外贸专业学生外贸公司实习报告

本文格式为Word版，下载可任意编辑——外贸专业学生外贸公司实习报告外贸工作一向是受好多人的工作，由于在我们国家这项工作一向很吃香，多以好多人对这项工作很羡慕。我在大学也是学的外贸方面的工作，所以我也想去外贸还是上班。这是我选这个专业的理由。

由于在学校学的外贸学识对比多，所以实习期间我选择了外贸公司，经过两个多月的实习体会还是好多的。

我做的是外贸业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，譬如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的学识还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得对比多。

在一开头工作时可能会不知道自己理应做些什么，在这时候不妨用google、或baidu等探寻一下外贸新手理应做什么，怎样做，进一些外贸多学习，网络是一个大的资源库，你在上面能找到你想要的东西，要好好利用。

要开发客户首先得了解产品，了解了产品才能更好的探索客户，压服客户。我实习的第一天就是了解产品，当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的，要在实习中逐渐的去领悟，即便是你当时感觉对产品了解的差不多了，其实也是不够的，在今后的工作中你会察觉你有好多你没了解到的，在这时你就可以补充一下产品学识，在工作中要随时记录有用的信息，譬如产品介绍了，相关的网站之类的。

做外贸最直接的就是通过b2b网站，在这些网站上面你可以免费的发布一些产品信息，发邮件探索客户。在探索b2b网站时不妨先用google探寻一下自己的产品，看看在那些b2b上展现的对比多，下一步就可以重点在展现产品多的网站上来宣传自己的产品。注册帐户时产品的介绍也是至关重要的，假设你介绍的专业可能会有客户找上门来，在介绍产品之前可以先看看同行的产品是从哪些方面宣传的，从中吸取精华来增加产品宣传的竞争力。介绍完产品之后是产品图片的上传，在这个环节中产品图片的选择很重要，要选择色泽娇艳，能表达产品特色的图片，客户的第一印象就是图片，在上传之前不妨用google等多探寻一些图片，从中选取好的能吸引客户眼球的图片，为以后的业务举行供给便利。我们公司没有付费平台，只能通过一些免费的b2b来探索客户，注册完之后就是客户的探寻，在b2b上可以直接输入与产品相关的关键词举行探寻，产品的关键词不是唯一的，你可以根据产品的性质和用途变换关键词来探索，这样不轻易漏掉一些客户。在付费b2b上的客户信息有一些免费会员可以看到但是不能发邮件联系客户，这时你可以根据看到的客户信息在google上进一步探寻客户，由于一个买家不成能只在一个b2b上发布买家信息，利用google可以找到他在其它免费b2b上发布的一致信息，然后就可以举行下一步联系了。

这一段实习真的是令我感受颇多，外贸公司真的是很有前途，对我来说。我更是坚信我学外贸是对的，我以后要是在外贸公司工作，我确定会有很好的进展的，我相信。

当然我并不能确定我将来确定会在外贸公司工作，所以我只有持续的努力学习，努力实习，才能使我的未来更加的光明，我会说道做到的。

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