下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
基金营销遭遇“审美疲劳”
分析人士认为,随着基金公司和基金产品扩容速度的加快,行业中的差异化竞争将逐渐取代同质化竞争,因此,基金公司未来的营销重点不应是在现有工作内容上小打小闹的创新,而是应迅速找准自己在基金业中的定位,再进行系列营销规划。“老三样”的套路无论是新基金的销售还是老基金的持续营销,基金公司的市场工作往往逃不过广告投放、渠道费用和组织活动三块领域。而目前基金营销的创新,也往往是在这三块领域中进行挖掘,尤其是广告投放和活动组织上。在广告投放中,除了投放量的变化外,基金公司的投放主体内容少有变化。以平面媒体为例,在都市报中,基金广告多为一些软性宣传,包括对单只基金以及公司整体形象的宣传,巧妙一些的,则借投资者教育的名义进行公司品牌的隐形传递;而在一些全国性媒体中,基金广告则多为形象性的硬广告,主打公司品牌的直接传播。虽然一度出现某些基金公司进行目的性明确、有主题概念的广告轰炸,或者在广告形式中添加一些噱头,但总体而言,基金公司的广告投放方式并没有大的改变,基本上形成了一个相对固定的模式。在活动组织上,近年基金公司可谓花样百出,但其中模仿痕迹严重。往往是一家基金公司出现活动创新后,其他公司就会跟进模仿。例如上投摩根在定投领域进行细分并创出“亲子定投”概念后,多家公司便纷纷打出亲子定投牌。这使得基民很快对基金公司的创新性活动产生审美疲劳,因为一旦基金公司扎堆某项业务,很快就会再度出现同质化的局面。业内人士认为,基金公司目前的营销工作主要围绕产品销售服务,而基金产品的销售具有独特性,这使得基金公司的营销模式逐渐固化。而所谓的创新便往往只能在日常营销工作中,抓住一些细节来突出,难以具有持续影响力。更重要的是,这样会导致基金营销的创新普遍具有低门槛特征,从而容易被其他公司效仿,使得创新的亮点迅速失色。跳出产品做创新分析人士认为,基金公司未来的竞争将会越来越激烈,而差异化竞争将会成为主流。因此,基金公司的营销工作应当顺应这种趋势,主动找准定位后实行差异化营销策略,无论是广告投放、活动组织乃至新的营销策划方法,都应当围绕这个策略来进行。需要指出的是,这种差异化并非是指产品差异化,而是指基金公司未来业务定位上的差异化。事实上,随着公募业务格局的初步形成,基金公司期望在公募业务上实现质的飞跃已经很困难。但随着监管层对基金公司业务范围许可的增加,基金公司可以在新的业务领域拓展空间。事实上,一些基金公司已经在一对多、一对一等特定客户资产管理业务上打响了自己的品牌,其差异化定位已经初见成效。而营销工作则应当围绕这些定位进行资源倾斜。除此之外,在营销模式上,一些基金公司也提出了建设性的想法。上投摩根市场总监朱戈宇曾表示,基金业不妨引入植入性营销,如和开心网合作,将基金产品植入到开心网成为道具,利用开心网庞大的客户群进行品牌传播。“现在开心网很流行,在不少白领的问候语当中,"
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 魔方报告-新形势下中国医药交易趋势分析 2024
- 每课程内容周五主要
- 中国冷轧钢筋行业现状规模与投资前景规划分析报告2024-2030年
- DB61T-越冬茬日光温室番茄栽培技术规程
- 1.1 公有制为主体 多种所有制经济共同发展 课件-2024-2025学年高中政治统编版必修二经济与社会
- 河北省邯郸市永年区第二中学2025年高三5月阶段性教学质量检测试题语文试题理含解析
- 物理长度与时间的测量第1课时长度的测量 误差课件 2024-2025学年苏科版物理八年级上册
- 广西壮族自治区普通高中2025届高三下语文试题一模调研测试(期末)试题含解析
- 广东省中山市纪念中学2025届第二学期高三期末教学质量调测语文试题含解析
- DB54T 0404-2024茶树修剪技术规程
- 2024-2025学年八年级上册物理第一次月考试卷01【人教版】
- DZ/T 0462.4-2023 矿产资源“三率”指标要求 第4部分:铜等12种有色金属矿产(正式版)
- 《客舱安全与应急处置》-课件:应急撤离的原因和原则
- 2019沥青安全技术说明书MSDS
- 国家电网有限公司废旧物资管理办法
- 八年级数学全等三角形之动点问题(精品)
- 事业单位审计工作底稿
- 【绩效管理】岗位序列、职等职级和薪酬管理规定
- 03关于界定农村学校和薄弱学校的通知
- 中医诊所备案信息表及说明
- 小半径曲线的养护维修与病害整治
评论
0/150
提交评论