张家港新珑湾营销方案65p

1新珑湾营销推广方案第一部分视觉秀稿报纸广告——亮相篇主题阐述：1、本篇报广作为新珑湾第一次亮相，阐述了新珑湾的出现将给人们带来一种全新的生活方式：那便是优雅、科技、健康和舒适。这样的楼盘，献给的是爱生活的人们。2、我们将会所的名称亦做了改动，称之为“生活体验馆”，因为，那里有美丽的景观、悠闲的下午茶、1600平米的健身场馆。以此来区别与传统的售楼处。报纸广告——产品篇主题阐述：本篇报广提出了新珑湾产品方面超越以往的不同之处，两个数字非常夺目。9大创新，28项升级将在后面的报告中予以阐述。报纸广告——户型卖点篇主题阐述：本篇特别突出项目的户型优势，即小面积，大空间，低总价。这是塘市所有在售楼盘，甚至是市区所有楼盘都不具备的重要优势。2、画面表现出特别的立体感，超越平时人们的想象。报纸广告——景观卖点篇主题阐述：本篇突出项目的景观优势，新沙河水从项目中蜿蜒而过，形成一水环绕的特色。小区呈现出不同的三个主题公园景观，让业主住在家中欣赏不同的景致。主题阐述：本篇报纸阐述南城房产20年致力于房产开发，强调专业性，更容易赢得信赖。户外广告主题阐述：这是第一次户外广告，突出项目的9大创新优势，同时告知项目生活体验馆公开的信息。户外广告主题阐述：这是销售中的户外广告，配合同阶段的日报，突出项目的户型特点，让项目的特色深入人心。户外广告主题阐述：本篇户外广告，讲述的是新珑湾的生活，画面中展现了生活体验馆休闲、运动的场景。第一部分传统营销模式传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。发展商发布信息，是主观的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到发展商想表达的内容，发展商一般很难预计，通常依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。一般的信息发布，发展商很难得到客户的及时反馈，并根据反馈的信息及时作出广告或者销售上的调整。投入广告告知+现场人员推销+给予优惠促成交传统广告渠道广告支出报纸20%电视20%车体10%现场7%户外20%活动7%短信5%显示屏5%礼品3%直邮3%说明：1、传统营销方式注重推销，通过全方位的广告覆盖，最大限度的吸引人流；但这并非最佳方式；2、《张家港日报》、张家港电视等媒体，聚集了大量房地产广告，但实际上，其广告效果并不佳，一篇报纸广告花费1.5万元，往往只有8-10个左右的电话；3、近来有很多显示屏，被投放了大量房地产广告。这一媒体效果同样不佳，根据售楼处统计，很少有客户从显示屏获知消息。它的弊端广告费用大：靠大量户外广告、报纸、电视等投入，每年200-300万广告费用支出，但同时有70%以上属于无效广告；资金浪费很明显；内容单一：很多楼盘，广告做到最后，不知道再做什么内容，于是不断反复，甚至出现一篇报广发布2-3次；不宜树立客户口碑：硬性广告的弊端在于我们是强行告诉客户，我们卖什么产品，客户不容易接受，而且不会形成口碑传播的方式；广告支出大+单向说教效果不佳+无法形成好的口碑建议广告渠道广告支出户外25%报纸10%电视10%现场7%活动25%车体7%短信5%老带新3%客户维护2%茶点2%其他5%说明：1、新珑湾的媒体渠道主要以户外和活动为主；报纸杂志在前期集中宣传后，中后期则退居次要位置；2、新增老带新的营销，给予老客户更多回馈；3、售楼处经常性提供茶点、糖果等，让售楼处变的有意思起来；售楼处茶点如何提供呢？建议联系雀巢，其免费提供机器，用其冲剂；这样的好处有几点：广告费用更加节省：每年约花费30-50万在售楼处里做活动营销，让售楼处更集聚人气，要远远好于在报纸、电视上大量投放广告；而且成果也看得见。我们预计每年可节省广告费用50万元左右；而传播效果可以增加一倍；深入人心的服务：针对客户的家庭状况和购买需求，我们针对性的做出服务，如房产大势的判断、投资理财的建议，需要户型的建议等等，让客户感觉到，我们不是为了卖房子，而是切身处地的为其着想，是其买房时的伙伴；让客户带客户：通过老带新体验券，老客户介绍新客户积分计划，让老业主成为我们的忠实售楼员；我们在此亦将有所创新。我们的思路：

有意思的会所+服务式的销售+让客户带客户体验式营销模式开发商楼盘信息营销活动体验营销客户什么是“有意思的会所？”

当人们无聊的时候，他们会说：去新珑湾会所吧！为什么他们会来新珑湾会所？1、休闲的功能：配备各种饮料可以畅饮，特定时间段提供茶点，提供爆米花、糖果等。2、丰富的活动：每个月都会举办有意思的活动，如元宵时做小型的灯会，编织中国结；3月时让准业主亲手种植植物等；我们让客户感觉到这是一个不断变化的会所，一个有意思的地方，体现出丰富的生活气息。3、健身的场所：室内恒温泳池、乒乓馆、桌球馆、器械馆，让人们到了这里以后，体验健康的生活；我们需要做的是：景观示范区、接待中心、健身会所同步开放！1、景观示范区：用最好的心思打造一个感动人的景观示范区，让人感觉到生活在公园之中；2、培训好销售人员：让其拥有丰富的知识、足够的耐心、商务的礼仪；3、健身会所：并非像往常一样，只有硬件，没有服务。我们需要先行引进经营单位进行经营；让客户感受到热烈的气氛；什么是“服务式的销售？”

当客人买房时，我们会建议：不妨考虑的多一点！为什么他们会听从我们的建议？因为我们想的比他们还多。1、充分了解客人的家庭背景：每个客人在购房时，并不是特别清晰自己的购房目的，或者他们只是站在现在的阶段考虑问题，从而做出选择。比如资金紧张的就会买小户型等等，其实，他们自身的情况足可以买更大的房型，或者低一点楼层、高一点楼层的房子。这时候，我们的销售人员就应当充分了解客人的家庭背景。2、做出合理的建议：只有10万，可不可以买大房子呢？家里有老人，可不可以买高楼层的房子呢？这些，依据实际房源所剩的情况，销售人员都可以针对性的做出建议，把难销户型销售完。怎样做到让老客户满意？除了做好现场服务外，我们更加注重后续跟踪。客人过生日，我们送一份礼品，传统节日，我们送一份祝福；老带新积分计划：每一个老客户成交后，我们会赠送3张价值5000元的老带新购房券，并登记号码。这些券老客户可以转让，也可以转赠，当新客户拿此券过来成交时，我们视为老客户介绍的新客户，老客户积分为2分，对应有2000元的礼品赠送；当客户积分达到6分时，我们给予8000元的礼品赠送；怎样“让客户带客户”

70%的客源都是老客户介绍的！老客户介绍新客户成交套数积分老客户对应奖励新客户购房优惠11002000元购物卡5000元22004000元购物卡5000元33008000元购物卡5000元440010000元购物卡5000元老带新成交，新老客户积分回馈！第二部分营销概述竞争别墅梯队比较项目名称特色客户群第一梯队香蜜湖公馆中昊棠樾关键词：高贵硬件与软件的高档享受，相对纯粹的别墅居住区/建筑品质较高/景观资源较好/豪华会所与配套/提供真正别墅居住氛围与生活体验客户群来自全市范围，以市区客户为主第二梯队新东方地块关键词：高级缺乏生活氛围客户群来自全市范围，以市区客户为主第三梯队苏园关键词：平庸硬件满足别墅的空间与功能需求，规模较小/低单价或低总价/别墅的居住氛围与生活体验较少客户群来自全市范围，区域内客户群占一定比例区域内含别墅项目梯队比较经济技术指标面积总用地面积82000平米总建筑面积161702平米地面建筑面积121430平米高层建筑面积91696平米低层建筑面积29734平米类别建筑面积（㎡）价格预估（元/㎡）销售额预估（元）高层916967200660211200别墅2973412000356808000合计//1017019000项目销售额预计10亿元以上，车库等销售收入皆不计算入内，一般住宅楼盘的广告费用为总销售额的1%，考虑到项目处于塘市，这里按照总销售额的0.7%计算，则约为700万。2、抢占市场，我们的广告投入楼盘名称

开盘日期

当前均价(元/㎡)推案

套数

已售

套数

主力户型

月均去化套数港城一品2011.9.18700055226085-95127-13216套苏园.公寓2012.3.107600298253143㎡24套苏园.别墅2012.11120009930340-350㎡15套3、我们的销售周期根据苏园及港城一品的销售情况，推算本项目的公寓月均去化22套（每套建筑面积按照110平米计算），别墅月均去化10套（每套建筑面积按照180平米计算），则月均去化面积约4300平米，公寓及别墅的建筑面积约为121430平米则项目的销售周期约为：28个月数据来源：张家港房产信息网第二部分营销思路让会所热起来！香蜜湖公馆的会所，除开盘活动外，客户的参与度较低，不够热！苏园的体验区的噱头，吸引了一些客户的眼球，大力宣传及搞的摄影展等，取得了一定的效果。但别墅的样板房及室内格局不够科学，延缓了销售速度。

新珑湾位于塘市的核心地段，相对更易聚集和吸引塘市的客户群，通过会所举办的营销活动，活动过程中结合线上媒体推广，展现项目卖点，达到客户群体的高参与度，促进口碑相传，宣传效益最大化。1、体验式营销如何让会所热起来呢？1、1000张免费游泳券的发放：打出广告，凡是前往售楼处登记的客户，均可领取5张免费的游泳券；先到先领，领完即止；2、开办儿童学习班：包括拉丁、乒乓、书法等等，只要能吸引人的，就免费让客户来体验；3、老带新计划：凡是前往售楼处登记的客户，均可领取贵宾卡一张，凭本卡，购房可享有99折购房优惠；在售楼处内进行智能化设施体验。7月8月登记即送游泳券；健身房免费体验券1000张；“健康小超人”计划：展开5种课程的免费培训，包括乒乓、游泳、桌球、拉丁舞、羽毛球等；艺术天才：与国际著名儿童教育机构”创意嘟嘟“联手，做儿童艺术类早教培训；实施老客户带新客户计划：每位老客户推荐新客户前来登记，凡达到3人以上，皆赠送2000元购房券一张，多推荐多赠送，8000元封顶；下午茶体验月：咖啡、豆浆、可乐、橙汁、爆米花、糖果等免费品尝。会所公开样板房体验月主题“面积虽小，家却很大”，宣传户型的赠送面积特色，让客户体验杰出的户型设计，带来的购房投资节约。9月21日项目推介会意向客户预约登记9月28日项目开盘宝马及奥迪多品牌车展，拉斯维加斯大型活动10月我为家人做月饼活动邀请妈妈及孩子前来，手工制作月饼，并烘培。10月南城21年与业主同庆10月智能生活感悟活动时间：连续性的系列活动，根据月度主体不同，提升客户的参与度活动场地：会所内活动目的1、借助活动举行加强对意向客户的引导，通过体验式活动，提升购房积极性。2、通过活动前期的广告宣传，让更多人了解到新珑湾。3、提高来人量。新珑湾会所长效活动策划方案活动主题活动类别序号活动内容相关解释活动时间儿童培训类1儿童游泳培训/长效2少儿拉丁培训/长效3你是天才与国际著名儿童教育机构创意嘟嘟联合，做艺术类早教培训长效漂亮妈妈月1健美训练营利用会所开展健美操、瑜伽等长期培训，每周3次2014.32美甲可与美甲师联系，每周定期前来3美容化妆讲座与美甲活动和健美一起举行，邀请女主人及意向客户知识沙龙1宠物知识讲座与相关俱乐部合作，邀请专家，开展讲座2014.5活动类别序号活动内容相关解释活动时间DIY才艺1民间剪纸邀请大人或者小孩，不限年龄2014.4DIY才艺1传统面人制作让儿童每周六或者周日2014.42风筝制作邀请父母带儿童前来2014.4知识沙龙1户外郊游讲座穿插在明年4月份，讲述地理以及其他旅游相关知识2014.5派对1自驾游活动与宝马或者奥迪等展开合作，邀请客户参与自驾游活动2014.6知识沙龙1理财知识讲座与银行合作，邀请其VIP与项目客户共同参与2012.6活动类别序号活动内容相关解释活动时间派对1白领交友派对可与市团委、青联、妇联以及电视台等联系，在项目会所或别墅区内，打造一个纯交友平台，活动环节如星座派对、轻歌曼舞、好友组合亮相、爱情表白2014.8儿童假期月1少儿跆拳道聘请老师前来会所进行教授2014.7--82少儿高尔夫同上2014.7--83少儿魔术师同上2014.7--84少儿绘画同上2014.7--8美食月1DIY月饼/蛋糕邀请福吉佳月饼制作单位前来2014.9DIY才艺1室内设计大赛“我的婚房我做主”针对两房及三房产品，邀请业主创意，并在售楼处做展示2014.10通过活动，制造圈层效应，关爱从点滴做起，提升开发商品牌形象，树立关注业主健康典范。活动主题：暖心感恩季，魅力女人月活动时间：2014年3月参与对象：已购房业主及准业主活动内容：邀请知名美容师、健康顾问为“女性客户”进行个性化皮肤测试，免费美容护肤体验，四季保养常识，人生各年龄段女性的皮肤护理秘籍、护肤产品的选择方法、日常护理习惯的纠正等。给新老客户带去更多对生活品质的感染和引领。活动附录活动主题：构筑爱屋，新珑湾约会活动时间：2014年8月参与对象：在张家港工作或生活的白领阶层活动目的：让客户感知南城房产的人性化关怀，通过项目卖点展示，让客户对未来的家充满憧憬与期待，提升项目的品牌形象及号召力。活动附录活动主题：洞悉先机，非凡财智

新珑湾理财专题讲座活动时间：2014年8月参与对象：业主、准业主及意向客户等活动方式：邀请银行理财专家，至项目会所讲解2014年房地产投资理财讲座，并讲解投资项目的利好因素，让买的人放心，还没买的人动心。活动附录根据主题活动的反响情况，将受欢迎的活动进行延长，做到两周一个节目，一个月两至三个节目等。每个月的活动为一个主题，把类别相同的节目归为一类。在活动中可以发放小礼品。礼品建议：1、护手霜、毛绒玩具2、可以把活动中完成的作品赠送给参加活动的业主或意向客户活动形式１、活动内容的推荐，业务员行销２、置业顾问电话给准业主和意向客户，统一说词３、报广、电视游动字幕等线上媒体的配合宣传及发布４、实行监督整个活动过程５、活动现场的包装，推广的平面设计，现场人员的安排６、专业教程人员的联系和安排7、活动材料的采购8、媒体邀请活动执行保障序号项目费用（元）1专业教程人员1000002材料选购300003礼品选购500004活动布展费用600005其他费用500006线上媒体配合费用1500000合计/1790000活动营销费用预估40营销先行，夺取塘市人居至高坐标超越经验，感受颠覆性的产品空间革命感验生活，绝佳的塘市全优生活社区以品牌高度、产品创新性、区位价值、服务品质等方面带来全新理念，充分诠释“非常专业，非常新珑湾”的营销推广主题。当一切都以超经验的方式进行时，我们带着专业的淡定从容，告诉客户人居新标准，就该如此2、2013年营销实施计划41第一波：品牌先行，树立塘市人居新坐标南城品牌、项目品牌：通过户外形象、售楼处及工地围墙的包装实现。第二波：超越经验，感受颠覆性的产品空间革命让客户过目不忘的别具风格的售房部装饰效果，体验式营销的连续性实施。第三波：感验生活，新珑湾全优生活

样板房、景观体验区等实现全优生活的场景广度传播张家港日报——唯一的地方性报纸。选择性在周三/周四发布。主打形象与传播重大节点活动信息。报纸广告户外户外广告牌——最有效的媒体。单立柱/看板/电子屏等，选取东南片区、市中心等地段投放。围挡及道旗广告。长校媒体，长线推广。网络张家港楼市网、爱上网等——最及时的媒体。网络MSN即时广告/浮游广告等，全城追踪客户。传播广，项目网站宣传。电视张家港电视台——最广泛的媒体。树立楼盘形象及大盘气势。面向社会大众，引起市场关注。全方位、立体化覆盖塘市市场，部分覆盖市区渠道组合深度传播售楼处持续不断的营销活动，提升客户的参与度，口碑传播。体验式营销圈层营销，锁定客户群，制造强大的影响力精度传播重点节点，界定群体锁定重要客户发送，项目最新信息及时昭告传达。短信小众传播，点对点传播项目信息广告类型计划发布数量计划发布时间发布单位所报执行单价费用预估户外广告5块2013.4-2014.4/100万公交车体广告10辆2013.4-2014.4/30万/年张家港日报40整版2013.7-2014.7半版0.84万，整版1.68万56万张家港爱上网一年2013.7-2014.7首页通栏4000元/周8万张家港楼市网一年2013.7-2014.7首页通栏15000元/月8万影院广告半年2013.9-2014.22500元/厅/月；两个影院一共11个厅；合计25000元/月22万/年电视台房产栏目1年2013.7-2014.715万/年12万/年短信群发200万条2013.7-2014.10.04元/条8万DM单页10万份（5次）2013.98K，2万份/次，12500元5万元邮政直邮通16K，2万份/次，20000元9万元电台广告半年2013.7-2013.12/20万户外LED2块，半年2013.2-7步行街东西首18万合计///296万3、2013年广告投放计划第四部分卖点提炼项目理解_项目力量区位空间——二环外，距离城市中心约10公里，车程在15分钟项目产品——规划经济型别墅、精致洋房等产品

我们需要重新审视项目的力量精准项目定位深挖项目属性远攻近交以塘市竞合力PK近港城项目华丽转身—剑指大港城—区位价值难以与主城抗衡—我们的口号非常专业，非常新珑湾28项升级，新居住体验“非常”是我们赋予事物的极限评价，“非常专业”则体现了开发商的专业度之高，为人居体验极尽所能之后的完美呈现，超乎想象的好。。。。1、地段：塘市商住中心首席居住区塘市中心，荣耀家园未来的塘市，其功能定位为城市的商务区、居住区。项目地处塘市繁华商住区中心段，东接北海新城，西接金塘路商业区，紧邻新沙河，周边社区环绕，道路通达，畅享无限风景与繁华。2、亲水：新沙河穿行而过，塘市首席河景社区新沙河水从社区中庭蜿蜒而过，像一条龙抬头远望东方。这是我市首家将河水大面积贯穿社区之中。新珑湾卧龙昂首，藏风得水，极富运道。项目东侧有长河，北侧有沟渠经过。“东有河水将使钱财昌旺，住在这种地方必定多吉庆，代代儿孙福禄隆盛享不完。”而“北面有水则利财”，项目为当之无愧的旺宅。项目十大优势提炼金塘路塘市中小学效果图张家港市第五中学塘市小学3、学区：书香环绕育英才新珑湾邻近第五中学、塘市小学、在建的塘市幼儿园。项目东面50米，即是塘市在建规模最大、设施最新的中小学，年内即将招生。书香环绕，英才辈出。居住于此，孩子上学方便安全，同时感受浓郁的教育氛围。4、配套：生活配套，一应俱全

在项目周边，拥有最全面的生活和商务配套。华联超市（400米）、塘市农贸市场（600米）、澳洋酒店、澳洋顺康医院、农业银行（450米）等设施近在咫尺。另外，新珑湾距离塘市新商业街区——北海商业街仅几十米，中心地段，中心位置，让新珑湾拥有无限升值潜力。易百顺购物中心/百顺菜场塘市农贸市场华联超市5、景观：下沉式河景广场，5重景观新沙河从社区穿插而过，沿河两岸，设计了下沉式河景广场，营造出丰富的景观视觉效果。在绿化上，则采用5重绿化手法，第一重：高7-8米，胸径20公分以上的大乔木；第二重：4-5米的小乔木，大灌木；第三重：2-3米的灌木；第四重：花卉，小灌木；第五重：草坪，地被。社区内绿化植物种类丰富，而且还将特意种植一些具有传统吉祥寓意的树木，如象征吉祥的槐树（俗语称“门前有槐，荣贵丰财”）、还有桂花树。6、会所：首家私家泳池、1600平方健身会所为了提升品质，新珑湾在社区内投资数千万设置了恒温泳池，并用1600平方的面积建立了一个高档次健身会所。游泳池和健身房将聘请我市最为专业的团队前来经营，将提供包括健身、跳操、儿童舞蹈、乒乓、桌球、游泳、沐浴等多种体育类型的服务。7、地势：

整体抬升，高贵一等小区地面标高6米左右，比外面道路标高高出1.5米；而社区内部，建筑相对道路也做了整体抬升，让业主居高临下，更加彰显住户的尊贵感。8、户型：

塘市首次户型超大面积赠送

新珑湾别墅设计借鉴国内一流情景别墅设计理念，将面积控制在180—350平方左右，总价控制在200-400万左右，改变了以往别墅大而空荡带来的面积浪费。别墅均采用三重庭院设计，客厅挑高4.5米，实现园林与居家的完美结合。新珑湾的公寓户型，最为突出的是拥有超大面积附赠。通过入户花园、设备平台、飘窗等形式，让业主享有更多实惠。在目前房产市场，两房住宅一般都要90平方，三房需要130平方，而在新珑湾，70平即是两房，90平即是三房，并且客厅和卧室的空间并未减少，这一户型因总价低，实用率高在塘市具有非常强的竞争力。9、智能：

三重安防，十项智能○安防保卫系统：门禁一卡通系统、电子巡更系统、闭路电视监控系统、红外线周界防盗报警系统、可视对讲系统○生活服务系统：火灾自动报警灭火及消防联动系统、背景音乐系统、远程抄表系统、智能停车场管理系统、公共水电设施监视系统○信息通讯系统：光纤入户、数字电视、电话入户10、品质：

专业地产二十年

南城房产，深耕地产20年，是张家港最早的房地产公司之一，它以深厚的专业实力，打造了300万平方米社区，为10万户家庭提供了舒适的住宅，成为张家港知名地产品牌之一。1、塘市首席中央生活区塘市中心，荣耀家园。地处塘市商住区中心段，东接北海新城，西接金塘路商业区，紧邻新沙河，社区环绕，道路通达，无限风景与繁华。2、五所学校，书香环绕邻近第五中学、塘市小学、在建的塘市幼儿园。项目东面50米，即是在建的中小学，年内即将招生。3、卧龙昂首，福居旺宅新沙河水从社区中庭蜿蜒而过，像一条龙抬头远望东方。这是我市首家将河水大面积贯穿社区之中。新珑湾卧龙昂首，藏风得水，极富运道。项目东侧有长河，北侧有沟渠经过。“东有河水将使钱财昌旺，住在这种地方必定多吉庆，代代儿孙福禄隆盛享不完。”而“北面有水则利财”，项目风水上佳。4、生活配套，一应俱全在项目周边，拥有最全面的生活配套。华联超市（400米）、塘市农贸市场（600米）、澳洋酒店、澳洋顺康医院、农业银行（450米）等近在咫尺。5、繁华似锦，升值无限距离塘市新商业街区——北海商业街仅几十米，同时，随着新的中小学开业招生，充足的人口进驻，不一样的学区房，必将带来非凡的升值潜力。28项升级，新居住体验地段篇6、塘市首家情景花园洋房70平米即做两房，90平米实现三房，户型设计极具性价比。7、创新情景院落别墅借鉴国内大城市情景别墅设计，将面积控制在180-350平方左右，改变了别墅大而空荡带给人不安全的心里感受；别墅均采用三重庭院设计，客厅挑高；带来非凡享受。8、部分人车分流的道路系统设置车辆进入道路后，即沿社区外沿道路进入地下车库，这样减少了社区内部干扰，使交通更安全，同时增大地上绿化面积。产品篇9、整体抬升，彰显尊贵小区地面标高6米左右，比外面道路标高高出1.5米。社区内部，建筑相对道路做了整体抬升，更加彰显住户的尊贵感。10、塘市首家1600平方健身会所聘请专业团队前来运营，提供包括健身、跳操、儿童舞蹈、乒乓、桌球、沐浴等多种体育类型的服务。11、塘市首家恒温泳池（待定）12、电梯直达，方便到家

80%以上住户实现了电梯直达。从地下停车场停车后，业主可直达楼上住宅。尤其是在下雨天，住户可以不经过露天回家，更加方便。13、中式主题风情园林借鉴中国传统园林设计经验，以40%高绿化率，营造公园美景。社区内设计情景水系，入口广场，营造舒适惬意的休闲空间。14、下沉式河景广场，创新立体庭院新沙河从社区穿插而过，沿河两岸，设计了下沉式河景广场，营造出丰富的景观视觉效果。15、全冠/半冠植被，吉祥家宅园区内的绿化植物，种植具有传统吉祥寓意的树木，如象征吉祥的槐树（古代朝廷门外常种植三棵槐树，象征司马、司徒、司空三公的职位），俗语称“门前有槐，荣贵丰财”。还有桂花树（谐音：贵人，花很清香并且长青）、樟树（红色的叶子，象征红火、吉利）万年青（象征吉祥、长青）等。景观篇16、五重