报社相关职位竞职演讲稿

第70页共70页报社相关职位竞职演讲稿报社相关职位竞职演讲稿。尊敬的各位领导，各位同仁们：大家好！我觉得自己挺荣幸的：一是有幸参加报社这个大家庭;二是有时机与各位同仁同呼吸、共命运为导报的事业献计献策。我没有辉煌的过去，但只求把握好如今和将来。这次，我本着锻炼自己、进步自己的目的而走上讲台，展现自我，承受各位同仁的评判。今天，我来参加副主任职位的竞聘，主要基于以下三个原因：一、我认为我具备担任副主任的素质：1、吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神：昔日发行站治理，靠的是坚韧不拔、埋头苦干的精神，今日的发行培训工作，靠的也是自强不息，埋头苦干的精神。2、虚心好学，开拓进取的创新意识：常利用周末时间自费参加培训公司的一些公开课和认证学习，对市场拓展、业务技巧、售后效劳、行政治理和团队建立等课题都有一定的研究，并在发行队伍和治理人员中做过时间治理、情绪治理等课题的讲授。3、严于律己，诚信为本的优良品质。不管是在发行站当站长还是在发行部当主管，都处处以身作那么起表率作用，处理事情本着“公平、公正、对事不对人”的原那么进展。二、我认为自己具备担任副主任的条件：1、有一定的政治素养：“踏踏实实做人、认认真真做事”这是我为人处事的态度，树立高尚的道德情操，多学习、多理论、勤思维、勤动手，这是我从德、能、勤三个方面严格要求自己的行动指南。2、有一定的文字功底：曾做过发行内刊的编务，对一些新的想法和意见能以书面的形式呈报给领导，连续三年主写“发行部年度工作报告”。3、对发行治理工作有了较为深化的理解：报纸的订阅，投递和零售构成了发行的主抓工作;队伍的建立，订单的开展和售后效劳的完善成为发行站的主要流程;扩大市场占有额并维护好零售市场是零售工作的重中之重。协调和纠正三者之间的偏向是发行部的主要工作。三、我认为自己具备担任副主任的治理才能：对发行团队建立有清楚的熟悉1、发行团队建立不仅仅要考虑目的、定位、职权、方案和人员，更重要的是确定一个核心的治理层。因为这个核心治理层的才能将直接决定了这个团队整体的执行才能。“兵随将领草随风”讲的就是这个道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、执行才能和控制才能，这四个才能缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备驾御发行营销队伍的才能;具备实战力，用经历来归纳总结理论，从而进一步指导发行营销战略、战术的规划和执行;只有这样，你的站点、你的团队才会在报业竞争的道路上走的更远。今后，我们在团队的建立中，非凡应该注重核心骨干的培养和选拔，同时也要建立一种储藏机制，在发行队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。2、发行团队建立必须有强盾的支撑体系：这里支撑体应包括：执行层(站点)、政策、鼓励机制及考核机制等。政策、鼓励机制及考核机制是业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定发行团队的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以我们在构筑团队的支撑体系时，应该考虑所运行的机制是否可以保障你的团队安康运行;发行执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联络在一起;发行执行团队的学习力是否具备，是否能把报社和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前开展;发行执行团队的素质构造是否与核心治理层的需求相吻合。3、发行团队建立和业务拓展是严密相连的：因为只有用业务的进展才能出断定团队的价值，否那么，团队就成了空中楼阁。团队的开展需要一个过程，而且应该在动态的市场中去评估团队的进展，然后用一些指标来衡量团队建立的预期目的(如团队的人数，团队的业绩，团队成员自我目的的实现等)。显然，无论哪一项业务的开展都必须借助于团队，所以我们也可以把团队建立看作是业务战略的一个组成部分。4、发行团队的核心竞争力创立及团队主管作用：建立学习互助型团队我发现：有些站点根本不注重培训，只是让下面的员工去拼命订单。站长只会向发行员压任务，然后采取末尾淘汰制。这样的站点人人自危，每个人都有很大的压力。只是为了完成任务而工作，根本不考虑学习和合作，甚至还在站点内互相抢单。试问这样的发行团队核心竞争力何在?还有一些站点，尽管也做一些培训，但都流于表现。我们都知道，很多销售的技巧和常识都来自老员工的传、帮、带。假设没有这种经历，新员工的成长就会很慢。在新老员工参差不齐的情况下片面开展销量定命运的政策，只会适得其反。就象让80公斤级的举重运发动去和52公斤级的举重运发动比赛一样，是比不出想要的结果的。一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员间互相学习、互相帮助。作为站长应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会进步。建立站长的个人向心力作为一个团队，站长的个人向心力非常重要。一个有向心力的站长能把发行团队有效的凝聚在一起，没有向心力也会让一个本来可以很出色的团队成为一团散沙。虽然有句俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。但出色的站长不一定要什么都比部下强。优秀的站长大都是能开掘部下潜力并能让大家与之一起奋斗的。在站长中有两个明显的误区，一是把自己当老大，什么都随着自己性子来。他们生怕失去自己的，不管哪方面都要压部下一头。这样的站长自然不会有什么向心力，只会让员工的心离自己越来越远，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站长孤家寡人。另一种是什么事情都迁就员工，做一个老好人。自以为这样大家就会为自己卖命，殊不知到了一定阶段的时候，他们就会想方法取而代之或者利用站长的包庇做一些违犯报社规定的事，这时候，实际这些站长自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站长是什么样的呢?首先他应该是一个正直、赏罚清楚的人;其次他要能带着团队创造更好的业绩。另外他也要能体恤民情，真正把部下当成自己的合作伙伴，只有这样才能真正建立销售主管的向心力，创造销售团队的核心竞争力。当然，创造销售团队的核心竞争力还有很多工作去做，每个销售团队的详细情况也有不同，这就需要我们的站长能发动自己的头脑去解决。发现问题、解决问题并预见问题，是每个站长都应该具备的素质，当然假设不具备，就需要学习。学习是让人进步的根本途径。创造销售团队的核心竞争力也许很漫长，但只要你去做了，那你就会离成功越来越近。5、团队建立的步骤和方法：团队的形成阶段，主要招聘并挑选员工——解释团队的目的——制定详细的方案和目的——加强培训——任务跟踪;团队的动乱阶段，鼓励头脑风暴——引导集中精力与目的上——寻求一些成功作为模范——个别员工单独练习——解决大的冲突问题：团队的标准化阶段，从指导、教导转移到支持、鼓励——让员工分担责任(有主人翁的感觉)——利用好资和工具——坚持目的和方案;团队的执行阶段，容许团队制定自己的活动目的——定期召开例会——经常进展交流研讨——祥自我治理的团队开展。对发行营销团队的治理有一定的经历1、明确岗位职责，制定工作流程：职、责、权的统一与明确有利于治理的清楚化，增强责任感，减少内耗，杜绝互相推卸责任的现象;职责的穿插与职权无畏的插入与干预，轻易造成治理的混乱。虽然目前已制定出相应的岗位责任，但仅限于一些笼统的提法，非但凡没有对责权进展明确的界定。其实岗位责任不仅应该让各岗位清楚地知道该做些什么工作，还应该让其知道该如何做好工作及如何做得更好，应对其工作的成果有一衡量的标准，这样才可以及时发现、纠正和控制偏向。另外，责权应该对等，有责无权与有权无责同样糟糕，各岗位应在授权范围内全权处理并担当责任，更不该让有权无责的人来处理，否那么有权无责轻易造成不负责任、滥用职权，其不良后果那么由责任人承当，最终导致责任的推卸及治理的混乱。工作流程的制定从理论上为员工的工作指引了一个详细的行进路程。知道每个环节与员工个人之间的关联性，在很大程度上，既减少了无序的工作所带来的混乱也进步了工作上的效能。2、注重协调沟通：协调亦即理顺各岗位、各站点之间的关系。发行部的各站点都是报社大整体不可分割的一部分(而如今却人为地亦或是无意识地把这一整体分割成几个各自为政的分体)，互相之间应互相理解、互相沟通、互相支持、互相配合，节奏、方向应该一致，都以报社的整体利益为中心，树立全局观念，从报社全局出发。节奏与方向不同会产生抗力，从而引起内部矛盾，拖住前进的步伐。所以发行部应加强各站点之间的协调工作，各站点也应从全局出发，互相支持，而不该互相抢单、挖人，因为此举不但对发行部整体利益没有任何促进作用，反而会影响站点之间的关系，影响报社的形象。3、加大培训指导，进步效劳质量：万事以人为本，因为人是所有消费因素中能动的活泼因素，所以人员培训工作是征订业绩好坏的要害。目前由于发行人员流动性大且素质参差不齐，从而在读者心目中的出现各种各样的形象。每招一批新人都要对这些人进展标准化的培训，让他们对导报有所理解并把握一定的订报技巧，所以员工培训仍是一项任重而道远的工作。建立学习互助型团队我发现：有些站点根本不注重培训，只是让下面的员工去拼命订单。站长只会向发行员压任务，然后采取末尾淘汰制。这样的站点人人自危，每个人都有很大的压力。只是为了完成任务而工作，根本不考虑学习和合作，甚至还在站点内互相抢单。试问这样的发行团队核心竞争力何在?还有一些站点，尽管也做一些培训，但都流于表现。我们都知道，很多销售的技巧和常识都来自老员工的传、帮、带。假设没有这种经历，新员工的成长就会很慢。在新老员工参差不齐的情况下片面开展销量定命运的政策，只会适得其反。就象让80公斤级的举重运发动去和52公斤级的举重运发动比赛一样，是比不出想要的结果的。一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员间互相学习、互相帮助。作为站长应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会进步。建立站长的个人向心力作为一个团队，站长的个人向心力非常重要。一个有向心力的站长能把发行团队有效的凝聚在一起，没有向心力也会让一个本来可以很出色的团队成为一团散沙。虽然有句俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。但出色的站长不一定要什么都比部下强。优秀的站长大都是能开掘部下潜力并能让大家与之一起奋斗的。在站长中有两个明显的误区，一是把自己当老大，什么都随着自己性子来。他们生怕失去自己的，不管哪方面都要压部下一头。这样的站长自然不会有什么向心力，只会让员工的心离自己越来越远，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站长孤家寡人。另一种是什么事情都迁就员工，做一个老好人。自以为这样大家就会为自己卖命，殊不知到了一定阶段的时候，他们就会想方法取而代之或者利用站长的包庇做一些违犯报社规定的事，这时候，实际这些站长自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站长是什么样的呢?首先他应该是一个正直、赏罚清楚的人;其次他要能带着团队创造更好的业绩。另外他也要能体恤民情，真正把部下当成自己的合作伙伴，只有这样才能真正建立销售主管的向心力，创造销售团队的核心竞争力。当然，创造销售团队的核心竞争力还有很多工作去做，每个销售团队的详细情况也有不同，这就需要我们的站长能发动自己的头脑去解决。发现问题、解决问题并预见问题，是每个站长都应该具备的素质，当然假设不具备，就需要学习。学习是让人进步的根本途径。创造销售团队的核心竞争力也许很漫长，但只要你去做了，那你就会离成功越来越近。5、团队建立的步骤和方法：团队的形成阶段，主要招聘并挑选员工——解释团队的目的——制定详细的方案和目的——加强培训——任务跟踪;团队的动乱阶段，鼓励头脑风暴——引导集中精力与目的上——寻求一些成功作为模范——个别员工单独练习——解决大的冲突问题：团队的标准化阶段，从指导、教导转移到支持、鼓励——让员工分担责任(有主人翁的感觉)——利用好资和工具——坚持目的和方案;团队的执行阶段，容许团队制定自己的活动目的——定期召开例会——经常进展交流研讨——祥自我治理的团队开展。对发行营销团队的治理有一定的经历1、明确岗位职责，制定工作流程：职、责、权的统一与明确有利于治理的清楚化，增强责任感，减少内耗，杜绝互相推卸责任的现象;职责的穿插与职权无畏的插入与干预，轻易造成治理的混乱。虽然目前已制定出相应的岗位责任，但仅限于一些笼统的提法，非但凡没有对责权进展明确的界定。其实岗位责任不仅应该让各岗位清楚地知道该做些什么工作，还应该让其知道该如何做好工作及如何做得更好，应对其工作的成果有一衡量的标准，这样才可以及时发现、纠正和控制偏向。另外，责权应该对等，有责无权与有权无责同样糟糕，各岗位应在授权范围内全权处理并担当责任，更不该让有权无责的人来处理，否那么有权无责轻易造成不负责任、滥用职权，其不良后果那么由责任人承当，最终导致责任的推卸及治理的混乱。工作流程的制定从理论上为员工的工作指引了一个详细的行进路程。知道每个环节与员工个人之间的关联性，在很大程度上，既减少了无序的工作所带来的混乱也进步了工作上的效能。2、注重协调沟通：协调亦即理顺各岗位、各站点之间的关系。发行部的各站点都是报社大整体不可分割的一部分(而如今却人为地亦或是无意识地把这一整体分割成几个各自为政的分体)，互相之间应互相理解、互相沟通、互相支持、互相配合，节奏、方向应该一致，都以报社的整体利益为中心，树立全局观念，从报社全局出发。节奏与方向不同会产生抗力，从而引起内部矛盾，拖住前进的步伐。所以发行部应加强各站点之间的协调工作，各站点也应从全局出发，互相支持，而不该互相抢单、挖人，因为此举不但对发行部整体利益没有任何促进作用，反而会影响站点之间的关系，影响报社的形象。3、加大培训指导，进步效劳质量：万事以人为本，因为人是所有消费因素中能动的活泼因素，所以人员培训工作是征订业绩好坏的要害。目前由于发行人员流动性大且素质参差不齐，从而在读者心目中的出现各种各样的形象。每招一批新人都要对这些人进展标准化的培训，让他们对导报有所理解并把握一定的订报技巧，所以员工培训仍是一项任重而道远的工作。【以下为赠送相关文档】演讲稿扩展阅读竞争上岗演讲稿:报社相关职位竞职演讲稿尊敬的各位领导，各位同仁们：大家好！我觉得自己挺荣幸的：一是有幸参加报社这个大家庭;二是有时机与各位同仁同呼吸、共命运为导报的事业献计献策。我没有辉煌的过去，但只求把握好如今和将来。这次，我本着锻炼自己、进步自己的目的而走上讲台，展现自我，承受各位同仁的评判。今天，我来参加副主任职位的竞聘，主要基于以下三个原因：一、我认为我具备担任副主任的素质：1、吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神：昔日发行站治理，靠的是坚韧不拔、埋头苦干的精神，今日的发行培训工作，靠的也是自强不息，埋头苦干的精神。2、虚心好学，开拓进取的创新意识：常利用周末时间自费参加培训公司的一些公开课和认证学习，对市场拓展、业务技巧、售后效劳、行政治理和团队建立等课题都有一定的研究，并在发行队伍和治理人员中做过时间治理、情绪治理等课题的讲授。3、严于律己，诚信为本的优良品质。不管是在发行站当站长还是在发行部当主管，都处处以身作那么起表率作用，处理事情本着“公平、公正、对事不对人”的原那么进展。二、我认为自己具备担任副主任的条件：1、有一定的政治素养：“踏踏实实做人、认认真真做事”这是我为人处事的态度，树立高尚的道德情操，多学习、多理论、勤思维、勤动手，这是我从德、能、勤三个方面严格要求自己的行动指南。2、有一定的文字功底：曾做过发行内刊的编务，对一些新的想法和意见能以书面的形式呈报给领导，连续三年主写“发行部年度工作报告”。3、对发行治理工作有了较为深化的理解：报纸的订阅，投递和零售构成了发行的主抓工作;队伍的建立，订单的开展和售后效劳的完善成为发行站的主要流程;扩大市场占有额并维护好零售市场是零售工作的重中之重。协调和纠正三者之间的偏向是发行部的主要工作。三、我认为自己具备担任副主任的治理才能：对发行团队建立有清楚的熟悉1、发行团队建立不仅仅要考虑目的、定位、职权、方案和人员，更重要的是确定一个核心的治理层。因为这个核心治理层的才能将直接决定了这个团队整体的执行才能。“兵随将领草随风”讲的就是这个道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、执行才能和控制才能，这四个才能缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备驾御发行营销队伍的才能;具备实战力，用经历来归纳总结理论，从而进一步指导发行营销战略、战术的规划和执行;只有这样，你的站点、你的团队才会在报业竞争的道路上走的更远。今后，我们在团队的建立中，非凡应该注重核心骨干的培养和选拔，同时也要建立一种储藏机制，在发行队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。2、发行团队建立必须有强盾的支撑体系：这里支撑体应包括：执行层(站点)、政策、鼓励机制及考核机制等。政策、鼓励机制及考核机制是业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定发行团队的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以我们在构筑团队的支撑体系时，应该考虑所运行的机制是否可以保障你的团队安康运行;发行执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联络在一起;发行执行团队的学习力是否具备，是否能把报社和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前开展;发行执行团队的素质构造是否与核心治理层的需求相吻合。3、发行团队建立和业务拓展是严密相连的：因为只有用业务的进展才能出断定团队的价值，否那么，团队就成了空中楼阁。团队的开展需要一个过程，而且应该在动态的市场中去评估团队的进展，然后用一些指标来衡量团队建立的预期目的(如团队的人数，团队的业绩，团队成员自我目的的实现等)。显然，无论哪一项业务的开展都必须借助于团队，所以我们也可以把团队建立看作是业务战略的一个组成部分。4、发行团队的核心竞争力创立及团队主管作用：变个人英雄为团队英雄在竞争剧烈的发行领域，涌现出不少优秀发行员，例如某发行员完成站点总业绩的50%左右等等的事例，这个时候站长经常把这个人树成典范，鼓励大家学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是不可取的，因为一个人的销售量突出，尽管和他的个人努力有关，也与很多客观因素有关，例如销售区域、个人外部关系等等。另外即使业务上有才能的差异，共同进步大家的才能也是必须的。比方加油站订单，这当然同莲前站员工的个人客户公关才能有关，但更重要的是厦门市主要加油战都集中在莲前站四周。先天的环境造成了加油站的订单量一直。假设此时便批评其他各区的销售人员不努力是不公平的。此时如何做好整个团队的协调工作就非常重要了，这就需要变个人英雄为团队英雄。今后我们可否采取这种做法：将个人的销售奖金同整个团队的任务完成状况挂钩。当整个团队的任务完成率不高的时候，个人的奖金也只能兑现一部分。要害的一点是让大家理解销售是整个团队的工作，必须每个人都努力才能将事情做好。只有当整个团队成为报社的主力，个人的空间才能有更好的发挥。建立学习互助型团队我发现：有些站点根本不注重培训，只是让下面的员工去拼命订单。站长只会向发行员压任务，然后采取末尾淘汰制。这样的站点人人自危，每个人都有很大的压力。只是为了完成任务而工作，根本不考虑学习和合作，甚至还在站点内互相抢单。试问这样的发行团队核心竞争力何在?还有一些站点，尽管也做一些培训，但都流于表现。我们都知道，很多销售的技巧和常识都来自老员工的传、帮、带。假设没有这种经历，新员工的成长就会很慢。在新老员工参差不齐的情况下片面开展销量定命运的政策，只会适得其反。就象让80公斤级的举重运发动去和52公斤级的举重运发动比赛一样，是比不出想要的结果的。一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员间互相学习、互相帮助。作为站长应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会进步。建立站长的个人向心力作为一个团队，站长的个人向心力非常重要。一个有向心力的站长能把发行团队有效的凝聚在一起，没有向心力也会让一个本来可以很出色的团队成为一团散沙。虽然有句俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。但出色的站长不一定要什么都比部下强。优秀的站长大都是能开掘部下潜力并能让大家与之一起奋斗的。在站长中有两个明显的误区，一是把自己当老大，什么都随着自己性子来。他们生怕失去自己的，不管哪方面都要压部下一头。这样的站长自然不会有什么向心力，只会让员工的心离自己越来越远，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站长孤家寡人。另一种是什么事情都迁就员工，做一个老好人。自以为这样大家就会为自己卖命，殊不知到了一定阶段的时候，他们就会想方法取而代之或者利用站长的包庇做一些违犯报社规定的事，这时候，实际这些站长自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站长是什么样的呢?首先他应该是一个正直、赏罚清楚的人;其次他要能带着团队创造更好的业绩。另外他也要能体恤民情，真正把部下当成自己的合作伙伴，只有这样才能真正建立销售主管的向心力，创造销售团队的核心竞争力。当然，创造销售团队的核心竞争力还有很多工作去做，每个销售团队的详细情况也有不同，这就需要我们的站长能发动自己的头脑去解决。发现问题、解决问题并预见问题，是每个站长都应该具备的素质，当然假设不具备，就需要学习。学习是让人进步的根本途径。创造销售团队的核心竞争力也许很漫长，但只要你去做了，那你就会离成功越来越近。5、团队建立的步骤和方法：团队的形成阶段，主要招聘并挑选员工——解释团队的目的——制定详细的方案和目的——加强培训——任务跟踪;团队的动乱阶段，鼓励头脑风暴——引导集中精力与目的上——寻求一些成功作为模范——个别员工单独练习——解决大的冲突问题：团队的标准化阶段，从指导、教导转移到支持、鼓励——让员工分担责任(有主人翁的感觉)——利用好资和工具——坚持目的和方案;团队的执行阶段，容许团队制定自己的活动目的——定期召开例会——经常进展交流研讨——祥自我治理的团队开展。对发行营销团队的治理有一定的经历1、明确岗位职责，制定工作流程：职、责、权的统一与明确有利于治理的清楚化，增强责任感，减少内耗，杜绝互相推卸责任的现象;职责的穿插与职权无畏的插入与干预，轻易造成治理的混乱。虽然目前已制定出相应的岗位责任，但仅限于一些笼统的提法，非但凡没有对责权进展明确的界定。其实岗位责任不仅应该让各岗位清楚地知道该做些什么工作，还应该让其知道该如何做好工作及如何做得更好，应对其工作的成果有一衡量的标准，这样才可以及时发现、纠正和控制偏向。另外，责权应该对等，有责无权与有权无责同样糟糕，各岗位应在授权范围内全权处理并担当责任，更不该让有权无责的人来处理，否那么有权无责轻易造成不负责任、滥用职权，其不良后果那么由责任人承当，最终导致责任的推卸及治理的混乱。工作流程的制定从理论上为员工的工作指引了一个详细的行进路程。知道每个环节与员工个人之间的关联性，在很大程度上，既减少了无序的工作所带来的混乱也进步了工作上的效能。2、注重协调沟通：协调亦即理顺各岗位、各站点之间的关系。发行部的各站点都是报社大整体不可分割的一部分(而如今却人为地亦或是无意识地把这一整体分割成几个各自为政的分体)，互相之间应互相理解、互相沟通、互相支持、互相配合，节奏、方向应该一致，都以报社的整体利益为中心，树立全局观念，从报社全局出发。节奏与方向不同会产生抗力，从而引起内部矛盾，拖住前进的步伐。所以发行部应加强各站点之间的协调工作，各站点也应从全局出发，互相支持，而不该互相抢单、挖人，因为此举不但对发行部整体利益没有任何促进作用，反而会影响站点之间的关系，影响报社的形象。3、加大培训指导，进步效劳质量：万事以人为本，因为人是所有消费因素中能动的活泼因素，所以人员培训工作是征订业绩好坏的要害。目前由于发行人员流动性大且素质参差不齐，从而在读者心目中的出现各种各样的形象。每招一批新人都要对这些人进展标准化的培训，让他们对导报有所理解并把握一定的订报技巧，所以员工培训仍是一项任重而道远的工作。4、加大小区开发、注重现场征订：现场征订的效果及影响大家是有目共睹的，但有些站点还缺乏重视，要么不进展，要么走马观花、流于形式。其实，现场征订应有统一的安排与布置，并配合必要的宣传，可由社区部统一组织较有规模和影响的现场征订活动，以造出一定的影响，并为平时零星的现场征订做铺垫。不然，总是征订员单独行动，零散、不固定且不统一，给人打一抢换一炮的感觉，缺乏可信任度，影响导报的整体形象，况且还要受城管等各部门的干预。当然，也可以与要害路段的商店、小区及大楼的物业部门进展结合征订或宣传，这样既可防止进不了小区或办公大楼的场面，又可起到必要的宣传作用。5、实行绩效考核、完善鼓励机制：考核机制合理及完善与否，是发行部整体利益的要害，直接影响了各站点的操作方法及全体发行人员的积极性和主动性。单一以业绩考核或单一以增单量考核都是不可获得，而应综合两个量综合指标或更多的指标，因为业绩高的站点不见得能完成任务数，而业绩不是很高的站点反而会完成任务数。赏罚清楚能起到鼓励促进及控制鞭策的作用，而赏罚应基于完善的考核制度上。考核应设立一个综合的绩效指标，如对站点的考核，应由证订业绩、投递数量与质量、投诉率、征订费率、内部治理等各工程标的完成情况来设定一个综合考核指标，假设仅以单一的指标考核，那么轻易造成站点为争取某项指标而忽略甚至放弃对其他指标的追求和要求。6、加强统计分析^p：统计分析^p和财务治理：财务治理是各项治理的重中之重，而统计分析^p又是财务治理的要害，发行部统计人员与各站内勤应擅长透过现象看本质，从相关的数据的背后洞察问题的存在与根，而不是简单地罗列一些数据。同时各主管甚至到分管业务的副主任都应具备相应的洞察和分析^p才能，尤其是对费率的核算。在费率中治理费占去相当大的一部分，而治理费又以工资房租为主，因此治理费必然随着站点及人员的增加而增长。假设业绩没有与站点及人员的增长而同步增长，那么会导致费率的上升。同时在治理费相对固定的情况下，只有进步征订业绩才是降低费率的最直接有效的方法，但目前有的站点并不是很重视业绩，因为与站点息息相关的是投递量或增单量，所以站点就想方设法向发行部多要各项优惠和支持(业务报、促销品、甚至广告版面)，而无须顾及整体发行费率。假设明年的费率由站点掌控(与任务挂钩后)，站点自支自出，那么，在费率的调控下，站点自会开(进步业绩)与节流(控制开支)。7、树立“治理与效劳”并存的新观念：发行部是一个综合治理部门，其功能在于组织、协调与控制、而重点应在与控制与协调，效劳与治理同在，但切不可高于治理，否那么将失去控制所含的监视与纠正偏向的重要作用，效劳绝不等于满足要求，假设效劳只是无限度地满足各方面的有求，而没有基于治理的根底上，那么治理就失去其存在的真实意义;发行部面对的是报社各部门、各发行站及广阔订户，需要协调三者之间的关系，并控制与纠正互相之间的偏向，所以发行部应树立“治理与效劳并行而以治理为重”的观念，绝非仅限于效劳。假假设我有幸竞聘成功，我将不负众望，努力工作，以微薄之力往返报组织和同仁们。1、明确思想，摆正位置，当好配角：“副主任”对“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”;既是，又是执行者;既对分管的工作负责，又对“主任”负责。在工作中以主任为核心，维护主任的威信，多请示多汇报、多交心多通气，辩证对待自己的优点和短处，扬长避短，团结协作，全力做到：到位而不越位，授权而不越权，补台而不拆台。2、加强学习，进步素质：进一步加强理论学习，以其进步自己的素质和治理程度;在业务治理方面多向领导、同事们学习，以期使自己更加胜任本职工作。3、征订与零售齐抓共管：零售工作的目的是为了征订工作营造声势，并最终引导读者进展征订，而征订工作又从侧面促进零售市场的开展，因此发行部强调征订与零售的齐头并进，同步开展。零售市场是发行的终端，在广告的影响上具有积极的意义。目前的零售市场已居厦门龙头地位，发行部应时刻注重并维护好这一稳定而有序的零售市场。进一步加强零售网点的开发，并对网点做统一的安排与布置，让其成为本报长期而固定的现场征订点、宣传点。4、扎实工作，与时具进：据有位专家说，在企业已进入人力资本短缺阶段的今天，企业之间治理的根本差距，并不在营销等方面，而在人力资治理。我觉得“企业如此，报纸发行也是如此”。由于报业竞争的日趋剧烈，发行员对职业的忠诚开始超过对报社的忠诚(他可以随时跳槽)。因此，对如何吸纳和维系优秀的员工，应予于足够的重视。这是因为现代企业人力资治理开始关注员工的职业生涯和职业开展，不断研究职业阶梯，给员工提供富有挑战性的工作，通过高效率和合理性的人力资治理，给他们创造良好的工作环境和自我开展的空间。今后，我们也应加强了这方面的工作，把从社会上招聘来的发行员当作报社职工对待，给他们一定的社会保障，开展“发行员”评选等，从“发行员满足”进而到达“读者满足”、“领导满足”。眼下，我们缺少的是专业的经营治理人才。为适应厦门报业竞争的新形势，报纸发行工作尤其需要培养懂得系统规那么和职业化程度较高的职业经理人。方法可以通过培训公司介绍招聘，也可以现职系统培训。同样，市场是动态的，我们应根据实际情况随时做出相应的应对和调整。因拿破仑的一句“不想当将军的士兵不是好士兵”的话鼓励我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争。借这个时机只想让大家更进一步的熟悉我、理解我、帮助我、甚至喜欢我，当然更重要的是支持我！谢谢大家！报社职位竞职演讲稿范文尊敬的各位领导，各位同仁们：大家好！我觉得自己挺荣幸的：一是有幸参加报社这个大家庭;二是有时机与各位同仁同呼吸、共命运为导报的事业献计献策。我没有辉煌的过去，但只求把握好如今和将来。这次，我本着锻炼自己、进步自己的目的而走上讲台，展现自我，承受各位同仁的评判。今天，我来参加副主任职位的竞聘，主要基于以下三个原因：一、我认为我具备担任副主任的素质：1、吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神：昔日发行站治理，靠的是坚韧不拔、埋头苦干的精神，今日的发行培训工作，靠的也是自强不息，埋头苦干的精神。2、虚心好学，开拓进取的创新意识：常利用周末时间自费参加培训公司的一些公开课和认证学习，对市场拓展、业务技巧、售后效劳、行政治理和团队建立等课题都有一定的研究，并在发行队伍和治理人员中做过时间治理、情绪治理等课题的讲授。3、严于律己，诚信为本的优良品质。不管是在发行站当站长还是在发行部当主管，都处处以身作那么起表率作用，处理事情本着“公平、公正、对事不对人”的原那么进展。二、我认为自己具备担任副主任的条件：1、有一定的政治素养：“踏踏实实做人、认认真真做事”这是我为人处事的态度，树立高尚的道德情操，多学习、多理论、勤思维、勤动手，这是我从德、能、勤三个方面严格要求自己的行动指南。2、有一定的文字功底：曾做过发行内刊的编务，对一些新的想法和意见能以书面的形式呈报给领导，连续三年主写“发行部年度工作报告”。3、对发行治理工作有了较为深化的理解：报纸的订阅，投递和零售构成了发行的主抓工作;队伍的建立，订单的开展和售后效劳的完善成为发行站的主要流程;扩大市场占有额并维护好零售市场是零售工作的重中之重。协调和纠正三者之间的偏向是发行部的主要工作。三、我认为自己具备担任副主任的治理才能：对发行团队建立有清楚的熟悉1、发行团队建立不仅仅要考虑目的、定位、职权、方案和人员，更重要的是确定一个核心的治理层。因为这个核心治理层的才能将直接决定了这个团队整体的执行才能。“兵随将领草随风”讲的就是这个道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、执行才能和控制才能，这四个才能缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备驾御发行营销队伍的才能;具备实战力，用经历来归纳总结理论，从而进一步指导发行营销战略、战术的规划和执行;只有这样，你的站点、你的团队才会在报业竞争的道路上走的更远。今后，我们在团队的建立中，非凡应该注重核心骨干的培养和选拔，同时也要建立一种储藏机制，在发行队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。2、发行团队建立必须有强盾的支撑体系：这里支撑体应包括：执行层(站点)、政策、鼓励机制及考核机制等。政策、鼓励机制及考核机制是业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定发行团队的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以我们在构筑团队的支撑体系时，应该考虑所运行的机制是否可以保障你的团队安康运行;发行执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联络在一起;发行执行团队的学习力是否具备，是否能把报社和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前开展;发行执行团队的素质构造是否与核心治理层的需求相吻合。3、发行团队建立和业务拓展是严密相连的：因为只有用业务的进展才能出断定团队的价值，否那么，团队就成了空中楼阁。团队的开展需要一个过程，而且应该在动态的市场中去评估团队的进展，然后用一些指标来衡量团队建立的预期目的(如团队的人数，团队的业绩，团队成员自我目的的实现等)。显然，无论哪一项业务的开展都必须借助于团队，所以我们也可以把团队建立看作是业务战略的一个组成部分。4、发行团队的核心竞争力创立及团队主管作用：变个人英雄为团队英雄在竞争剧烈的发行领域，涌现出不少优秀发行员，例如某发行员完成站点总业绩的50%左右等等的事例，这个时候站长经常把这个人树成典范，鼓励大家学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是不可取的，因为一个人的销售量突出，尽管和他的个人努力有关，也与很多客观因素有关，例如销售区域、个人外部关系等等。另外即使业务上有才能的差异，共同进步大家的才能也是必须的。比方加油站订单，这当然同莲前站员工的个人客户公关才能有关，但更重要的是厦门市主要加油战都集中在莲前站四周。先天的环境造成了加油站的订单量一直。假设此时便批评其他各区的销售人员不努力是不公平的。此时如何做好整个团队的协调工作就非常重要了，这就需要变个人报社竞职演讲稿报社竞职演讲稿尊敬的各位领导，各位同仁们：大家好！我觉得自己挺荣幸的：一是有幸参加报社这个大家庭;二是有时机与各位同仁同呼吸、共命运为导报的事业献计献策。我没有辉煌的过去，但只求把握好如今和将来。这次，我本着锻炼自己、进步自己的目的而走上讲台，展现自我，承受各位同仁的评判。今天，我来参加副主任职位的竞聘，主要基于以下三个原因：一、我认为我具备担任副主任的素质：1、吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神：昔日发行站治理，靠的是坚韧不拔、埋头苦干的精神，今日的发行培训工作，靠的也是自强不息，埋头苦干的精神。2、虚心好学，开拓进取的创新意识：常利用周末时间自费参加培训公司的一些公开课和认证学习，对市场拓展、业务技巧、售后效劳、行政治理和团队建立等课题都有一定的研究，并在发行队伍和治理人员中做过时间治理、情绪治理等课题的讲授。3、严于律己，诚信为本的优良品质。不管是在发行站当站长还是在发行部当主管，都处处以身作那么起表率作用，处理事情本着“公平、公正、对事不对人”的原那么进展。二、我认为自己具备担任副主任的条件：1、有一定的政治素养：“踏踏实实做人、认认真真做事”这是我为人处事的态度，树立高尚的道德情操，多学习、多理论、勤思维、勤动手，这是我从德、能、勤三个方面严格要求自己的行动指南。2、有一定的文字功底：曾做过发行内刊的编务，对一些新的想法和意见能以书面的形式呈报给领导，连续三年主写“发行部年度工作报告”。3、对发行治理工作有了较为深化的理解：报纸的订阅，投递和零售构成了发行的主抓工作;队伍的建立，订单的开展和售后效劳的完善成为发行站的主要流程;扩大市场占有额并维护好零售市场是零售工作的重中之重。协调和纠正三者之间的偏向是发行部的主要工作。三、我认为自己具备担任副主任的治理才能：对发行团队建立有清楚的熟悉1、发行团队建立不仅仅要考虑目的、定位、职权、方案和人员，更重要的是确定一个核心的治理层。因为这个核心治理层的才能将直接决定了这个团队整体的执行才能。“兵随将领草随风”讲的就是这个道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、执行才能和控制才能，这四个才能缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备驾御发行营销队伍的才能;具备实战力，用经历来归纳总结理论，从而进一步指导发行营销战略、战术的规划和执行;只有这样，你的站点、你的团队才会在报业竞争的道路上走的更远。今后，我们在团队的建立中，非凡应该注重核心骨干的培养和选拔，同时也要建立一种储藏机制，在发行队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。2、发行团队建立必须有强盾的支撑体系：这里支撑体应包括：执行层(站点)、政策、鼓励机制及考核机制等。政策、鼓励机制及考核机制是业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定发行团队的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以我们在构筑团队的支撑体系时，应该考虑所运行的机制是否可以保障你的团队安康运行;发行执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联络在一起;发行执行团队的学习力是否具备，是否能把报社和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前开展;发行执行团队的素质构造是否与核心治理层的需求相吻合。3、发行团队建立和业务拓展是严密相连的：因为只有用业务的进展才能出断定团队的价值，否那么，团队就成了空中楼阁。团队的开展需要一个过程，而且应该在动态的市场中去评估团队的进展，然后用一些指标来衡量团队建立的预期目的(如团队的人数，团队的业绩，团队成员自我目的的实现等)。显然，无论哪一项业务的开展都必须借助于团队，所以我们也可以把团队建立看作是业务战略的一个组成部分。4、发行团队的核心竞争力创立及团队主管作用：变个人英雄为团队英雄在竞争剧烈的发行领域，涌现出不少优秀发行员，例如某发行员完成站点总业绩的50%左右等等的事例，这个时候站长经常把这个人树成典范，鼓励大家学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是不可取的，因为一个人的销售量突出，尽管和他的个人努力有关，也与很多客观因素有关，例如销售区域、个人外部关系等等。另外即使业务上有才能的差异，共同进步大家的才能也是必须的。比方加油站订单，这当然同莲前站员工的个人客户公关才能有关，但更重要的是厦门市主要加油战都集中在莲前站四周。先天的环境造成了加油站的订单量一直最大。假设此时便批评其他各区的销售人员不努力是不公平的。此时如何做好整个团队的协调工作就非常重要了，这就需要变个人英雄为团队英雄。今后我们可否采取这种做法：将个人的销售奖金同整个团队的任务完成状况挂钩。当整个团队的任务完成率不高的时候，个人的奖金也只能兑现一部分。要害的一点是让大家理解销售是整个团队的工作，必须每个人都努力才能将事情做好。只有当整个团队成为报社的主力，个人的空间才能有更好的发挥。建立学习互助型团队我发现：有些站点根本不注重培训，只是让下面的员工去拼命订单。站长只会向发行员压任务，然后采取末尾淘汰制。这样的站点人人自危，每个人都有很大的压力。只是为了完成任务而工作，根本不考虑学习和合作，甚至还在站点内互相抢单。试问这样的发行团队核心竞争力何在?还有一些站点，尽管也做一些培训，但都流于表现。我们都知道，很多销售的技巧和常识都来自老员工的传、帮、带。假设没有这种经历，新员工的成长就会很慢。在新老员工参差不齐的情况下片面开展销量定命运的政策，只会适得其反。就象让80公斤级的举重运发动去和52公斤级的举重运发动比赛一样，是比不出想要的结果的。一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员间互相学习、互相帮助。作为站长应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会进步。建立站长的个人向心力作为一个团队，站长的个人向心力非常重要。一个有向心力的站长能把发行团队有效的凝聚在一起，没有向心力也会让一个本来可以很出色的团队成为一团散沙。虽然有句俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。但出色的站长不一定要什么都比部下强。优秀的站长大都是能开掘部下潜力并能让大家与之一起奋斗的。在站长中有两个明显的误区，一是把自己当老大，什么都随着自己性子来。他们生怕失去自己的权威，不管哪方面都要压部下一头。这样的站长自然不会有什么向心力，只会让员工的心离自己越来越远，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站长孤家寡人。另一种是什么事情都迁就员工，做一个老好人。自以为这样大家就会为自己卖命，殊不知到了一定阶段的时候，他们就会想方法取而代之或者利用站长的包庇做一些违犯报社规定的事，这时候，实际这些站长自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站长是什么样的呢?首先他应该是一个正直、赏罚清楚的人;其次他要能带着团队创造更好的业绩。另外他也要能体恤民情，真正把部下当成自己的合作伙伴，只有这样才能真正建立销售主管的向心力，创造销售团队的核心竞争力。当然，创造销售团队的核心竞争力还有很多工作去做，每个销售团队的详细情况也有不同，这就需要我们的站长能发动自己的头脑去解决。发现问题、解决问题并预见问题，是每个站长都应该具备的素质，当然假设不具备，就需要学习。学习是让人进步的根本途径。创造销售团队的核心竞争力也许很漫长，但只要你去做了，那你就会离成功越来越近。5、团队建立的步骤和方法：团队的形成阶段，主要招聘并挑选员工——解释团队的目的——制定详细的方案和目的——加强培训——任务跟踪;团队的动乱阶段，鼓励头脑风暴——引导集中精力与目的上——寻求一些成功作为模范——个别员工单独练习——解决大的冲突问题：团队的标准化阶段，从指导、教导转移到支持、鼓励——让员工分担责任(有主人翁的感觉)——利用好资和工具——坚持目的和方案;团队的执行阶段，容许团队制定自己的活动目的——定期召开例会——经常进展交流研讨——祥自我治理的团队开展。对发行营销团队的治理有一定的经历1、明确岗位职责，制定工作流程：职、责、权的统一与明确有利于治理的清楚化，增强责任感，减少内耗，杜绝互相推卸责任的现象;职责的穿插与职权无畏的插入与干预，轻易造成治理的混乱。虽然目前已制定出相应的岗位责任，但仅限于一些笼统的提法，非但凡没有对责权进展明确的界定。其实岗位责任不仅应该让各岗位清楚地知道该做些什么工作，还应该让其知道该如何做好工作及如何做得更好，应对其工作的成果有一衡量的标准，这样才可以及时发现、纠正和控制偏向。另外，责权应该对等，有责无权与有权无责同样糟糕，各岗位应在授权范围内全权处理并担当责任，更不该让有权无责的人来处理，否那么有权无责轻易造成不负责任、滥权，其不良后果那么由责任人承当，最终导致责任的推卸及治理的混乱。工作流程的制定从理论上为员工的工作指引了一个详细的行进路程。知道每个环节与员工个人之间的关联性，在很大程度上，既减少了无序的工作所带来的混乱也进步了工作上的效能。2、注重协调沟通：协调亦即理顺各岗位、各站点之间的关系。发行部的各站点都是报社大整体不可分割的一部分(而如今却人为地亦或是无意识地把这一整体分割成几个各自为政的分体)，互相之间应互相理解、互相沟通、互相支持、互相配合，节奏、方向应该一致，都以报社的整体利益为中心，树立全局观念，从报社全局出发。节奏与方向不同会产生抗力，从而引起内部矛盾，拖住前进的步伐。所以发行部应加强各站点之间的协调工作，各站点也应从全局出发，互相支持，而不该互相抢单、挖人，因为此举不但对发行部整体利益没有任何促进作用，反而会影响站点之间的关系，影响报社的形象。3、加大培训指导，进步效劳质量：万事以人为本，因为人是所有消费因素中唯一能动的活泼因素，所以人员培训工作是征订业绩好坏的要害。目前由于发行人员流动性大且素质参差不齐，从而在读者心目中的出现各种各样的形象。每招一批新人都要对这些人进展标准化的培训，让他们对导报有所理解并把握一定的订报技巧，所以员工培训仍是一项任重而道远的工作。4、加大小区开发、注重现场征订：现场征订的效果及影响大家是有目共睹的，但有些站点还缺乏重视，要么不进展，要么走马观花、流于形式。其实，现场征订应有统一的安排与布置，并配合必要的宣传，可由社区部统一组织较有规模和影响的现场征订活动，以造出一定的影响，并为平时零星的现场征订做铺垫。不然，总是征订员单独行动，零散、不固定且不统一，给人打一抢换一炮的感觉，缺乏可信任度，影响导报的整体形象，况且还要受城管等各部门的干预。当然，也可以与要害路段的商店、小区及大楼的物业部门进展结合征订或宣传，这样既可防止进不了小区或办公大楼的场面，又可起到必要的宣传作用。5、实行绩效考核、完善鼓励机制：考核机制合理及完善与否，是发行部整体利益的要害，直接影响了各站点的操作方法及全体发行人员的积极性和主动性。单一以业绩考核或单一以增单量考核都是不可获得，而应综合两个量综合指标或更多的指标，因为业绩高的站点不见得能完成任务数，而业绩不是很高的站点反而会完成任务数。赏罚清楚能起到鼓励促进及控制鞭策的作用，而赏罚应基于完善的考核制度上。考核应设立一个综合的绩效指标，如对站点的考核，应由证订业绩、投递数量与质量、投诉率、征订费率、内部治理等各工程标的完成情况来设定一个综合考核指标，假设仅以单一的指标考核，那么轻易造成站点为争取某项指标而忽略甚至放弃对其他指标的追求和要求。6、加强统计分析^p：统计分析^p和财务治理：财务治理是各项治理的重中之重，而统计分析^p又是财务治理的要害，发行部统计人员与各站内勤应擅长透过现象看本质，从相关的数据的背后洞察问题的存在与根，而不是简单地罗列一些数据。同时各主管甚至到分管业务的副主任都应具备相应的洞察和分析^p才能，尤其是对费率的核算。在费率中治理费占去相当大的一部分，而治理费又以工资房租为主，因此治理费必然随着站点及人员的增加而增长。假设业绩没有与站点及人员的增长而同步增长，那么会导致费率的上升。同时在治理费相对固定的情况下，只有进步征订业绩才是降低费率的最直接有效的方法，但目前有的站点并不是很重视业绩，因为与站点息息相关的是投递量或增单量，所以站点就想方设法向发行部多要各项优惠和支持(业务报、促销品、甚至广告版面)，而无须顾及整体发行费率。假设明年的费率由站点掌控(与任务挂钩后)，站点自支自出，那么，在费率的调控下，站点自会开(进步业绩)与节流(控制开支)。7、树立“治理与效劳”并存的新观念：发行部是一个综合治理部门，其功能在于组织、协调与控制、而重点应在与控制与协调，效劳与治理同在，但切不可高于治理，否那么将失去控制所含的监视与纠正偏向的重要作用，效劳绝不等于满足要求，假设效劳只是无限度地满足各方面的有求，而没有基于治理的根底上，那么治理就失去其存在的真实意义;发行部面对的是报社各部门、各发行站及广阔订户，需要协调三者之间的关系，并控制与纠正互相之间的偏向，所以发行部应树立“治理与效劳并行而以治理为重”的观念，绝非仅限于效劳。假假设我有幸竞聘成功，我将不负众望，努力工作，以微薄之力往返报组织和同仁们。1、明确思想，摆正位置，当好配角：“副主任”对“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”;既是领导者，又是执行者;既对分管的工作负责，又对“主任”负责。在工作中以主任为核心，维护主任的威信，多请示多汇报、多交心多通气，辩证对待自己的优点和短处，扬长避短，团结协作，全力做到：到位而不越位，授权而不越权，补台而不拆台。2、加强学习，进步素质：进一步加强理论学习，以其进步自己的素质和治理程度;在业务治理方面多向领导、同事们学习，以期使自己更加胜任本职工作。3、征订与零售齐抓共管：零售工作的目的是为了征订工作营造声势，并最终引导读者进展征订，而征订工作又从侧面促进零售市场的开展，因此发行部强调征订与零售的齐头并进，同步开展。零售市场是发行的终端，在广告的影响上具有积极的意义。目前的零售市场已居厦门龙头地位，发行部应时刻注重并维护好这一稳定而有序的零售市场。进一步加强零售网点的开发，并对网点做统一的安排与布置，让其成为本报长期而固定的现场征订点、宣传点。4、扎实工作，与时具进：据有位专家说，在企业已进入人力资本短缺阶段的今天，企业之间治理的根本差距，并不在营销等方面，而在人力资治理。我觉得“企业如此，报纸发行也是如此”。由于报业竞争的日趋剧烈，发行员对职业的忠诚开始超过对报社的忠诚(他可以随时跳槽)。因此，对如何吸纳和维系优秀的员工，应予于足够的重视。这是因为现代企业人力资治理开始关注员工的职业生涯和职业开展，不断研究职业阶梯，给员工提供富有挑战性的工作，通过高效率和合理性的人力资治理，给他们创造良好的工作环境和自我开展的空间。今后，我们也应加强了这方面的工作，把从社会上招聘来的发行员当作报社职工对待，给他们一定的社会保障，开展“星级发行员”评选等，从“发行员满足”进而到达“读者满足”、“领导满足”。眼下，我们缺少的是专业的经营治理人才。为适应厦门报业竞争的新形势，报纸发行工作尤其需要培养懂得系统规那么和职业化程度较高的职业经理人。方法可以通过培训公司介绍招聘，也可以现职系统培训。同样，市场是动态的，我们应根据实际情况随时做出相应的应对和调整。因拿破仑的一句“不想当将军的士兵不是好士兵”的话鼓励我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争。借这个时机只想让大家更进一步的熟悉我、理解我、帮助我、甚至喜欢我，当然更重要的是支持我！谢谢大家！相关岗位竞职演讲稿有写好竞职演讲稿了吗!下面是挑选较好的关于相关岗位竞职演讲稿范文，。1.相关岗位竞职演讲稿尊敬的各位上级领导、各位教师：你们好!我要竞聘的是美术特长班教师，我从小就非常喜欢美术!对于美术有独特的见解，擅长创造想象。喜欢画画的我常听到父母的夸奖，朋友们也经常请我画，他们在美术课上经常交的是我的作品。中学毕业，因为一些原因，我没有实现自己的梦想去正规学校潜心学习美术。但这些因素从没有熄灭我对美术的挚爱!中专时期，我们学校没有安排美术特长，我才选择了声乐，虽然有一番成绩，但我仍然同样深爱美术。艺术是一种审美，音乐和美术之间有着一定的联络。读书期间，我的美术成绩一直保持在班上名列前茅。其中，中学时曾获全年级一等奖。关于美术我有一定的理解，我国在世界有着深远影响的是中国画，它是用毛笔、墨以及中国画颜料，在特制的宣纸或绢素上作画。而西洋画是区别于中国传统绘画体系的西方绘画，包括油画、水彩、水粉、版画、铅笔画等许多画种。其中我对这些绘画素材的用法都有理解。这是我的竟岗优势。我的工作设想：1、潜心研究教学方案，通过查阅和欣赏别人作品进步审美观和理解如何开展有趣的教学活动，使幼儿能大胆地表达自己的情感、理解和想象，从而使幼儿体验到以自己独特的个性化的方式感受美、表现美和创作美的自由和快乐。公务员之家2、实事求是，开展教学活动。引导幼儿学会观察欣赏自然中的美妙事物，观察周围的人和事，积累丰富的感性经历。使幼儿获得想像画素材，并学会运用素材，创造出具有一定空间和审美价值的视觉形象的艺术。3、在趣中进步幼儿想像画的技能，幼儿对美术感兴趣了，才能更为有效地激发他们参与活动、主动学习的欲望。因此，在选择想像画的内容时，根据各班幼儿不同的年龄特征、兴趣爱好及现有的绘画程度，多项选择取幼儿生活中熟悉的、感兴趣的、具有吸引力的题材，因材施教。4、与家长做好沟通工作，注意日常生活中的诱导，以及相关素材的准备。假设我很荣幸成为美术特长班的教师，我将珍惜这个时机，扎扎实实的工作。反之，不能上岗，我也会正视自己的缺乏，在以后的工作中继续努力。谢谢大家!2.相关岗位竞职演讲稿尊敬的各位领导、同志们，你们好!首先感谢局领导给我这样一次时机参加竞争上岗。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。下面我就把自己竞争办公室副主任的一些想法，向各位领导和同志们汇报一下。我的汇报分为三个部分。一、个人工作经历本人202_年毕业于长安大学经济管理学院统计学专业。从学校毕业后，公路局是我唯一的工作单位，在座的各位也是最亲密的同事、朋友。在我工作的3年中，各位领导和同志们给了我莫大的关心和帮助，使我从一个对公路理论工作所知甚少的青年，到如今成长为一个可以独挡一面的养护职工。我深深地感到，个人的每一点成长、进步，都得益于单位的良好的气氛和环境;表达了领导和同志们对我的厚爱和关心。在公路局这个大家庭里工作，感觉踏实，也很温暖。是对公路局这个大家庭的热爱，激发了我竞争办公室副主任的勇气;是因为有了你们--在座各位的支持，才树立了我竞争办公室副主任的信心。特别是如今的公路局，政通人和、心齐气顺。在这样的一种气氛里工作，有这么好的工作环境，没有理由不好好工作，没有理由不积极开拓，力求上进。二、竞聘办公室副主任具备的条件竞争办公室主任我有以下优势：(一)三年养护基层工作的锻炼，使我养成了做好办公室工作必备的政治意识、大局意识、纪律意识和扎实的工作作风，并根本具备了一定的组织协调才能，综合管理才能、文字表达才能和调查研究才能，这些都是作为办公室副主任做需要的。(二)本人作为局兼职档案员、信息员和平安员，在亲身参与各项工作的同时，并参加了多种培训活动，对办公室的信息报道工作，档案管理工作以及平安消费较为熟悉，这为较快适应办公室的。各项工作奠定了坚实的根底，也为今后可以较快较早融入工作赢得了时间。(三)写作方面，在我局开展的四个一工程中，本人参与编写了反映我局十年开展变化的《大路朝阳》一书，表达出了较强的文字功底，并被评为2023年度局四个一工程先进个人。在我局建局十周年征文大赛中，我的一篇反映养护工作十年开展状况的文章《细小之处见沧桑》获得了一等奖。调查研究方面，本人在校期间在辅导员教师的带着下，曾参加过各种类型的调查研究活动，培养锻炼了个人这方面的才能。工作后在领导的安排下，曾先后进展了红金路开发可行性调研，以及养护职工生活状况调研工作，并写出了相应的调研报告，得到了各级领导的肯定和认可。信息写作报道方面，局办公室主编的《历城公路信息》上，屡次采用了我的文稿材料。在我局开展保持____员先进性教育活动期间，作为局领导小组办公室的成员，本人负责保先教育活动简报的编辑，文字整理工作，做到了报导及时，导向正确，从而使活动简报成为我局保先教育活动的主要宣传载体。本人的文字编辑及材料整理才能也得到了较好的锻炼与进步。此外，本人在养护科一直负责内业资料的归档整理工作，在档案管理方面也积累了一定的工作经历。(四)本人性格开朗，爱好广泛，喜欢各类文体活动，有一定的摄影、摄像、编辑技术，这些综合素质将我的办公室工作起到了推进作用。三、竞聘成功后的工作打算假设本次竞聘我能荣幸担任办公室副主任一职，我的主要目的和工作思路概括为以下四个方面：一个目的把办公室建立成为精干、高效、协调有序、团结奋进的办事机构，充分发挥办公室的参谋作用，助手作用，协调作用，枢纽作用和保障作用。1、强化新闻宣传报道工作，加大宣传报道力度，认真做好《历城公路信息》的编写工作，注重信息的准确性与时效性。并保证在省、市、区各级报刊杂志上的发稿数量。同时，亲密与新闻单位的联络，做到沟通及时。2、扎扎实实地抓好督查督办工作。督办是决策、执行、监视过程中的重要一环。是保证政策、决策准确及时执行的关键，是政策调整和进展再决策的主要根据。因此需要及时准确搜集和反响各项决策执行和工作任务进展的动态情况。做到督查督办的程序化、经常化、制度化，加大督办工作力度，制定详细措施。督查督办情况形成文字，并适时公开督查督办结果。3、做好调查研究工作。重大决策的会前，办公室及时提交有关情况的书面调查报告，做好相关方面的意见汇总搜集。对有关公路改革开展形势的资料、重要政务信息及时搜集、反响，以进步领导掌握工作动态和决策的前瞻性、预见性。4、突出做好全局招商引资的效劳工作。积极协助可以引进工程的职工完成招商引资工作，严格把好工程引进的审核关，为职工提供政策、信息和其他资上的效劳。5、加强档案管理工作。确保档案管理程度。作为办公室副主任，实际上是办公室详细事务的操作者和执行者，必须严格要求自己，以身作那么，作为副主任，是主任的得力干将，是联络上下的纽带，也是办公室领导班子的重要一员，必须明确自己所处的特殊位置。既要注意搜集大家的意见和建议，协助主任从办公室整体利益出发，制定有利于办公室开展的政策和举措。又要做好宣传思想工作，维护主任在办公室的形象和地位。作为办公室副主任，应该是一个多面手，对办公室的各项工作都应精通，懂管理、会管理、能管理。要求别人做到的，自己不仅要做到，而且要做好，这样才能发现问题并及时地指导。办公室的工作就是紧紧围绕全局工作的中心，以政务工作为重点，以信息工作为打破口，逐步完善全系统办公室业务工作的考核管理机制，加快办公自动化建立步伐，充分发挥办公室参谋助手、协调效劳、监视把关的职能作用，最终实现为领导效劳、为机关效劳、为基层和群众服好务的目的。努力当好领导的参谋助手，工作中多请示、勤汇报，既充分尊重领导的意见，又敢于表达自己的看法，提出合理化建议;对领导交办的工作做到事事有回音、件件有着落，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位，协调好与各科室的合作关系，让领导和同志们满意、放心!应该说办公室主任是一个具有辅助和承办的双重性角色的岗位，它是沟通上下、联络左右的枢纽和桥梁，发挥着承上启下、参谋和助手作用。它的主要工作职责，简单地说：就是负责公司文件的起草、处理、形象宣传、会议组织、协调、督办、车辆、平安、事务等各项工作，概括地说就是办文、办会、办事。一是要树立效率观念。文秘的日常工作繁锁而且枯燥。但是，我会用高度的责任心，树立时间速度和质量相统一的效率观念，勇于创新，擅长发现新问题，想出新点子，改变以往的一些旧方法、旧习惯，极大地进步工作效率，适应公司开展需要。案前百事，能分清轻重缓急，做到大事不误，小事不漏。争取在定量的时间里做出更多、更好的事情。二是要树立信息观念。做好信息搜集、整理、传递工作。文秘工作在某种意义上说就是信息工作。因为，撰写各种材料、文件，就是消费信息;收发文件、资料，就是传递信息;整理文件、资料、立卷、归档，就是储存信息;调查研究、综合情况、督办检查就是信息的反响和整理。一是整合现有的电脑办公网络，将各个部门和领导的办公电脑连成开发区内部办公局域网;二是办公室装备专人采集录入每天动态信息，并兼职维护安庆开发区网站。从而保证内外信息渠道全面、及时、畅通、共享，进步办公自动化和政务电子化程度。一是，积极主动、真诚及时地与各部门搞好沟通，搞好各项效劳工作;关心每一位干部职工的工作感受，关注他们的需求，传递他们的心声。同时，健全规章制度。修订办公室内部职责分工，细化工作.办公室工作的主要职能是参与政务，抓好事务，做好效劳，搞好协调。着重加强了____理程序和公文构造标准性的管理，加强档案管理。进步档案利用率。要认真抓好调查研究和信息工作。一是开展好调查研究，不断掌握新情况，研究新问题，为公司领导的重大决策提供可靠根据。二是加强信息沟通，充分利用信息这条渠道，加大企业形象宣传的力度，对上积极报道我公司的好人好事、好做法;假设我中选，我将把领导和同志们的期望铭刻在心，按照管好自己、带好队伍、搞好效劳的工作思路开展工作，团结带着办公室全体人员，争创一流业绩，树立良好形象，以优异的工作成绩回报领导和同志们的信任。1、加强学习。办公室是工会的参谋部、情报部、督导部，是沟通上下，联络左右的枢纽。要发挥好参谋效劳协调作用，就得不断地加强学习进步自身素质。同时抓好办公室全体人员的学习，以适应办公室工作的要求。公务员之家2、开拓创新。形势开展日新月异，假设办公室工作因循守旧，就难以跟上领导的思路和工会工作开展的节奏。因此，必须不断开拓创新。要创新工作方法，进步工作效率。改革后勤效劳管理，进步效劳质量，在总结以前好的制度的根底上，根据不同情况，不同条件，不断完善，不断创新，使之更加科学、标准。3、精心搞好效劳。效劳是办公室工作的天职，在这方面要团结同志，调动大家积极性，按照及时、热情、超前、立体的标准来要求自己，不断强化效劳意识，进步效劳质量努力做到不以事小而不为，不以事杂而乱为，不以事急而盲为，不以事难而怕为，尽心尽力地为领导和市总工会的全体同志服好务。四是廉洁奉公，维护好公路局形象。办公室是公路局的窗口。办公室主任公正、正派、廉洁与否，直接影响着工会整体形象。公正正派，心无杂念，是做好办公室工作的重要前提。有私心、缺乏公共意识、整体意识就要出问题。为此，我将会按照党纪国法和公路局的规章制度严格要求自己，努力做到慎独，慎微，不辜负领导和同志们的信任。工作中，将在严格执行各项规章制度的同时，尽最大才能满足领导和同志们的工作需要，为公路局工作的开展提供有效的后勤保障，确保公路局各项工作正常、有序、高效运转。实事求是地讲，在这次竞争上岗中，相信包括我在内的每位同志都对自己的进步充满憧憬。我本人也希望能获得成功，同时我也不断地告诫自己，作为一名党员，就要把自己的一切交给党和人民，让群众来评判，由组织来选择。我会坚决服从工作需要和组织安排。无论结果如何，我都将以此为新的起点，更加严格地要求自己，以更优异的工作成绩，回报领导和同志们的关心和厚爱。各位领导，同志们，以上是我的竞职发言，由于心情比较冲动，时间有限，在发言中如有不妥之处请提出批评。谢谢大家!处长职位竞职演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：大家上午好！我叫黄凤姣，研究生学历，高级工程师，现任xx市公路管理处副处长。非常感谢领导和组织给予我这次公平竞争、交流学习、展示自我的好时机，借此时机我也向一直以来关心和帮助我的领导和同志们表示最衷心的感谢。参加市港航管理处处长职位的竞职，我认为自己主要有三个方面的优势：第一，有丰富的行业管理工作经历。参加工作以来，我先后在县、市、自治区三级交通部门工作和锻炼过，当过多年的基层领导，又在交通厅轮岗培训工作过2年，负责和分管过公路、港航等多项工作，积累了丰富的交通系统行业管理工作理论经历的同时，也让我具备了统领全局、驾驭全局的港航管理才能。第二，有良好的工程管理专业知识。我在学校学的是工程管理专业，参加工作后又通过了全国投资建立工程管理师职业资格考试，同时负责过工业大道等多个重大工程的全过程建立管理，积累了丰富的工程管理经历，可以更好、更专业地进展水运工程的对接。第三，有一种求真务实的实干精神。多年来，我始终保持一种求真务实的实干精神，无论在什么岗位，总是想方设法把工作干好，干出一个明堂来。比方说在荔浦县工作期间，我与各级领导共同筹划，创造了“政府负责、市场运作、责任承包、社会监视”的农村公路管养新型形式，获得了较好的经济和社会效益，被交通厅誉为“荔浦形式”，XX年在荔浦县召开现场会进展全区推广。又比方说在xx市工作期间，按照领导的安排，我挑起了快速推进工业大道建立重任。我用高昂的工作热情，团结和带着工程团队快速协调完成工程前期、征地拆迁和管线迁移工作，快速促成了工程落地建立。同时，按市委、市政府的部署，主办筹建了xx交投，成功地促成了xx市首例以bt方式来建立工业大道二期工程。目前，在全市人民的关心和支持下，在工程团队的共同努力下，工业大道一期工程已经顺利进入了路面铺筑阶段，二期工程路基也已初现雏形，实现了从无到有的转变，有望在今年年底实现全线贯穿。多年来，正是这样，我为自己所喜欢的交通事业做了一些力所能及的事情，可是各级领导和组织给了我很多很高的荣誉，我先后荣获了x五一劳动奖章、x三八红旗手等多项荣誉和奖励，XX年荣耀地中选为中共xx市第三次代表大会的党代表、政协xx市第三届委员会委员的政协委员。成绩属于过去，一项项荣誉将鞭策我今后更加努力……市港航管理处主要负责行政辖区内水路运输行业管理和港口航道行政管理的职能，当前还肩负着x国际航道建立管理的重要职责，任务非常艰巨。因此，假设我这次竞岗可以得到领导和同志们的信任和支持，有幸竞岗成功，我将以一种阳光的心态、一种热情的工作态度、一种踏实肯干的务实精神，认真全面地履行岗位职责，尽快融入港航管理处这个优秀的团队，同时按照“畅通，高效，绿色，平安”的开展思路，积极推进左江国际黄金水道建立，争取建成一批重点港口作业区、船闸、航道，推动左江经济带的形成，[莲山~课件]促进区域经济协调开展，为xx市经济社会大局做好效劳。重点抓好几项工作：第一，紧紧围绕左江黄金水道建立目的，抓好各项工作落实；第二，加强对接，力争将一批沿江重大工程纳入自治区规划；第三，围绕重点，有序推进内河港口工程建立；第四，打破瓶颈，加快推进左江复航工程建立；第五，全力推介，做好西江黄金水道建立招商引资，争取更多的工程和资金落户xx，加快左江水运事业的开展。“巾帼创新业，建功xx”。无论我这次竞岗成功与否，我都将一如既往、忘我奋斗、实干创业，用实际行动来为所喜欢的交通事业和美丽的边关xx奉献自己的全部热情！希望大家多多支持我！支持左江水运事业的开展！我的演讲到此完毕。谢谢大家！科长职位竞职演讲稿尊敬的检察长、各位领导、各位同志：大家好!在这个庄重的场合，谢谢院党组给予这个郑重地介绍自我、展示自我的时机，也想让大家重新认识一下不加任何修饰和假装的我。我竞争的是宣传科长职位，我认为本人有如下优势可以胜任工作：一是热爱宣传工作。我是