大学营销大赛

石河子大学第四届苏宁云商实战营销大赛二〇一五年四月

苏宁—中国商业的领先者苏宁云商1990年创立于中国南京，是中国商业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，中国最大的商业零售企业。2004年7月，苏宁云商（苏宁电器（002024））在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业，连锁网络覆盖海内外600多个城市，中国香港和日本东京、大阪地区，拥有1600多家店面，海内外销售规模2300亿元，员工总数18万人，先后入选《福布斯》亚洲企业50强、全球2000大企业中国零售业第一，中国民营企业前三强，品牌价值1052.35亿元。苏宁—中国商业的领先者苏宁——新模式早期零售行业的互联网之路，由于线上线下顾客不一样，价格不统一，存在着实体店与线上互博的问题。随着云商模式及同价的实现，苏宁的互联网化已逐步发展为店面本身在互联网环境中生存。从线下发展到线上，再到线上主动融入线下实体店面，实质上是店面互联网模式新定位、功能的问题，让消费者全程参与购物。因为互联网的最大特点是参与式的，要把展示推广、顾客体验真正的融合。整体来说：苏宁互联网零售就是从线下到线上，再从线上到线下相融合的，围绕全品类、全客群、全渠道的一种开放的"云商模式”。苏宁云商——全球商业零售新模式苏宁云商等于“店商+电商+零售服务商”，苏宁将以云技术为支撑，以开放平台为架构，全力打造融合线上线下，开放前台后台的云商模式。6初赛阶段1复赛阶段2决赛阶段3比赛流程

17初赛阶段

以校园电商精英成长，苏宁易购社会化媒体互动营销为方案撰写营销策划书。具体内容应包括：如何进行苏宁易购app推广和非电器类商品销售，促进销售苏宁提供的产品和服务。参赛团队在2015年4月24日22:00之前将营销策划书发至电子邮箱1101449329@，经大赛评委会评定，拟选定12组晋级复赛。

营销大赛原则上需3-5人以团队形式报名参赛，但不局限于3-5人，最终以实际收到营销策划书为准。10初赛阶段1复赛阶段2决赛阶段3

2114月28日0点—5月12日24点，参赛团队依据营销策划书，进行实战营销。考核内容为苏宁易购app下载注册数量和成交订单数量。评分标准为：每个app下载注册记2分，每个成交订单记5分，最终下载注册量和成交订单数以苏宁后台统计为准。例：新下载注册app用户并完成一笔购买，选手所得分数为2+5=7分。5月13日，根据各队得分，评选出前8强晋级决赛。4月27日，苏宁对复赛团队进行统一指导。复赛阶段12初赛阶段1复赛阶段2决赛阶段3

313决赛阶段

2015年5月16日进行决赛，决赛采取答辩的形式。各决赛团队根据实战情况了解到苏宁的销售流程，进一步改进营销策略并制作PPT及纸质材料。在决赛中，参赛团队需适当介绍实战情况，分享心得体会，同时向大家展示团队精神风貌。决赛最终得分=70%复赛分数+30%决赛答辩分数。请各参加决赛团队于2015年5月15日22:00前将总结材料发至电子邮箱1101449329@。

“樱花女神”黄灿灿2015年，苏宁将发展200名以上的校园形象大使，人选可以是男神女神、校花校草，也