客户经理竞聘演讲稿开场白

第36页共36页客户经理竞聘演讲稿开始白客户经理竞聘演讲稿开始白。更多相关内容请参考以下链接：竞聘演讲稿国旗下演讲稿升学宴致辞教师节演讲稿师德师风演讲稿三分钟演讲稿领导致辞各位领导、各位同事：大家好，首先作一个自我介绍，本人朱，现年X岁，在工行营业部工作，****党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的时机。随着改革不断的开展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动承受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去承受将来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要开展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的效劳方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融效劳，实现客户价值化的同时实现银行自身效益的化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分表达了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。二、我的竞聘优势。1、有着较强工作责任心和进取心。进展以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大过失，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的才能。假设我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。2、具有一定的公关才能和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的才能。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局长XXX等等，和我都是很铁的。还有我的xx在XX镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家XX叶片厂副厂长朱XX是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅XXX现任XX县X长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我坚信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。三、目的和任务。这次竞聘假设成功，我将竭尽所能搞好优质效劳，挖掘市场潜力，争取优质客户，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目的是：一年中个人类贷款XXX万。四、详细措施。1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的纯熟掌握。这是关键，不可以熟悉业务知识，任何的效劳和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的效劳，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要擅长和他们进展广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的效劳。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的效劳要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上表达出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正表达银行对客户的一种人文关心和对银企鱼水关系的保护。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。2、积极主动营销、挖掘客户。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质效劳，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联络。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创立文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要擅长抢抓机遇。现代房产开发公司XXX有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的打破口，寻求量的迅速扩张。3、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例缺乏12％〔有条件的18％〕的单位，逐户宣传，发动单位汇缴到位。4、加大新、老产品扩张力度。各行之间剧烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。〔1〕加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。〔2〕走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款才能人员情况，主动出击。扩大信誉货款市场。〔3〕目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的结合，打出我行的品牌。5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原那么，对不同的客户施行不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为剧烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深沉的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会兴隆各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行的开展发挥自己的光和热。谢谢大家！【以下为赠送相关文档】演讲稿扩展阅读客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位同事：大家好！在这里我以平常人的心态，参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的时机！此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。我现年４３岁，中国____预备党员，大专文化程度，师专业技术职称。１９７５年在枝江市供销社参加工作，先后作营业员、门市部主任、统计员。１９８５年调入枝江市总工会，担任图书管理员、出纳员、会计、财务、办公室副主任，计财科副科长。经过几年银行工作的锻炼，使自己各方面素质得以进步，去年我荣耀地参加了中国____，荣幸地被三峡分行评为１９９８年度先进工作者，在创先业务竞赛活动中，被分行授予“三收能手”的称号。1999年度我实现了个人揽存余额１３００万元的任务。几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。我深知综合办公室工作非常重要，这主要表达在以下三个方面：一是为支行领导当好参谋，二是为全行事务当好主管，三是为一线员工当好后盾。详细说就是摆正位置，当好配角；胸怀全局，当好参谋；服从领导，当好助手。我也深知，办公室工作非常辛苦，正如前一段社会流传的那样：在办公室工作的同志就像忠诚的狗，老实的羊，受气的猪，吃草的牛，繁忙的马。可是他们像蜡一样，燃烧自己，照亮别人；他们像竹一样，掏空自己，甘为人梯。假设我竞聘成功，我的工作思路是：以“三个服从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原那么与人相处。“三个服从”是个性服从党性，感情服从原那么，主观服从客观。做到效劳不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。“三个一点”是当上级行要求与我行实际工作相符时，我会尽最大努力去找结合点；当科室之间发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点；当行领导之间意见不一致时，我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去领悟一样点。“三个适度”是冷热适度，对人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进展等间隔相处；刚柔适度，对事当断那么断，不优柔寡断；粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较。做到对同事多理解，少抱怨，多尊重，少指责，多情意，少冷漠。刺耳的话冷静听，奉承的话警觉听，反对的话分析^p听，批评的话虚心听，力争在效劳中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。假设我竞聘成功，我的处事原那么和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目的团结人，以有效的管理鼓励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原那么，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。管人不整人，用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分尊重，给他们一个宽松的开展和创造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们像圆规一样，找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样，给人以温暖；像竹子一样每前进一步，小结一次。假设我竞聘成功，我的工作目的是：“以为争位，以位促为”。争取支行领导对综合办公室工作的重视和支持，使办公室工作管理制度化，效劳优质化，参谋有效化。让办公室成为支行领导的喉舌，沟通员工与行长之间关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播的阵地，培养人才的摇篮，连结银企合作的纽带。我愿与大家共创美妙的将来，迎接建行辉煌灿烂的明天。谢谢大家。执行总经理竞聘演讲稿开始白热门演讲竞聘演讲稿|国旗下的讲话演讲稿|元旦演讲稿|师德师风演讲稿|年会主持词|领导致辞各位领导、同事：大家好！感谢组织对我的信任，感谢董事长、副董事长以及前三任执行总经理对我工作才能的培养。今天我面对组织、面对领导、面对新的领导班子成员以及面对公司总部全体员工，我心情很冲动，同时也很有信心带着公司新领导班子成员，继续发扬人“只争第一、不做第二”的精神和“团结奋进、顽强拼搏”的优良作风，共同把公司管理好、开展好。在这里我向组织，向董事长、副董事长、新领导班子以及全体员工表态：1、担任总经理期间，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎实实做事”，力争一次把事做好。在工作中我将发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，带着全体员工把各项工作做好。2、在市场开发工作方面：在前任总经理刘建明先生的领导下，公司开展势态良好。2023年下半年，公司的经营班子将继续以市场为导向，继续创新市场开发策略并进一步拓展市场开发渠道，力争年底中标合同额打破10亿元以上。3、在工程技术管理方面：坚持以“现场保市场”，强化各工程对工程技术和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业指导书的标准应用，抓关键施工的新技术、新工艺、新材料的推广和应用，增强公司技术实力，在公路市场率先形成竞争优势。4、在消费经营工作方面：以2023年工作报告精神为指导，坚持以工程为中心，以质量和本钱为主线，加强工程本钱管理力度，尤其针对xx年下半年市场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利因素给公司带来的经营风险，确定2023年的工作重点是：加大精细管理力度，不断进步创利程度。目前时间已过半，截止5月底已完成计量产值2.43亿元，占年方案34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，确保年底实现计量产值6亿元，力争打破8亿元。5、面对公司跨越开展战略目的的实现，在今后的管理中要进一步加快人力资的开发，加大对员工才能培训和对人才的引进与培养，使公司的人才构造不断优化，使公司人力资真正成为公司的优势资。6、继续加强工程根底管理，全面推进公司企业文化创新，强化团队执行力，提升工程形象力，使公司整体才能和素质得到进一步改善，以不断提升营造的品牌影响力和市场竞争力。在公司良好的开展势头下，我们同时要保持清醒的头脑，不能轻视当前残酷剧烈的市场环境，随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要认识到我们还有很多管理方面的缺乏，与局各兄弟单位在一些方面还有差距，公司各工程之间管理程度还有差距。比方：公司内部操作层的培养，目前开展还很不成熟、不标准;外部操作层还要进一步整合。公司要实现有效扩张，必须整合发挥内外部的资优势，还要不断总结积累经历、吸收教训，只有这样才能使公司得以长足开展。谢谢大家！银行个人客户经理竞聘演讲稿：银行客户经理竞聘演讲稿银行个人客户经理竞聘演讲稿：银行客户经理竞聘演讲稿大家好！今天我竞聘的岗位是个人客户经理〔六级〕。首先衷心的感谢行领导为我们提供这次竞聘的舞台，对我来说，这是一次难得的锻炼自己和进步自己的时机。我将以良好的心态，尽我所能参加此次竞聘，承受组织的挑选。工作简历我现年。……竞聘理由〔一〕我所学的专业中，涉及市场营销学、客户心理学等知识，为相关的个人业务工作奠定了一定的理论根底，并在实际工作中与营销结合起来，从评估客户需求，到营销理财产品，再到维系客户。〔二〕两年来，在个人业务参谋岗位的工作中，熟悉个人业务客户常用银行产品的根本处理流程、功能、特点及竞争优势，熟悉电子银行、自助设备等营销效劳渠道的功能及其应用，较好地为客户提供综合化、专业化、个性化的效劳。记得总行在近几年形成的“五统一”的效劳标准中，有一项就是“统一的客户经理选拔标准”。可见，这是现实的客观需要，以及同业剧烈竞争的要求，我愿意在这一岗位上为建行个人业务的开展做出更大的奉献。三、拟聘后的工作设想假设我在这次竞聘中，可以得到领导的认可和支持，我将在支行领导和网点经理的带着下，认真履行个人客户经理的职责，努力完成各项指标。第一，加强学习，纯熟掌握业务技能与营销技能。树立市场观念，客户观念，营销观念，为客户效劳打定坚实的根底。不可以熟悉业务知识，任何效劳和营销都无从谈起，更谈不上客户的开发。作为一名党员，我也时刻提醒自己，不断加强自身的政治素养，强化对金融政策和法规的学习，可以按照全行的思路，创始性的开展工作。“学无止境，厚积薄发”，只有平时不断充实自己，才能高效地效劳于客户，从而提升客户的满意度。我很荣幸可以在上海参加首届金融理财师年会，那是一座聚集学养、启迪智慧、传承文化、开阔格局的知识殿堂。今后有时机，我仍然会热情参与，融入理财师团队，以此定期鼓励、鞭策自己，精进专业。第二，提升理财产品营销技能和客户关系营销技能，做到“留住客户，赢得客户，拓展客户”。1、理财产品营销。建立银行的产品与效劳不断跨越传统业务和效劳领域，以满足不同群体客户的需求。为了更好地效劳客户，好多产品我都会身先试用，比方网银中投资理财的银行存管、银行的福彩投注、手机银行中万易通商城的特价机票和福彩投注等，在上星期车爆胎，因持有汽车卡，还享受了一次免费的道路救援。我想，建行为我们提供如此方便、快捷的产品效劳，应该与更多的人去分享，去应用。因为亲身体验，偶尔会与客户交流心得体会，这样也增加了亲和力，客户关系也能进一步深化。2、客户关系营销。客户关系的营销是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上表达了对“以客户为中心”理念的认同。无论是维护老客户，还是开发新客户，都要树立客户第一的思想，把客户的事情当自己的事情来办。在实际工作中，我们每天都会面对形形色色的客户，每一个走进建行的客户，并不一定是我的客户，也许他的大部分资金都在他行，但是我要努力把他留住。〔举实例：保险联动银行卡、电子银行、汽车卡。〕我们与客户的关系本质上是人与人之间的关系，假设我们用诚信和优质的效劳对待客户，那么我们换来的就不只是单个产品的买单，而是客户对我们的信任和选择，最终成为我的客户。第三，关注市场，掌握同业对客户的竞争动态，“知己知彼，百战不殆”。作为个人客户经理，应时刻注重研究市场，关注市场动态，因为研究市场就是分析^p营销环境，在把握客户环境的前提下研究客户，分析^p客户心理，从而到达理解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行。同时，应深化进展市场调研和分析^p，掌握我区客户特点和构造，进展市场细分，研究本行金融产品和效劳的市场占有率，同业竞争才能，及时反响客户对银行效劳的意见和建议等，为领导经营决策提供可靠根据。第四，认真履行客户经理的职责，重点维护ＶＩＰ客户，并转变效劳形式，加强防范风险，圆满完成任务。总行制订的《零售网点转型二代指引〔０８〕――深化二代转型推广工作的指导意见》中提到，目前我行向ＶＩＰ客户提供的效劳更多地还是传统金融效劳，内容和形式比较单一，客户体验更多地停留在交易的优先办理和价格优惠上。截至2023年末，占个人存量客户2%的VIp客户奉献了47%的金融资产，其银行卡，理财产品，基金，黄金等产品的覆盖度远高于群众客户，是对我行零售业务奉献度的客户群体。因此纯熟掌握各个系统的应用，尤其是ＯＣＲＭ等系统的应用，对客户实行综合化、差异化、个性化的效劳显得尤为重要。我的销售效劳形式并非“只重结果，不重过程”，相反，我觉得过程更重要。〔举实例：电子银行的激活过程，是一个理解客户需求及针对不同群体营销的过程。〕营销的过程可以发现新的营销商机，可以更多地理解客户需求，使客户在我行得到更好地效劳体验，同时，营销的过程会不断激发我对个人客户经理的认识和理解，提醒自己不断提升专业程度，以适应新形势。总之，客户经理是对外效劳的窗口，是建行的形象。如何打造一流品牌，靠的是诚信守诺、特色效劳、良好形象和优质效劳。客户经理是一份富于挑战性的职业，我决心承受挑战，以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。以上是我对工作的认识和考虑，缺乏之处还请各位领导指正。这次竞聘让我重新认识和审视了自己，人的一生又能有几次这样的时机？所以再次感谢行领导给我们这次难得的学习和锻炼，这次展示自我的检验。我会从中找出缺乏和差距，更快地进步和进步，作为我行第一个AFp金融理财师，为支行个人业务的开展奉献更大的力量！竞聘演讲稿：客户经理竞聘演讲稿各位领导、大家好：我叫XXX，来自公司业务处营销二科。今天可以站在这里参加竞聘，我既紧张又兴奋，紧张的是我将面临各位领导和同志们对我的考评，我能否将自己的业务知识与才能真正的发挥出来，得到大家的认可，最终获得竞聘成功；兴奋的是，通过这次竞聘，使我增强了竞争意识，对今后的工作既是一次促动又是一次挑战，这也是我这次参加竞聘的主要目的。下面，我先简单介绍一下我的工作经历：2000年7月我毕业于哈尔滨工业大学涉外会计专业，被分配到中国银行哈尔滨市分行，先后从事了柜员岗位和事中监视岗位的工作，由于我虚心学习，认真请教，很快地熟悉了业务并成为业务能手，98年被评为“支行先进工作者”。由于我在南通分理处工作优秀，表现良好，2023年3月，我通过选拔、考核后，调入南岗支行公司业务部，开始从事信贷工作。我首先从事综合统计工作，在这个岗位上，我根本掌握了信贷业务的有关知识和业务流程，使自己的综合才能得到了进步，为今后从事详细信贷业务打下了良好根底；兼任信贷员以后，我先后主要负责了黑龙江大学、黑又亮、奋斗副食等14家企、事业单位的信贷业务。在工作中，我将综合岗位学到的知识和自己积累的的工作经历运用到详细的信贷理论中，圆满地完成了各项工作任务。在紧张的工作之余，我兼任南岗支行的团支部书记，组织了诸如联欢会、演讲赛等一系列文体活动，使自己的组织才能、协调才能得到了进步。由于在工作中的良好表现，自2000年参加工作以来，2023年我被评为“支行先进工作者”，2023年调入支行信贷部后，2023年被评为“支行先进工作者”，2023年被评为“支行存款先进个人”，并借调省行保全处、风险管理处屡次，2023年通过考试调入省行公司业务处营销二科。在省行公司业务处营销二科，我负责北鹤木业、天鹅出租公司等六家贷款企业，贷款总额2亿多元。由于有了在支行打下的根底和在保全处、风险处的工作经历，在领导和同志们的帮助下，我较快地适应了省行的工作环境和工作要求，工作努力、踏实。除管好分管的贷款户外，我还积极努力开发新客户，曾和伊利乳业达成贷款意向，虽然最后未能合作，但是锻炼了自己，积累了营销经历，为今后的工作打下了良好根底。各位领导，以上是我的工作简历。今天我参与竞聘的岗位是中级客户经理。客户经理制，是中行为适应市场的需要而实行的先进的管理形式，我认为我会较快地适应新形势下的新任务，因为担任客户经理我有如下优势：1.事业心、责任感强。我大学毕业后，参加工作就在中行，我热爱中行，热爱中行事业，愿意为中行的改革腾飞做奉献。参加工作这几年，我工作努力，成绩突出，先后得到表彰屡次，govyi.从一名分理处柜员成长到今天省行公司业务处的一名信贷员，我的成长进步除了领导、同志们的帮助、支持外，我个人的因素正是我有较强的事业心、责任感，所以无论在什么岗位，都可以努力做到兢兢业业，任劳任怨，努力进取。2.具有一定的信贷工作经历。从2023年至今，已从事信贷工作4年，掌握了公司业务里前台的营销业务、后台的综合与管理业务，并熟悉保全业务、风险业务。先后管理贷款企业20余户，涉及工业、商业、学校等各行各业。独立从事过贷前调查、贷中审查、贷后跟踪与管理的全过程。并纯熟掌握贷款五级分类、信誉评级、新一代信贷系统等程序。我觉得，这些珍贵的工作经历是我完成信贷工作的重要前提。3.有信贷工作所需的根本专业知识与技能。我在大学学的是会计专业，专修了会计、金融、市场营销、公共关系、管理、法律等40多门课程，并通过了中级经济师的考试。这些知识和专业思维为我顺利的理解和掌握银行各项业务，快速适应岗位要求奠定了良好的根底。如今我对企业的帐务处理、财务报表、资金运作等方面都比较熟悉和理解，通过运用我的专业知识和业务技能，我可以程度地掌握企业的资产、负债、所有者权益等情况，理解企业的偿债才能与盈利程度，可以将我行的贷款风险降到最低值，确保我行信贷资金平安，努力为我行争取的收益。4.通过在我行工作的6年，我不仅是一名成手信贷员，我还熟悉、掌握储蓄、会计、结算等业务，具有了客户经理所必备的根本素质与要求，可以较为准确把握市场信息、以高效、优质的效劳满足客户需求，并能较快、较好地适应客户经理的新要求，马上投入到新的工作中去。以上是我参加本次竞聘的理由，假设本次竞聘成功，获得了客户经理的职位，我将不负所托，积极地寻找新客户、挖掘新资，做好我行的“推销员”、“采购员”和企业的“效劳员”，以客户为中心，以追求我行效益化为目的，开拓创新，全心全意做好工作。假设竞聘不成功，说明我还有一定的缺乏和差距，今后不管在哪个岗位，我都将一如既往地认真工作，加强学习，争取早日到达客户经理的标准。竞聘演讲稿开始白1、楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任;2、衔接。直接地反映出一种形势，或是将要论及的问题，常用某一件小事，一个比喻，个人经历，轶事传闻，出人意外的提问，将主要演讲内容衔接起来;3、激发。可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的注意力集中到演讲中来;4、触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上许多著名的政治家、作家和国家____的演讲都是这样的。演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有：1.开门见山，提示主题。这种开头是一开讲，就进入正题，直接提示演讲的中心。例如宋庆龄《在承受____维多利亚大学荣誉____学位仪式上的讲话》的开头：我为承受____维多利亚大学荣誉____学位感到荣幸。运用这种方法，必须先明晰地把握演讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上集中起来。2.介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的间隔，使听众急于理解下文。例如恩格斯在1881年12月5日发表的《在燕妮马克思墓前的讲话》的开头：我们如今安葬的这位品德崇高的女性，在18___年生于萨尔茨维德尔。她的父亲冯威斯特华伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近;两家人的孩子在一块长大。当马克思进大学的时候，他和自己将来的妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。这个开头对发生的事情、人物对象作出必要的介绍和说明，为进一步向听众提示论题作了铺垫。3.提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众考虑的问题，以引起听众的注意。例如弗雷德里克道格拉斯1854年7月4日在美国纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》，一开讲就能引发听众的积极考虑，把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去：公民们，请恕我问一问，今天为什么邀我在这儿发言?我，或者我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干?《独立宣言》中说明的____和生来平等的原那么难道也普降到我们的头上?因此要我来向国家的祭坛奉献上我们卑微的贡品，成认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达忠诚的谢意么?除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。演讲稿又叫演说词，它是在大会上或其他公开始合发表个人的观点、见解和主张的文稿。演讲稿的好坏直接决定了演讲的成功与失败。演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强，但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和煽动性的应用文体，经常使用各种修辞手法和艺术手法，具有较强的感染力。演讲未必都使用演讲稿，不少著名的演讲都是即兴之作，由别人经过记录流传开来的。但重要的演讲最好还是事先准备好演讲稿，因为演讲稿至少有两个方面的作用：其一，通过对思路的精心梳理，对材料的精心组织，使演讲内容更加深化和富有条理。其二，可帮助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理，增强演讲者的自信心。演讲稿特点主要区别演讲和表演、作文有很大的区别。首先，演讲是演讲者就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合的听众，直接发表意见的一种社会活动。其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲那么是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点：主要特点第一、针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，征服群众，必需要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所承受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果；其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次，而公众场合也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、效劳性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。第二、可讲性。演讲的本质在于讲，而不在于演，它以讲为主、以演为辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。假设说，有些文章和作品主要通过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求那么是上口入耳。一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲；对听讲者来说应好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，但凡讲不顺口或听不清楚之处〔如句子过长〕，均应修改与调整。第三、煽动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的煽动性。要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深化，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。假设演讲稿写得平淡无味，毫无新意，即使在现场演得再卖力，效果也不会好，甚至相反。第四、整体性演讲稿并不能独立地完成演讲任务，它只是演讲的一个文字根据，是整个演讲活动的一个组成部分。演讲主体、听众对象、特定的时空条件，共同构成了演讲活动的整体。撰写演讲稿时，不能将它从整体中剥离出来。为此，演讲稿的撰写要注意以下几个方面：首先，要根据听众的文化层次、工作性质、生存环境、品位修养、爱好愿望来确立选题，选择表达方式，以便更好地沟通。其次，演讲稿不仅要充分表达演讲者独到、深化的观点和见解，而且还要对腔调的上下、语速的快慢、体态语的运用进展设计并加以注释，以到达最正确的传播效果。另外，还要考虑演讲的时间、空间、现场气氛等因素，以强化演讲的现场效果。第五、口语性口语性是演讲稿区别于其他书面表达文章和会议文书的重要方面。书面性文章无需多说，其他会议文书如大会工作报告、领导讲话稿等，并不太讲究口语性，虽然由某一领导在台上宣读，但听众手中一般也有一份印制好的讲稿，一边听讲一边阅读，不会有什么听不明白的地方。演讲稿就不同了，它有较多的即兴发挥，不可能事先印好讲稿发给听众。为此，演讲稿必须讲究上口和入耳。所谓上口，就是讲起来通达流利。所谓入耳，就是听起来非常顺畅，没有什么语言障碍，不会发生曲解。详细要做到：把长句改成适听的短句；把倒装句改为常规句；把听不明白的文言词语、成语加以改换或删去；把单音节词换成双音节词；把生僻的词换成常用的词；把容易误听的词换成不易误听的词。这样，才能保证讲起来朗朗上口，听起来清楚明白。第六、临场性演讲活动是演讲者与听众面对面的一种交流和沟通。听众会对演讲内容及时作出反响：或表示赞同，或表示反对，或饶有兴趣，或无动于衷。演讲者对听众的各种反映不能置之不顾，因此，写演讲稿时，要充分考虑它的临场性，在保证内容完好的前提下，要注意留有伸缩的余地。要充分考虑到演讲时可能出现的种种问题，以及应付各种情况的对策。总之，演讲稿要具有弹性，要表达出必要的控场技巧。主要功能第一、使人知演讲。这是一种以传达信息、说明事理为主要功能的演讲。它的目的在于使人知道、明白。如美学家朱光潜的演讲《谈作文》，讲了作文前的准备、文章体裁、构思、选材等，使听众明白了作文的根本知识。它的特点是知识性强，语言准确。第二、使人信演讲。这种演讲的主要目的是使人信赖、相信。它从使人知演讲开展而来。如恽代英的演讲《怎样才是好人》，不仅告知人们哪些人不是好人，也提出了三条衡量好人的标准，通过一系列的道理阐述，改变了人们以往的旧观念。它的特点是观点独到、正确，论据翔实、确凿，论证合理、严密。第三、使人激演讲。这种演讲意在使听众冲动起来，在思想感情上与你产生共鸣，从而欢呼、雀跃。如美国黑人运动领袖马丁.路德.金的《在林肯纪念堂前的演说》，用他的几个梦想激发广阔的黑人听众的自尊感、自强感，鼓励他们为生而平等而奋斗。第四、使人动演讲。这比使人激演讲进了一步，它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。法国前总统戴高乐在二战期间的英国伦敦作的演讲《告法国人民书》，号召法国人民行动起来，投身反的行列。它的特点是煽动性强，多以号召、呼吁式的语言结尾。第五、使人乐演讲。这是一种以活泼气氛、调节情绪，使人快乐为主要功能的演讲，多以幽默、笑话或调侃为材料，一般常出如今喜庆的场合。这种演讲的事例很多，人们大都能听到。它的特点是材料幽默，语言诙谐。信贷客户经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：今天之所以走上讲台，参加竞聘，并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所鼓励，更主要的是觉得作为一名有理想抱负和责任感的当代青年，一名有志于为金融事业建功立业的青年，我应该义不容辞地站出来，承受领导和同志们的挑选。当然，假设有可能的话，希望在新的岗位上施展才能，为推进*行事业的开展做出更大的奉献。我的竞聘条件有：第一、我具有较强的沟通、组织、协调才能。我性格较外向，喜欢和人沟通，语言表达才能较强。通过几年来的锻炼，使我具备了较强的沟通协调才能。在办理业务时，我可以对各种应急事件和矛盾，做出及时、妥善的处理，对潜在客户我也能主动的上前沟通，及时理解客户的需求，并尽力满足客户的需求。因此，从沟通、组织、协调才能而言，作为客户经理，我可能算是一块可造之才。第二、我年轻好学，具有较强的学习适应才能。我年轻，有活力，并且勤学好问，悟性较强。在实际工作中，勤于考虑，擅长钻研，非常注重在理论中不断丰富和扩大自己的知识体系，使自己很快地适应了不同的工作岗位的需要。自己虽然刚参加工作不久，但由于长期的学习积累和不断的钻研，使我拓宽了思路、开阔了眼界，具备了客户经理工作所必需的丰富的理论知识和纯熟的业务技能。我相信，拥有强烈的事业心、责任感和旺盛的精力，我一定可以全身心地投入到今后的工作中。第三、树立了强烈的工作责任感和吃苦耐劳、勇于创新的作风。我出生于一个普通家庭，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。我的家庭教育、生活和多年学习经历，使我锻炼了很强的吃苦耐劳的精神，为了完成繁重的工作任务，经常废寝忘食、通宵达旦地加班加点。并始终以“明明白白做人、实实在在做事”的信条工作。同时，这些年来的工作，也造就了我勇于承担责任，永远不言放弃的坚强性格。所有这些，都为我做好客户经理工作提供了可靠的保障。金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的缺乏之处汇报给评委。那就是我年轻，处理矛盾的经历缺乏。我将充分依靠行里老同志丰富的阅历和经历，虚心请教，加以弥补。请领导和同事们相信，既然我自己能认识到这些缺乏，也就一定能努力抑制，不断完善自己的人格。假设承蒙领导厚爱，让我走上客户经理的领导岗位，我将不负众望，不辱使命，勤奋工作，以的热情投入到工作中，我将努力以下三个方面做好客户经理工作：一是真诚讲团结，创造性的开展工作。多年的工作经历，使我认识到同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，我一定要摆正位置，正确认识和对待自己。在生活上多关心同事，做到多理解，多鼓励、多支持。努力把客户部的员工队伍带好，团结他们一道工作。二是抓营销，促进业务快速增长。我的初步设想是做好“五个一”。这五个一是，打牢一个根底，即业务根底；坚持一个中心，即以优质客户为中心；做好一篇文章就是做好优质客户营销这篇文章；筑好一堵墙就是筑好高端客户业务风险防火墙；到达一个目的就是要到达**银行与客户的双赢。三是做好效劳营销工作。在与高端客户的交道的过程中，效劳营销已越来越显得重要了，怎么做好效劳营销工作至关重要。为此，我将根据目前我行的情况，树立全新的效劳理念。加大对部门员工的培训力度，使效劳工作更上一层楼。同时，加强效劳营销工作的重视程度，把效劳营销提到一个重要议程。另外，我还将加大挖掘潜在客户的力度，培养自己和员工开掘潜在客户的敏锐性，为做好效劳营销工作进步保障。最后，我将努力进步自身素质建立。打铁先要自身硬。假设我可以竞聘成功，我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断进步业务才能，增强自身综合素质。在为金融事业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一颗热诚的心奉献给我国的金融事业。尊敬的各位领导，评委们，记得____首富诚说过，他在用人方面不喜欢“大材小用”，也不喜欢“量才适用”，而是喜欢“小材大用”。因为“大材小用”纯属浪费，“量才适用”容易让人自满、使人懒惰，只有“小材大用”才有利于激发员工的潜能，促进工作的创新，从而到达事业和个人的共同开展的目的。假设各位领导、各位评委、各位同仁给我一个“小材大用”的时机，我将尽我所能，做好自己的工作！作为客户经理，目前或许我不是秀的，但我一定做最努力的，请领导和同志们相信我，考验我！挪动客户经理竞聘演讲稿热门演讲竞聘演讲稿|国旗下的讲话演讲稿|元旦演讲稿|师德师风演讲稿|年会主持词|领导致辞尊敬的各位领导、各位同事：大家好!“我今天的演讲主题是“放飞梦想，点燃激情”。首先感谢领导给我这次竞聘的时机，感谢同事们对我一直以来的支持。在这充满活力和激情的新世纪，机遇和挑战并存。我常常扪心自问：“我还该不该有自己的梦想，我还有没有梦想，我的梦想在哪里?”我深思过，也彷徨过、惆怅过。但我相信，每个人都有把握时机的权利，于是就在今天，我坚决的站上了这个竞聘的舞台。这次竞聘对我人生来说，是一次机遇和挑战。我非常珍惜这次展示自己、进步自己的时机，积极参与这次竞聘，并将英勇地承受大家的批判。那么下面我将从以下六个方面来向大家展示我自己。在这里我先做个简单的自我介绍。毕业后我找到了国美电器销售数码产品的工作，XX年为了进步自己，我竞聘到四川背背佳科技人力资部从事培训师工作，1年后因为自己出色的工作业绩被调配到天津总公司担任市场企划一职。XX年7月，为了再次提升自己的业务程度，我回到了成都，找到了我的第三份工作，在成都烁华经贸担任业务员。一年后，因为公司经营不善而倒闭，我再次面临失业的困境。就在XX年10月，一次郫县人才市场的招聘会中我无意中看到了公司的招聘，抱着试一试的态度去投报了简历参加了面试，没有想到在一周后我竟然被选中。在公司虽然只工作有半年时间，但是公司的严谨的工作制度、人文化管理和公司为我们的成长所付出的心血都深深的打动了我，同时公司还提供很多的开展空间都让我觉得公司是一个可以让我付出所有的团队。在这样的团队里有领导的关心，同事的帮助，你永远不会感觉到孤独。我很庆幸当初的选择，我很庆幸我参加了这个大家庭。工作的五年来，我经历了我职业生涯的四个阶段，凭着自己的学习才能和坚持不懈的努力不断的完善自我，寻求创新。在一次次的挫折中积累经历，从一名营业员到培训师再到如今的sa客户经理，从一名基层执行者到基层管理者再到如今的综合素质工作者。十年磨一剑，在这五年里，我完成了人生最重要的角色转变过程，而如今的我就如一柄锋利的宝剑，随时可以投入到充满挑战、充满激情的工作当中。通过前面的分享，我想大家一定对我也有一个全面的理解了，那么接下来就让我们来谈谈什么是区域主管。区域主管顾名思义是一名地区的负责人，但是又不是单纯的管理人员。在我的认识中,首先作为一名区域主管要明确自己的工作职责既是对自己的工作进展合理的定位:区域经理既是一名一线营销拓展员即营销人员,又是一名营销管理人员.1.作为一名区域一线营销拓展人员,就应该具备全局观念,从区域的整体利益出发时时关注市场动态,及时理解市场信息,一切从企业利益出发，代表本公司利益;开展挪动业务,开拓挪动市场。2.作为一名营销管理人员要有组织,协调才能,对下属有足够的控制力，并充分调动他们的积极性;协调集团,个人,营业等各方面的工作.3.与每个员工进展良好的沟通,鼓励员工互相交换信息以寻求共同的利益、达成组织目的总之作为一名区域主管首先要有组织,协调才能,要时时关注市场动态和市场需求,积极搜索竞争对手信息,根据本片区情况具有针对性的开拓市场,和拓宽现有经营渠道.同时在工作过程当中团结同事,认真听取各位员工的意见进展整理总结,不断鼓励员工调动大家的积