XXXX装饰市场部岗位工资及家装业绩提成制度

XXXX装饰市场部岗位薪资及家装业绩提成制度装饰市场部岗位薪资及家装业绩提成制度装饰人力资源部二零一七年八月十八日审批记录试行日期拟稿人校正状态更正内容审查人审批人2017.9.1朱亚丽2017年第2版装饰市场部岗位薪资及家装业绩提成制度目的：为规范管理，合理配置资源，优化分配方式，培育更多的优秀销售人材，结合公司实质情况，在此时期进行的架构调整和改革的状况下，特拟定本制度。一、市场部各岗位薪资组成薪资=底薪+提成+其余激励+福利二、岗位固定薪资范围标准1、市场营销部（1）、市场营销部经理职位底薪核查标准奖金类（月度）市场营销经理试用期3500-4000——单个要点小区分配资源后核查周期内邀约到店数目、签单数目吻合条件的参照要点小区的奖金细则转正后4500-5000邀约到店率与业绩核查一个季度推行一次，详细标准单独拟定部门业绩提成（整装）其余当月完成任务60%以下当月完成任务60-80%当月完成任务80-100%当月完成任务100%以上0.5%0.6%0.7%0.8%提成范围：所分管的部门当月实质完成业绩/目标完成业绩×100%（2）、市场营销主管职位底薪核查标准（当月客户见面数）奖金类（月度）岗补市场营销主管试用期2200——参照公司拟定的市场部激励方案500元/月转正后230010-15户250016-21户280022户及以上个人月度业绩提成（整装）其余0~10万*~30万*~50万50万以上2.5%3%3.5%4%1、转正后当月客户见面数决定对应的底薪；2、纯设计提成：5000元以内15%；5000元以上10%（归入业绩累加核算）；3、客户见面数包含派单后到店面、量房及活动现场到访（不包含展会类活动）3、转正后进行核查，客流数对应薪资档位，签单依旧核查当月客户见面数目，若当月客户见面数目低于10户，每少一户底薪减50元。3）、市场营销专员（高级）职位底薪核查标准（当月客户见面数）奖金类（月度）市场营销专员试用期2200——参照公司拟定的市场部激励方案转正后230010-15户250016-21户280022户及以上个人月度业绩提成（整装）其余0~10万*~30万*~50万50万以上2.5%3%3.5%4%、转1正后当月客户见面数决定对应的底薪；2、纯设计提成：5000元以内15%；5000元以上10%（归入业绩累加核算）；3、客户见面数包含派单后到店面、量房及活动现场到访（不包含展会类活动）4、转正后进行核查，客流数对应薪资档位，签单依旧核查当月客户见面数目，若当月客户见面数目低于10户，每少一户底薪减50元。3）、市场营销专员（初级）职位底薪核查标准（当月客户见面数）奖金类（月度）市场营销专员试用期1800——参照公司拟定的市场部激励方案转正后20008-12户230013-17户250018户及以上业绩提成（个人月度整装业绩）其余0~10万*~30万*~50万50万以上2.5%3%3.5%4%、转1正后当月客户见面数决定对应的底薪；2、纯设计提成：5000元以内15%；5000元以上10%（归入业绩累加核算）；3、客户见面数包含派单后到店面、量房及活动现场到访（不包含展会类活动）4、转正后进行核查，客流数对应薪资档位，签单依旧核查当月客户见面数目，若当月客户见面数目低于8户，每少一户底薪减50元。2、市场开发部（1）、市场开发部经理职位底薪核查标准奖金类（月度）市场开发经理试用期3500-4000——单个要点小区分配资源后核查周期内邀约到店数目、签单数目吻合条件的参照要点小区的奖金细则转正后4500-5000每份获得资源获得或分配前单独拟定核查标准

部门渠道绩效提成（整装）

其余

市拓渠道资源签单总提渠道专员的整装业绩提成

0~20

万

*~40

万

40万以上0.5%0.4%0.5%0.6%、1提成范围由两个部分组成：一个部分为公司资源（付费及免费渠道）分配到市场营销部后的签单绩效提成；另一部分为部门成员渠道业务签单后的业绩总提；2、市拓渠道资源需提清晨报公司备档，分配到市场营销部进行操作，（资源提成时间周期为信息开发日至小区交房后3个月内的整装业绩）（2）、市拓专员职位底薪核查标准（当月要点楼盘信息获得数）奖金岗补市拓专员试用期2000——销售业绩参照公司市场部激励方案300元/月(油费)转正后2500每个月不低于3个详细准现房及期房的楼盘信息资源800+200元/月(油费+车损)个人绩效提成（整装）其余市拓渠道资源签单总提个人业务单提成0~10万*~30万*~50万50万以上0.3%2.5%3%3.5%4%1、市拓渠道资源需提清晨报公司备档，分配到市场营销部进行操作（资源提成时间周期为信息开发日至小区交房后3个月内的整装业绩）；2、市拓专员原则上不同意操作开发的社区资源，若开发业务过程中单独对接部分客户，签单后可享受基本业务提成。3）、渠道专员职位底薪核查标准（客户到店数）奖金类（月度）渠道专员试用期2000——付费渠道客户签单成本控制在该单值3%之内，每单奖励200元；签单成本高出该单值3%，无奖励。转正后230010户之内250010-15户280015户以上业绩提成（个人月度整装业绩）其余付费渠道业绩0~10万*~30万*~50万50万以上1.5%2%1、转正后当月客户见面数决定对应的底薪；2、纯设计提成：5000元之内15%；5000元以上10%（归入业绩累加核算）；3、付费渠道业绩和非付费渠道业绩单独计算提成，不相互累加；但两业绩之和归入部门激励制度的计算；4、付费渠道客户签单成本指的是外面渠道人员合作协议返利费用；5、非付费渠道区间提成高于市场营销部因不参加公司号码资源分配。非付费渠道业绩0~10万*~30万*~50万50万以上3%3.5%4%4.5%、4市场总监职位底薪核查标准奖金类（月度）市场总监试用期5000——1、参照部门激励制度；2、单个要点小区分配资源后核查周期内邀约到店数目、签单数量吻合条件的参照要点小区的奖金细则转正后6000-8000季度考核目标完成度不得低于60%，若低于单独拟定相应核查标准团队整装业绩提成其余当月完成任务80%以下当月完成任务80-120%以上当月完成任务120%以上0.5%0.7%1%提成范围：所分管的部门当月实质完成业绩/目标完成业绩×100%备注:1.依据各岗位的个人业绩完成状况进行相应提成发放，提成分为两次发放；2.家装顾问试用期1个月，若入职当月签单，试用时期无不良表现，次月自动转正；若试用期时期表现突出者，转正后薪资可做相应调整；部门经理及总监试用期1-3个月；3.新进销售人员在5日（不含当天）前入职的，业绩从当月计算，5往后（含5日）入职的，业绩从次月计算。公装独立运营，公装业务员岗位薪资标准另行拟定，家装业务员的公装业务成交后，提成方式参照公装业务提成标准。5.薪资发放方式：1）、每个月16号发放上月尾薪及上月签单且已缴纳工程首付款的业务提成；2）、对于只交5000元及以上金额合同定金者，计入当月业绩累加，提成初次发放70%，节余20%动工后发放，风险提留金标准参照第四项。四．风险提留金公司每个月将从个人提成总数中拘禁5%作为风险提留金，此部分到年关与其余奖金一并发放，若半途离职将不再发放。风险提留金及奖金计算方式：个人整年总业绩100万之内发放标准为（风险提留金总和×1）；个人整年总业绩100-160万之内发放标准为（风险提留金总和1.3）；个人整年总业绩160-300万之内发放标准为（风险提留金总和1.5）；个人整年总业绩300万以上发放标准为（风险提留金总和×2）；五．业绩计算标准1、因公司目前不推半包，若吻合条件的客户签约半包，半包业绩量计算方式不含税金，为工程直接费、设计费与管理费之和，以签约最后合同优惠后价格为准。该业绩可归入整装部门业绩计算。2、整装业绩量计算方式为整装签约合同额及当月发生销售的部分资料回款销售额（扣除整装已核算业绩部分），包含基装花费、水电花费、设计费、工程管理费、资料花费、家具软装花费之和。3、业务人员公装业绩单独核算提成，提成标准按公装提成标准推行。公装不归入个人家装业绩的累加及统计。部门家装业绩统