最短的那块木板。也就是指公司所有的计划应围绕自己短缺部分开展，避免将主要精力放在一些不必要的地方。4.1基本管理思想Part403计划原理——承诺原理孔茨判断法承诺原理是指在制订计划时要根据完成一定的计划目标和计划任务所需耗费的时间来确定合理的计划期限。任何一项计划都是对完成各项工作所做出的许诺，许诺越大，实现许诺的时间就越长，实现许诺的可能性就越小。4.1基本管理思想Part403计划原理——灵活原理孔茨判断法是指计划的灵活性越大，因未来事件引起损失的可能性就越小。它主要针对计划的制定过程，要使计划本身具有适应性，要求计划的制定“量力而行，留有余地”。4.1基本管理思想Part403计划原理——改变航道原理孔茨判断法

是指计划工作为将来承诺得越多，管理者定期地检查现状和前景，以及为保证所要达到的目标而重新制订计划就越重要。计划的总目标不变，但实现目标的进程（即航道）可以因情况的变化随时改变。4.1基本管理思想Part404孔茨判断法孔茨判断法孔茨判断法是美国管理学家哈罗德·孔茨认为主管人员应该具备的管理能力包括四类：（1）技术能力。指在业务方面的知识和掌握的熟练程度。（2）人事能力。指同员工共事的能力；它是组织协作、配合，以及创造一种能使其员工安心工作，并自由发表意见的环境的能力。（3）规划决策能力。指遇到问题能从大处着眼，认清形势，统筹规划，果断地作出正确决策的能力。（4）认识问题、分析问题与解决问题的能力。4.2市场拓展计划Part4企业经营的本质开源—努力扩大销售4.2市场拓展计划Part4营销工作流程4.2市场拓展计划Part4营销工作流程1.看懂市场预测模型、学会市场分析与开拓2.市场开拓决策思路4.3学会控制成本Part4企业经营的本质节流—尽力降低成本4.3学会控制成本Part4物流成本45%推广费用22%办公费用19%其他费用14%包括：市场开拓、ISO认证、广告费包括：利息贴现、罚金、提货、转单等包括：1.运输工具、仓库等租金2.燃油费3.装卸费包括：行政管理费、办公室租金、人员工资、行政管理费等财务总监要学会做成本预测4.3学会控制成本Part4物流成本与控制4.3学会控制成本Part41.运输成本控制。可采用方法：①合适的运输方式（如水运、多式联运等）②进行线路优化③联合运输（不要一条线只送一家的货）2.提高仓库的利用率，降低仓储成本（如仓库的反复利用、或者第一周全部用完，在第一周一次性全部退租）3.合理的投标报价（不要没有人压价的时候，自己还在拼命压价）4.3学会控制成本Part

44.财务总监要会全面预算4.4竞争对手分析Part4学会通过“中标公示”，分析竞争对手的战略意图1.监控竞争对手的情况2.明确竞争对手的动向5.1经营方案内容Part5公司名称公司人员初始状态公司概况各小组自己拟定的公司名称各小组有几名员工各自承担的职务（如谁是CEO、COO等）初始经营地点和初始资金第一部分5.1经营方案内容Part5经营区域办事处业务规模经营目标写明公司三年的经营时间主要面向哪个区域（华中、华东、或几区联合等）要写明第三年年末预计在哪几个城市开设办公室预计第三年年末拥有仓库的规模、数量，运输工具的类型、数量，以及仓库、运输工具为租赁或购买第二部分5.1经营方案内容Part5时间目标实施经营计划分解写明是第几年第几季度本季度计划在哪几个城市做，预计拿多少钱的订单，预计盈利多少？设立几个办事处，规模是什么，请几个什么级别的业务经理花多少钱租运输工具及仓库燃油费、装卸费预计控制在多少以内第三部分，也称为季度计划，要按时间要素分解，写明每季度计划如果本季度工作目标、实施和上季度相同，则写“按上季度工作计划实施”即可5.1经营方案内容Part5过度竞争竞争削弱应急预案如果本季度没有拿到订单该怎么开展本季度工作？对下季度的目标是否有影响？如果有，下季度新的工作目标是什么？如果竞争对手破产，对自己下季度的工作计划是否有影响？如果有，写明下季度新的工作目标。财务管理各项成本控制偿债能力分析全面预算能力杜邦分析5.4融资主要用途Part5资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。资金主要用途用途一用途二用途三