关注基础就是关注未来

关注基础就是关注未来六课五课九区常慧敏常慧敏简介2009年5月8日入司

2011年5月晋升六级区主任

目前职级：一级区主任2014年3月、6月相继拆分王晴泉展业区、薛巧霞展业区；目前系列人力：41人；自入司至今连续68个月钻石；2011、2012、2013年度连续荣获钻石展业区荣誉；2013年第二、三季度荣获财富明星会团队、个人金奖，入围武夷山游；2014年开门红成功入围黄山、千岛湖游；2014年上半年荣获3M展业区，并荣获财富明星会入围塞班游；2014被评选为最美平安人增员选择：1.感恩的人；2.不抱怨的人；3.有目标的人个人、团队人力成长2009.520102011.6201220132014试用入司转正晋级收展员四级晋升区主任六级区主任四级区主任一级区主任一级拆分王晴泉区拆分薛巧霞区职级成长：个人直增及团队人力：2010年2011年2012年2013年2014年个人直增6人9人6人4人1人系列人力10人19人23人38人系列架构常慧敏2011.68人，一级展业区王晴泉2014.419人，五级展业区薛巧霞2014.611人，六级展业区常慧敏系列职级构成个人业绩--2009年时间职级个人展业长险件数个人展业业绩2009年5月试用收展员272752009年6月试用收展员287192009年7月收展员六级276832009年8月收展员六级296282009年9月收展员六级264682009年10月收展员四级271212009年11月收展员四级269192009年12月收展员四级134902009年月均1.87162个人业绩--2010年时间职级个人展业长险件数个人展业业绩2010年1月收展员五级3167642010年2月收展员四级281602010年3月收展员四级2141222010年4月收展员四级273532010年5月收展员三级(201401前)282352010年6月收展员三级(201401前)271282010年7月收展员三级(201401前)263102010年8月收展员三级(201401前)464022010年9月收展员三级(201401前)261752010年10月收展员四级2100902010年11月收展员四级270382010年12月收展员四级3101402010年月均2.38993个人业绩--2011年时间职级个人展业长险件数个人展业业绩2011年1月收展员三级(201401前)294262011年2月收展员三级(201401前)277732011年3月收展员三级(201401前)379402011年4月收展员三级(201401前)276412011年5月收展员三级(201401前)7278492011年6月展业区主任六级375192011年7月展业区主任六级363242011年8月展业区主任六级363032011年9月展业区主任六级281322011年10月展业区主任七级360272011年11月展业区主任七级279512011年12月展业区主任七级368122011年月均2.99141个人业绩--2012年时间职级个人展业长险件数个人展业业绩2012年1月展业区主任七级272942012年2月展业区主任七级275912012年3月展业区主任七级275462012年4月展业区主任七级262272012年5月展业区主任七级271592012年6月展业区主任七级257522012年7月展业区主任六级259822012年8月展业区主任六级372272012年9月展业区主任六级258922012年10月展业区主任四级260462012年11月展业区主任四级271572012年12月展业区主任四级286642012年月均2.086878个人业绩--2013年时间职级个人展业长险件数个人展业业绩2013年1月展业区主任五级2183542013年2月展业区主任五级3329582013年3月展业区主任五级266522013年4月展业区主任五级274452013年5月展业区主任四级264132013年6月展业区主任四级250012013年7月展业区主任四级4106162013年8月展业区主任四级298792013年9月展业区主任三级2139212013年10月展业区主任三级262722013年11月展业区主任三级275412013年12月展业区主任一级2104572013年月均2.2511292个人业绩--2014年时间职级个人展业长险件数个人展业业绩2014年1月展业区主任一级6359182014年2月展业区主任一级263032014年3月展业区主任一级264722014年4月展业区主任一级277892014年5月展业区主任一级3139522014年6月展业区主任一级3142862014年月均314120个人月均收入成长2009年2010年2011年2012年2013年2014年5-12月1-6月5年，月均收入成长10倍！一、责任二、区主任一天的经营与收展员一天的衔接三、电话回访的意义四、增员留存目录一、责任1、对组员负责–辅导与留存2、对公司负责–绩优经营3、对自己负责–榜样的力量责任二、区主任一天的经营与收展员一天的衔接1、二早工作的落实推动2、电话夕会的安装落实3、电话回访的跟进区主任一天的经营与收展员一天的衔接二早经营二早经营流程：1、全区昨天工作总结（成果表彰）及明天的工作计划（奖品激励）2、区内分享昨天的成功案例，抽查组员对案例分享的感受及自己要采取的措施（表彰先进，激励落后）。3、日志、卡片对照与誊写及对照日志、卡片拜访结果！4、统计本日明星和访量！通告出勤。5、二早一定要活跃气氛，提升士气，鼓舞组员轮流参与敬业时间！三早经营三早的辅导：（上午10:30~12：30）：1、首先检查各个伙伴的展业工具，针对个别组员有计划的辅导，（每天约2人）；2、中午（12:00~13:00）至少约一至两人一块吃午饭，进行沟通和心态建设；3、创说会面试参会人员（13:30~14:30）4、有计划（14:30~16:30）针对新入司的组员进行专业知识的辅导；5、电话回访及反馈，日志的批改（16:30~17:30）；6、电话夕会（17:30~20:30上报组员一天的收获）；7、（20:30~22:00）计划制定明天的行事历及对个别组员的辅导计划四、对收展员一天的工作是怎么要求的：1、严抓出勤；举例一：米伟锋2、要求每人组员至少做到6访，且真实有效;3、日志、准保户卡一定按要求誊写并对照；4、要求每个组员积极主动参与配合区、课里的所有活动；5、经常激励与鼓励和表扬；一、电话回访的成效掌握收展员的拜访情况了解客户的真实需求，确定客户类别帮收展员进行邀约客户参加相关会议帮助收展员促成（签单、增员）做好主管电话回访二、展业区内的电话回访具体制度要求1.奖励：

a）前期推动过程中，通过志卡上的电话信息回访成功的均可得到小礼物一个b)凡是组员主动提供的回访电话信息并电话回访成功者，均可得到20万意外卡一张,用于服务客户2.处罚：a)抄话术；b)组员本人在主管面前打电话给客户进行回访做好主管电话回访三、坚持落实（相信、认可、坚持）1.责任心2.随时随地回访3.当天客户100%回访

4.老客户持续回访

做好主管电话回访我的回访本每天回访详细记录时间：每天18:00——20:00重点关注：收展员主动打电话给区主任要求每位组员在固定的时间段，进行电话夕会，汇报每天的工作开展情况，是否按照当日制定的计划目标落实，收获如何等

2、汇报当日电话夕会增员留存1、沟通对行业的认可、增加自信心；2、辅导专业知识、展业技能；3、家访、陪访；4、感恩、责任；良好的心