房地产门店管理课程深度技巧管理

房产经纪实战课程门店管理课程培训讲师徐东华简介法律专业毕业，多年房地产经纪行业从业经历，京城最早介入房地产中介行业实战培训的专业讲师之一。从基层经纪人做起直至企业运营管理。曾担任店面管理、区域管理、市场管理与定位、企业运营、培训等中、高级管理职位。曾传版京城首家专注于房地产经纪行业的管理顾问企业——领跑房地产顾问机构，迄今培训人次逾千人，作为多家媒体特邀专家，累计解答消费者提问上万人次。在行业内与消费者中拥有良好的口碑。开发课程十余门房地产门店运营打造专家型房产经纪人其他单项课程徐东华房地产经纪实战系列课程培训讲师徐东华简介新浪网·爱问专家团特邀房地产专家新浪房地产频道置业理财专家、楼盘点评专家搜狐·焦点房地产网特邀房地产专家、在线答疑专家搜房网特邀房地产专家百度·知道专家团特邀房地产专家《精品购物指南》特邀置业顾问《二手房经纪人培训教程》《二手房消费百问百答》作者个人主页：徐东华房地产经纪实战系列课程伟大的黄金时代空前的城市化进程40年城市化之路：36%到70%每年1200万人进入城市持续的刚性需求徐东华房地产经纪实战系列课程伟大的黄金时代与中国经济同步的房价房价暴涨≠泡沫经济暴涨之势难以再现暴跌与保障同样危险徐东华房地产经纪实战系列课程伟大的黄金时代增量市场的萎缩地荒论5:1国际标准政策：利空放尽徐东华房地产经纪实战系列课程房屋换手率的变化“黄金时代”的终极表现：消费观念的转变初次置业期家庭置业期置业升级期养老置业期徐东华房地产经纪实战系列课程机遇与挑战并存存量为王存量市场：解决房价的唯一途径行业新老更迭之谜那些消失在我们视野中的企业那些活下来的企业那些脱颖而出的企业“洗盘”，真的会发生吗？真正的危机：罗马帝国的垮塌悄然改变格局的政策新劳动合同法金融之手徐东华房地产经纪实战系列课程危机的应对之道大企业与小企业大企业：规模回报小企业：细分领域从销售向顾问的转身销售：横扫一片顾问：精确打击徐东华房地产经纪实战系列课程职业生涯规划与定位发展路径成功的途径有很多种职业经理人创业者独立经纪人晋升，展现雄才大略。一样可以成为人中精英。晋升难，创业成功更难。创业，更需要找准定位服务小众展现个人品牌价值徐东华房地产经纪实战系列课程初级管理者上尉：连队级指挥员视角的转变管理的学习期信息汇总者复制的模板例：个体户的发家史小部队的生存法则稳定队伍与增员大企业的“边防军”与中小企业的“特种部队”上尉也是作战单元脱离实战：自杀行为徐东华房地产经纪实战系列课程迈向职业经理人上校：军团作战第一件事：培养继任者驻守一方，王者之气形成自己的管理风格高洪波的奋斗历程最佳射手——场上队长——球队教练“上校”的三种角色对所有人：猎头对待下属：猫对待同行：核潜艇徐东华房地产经纪实战系列课程职业经理人：从优秀到卓越将星璀璨：大兵团作战宏观？微观？将军的生活先人后事：把合适的人放在合适的位置直接下属越少越好授权：汇报减少、规模变大封疆大吏稳固当前，放眼未来呕像与偶像徐东华房地产经纪实战系列课程走向职业生涯的颠峰将帅之才：走向职业生涯的巅峰一年只做两件事无为而治企业与行业的代言人“100年以后……”徐东华房地产经纪实战系列课程门店管理的6堂必修课预算制度开会增员培训绩效预算美丽的曲线图业绩的多少并不是最重要，关键是增加了多少现在转到多少钱并不重要，关键是能赚到多少反推法则逆向思维我要做什么为了完成他，我需要多少资源我从那里找到这些资源如何让资源发挥最大价值拳击手的“目标”徐东华房地产经纪实战系列课程制度制度≠规定最好的制度，就是那些已经被荒废的制度就是管理，制度的精髓何在？不公平比待遇低还要伤人领导有情、管理无情、制度绝情制度的利剑下，没有些许遗憾拟定一套有效的制度列表：我们都要做哪些事？我们在制度面前宣誓，我们将共同遵守……己所不欲，勿施于人成功者的箴言——反推：只有……才能……徐东华房地产经纪实战系列课程开会制度是基础，是门店宪章，开会就是制度的延伸开会为了啥又要开会了VS咋还不开会门店会议的密度业务晨会：布置、目标、活动量业务夕会：总结、学习、收获店务周会：汇总、培训徐东华房地产经纪实战系列课程让开会变得有效又有趣高效会议小技巧讲个故事先……不指定会议记录人把握会议气氛压力罚款是个笨办法巧克力政策物质刺激效力待定徐东华房地产经纪实战系列课程增员行业本质：人海战术（现阶段）“宁缺勿滥”与“是梨就解渴”增员与裁员先人后事：提炼共性，复制增员的途径人员如房源经理人的客户：经纪人留下他/她公平与人性化：无怨又无悔为经纪人考虑：前途、收入留下他的代价：团队思维徐东华房地产经纪实战系列课程培训培训是经理人的基本功：教练的日常工作培训是经理人自我充实与提升的工具把功夫“卖弄”出来培训不是上课，培训是常态培训的框架基础培训新人的培训换位思考：“我该从哪里入手”“技巧”培训3个月内的经纪人换位思考：“我该怎么做？”案例培训成熟经纪人换位思考：“别人怎么做的？”激励培训任何阶段的经纪人徐东华房地产经纪实战系列课程绩效业绩是根本多一点点、细一点点那些被遗忘的传统房虫起家史绩效无捷径气氛：相互依存的团队从活动量开始前面栽什么树，后面结什么果人员3:4:3稳固3：保持稳定业绩观察4：冲击最佳业绩机动3：鲤鱼池的泥鳅徐东华房地产经纪实战系列课程绩效那些被遗忘的传统