电子商务观点及应用策略

电子商务观点及应用策略中国网库董事长王海波2013年8月17日北京

谁在今天的电子商务大潮中获利

1、供应链管理和数据库应用的公司

2、第三方电商服务机构，如金融物流平台商

3、极少数网购平台和少数网商

4、借电子商务产业园区之名的房产商

5、假冒不伪劣的商品提供商

电子商务产业分为做电子商务、服务电子商务、应用电子商务三大类。实体企业本身很少盈利，都在同一起跑线上。

电子商务带给实体企业的价值

1、推进供应链管理和商业模式升级

2、建立多种持续稳定的网上生意通道，而不只是开网店

3、开展供应链金融

4、低成本打造品牌，开网店

5、抢占网上单品交易先机，获得单品数据分析的价值和平台价值

各种价值中网购价值越来越小。单品电子商务模式探讨实体企业主导单品电子商务平台的价值分析1、实体企业从建网站做网络广告来开展网络营销，到真正的利用单品电子商务平台实现数据库管理和应用（ERP），获得网上存量交易价值（提高利润）2、实体企业从通过第三方平台开店进行网上销售和网上推广，到建单品电子商务平台实现产业升级。获得网上增量交易价值。（1+N模式）3、实体企业从单一的思考开展网上零售，到利用单品电子商务平台开展采购、分销批发和企业客户定制等多种交易模式。

获得多种网上生意通道的价值。单品电子商务模式探讨实体企业利用单品电子商务平台模式分析1、谁适合做单品电子商务平台有独立品牌；业务面向全国市场；有特定的产业优势。不是所有的企业都有机会做单品电子商务平台主导者，但必须成为参与者。2、单品电子商务平台运营成功的关键有包容心，共同开发足够多真实同行使用，确保平台活跃度；共同选择、包装和推广产品，确保主打产品的质优价廉；企业有专门人员主导网上销售，确保提供优质网上服务。3、单品电子商务平台带给企业的附加值提升企业在资本市场价值；获得政府税收等各方面支持；培养销售人员成为电子商务人才单品电子商务模式探讨中国网库如何推动单品电子商务平台的发展1、全面开放平台数据，解决平台的买家问题。

利用99年成立的114网络平台，积累760万家企业大数据；各地共同挖掘100万以上真实的企业单品数据；确保推动30万活跃企业数据。2、在全国打造落地服务团队，解决平台的卖家问题。

全国159家公司近5000人服务团队开发各单品平台相关的生产制造商或总代理商；其中建设50个省级运营基地；每个省级基地每年推动20个核心单品合作企业产生真正的交易（不少于100人）。3、联合各类第三方电子商务服务机构共同服务单品平台。

成立中国B2B电子商务服务联盟，共同实现B2B支付、认证、智能物流等等；和政府共同选拔优质的本地单品主导企业；和各地建设实体企业电子商务基地中国网库于1999年8月在北京成立，前期经营中国电信114查号台的网络平台，积累了760万的中国中小企业数据，并以此为基础开展B2B电子商务服务业务。

至今已为全国超过30万家中小企业提供基础电子商务应用服务，为2000多家知名企业提供了深度电子商务解决方案，并与国内600余家具有单品优势的实体企业共同构建了单品电子商务交易平台，是目前大陆最活跃的B2B电子商务外包服务公司之一。2012年中国网库累计年电子商务服务外包收入达到6.5亿元，推动实体企业B2B交易额近920亿元。关于网库公司概况与政府、协会、媒体合作组织多种电子商务交流论坛活动，

组织20余场大型行业电子商务论坛第八届CEO年会电子商务与区域经济高峰论坛中国电子商务文化节单品电子商务高峰论坛首届京交会电子商务大会启动百城千品工程

政府关注人大委员成思危参观网库展台与商务部电子商务与信息化司聂林海副司长等合影农业部市场与经济信息化司副司长李昌健视察网库中国网库近年在电子商务方面的推动工作得到政府有关部门领导高度关注与支持。

服务各类企业客户为800多家实体品牌企业构建品类网活跃单品通会员企业达30余万家服务企业超过200万真实企业数据760万实现交易900多亿

实体企业发展电子商务的机遇和策略

1、按产业特性开展电子商务

2、按行业开展电子商务

3、按企业规模开展电子商务

4、第三方应用机构的选择

5、内部资源的准备。

各地发展电商产业的机遇和策略

1、把电商作为现代服务业的战略新兴产业，本质依然是现代服务业。

2、引进各类电子商务服务机构，推动信息消费和购买服务。每个产业都有自己的服务业。

3、引进网购电子商务，拉动金融物流服务提升。

4、制定实体企业电子商务扶持政策，培训等。

5、推动一批本地实体发展单品电子商务交易平台。

各地发展电子商务产业最易出现的问题

1、引进单一电子商务业态

2、过分依赖淘宝店等网商

3、舍得投硬件设施不舍得打造软性虚拟平台

4、没有集全市或全区之力，只是部门作战

5、缺少引领性的电子商务企业中国网库建设各地实体企业电子商务产业园区（电商谷）模式

1、设立外包服务的运营团队，开展电商外包服务

2、推动一批第三方服务机构共同入驻

3、推动本地区实体企业共同打造20-100个单品交易平台，构建一批单品网上专业市场，即单品电子商务总部

4、在达到10-20亿交易额后建设6-10万平方园区

5、持续推动供应链金融、智能物流及大数据发展截止至2013年4月1日，中国网库在全国设有157家地方分支机构，在北京、武汉、贵阳、广州等20个省自治区建立区域运营总部，是大陆市场