2022电建宋式项目策略思考方案

宋式产品的另一个电建答案电 建 西 永 项 11 策 略 思 考核心问题——区隔，同一区域两个项目出圈，快速传播助力销售宋风，价值体系的故事线解决策略一一价值聚焦有效传播

市场情况——山城之宋韵融创•长乐雅颂市场情况——山城之宋韵电建•清韵阶庭-蓝城两江•田园牧歌重庆融创•桃花源长乐雅颂«430-770m7宋式合院-6289长乐雅颂«430-770m7宋式合院-62899888风格可以塑造偏好但不一定是购买决策主因

两组数据指向一一总价150-180万级物业的区域（西永/大学■城）可选项项目盘时间单价总价面积段户型容积率区域电西园2022年6月平层洋房//82-99rrf三室/四室1.5西永板块转洋房//118时四室招商渝天府2021年12月10日洋房17500173-2487599-142射三室/四室一期1.5西永板块华远海呻光2021年12月8日洋房15000138-186万92-124rrf三室/四室2.5西永板块鎧博2022年3月洋房周边均价14540预计125-199万86-137nf三室/四室/西永板块禁美的2022年上整洋房周边均价14500预计127-182万88-126卅三室/四室/西永板块电建清韵阶庭2021年12月11日洋房16500136-1■■万83-99nf三室/四室1.36大^^块融创雲県城2022年1月2日小咼13800106T93万77-143nf三室/四室1.5西永板块富力院士廷2021年12月1日高层14500110-188万74-13Onf二.室/二室/四宰3.6西永板块首创禮悦学府2022年1月29日高层1.3800114T69万83-123nf三室/四室1.5西永板块西永9号2021年9月7日高层13300113-180万85-136时二室/三室/四室2.27西永板块总价33。万徳I］墅物业的区域（西永/大学城）可选项项目业态总价面积段电建清韵西园合院/142-170rtf鸥鹏书院軸E400万起270nf电阶庭合院330万起196nf却因为面积控制，总价优势突出透明同样总价可以买到环境更好的房子核心价值——宋风之园：宋式风格的应用低密之园：生活场景的营造极致之园：遵循细节的雅致核心人群——洞悉未来的人：远见科学城都市化进程追求精奢的人：为精致奢侈的品质好物而付出偏好美学的人：物质基本需求之外的精神偏好故事线一一品牌构筑出口在于"园”上它将成为项目的灵魂与性格聚焦“园”所营造的场景园”连着宋式深度人文美学的品牌精神洞察当代主流阶层生活需求在东方美学之上应新时代、新文明、新人居的趋势因地制宜，以“质”之苛为在喧嚣迷离的浮躁社会中那些渴望游走于繁简、奢朴、创守、激情与闲逸、瞬间与永恒之间的人们提供一处能完美兼备齐物、洞达、逸趣的极富生活质感的空间

文人雅士园林历史脉络一一欧阳修曾巩王安石苏洵苏轼李公麟西园雅集苏澈苏澈马麟秉烛夜游—e——e——e——e——e——e——e——e—―e ►历经了魏晋南北朝的形成及唐时的繁荣兴盛进入宋代，园林已然做到了精深与成熟唐宋八大家（宋）：苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩、欧阳修宋四大书法家：苏东坡、黄庭坚、米芾、蔡襄理学家北宋二程：程颐、程顯南宋东南三贤：朱熹、张拭、吕祖谦南宋四大家：陆游、杨万里、范成大、尤袤苏门四学士：黄庭坚、秦观、晁补之、张耒宋代画家：范宽、郭熙、赵佶、李唐、马远、夏圭、张择端等南宋四家：李唐'马远'夏圭'刘松年茶文化、瓷器文化、玉文化……西园雅集:中国文化史上唯二的激动人心的文人雅集另一个是诞生了《兰亭集序》的曲水流觞一场发生在北宋英宗驸马王诜在东京园林里的由主人王诜与苏轼、苏辙、黄鲁直、秦观、李公麟、米芾、蔡襄等16位友人一起吟诗作赋、鉴赏古董、抚琴挥毫、谈禅论道……的故事王诜请善画人物的李公麟把自己和友人苏轼、苏辙、黄鲁直、秦观、李公麟、米芾、蔡襄、李之仪、郑靖老、张耒、王钦臣、刘泾、晃补之以及僧圆通、道士陈碧虚画在一起，取名《西园雅集图》与清韵阶庭的区别一一清韵阶庭，代表的是宋式之韵而西永项目，则代表的是宋时文人之志以此，构建项目价值体系园的精神园的空间I1人物文化生活建筑人物聚在中心1一站式文化体系1城市生活方式中心1宋园立派之作111I I-11 1i1 111 141'71.8三进九章的归家礼仪自古园林聚人物自古园林

出诗词自古园林

见阶层营造法式筑其风骨三进九章礼序造园宋制园林的项目表达——细节IS宋式美学再现宋式美学

精致之至案名一一清韵西园定位——重庆西宋园立派之作slogan千年雅宋入一园逻辑建构——上层建筑/价值观 ，形象策略*千年雅宋入一园■■市场与价格的连接逻辑 1市场切入 4重庆西宋园立派之作■■经济基础/价格论 ，刚性卖点4聚焦“园”所营造的场景©宋<0<0清弱西园清韵西园清韵西园。清韵西园。清散西园

清散西园。淸弱西园

/传播构建必须短时爆破与覆盖3月 4月 5月g e e 6月 7月 8月 12月-e-——-e e ekk示范区幵放样板间幵放项目首幵传播3步走一一掷地有声（3-4月，项目入市）：以事件引爆，建立项目城市级别的高端标签树立概念（5月，形象入市）：以概念立市，建立重庆宋制园林的精神符号极致体验（6月，项目首幵）：以现场打动，建立重庆宋潮场域的高端体验掷地有声-//为项目创造IP符号以目标客户形象打造清韵西园项目的超级IP从竞争中脱颖日出，成为特殊的那一个从而引发更多关注，成为传播源，并形成传播的羊群效应才华横温抚琴弈棋，作书绘画新火新茶，诗酒年华温文儒欧J焚香煎茶，挂画插花四般闲事，逸趣日常二〃引领重庆风潮的入市事件事件目的一一在重庆掀起宋式风潮，建立势能成为重庆城市潮流的引领者事件思路一一跨界热点IP《只此青绿》——以《只此青绿》为蓝本，搭建项目话题路径事件主张一一与西园先生共此青绿执行步骤一一1/通过项目F西园先生邀约重庆的文化、艺术等圈内名人与媒体人，扩大事件声量2/借势《只此青绿》的热点，制造城市话题，掀起重庆的雅宋风潮3/与《只此青绿》的精神共振，结合《只此青绿》重庆巡演，引爆重庆的宋美风潮

Step1/通过项目IP西园先生邀约重庆的文化、艺术等圈内名人与媒体人，扩大事件声量寻找重庆的“苏轼”寻找重庆的“黄庭坚”寻找重庆的“秦观”寻找重庆的“李公麟”岁岁开园成故事，年年行乐不辜春当日西园湛清夜，冠盖追随皆贵游小园几许，尽收春光。千寻古栋笑声中，此日春风属社公既有宋风大美之乐，何不速速现身今有宋风盛事，却也清香知自故人来有桃花白，李花白，菜花黄有宋代的你，才有西园雅集的宋韵流传山城春来，只此青绿山城春来，只此青绿宋雅盛事，有重庆的苏轼，山城春来，只此青绿西园先生有请西园先生有请有重庆的黄庭坚，有尔等山城春来，只此青绿西园先生有请西园先生有请淸散西园'JiSteD2/借势《只此青绿》的热点，制造城市话题，掀起重庆的雅宋风潮让国朝让青绿让宋韵让传统成为重庆的新地标成为重庆的新基调成为重庆的新注脚成为重庆的新流行解放碑人民大礼堂洪崖洞大剧院情爵西园'情爵西园'情爵西园'让传统成为重庆的新流行Step3/与《只此青绿》的精神共振，结合《只此青绿》重庆巡演，引爆重庆的宋美风潮传承又一程较真每一帧国潮新风潮演员为了更好地做到“以演员为了更好地做到“以画入戏，以戏动情”

跟着老师学国画，从白描到上色再到点染

跟随非遗大师走进宋代诗词书画

只为能更真实地体会宋风雅韵的文化传承

清韵西园亦然历时8个月创作成型

再历经半年教授给演员

每一帧都是无数汗水的凝结

如果不是有追求极致的坚持

不会有如此匠心让千年古画“活”起来

清韵西园亦然

能火出圈的不仅是对国宝、国风、国潮的挖掘

也是面向新的一百年从故土出发的寻根与创新之旅

国风来袭，开创潮流

清韵西园亦然清韵西园清韵西园'承又程“uwaMu^新风潮清羽西园#系列话题炒作《只此青绿》重庆巡演，再启西园雅集盛事与当代西园文人雅士，共赏《只此青绿》之美/树立概念-//形象视觉定制

重庆西’栄园重庆西’栄园W派之作二〃价值传递定制 _园的精神 _ _园的精神 _园的精神 _ _园的精神 _园中亭台楼阁令无数文人墨客得以聚集#自古园林聚人物#

园中山水意境让千篇古诗宋词得以诞生#自古园林出诗词#

园中门庭礼序使达官贵人阶层得以区别#自古园林见阶层#重庆西宋园立派之作

重庆西宋园立派之作

重庆西宋园立派之作__园的空间_ _园的空间_ _园的空间_每一步园中所见

都大有文章每一步园中所见

都大有文章#三进九章礼序造园#每一寸建筑都看得见时代风骨#营造法式筑其风骨#

每一个园林呈现

都是一部宋代美学史#宋式美学精致之至#重庆西宋园立派之作重庆西宋园立派之作重庆西宋园立派之作三〃场域势能定制围挡隔断植入风控装置增强场域势能与现场的互动体四〃礼品定制

结合元宇宙概念，通过VR的方式为意向客户赠送定制礼品形式示意：幵卷《西园雅集》图，呈现宋式园林生活，持续制造客户的生活向往/极致体验-//示范区/样板间开放形象定制清韵西园。一园雅果MM

L千年9999add中国•重庆•科学城一园雅宋一国雅宋传=下年二〃系列项目价值刷屏定制重檐层层是俯仰天地的风骨铮铮#清韵西园示范区盛大开放#门楣敦敦是传承世家的谆情切切#清韵西园示范区盛大开放#庭院深深是诗意栖居的光影绰绰#清韵西园示范区盛大开放#千年雅宋入一园千年雅宋入一园千年雅宋入一园

i靑韵i靑韵西园。是三〃高端资源链接事件目的一一结合项目示范区及样板间开放的节点传递项目的场域势能，释放项目的极致园林景观传播思考——清韵西园，一个极致宋式园林之魂的美学生活场孙郡，一个生于江南挚爱江南的东方美学摄影诗人结合示范区及样板间幵放，跨界孙郡，传递项目的宋式园林之魂所有孙郡拍摄的相片，皆用作项目的后期传播，持续制造影响孙郡东方美学摄影诗人出生于