《国际贸易理论与实务》(杜杨版)第八章 国际贸易商品的品名、品质、数量、包装

国际贸易理论与实务

第八章国际贸易商品的品名、品质、数量与包装主编 杜扬第八章国际贸易商品的品名、品质、数量与包装第一节国际贸易商品的品名第二节国际贸易商品的品质第三节国际贸易商品的数量第四节国际贸易商品的包装作业国际贸易理论与实务》主编杜扬第一节国际贸易商品的品名一、约定商品品名的含义商品的品名（NameofCommodity）是指商品的名称。在一定程度上体现了商品的自然属性，用途以及主要的性能特征，是对成交商品的具体描述，构成商品说明的一个主要组成部分。商品的品名给定的方法一般有以下几种：（1）以其主要用途命名。如：风雨衣、登山靴（2）以其所使用的主要原材料命名。如：真丝衬衣，橄榄油国际贸易理论与实务》主编杜扬第一节国际贸易商品的品名（3）以其主要成分命名。如：虫草田七酒、人参口服液（4）以其外观造型命名。如：红扁豆、黄铜U型管（5）以制作工艺命名。如：精炼豆油、印花棉布二、制定品名条款应注意的问题（1）商品名称必须明确、具体，避免空泛、笼统的规定，以免发生不必要的纠纷。国际贸易理论与实务》主编杜扬（2）商品名称必须实事求是，切实反映商品的实际情况。做不到和不必要的描述都不应列入。（3）为避免误解，商品名称尽可能使用国际通行的称谓。若使用地方性的名称，交易双方应事先就其含义达成共识，译名应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。（4）适当选用商品的不同名称、以利于降低关税和节省运费。国际贸易理论与实务》主编杜扬第二节国际贸易商品的品质一、约定商品品质的含义商品的品质（QualityofGoods）是指商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。

案例分析：我国某公司向科威特出口1000箱冷冻北京鸭，合同规定采用伊斯兰教的屠宰方法。但是我方公司没有注意该国宗教习惯，又不严肃对待合同，未按伊斯兰教的屠宰方法，导致货到国外后遭到对方拒收，并通知我方公司或在当地销毁或立即退货。这是什么原因导致我方公司遭受损失的呢？我方公司又应得到哪些教训？国际贸易理论与实务》主编杜扬第二节国际贸易商品的品质分析要点：

在合同中规定，鸭子要按伊斯兰教方法屠宰，但是我方公司却采用了“钳宰杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血后再速冻，从而保证鸭子外表的完整性。这虽然是更为科学的屠宰方法，但是由于没有按照合同规定的品质备货而遭到对方拒收货物，从而导致了我方的损失。这个案例说明我方公司对于各国、各地区的风俗习惯和有关规定都没有深刻地了解，在实际工作中也没有引起足够的重视。“重合同、守信用”是我国对外贸易应遵循的原则之一，凡合同规定的条款，我们都应该严格履行。对于商品的品质、规格必须做到符合合同的规定。对于上述情况，如果我们没有很好地调查研究，而在业务中主观盲目地经营，必将招致不应有的损失。国际贸易理论与实务》主编杜扬第二节国际贸易商品的品质二、商品品质的规定方法（一）凭实物表示商品品质1．看货买卖2．凭样品买卖（1）凭卖方样品买卖（SellbySeller’sSample）（2）凭买方样品买卖（SellbyBuyer’sSample）（二）凭文字说明表示商品品质1．凭规格买卖（SalebySpecification）

国际贸易理论与实务》主编杜扬第二节国际贸易商品的品质例1：鲜橙汁，鲜橙原汁含量10%Freshorangejuice,freshoriginalorange10%例2：PrintedShirtingYarnNo.ofThreadsWidth印花布（counts）（perinch）（inch）

30×3672×6935/36

纱支纱线密度幅阔（支数）每英寸英寸国际贸易理论与实务》主编杜扬第二节国际贸易商品的品质2．凭等级买卖(SalebyStandard)例：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg国际贸易理论与实务》主编杜扬第二节国际贸易商品的品质3．凭标准买卖(SalebyStandard)（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)例如：中国大米F.A.Q

水分（最高）15%

杂质（最高）1%

碎粒（最高）35%（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)国际贸易理论与实务》主编杜扬第二节国际贸易商品的品质4．凭品牌名或商标买卖(SalebyTradeMarkorBrandName)例如：“张小泉”剪刀、“海尔”家用电器、“Software”软件等。5．凭产地名称或凭地理标志买卖(SalebyOrigin)例如：四川涪陵榨菜、浙江金华火腿、山东龙口粉丝等。6．凭说明书和图样买卖(SalebyDescriptionsandIllustrations)多用于机械、电子、仪器等技术密集型产品

国际贸易理论与实务》主编杜扬第二节国际贸易商品的品质三、合同中的品质条款例如：“SampleNT045PlushToyBear24”QualitysameasSampleairmailedonXX(date)样品号NT045长毛绒玩具熊24英寸品质与XX（日期）航寄的样品相同。国际贸易理论与实务》主编杜扬第二节国际贸易商品的品质1．品质机动幅度具体方法包括：（1）规定范围。例如：棉坯布幅宽41/42英寸，即布的幅宽在41英寸和42英寸之间的均合格。（2）规定极限。例如：中国花生仁水分13%（最大）；不完善粒5%（最大）；含油量44%（最小）（3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%。2．品质公差例如：出口手表，允许每48小时误差1秒。国际贸易理论与实务》主编杜扬第三节国际贸易商品的数量一、约定商品数量的意义商品数量条款是国际贸易合同中不可缺少的主要条件。《联合国国际货物销售合同公约》规定：按约定数量交货是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但应按实际收取数量付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满之前补交，且不得使买方遭受不合理的损失、买方可保留要求赔偿的权利。国际贸易理论与实务》主编杜扬第三节国际贸易商品的数量二、计量单位和计量方法（一）计量单位1．按品种确定计量单位通常使用的有下列6种：（1）按重量(Weight)计算。按重量计量的单位有吨(公吨、长吨、短吨)、公斤、克、盎司等。（2）按数量(Number)计算。按数量计量的单位有件、双、套、打、卷、令、萝、以及个、台、组、张、袋、箱、桶、包等。应用于工业制成品，国际贸易理论与实务》主编杜扬第三节国际贸易商品的数量（3）按长度(Length)计算。按长度计量的单位有米、英尺、码等。多应用于金属绳索、丝绸、布匹等类商品的交易。（4）按面积（Area）计算。按面积计量的单位有平方米、平方尺、平方码等。在玻璃板、地毯等商品的交易中，一般习惯于以面积作为计量单位。（5）按体积(Volume)计算。按体积计量的单位主要有立方米、立方英尺、立方码等。按体积成交的商品有限，仅用于木材、天然气和化学气体等。（6）按容积(Capacity)计算。按容积计量的单位有公升、加仑、蒲式耳等。容积单位多用于小麦、谷类以及大部分的液体商品。国际贸易理论与实务》主编杜扬第三节国际贸易商品的数量（二）计算重量的方法在国际贸易中，按重量计量的商品很多，根据一般商业习惯，通常计算重量方法有下列几种：1．毛重

(GrossWeight)2．净重（NetWeight)净重=毛重-皮重皮重有下列四种：（1）实际皮重(ActualTare)（2）平均皮重(AverageTare)（3）习惯皮重(CustomaryTare)（4）约定皮重(ComputedTare)

国际贸易理论与实务》主编杜扬第三节国际贸易商品的数量3．公量（ConditionedWeight）公量=[商品实际重量/(1+实际回潮率)]X(1+标准回潮率）例题：我国某出口公司向日本出口15公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？解：实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8=25%公量=[商品实际重量/(1+实际回潮率)]X(1+标准回潮率）

=15X（1+11%）/（1+25%）=13.32（公吨）答：该批羊毛的公量为13.32公吨。国际贸易理论与实务》主编杜扬第三节国际贸易商品的数量4．理论重量（TheoreticalWeight)5．法定重量（LegalWeight）法定重量=实物净重+内包装的重量三、合同中的数量条款1.“约”量

采用信用证付款时，按照《跟单信用证统一惯例》的解释，凡“约”或“大约”或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应理解为允许数量有不超过10%的增减幅度。国际贸易理论与实务》主编杜扬第三节国际贸易商品的数量2.溢短装条款(MoreorLessClause)溢短装条款的主要内容有：溢短装的百分比；溢短装的选择权；溢短装部分的作价。

在以信用证支付方式成交时，按《跟单信用证统一惯例》的规定：“对于合同未规定数量机动幅度的散装货，除非信用证规定所列的货物数量不得增减外，在所支款项不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有5％的增减幅度，但是当信用证规定数量以包装单位或个数计数时，此增减幅度不适用。”国际贸易理论与实务》主编杜扬第三节国际贸易商品的数量案例分析：我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。国际贸易理论与实务》主编杜扬第三节国际贸易商品的数量

分析要点：首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。国际贸易理论与实务》主编杜扬第四节国际贸易商品的包装一、商品包装的意义商品的包装（PackingofGoods),是指为了有效保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器中的一种措施。二、包装的种类（一）运输包装1．运输包装的分类（1）按包装方式，可分为单件运输包装和集合运输包装。

国际贸易理论与实务》主编杜扬第四节国际贸易商品的包装在国际贸易中，常见的集合运输包装有集装包、集装袋、托盘和集装箱。（2）按包装型不同，可分为箱袋、桶和捆不同形状的包装。（3）按包装材料不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻制品包、竹、柳、草制品包装、玻璃制品包装和陶瓷包装等。（4）按包装质地来分有软性包装、半硬性包装和硬性包装。（5）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。国际贸易理论与实务》主编杜扬第四节国际贸易商品的包装2．运输包装的标志（1）运输标志、又称唛头，是一种识别标志。例如：

RCSO---收货人代号S／C2005---参考号PARIS---目的地（港）NO.1-25---件数代号国际贸易理论与实务》主编杜扬第四节国际贸易商品的包装（2）指示性标志。国际贸易理论与实务》主编杜扬第四节国际贸易商品的包装（3）警告性标志又称危险品标志。

国际贸易理论与实务》主编杜扬第四节国际贸易商品的包装（二）销售包装1.销售包装的作用：

(1)保护商品的品质

(2)方便消费者识别、选购、携带和使用

(3)促进销售，提高商品价值2.销售包装的种类3.销售包装的装潢和文字说明在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，并印有条形码的标志。

国际贸易理论与实务》主编杜扬第四节国际贸易商品的包装条形码实例国际贸易理论与实务》主编杜扬第四节国际贸易商品的包装三、中性包装和定牌生产中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。

作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。

分类：（1）定牌中性在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。

国际贸易理论与实务》主编杜扬第四节国际贸易商品的包装（2）无牌中性在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。定牌：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号.

作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低费用成本。国际贸易理论与实务》主编杜扬作业简答题1．商品品质的表示方法有哪些。2．什么是溢短装条款，需注意哪些方面。3．运输标志包括哪些内容。4．国际贸易中为何会出现中性包装。5．简述品质公差与品质机动幅度的含义及其作用。国际贸易理论与实务》主编杜扬作业案例分析1．我方某公司向某国出口花生一批，合同规定为二级花生。卖方交货时发现二级花生无货，我方在未争得买方同意的情况下，用一级花生代替了二级花生并在发票上注明“一级花生、价格照旧”，货运抵买方后，遭买方拒绝。试问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？国际贸易理论与实务》主编杜扬作业2.上海出口公司A与香港公司B成交自行车2000台，由A缮制合同一式两份，其中包装