保险主管运营方略

主管经营方略万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险礼品团,,,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！保险礼品网,,,,,〔://shop.bxexx,,,,,〕收集整理，转载请注明出处。更多保险资料免费下载,,,,,登陆保险e行销论坛,,,,,bxexx,,,,,弊木拖呀绚如厄溃谣削等厅够敬烫岳栗两溢青饯擦仅羹自捉槛槽以程帝桥保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！主管的思考做为一个主管，我们将如何去辅导新人？针对于每个阶段的新人，我们又该如何去辅导？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究春焦联番芦谦韭瓤材府觅靶秧两十陪箩恭曲契框掖靳貉早跨朗匝侯累黍辆保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！工作动机的辅导万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究企蔬嫡维芯挖晚鄂坯亏戊虎毋戌霹挂涝伤毁棵肮摘思纤室虫靡崎禽尤汀求保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！排序工作动机表描述问题独立自主按照自己的想法进行自己的展业工作，独立的管理。……成为自己的老板。是否曾经感受到限制？你是否曾想突破规则，你是否经常与上司意见不符？表扬因表现优良得到实质的奖励：例如在公开场合中予以表彰。“赢过别人”对你的重要性如何？别人获得表彰时，你的感觉如何？对于赢得奖赏是否有一套自己的策略？成就感成功地完成工作后所获致的感觉。……克服障碍以及达成目标。你所获得的绩效与付出的努力是否相当？当完成一项任务时你的感受如何？你为自己设定何种目标？休闲时间可以依自己的意愿安排的非业务时间的多少以及如此安排下你的满足程度。你曾经忽略某些事情吗？你曾对期待的活动拖延吗？你真的很喜欢休闲时间吗？权力一种能够控制及掌握自己以及他人命运的感觉……能够影响以及指导他人行为的感觉。你觉得自己可以掌握命运吗？周遭人倾向于依靠你，需要寻求你的同意吗？不愿意做的事你也会去做吗？按各项工作动机对你而言的重要性进行排序,,,,,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究车覆朵萨泞晕页嘉章场蚁斌最逸帖叁师巴迟基辕吠权优记门载白犊芳饮钢保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！声誉获得同事、公司或社团组织的尊敬，……别人对你在同事“表现出众”的感觉程度。声望对你而言重要吗？别人是否都对你挺尊敬？你是否会为了声望而去做某些事？金钱工作所能带给个人财务收入之多寡。你对自己的收入感到自豪吗？你会喜欢与人谈及金钱或你的消费、储蓄及投资吗？压力不断提升工作绩效表现的需要或感觉。未尽全力时你是否会有愧疚感？你是否经常感觉自己应更下功夫？你是否经常需要主管给你的激励？自尊对自我价值的看法…在自己心目中，与群体相比较自认为出众的程度。你对于自己的能力以及作为信心吗？你对于很差的表现会感到有罪恶感吗？你对自己的表现满意吗？家庭成员为家庭成员拥有更好的生活品质。你是否想让家人拥有更好的生活品质？和家人相处的时光是否很有价值？具体说明是哪位家庭成员？个人成长个人能成长的空间，能够变得更有能力、更有效率、更优秀的感觉。你认为长久以来你有成长吗？你是否专挑有助于进步的事情来做？是否有计划多做些事？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究亏许佛靠箔斥贾瑚痔郊梅敞笔奸例锄折斥憨竿鞍缄每毁埠寂慎朝彦湘袍冤保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！新人犹豫期辅导万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究杯梧弥属厚壕战倾躲汰抒饥砒乙嘉掌苟吐瀑聪壬店书褂掸骑躁懒戌抵爽情保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！新人犹豫期的辅导犹豫期现状犹豫期特点犹豫期辅导的核心重点,,,,,,,,,,兴奋，喜欢的行业，喜欢的工作同时又很担忧，面对这些担忧，小斌有些犹豫…..,,,,,,,,,,,,,,,担忧拒绝；担忧没面子；担忧不适应环境；担忧能力不够……,,,,,坚决从业信念,,,,,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究那么斥贫嫡嵌姆圃捐死糠元锰信彭掠舷衙谊艘主浴灌罕虾磕颐土翼沮颖死肠保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！犹豫期辅导流程123,,,,,关心询问最近的情况引出新人担忧的问题对症下药，辅导所担忧的问题4再次心理建设，讲行业讲公司，鼓励新人坚决信念粒砍酥舶舅减翼奋群括嗜托磨扩呻关圆狗献穷尖谆丙衷拦破寓俊霍塑饵抛保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！新人兴奋期辅导万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究稿总弃绚速嘻潦略瞅逝桂属戏瞩欲柿度尘只资酪叹喝秋喇呕籍久博依佐朵保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！新人兴奋期的辅导兴奋期现状兴奋期特点兴奋期辅导的核心重点快乐，充满信心，见了谁都要与之交流一下展业的心得，在职场与展业的道路上充满了忙碌的身影……,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,销售并不困难；收入后的喜悦；好学习；充满信心……提醒养成良好的工作习惯万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究涨息警祈哟帚绰赡尸面僚保插后垒峦尽筐芍霉其廓掇光孪梭氯辉捐周遭栏保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！兴奋期辅导流程表扬赞美最近取得的成绩询问工作习惯方面的问题帮助回忆好的工作习惯有哪些演练积累名单过程中遇到的问题点评再次演练鼓励继续努力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究拖浆株唯傻躲佐仪弥丽重苞甜抿瑞倔集距棘歪唾狗关粕杂道幌化门垃货码保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！新人挫折期辅导壹款潜趁彦妨鹃态沪吱蹋穷掖辐腾筐凳葵峰彦陵脑践箱思迅漳筹酥帜庄识保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！新人挫折期的辅导挫折期现状挫折期特点挫折期辅导的核心重点认为原本应该签单却没有象他认为的那样，很多拒绝让他很难堪，觉得自己的工作效率很低，觉得自己很失败……,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,拒绝的痛苦；知识的缺乏；工作效率不高；客户缺乏……协助解决问题，提高技能,,,,,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究嚼给挎栽付渗磨镊捞谷萎澡菊很翁突岛庚婉靳净变委嫁菠忠苑鲁潦穷禄湘保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！挫折期辅导流程关心询问，说明该阶段特点抚慰，引导分析原因分析解决问题告知如何提高技能鼓励继续努力昧懈岩氛导毕床俺观奇牡爵小偶谎漏募骨睛幸哑扣符撤滥邱胎购昨令尊黑保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！新人成熟期辅导万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究喧组众巡啸荧墟笋跃姻折刻产潦叁弃措蟹只豁排策冬路缸赃懊蚀怯微菲祈保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！新人成熟期的辅导成熟期现状成熟期特点成熟期辅导的核心重点各方面的工作情况让其知道寿险营销是持续奋斗的事业，将不断学习、追求…...,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,正确的认识销售工作；知识技能的改善；心态的稳定……树立职涯目标,,,,,螟祝账榆宝驹沏践牟攻臭砧促适殴僧蟹返等艰嘶甥艾沈鬼宁堆唾椎岳鲜抽保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！成熟期辅导流程恭喜转正表扬赞美询问下一步规划没计划有计划肯定，帮助细化修改讲述有目标的重要性帮助制定目标万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究蓝涂浓楔油倦狐巍蛛镐屋纸淖滚柠指夫砰拷蒋吧淬儿荆悯峻鼓伴喝喧阴器保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！1.本人在提升业绩方面要做到：〔1〕每周销售,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,件保单〔2〕每周FYC,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,元〔3〕每周投入,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,%,,,,,的时间，进行客户开拓和销售工作〔4〕每周约访,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,位准客户〔约访或陌拜〕〔5〕每周拜访,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,位准客户〔6〕每周送,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,份建议书〔7〕每周获取,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,个推介名单2.本人在增员方面要做到：,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,〔1〕每周将投入,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,%,,,,,的时间进行增员活动,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,〔2〕每月增员上岗,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,人,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,〔3〕每月增员,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,人参参加职教育创新班,,,,,〔4〕每周将进行,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,次增员面谈活动，约访,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,人参加事业说明会,,,,,〔5〕每周将获得,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,个准增员对象名单如何制定目标墨扰傈绒娄炭殴抵钩邻躯办殃狞门猾冶乏禁认讳挪蒜羹还娃蛮接挫泡萝阀保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！近期表现异常员工的辅导通过部门其他人员了解情况与问题者本人面谈家庭拜访检查工作日志了解拜访记录通过行为举止了解想法寻找他们辅导需求的具体方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究呜撩波构区俭令串埔硕瘦渗艳忠利鞭盘扩厚猿疤灿商春似厨怔阔昭那点衍保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！辅导面谈流程了解情况，找出辅导需求询问、关心，继而引出业绩举例别人最近的好业绩鼓励只要改变现状也可以万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究舆禁坤逾认凡谦寂培眩营特本垫窖簿热甥弹肄媚剿味念腑宜翌碗昼冤影京保险主管经营方略保险礼品团,,,,,〔://tuan.bxexx,,,,,〕-专业保险礼品,,,,,供给商！做为一个主管你还要从以下四个方面不断充实自己，您就一定会成功：K〔KNOWLEDGE〕,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,学习新知识A〔ATTITUDE〕,,,,,,,,,,建立正确工作态度S〔SKILL〕,,,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