奥迪杯全民健身羽毛球PK赛

奥迪杯安庆市羽毛球全民健身PK赛安庆中奥汽车销售服务有限公司340072013-8-28参赛须知参赛项目是以提高产品销售及潜客挖掘为目的的市场活动；经销商参赛项目费用为10万-100万人民币区间；赛事初赛阶段在网络平台上传参赛方案并参与测评打分；不计入参赛范围项目：参赛项目不能为奥迪市场部或区域支持的活动；参赛项目不能为纯媒介投放类项目及客户答谢类项目；关爱类、公益类、冠名类等活动，不计入参赛范围；模板使用说明一、方案内容：方案必须包括：1、营销思路阐述与分析（销售情况、竞争情况、经销商情况、消费群洞察，能够提供信息收集的渠道与种类，做为分析依据）2、分析结论阐述（可以为活动目标与策略提供指引）3、活动目的&目标

4、活动概述

5、活动流程

6、活动内容7、场地布置

8、传播计划

9、推进计划10、用户邀约计划；二、方案格式：此模板的图形格式仅供参考，经销商可根据实际需求进行调整。三、规格要求：方案不得大于5MB方案页数不超过35页销售情况销量数据Brand2013Jan-Jul2012Jun-SepIncreasingrate奥迪5645228.05%奔驰140141-0.07%宝马27522025%路虎34-25%雷克萨斯171330.77%沃尔沃201811.11%Total918101911.00%销量数据分析：2013年上半年较2012下半年环比总增长量11%，但奥迪品牌增长率仅为8.05%，低于其他品牌增长率；可供分析的信息来源及方法(如当地上牌量数据)：市场情况市场情况陈述市场情况分析“丰富的”车源库存需要大量的客户关注和购买；奥迪保有客户的生活习性代表的大量“潜在机会客户”的生活习性；体育营销符合奥迪品牌战略大方向，并且在本地区具有较好的活动氛围；通过“全民健身”公益性的组织活动并带动销售，有利于提升社会关注度和品牌形象。销售库存情况安庆中奥目前无订单库存已达148台，其中A4L、A6L、Q3、Q5国产车型无订单库存达到118台，其4款国产车高配车型的库存达到32辆，形成巨大的销售压力。本地区奥迪目标客户生活习性安庆市奥迪保有客户3500辆，喜爱运动的客户72%，热爱运动群体中主要运动为羽毛球的占59%，具备较好的客户基础。羽毛球运动文化基础安庆地区羽毛球爱好者约4000人，拥有10-30万私家车的占90%以上，是奥迪品牌主要目标群体，具有较强的针对性。销售库存情况用户生活习性文化基础竞争情况2012年7月至2013年6月，BMW上牌量495台；M-Benz上牌量281台；Audi上牌量1086台；Audi品牌市场占有率为58.32%；竞争情况分析（如竞争对手的主要贡献群体、自身竞争地位等）：C7较BMW5系车型，BMW一直处于追赶着者角色，AudiC7优势地位逐渐被淡化，BMW在体育营销方面占据一定优势。信息来源及分析方法（同集团资源、媒体资源等）：根据本地区车管所数据分析，同比及环比数据。经销商自身情况内因背景经销商自身情况分析（如产品库存等情况）：总库存168，匹配订单58，不匹配订单68，无订单现车116，虽库存深度正常，但订单结构及库存匹配度不合理；优势分析（如用户资源）：Audi用户羽毛球文化氛围浓厚，可操控性强；劣势分析：潜客数量不足，并且意向车型现车无法满足客户需求；来自周边兄弟单位的价格竞争激烈。截止8月28日销售库存总量168台，其中无订单库存116台，特别是B8、C7、Q3三款国产车型，库存深度较大；集客量于7-8月份分别下降27%、18%，集客数量不足，并且在8月末持续走低；潜在客户特征分析消费者情况陈述目标消费群分析（如通过来电或来店数据分析，获得目标用户特征）：奥迪客户一般为25-55岁的成功品味人士居多，根据客服部对保有客户的访问得知，越来越多的奥迪用户更加关注养生、健康。通过“全民健身”羽毛球PK赛为突破口，结合客户喜好执行本次活动。他，是成功人士！金钱，对他来说只是一个数字而已！健康，家人！是我最宝贵的财富。分析结论可行性分析1234必要性：订单匹配度低，高配车型关注度不足，集客量不足导致目前销售压力较大。内部需求：年度AAK目标由上半年的1000台增加至1200台，根据目前进度有一定的滞后性，并且168台的库存深度占用大量资金，不利于公司财务健康发展。客户诉求：成功人士忙于工作、忙于交际、忙于应酬，却忽略了自己和家人的身体健康，忽略了更多的家庭交流，通过羽毛球健身运动，带动家人一起参与到积极健康的生活环境中来，关爱自己的身体。外部竞争：BMW在本地区尚未建店，但其增长率不减，并且在市场率方面呈现追赶趋势，削弱了Audi品牌市场优势地位活动目的和目标集客目标社会招募：通过网络招募50人，通过羽毛球协会招募150人；内部招募：招募保有用户30人，招募潜在客户50人；集客目标280人订单目标新增集客量200人，7-60天参与群体带动成交订单30台；保有客户及CRM潜在机会客户通过转介绍和订单带动成交30台；订单目标60台自我提升和社会影响力开创网络报名的模式，在以后的活动中将继续沿用，得到经验提升；首次以体育营销的方式开展活动，将积累举行体育赛事方面的成功经验，总结不足；网络、电视、电台、平面和微博微信传播的大量应用，并以“全民健身”的公益性倡导，提升品牌知名度的同时也提升了社会美誉度。集客目标订单目标自我提升及社会影响力策略阐述首先，在可操作层面，本地区具备良好的羽毛球运动基础，社会招募可行性强，并且在羽毛球健身的社会层次较高，符合奥迪品牌客户习性；其次，在品牌认知方面，通过“全民健身”的宣传途径，加以公益层面的倡导，对品牌美誉度起到较好的宣传效应；第三，在增加集客及接收订单方面，铺以电视、电台、网络、平面等“空海陆”全覆盖的宣传，对提升展厅集客和促进成交起到较好的效果；第四，BMW、M-benz尚未建店，但周边城市的品鉴、试驾活动频繁动作，吸引了部分观望客户，对本品牌造成不利影响，通过招募获取客户信息，交给销售顾问跟踪落实，可有效避免观望客户的流失，抢占市场。鉴于以上因素，本次活动有利于品牌形象的提升、有利于销量、有利于抢占市场，安庆中奥将计划于10月6-7日举行“奥迪杯”全民健身羽毛球PK赛。活动概述活动名称：“奥迪杯”全民健身羽毛球PK赛活动时间：2013年10月6-7日活动地点：安庆市人民路一枝梅羽毛球馆活动人员：总经理、市场总监、销售总监、销售顾问、服务顾问、客服、执行公司活动人数：280人活动车辆：A1、A3、A4L、A5、A6L、A7、A8L、Q3、Q5、Q7活动流程：前期准备、社会招募、资格审核、赛事规则公布、PK比赛、颁奖晚宴、后续报道、活动总结活动流程时间事项执行人6日08:30-09:00开幕式李祖磊6日09:00-12:00淘汰赛赛事组委会6日12:00-13:30午休-6日13:30-17:30淘汰赛赛事组委会7日08:30-12:00晋级赛赛事组委会7日12:00-13:30午休-7日13:30-17:308强PK赛、4强PK赛、总决赛赛事组委会7日17:30-20:00颁奖晚宴李祖磊活动主视觉场地布置分为比赛区、休息区、停车区、冷藏区、VIP室、接待区等功能区域；活动内容“奥迪杯”全民健身羽毛球PK赛是一场由安庆中奥独家主办、承办的体育赛事，面向社会招募280名羽毛球爱车好参赛，运用媒体资源及Audi展厅客户资源进行网络招募，活动分为筹备期（场地、组委会、资金）、招募期（社会招募和展厅招募）、比赛期（活动执行时间）和跟踪期（包括后期继续报道和活动成果评价）。传播计划电视、电台、平面传播网络招募内部招募安庆电视台9.10-10.1，30秒招募广告；交通音乐台9.10-10.1，30秒招募广告；平面媒体硬广招募；网络报名平台链接推广社会招募；各汽车网站招募；微博、微信传播；客服部保有客户短信、电话招募；销售部CRM潜在机会客户短信、电话招募；展厅物料布置招募

推进计划事项场地租赁赛事宣传社会报名场地搭建活动执行后续报道活动总结W1W2W3W48月W1W2W3W49月W1W2W3W410月用户邀约计划12345线上招募销售CRM机会客户客服部保有客户展厅招募羽协招募开辟网络报名专题，直接通过网络登记信息电话确认后即报名成功；通过点击易车网、汽车之家、安徽汽车网及安庆地区各论坛链接进入报名网页，录入信息报名即可。销售顾问通过短信、电话邀约的方式邀请CRM系统潜在机会客户参与活动；大客户经理通过电话、上门拜访的方式邀约签约的集团采购客户参与活动；客服部通过短信、电话邀约的方式邀请保有客户参与活动；大客户经理通过电话、上门拜访的方式邀约大客户参与活动；展厅入口易拉宝展示；客户休息室易拉宝展示；通过羽毛球协会招募羽毛球爱好者参与；通过羽毛球协会将招募物料展示在各羽毛球馆内；费用构成A)汇总项目描述总价a.场地、酒店、礼品场馆、颁奖晚宴及抽奖礼品

40000.00b.第三方制作物、车辆、其他杂费展车、人员30000.00c.第三方人员工时、差旅费礼仪、保安6000.00d.搭