第15章提高职业成功概率的廖氏理论

第十五章

提高职业

成功概率的廖氏理论招聘与录用（第二版）1本章重点马论球论红叶子理论交点理论绣花理论烧开水理论三、三、三理论成才捷径理论一流人才成长论招聘与录用（第二版）2第一节马论马论概述识马跃马驭马关于马论的小结招聘与录用（第二版）3一、马论概述马论是把人生的机遇比作一匹飞奔而来的马，任何人要获得机遇，均须有识马的眼力、跃马的勇气和驭马的水平，才能在激烈竞争的职场上，得到机遇的帮助，最终获得职业的成功。招聘与录用（第二版）4马论的三要素识马——你能否识马？跃马——你有勇气上马吗？驭马——你有能力驾驭这匹马吗？招聘与录用（第二版）5二、识马马是什么？识马要具备三个条件：要有强烈的自我发展的愿望。要有长期的知识积累。在马跑过来之前，你就要对马、驴、鹿、牛等有一定的分析和研究。要有对各种信息的分析力和感应力。马到来时，马向你走来，你向马走去。招聘与录用（第二版）6三、跃马有跃上马的勇敢和魄力有承受落马的勇气和耐力有跃马的技术招聘与录用（第二版）7四、驭马有驭好马的决心有驭马的本领原先也许不会驭马，但能迅速学会驭马会审时度势，必要时换匹马，能把握住不被马摔下来招聘与录用（第二版）8五、关于马论的小结一匹飞奔而来的马犹如一次机遇，他将带给你成功，抓住机遇有三要素：识马、跃马、驭马。识马靠知识，靠见识，靠眼光；跃马靠勇敢，靠魄力，靠技巧；驭马靠学习，靠借势，靠能力。知识、技巧、能力三者均须学习，均须积累，只有不断地学习、积累，不断地探索、研究，不断地锻造自己的见识、能力、你才能抓住机遇的马，让飞奔的马送你到达辉煌的顶点。招聘与录用（第二版）9第二节球论——建设优秀团队的理论依据团队建设遇到的困境团队建设重要的理论依据——球论关于球论的小结招聘与录用（第二版）10一、团队建设遇到的困境团队出现内耗，能力抵消，1+1<2团队出现价值观差异，能力超强，但力不往一处使团队的运作受到其他团队的干扰——挖墙角使团队建设受到影响团队缺少一个有威望的领导人，出现群龙无首的状态招聘与录用（第二版）11二、团队建设重要的理论依据——球论（一）球论的相关理论某一团队（特别是领导团队）在选择其合作伙伴和团队领袖时，只能在特定条件下和特定环境中作强迫性选择。这种选择虽然是有条件和强迫性的，但团队的成员应在选择之后加强彼此的理解、沟通、协调，求同存异，并努力寻求团队成员的相互信任和相互合作，共同建设优秀的团队，从而实现组织与个人利益最大化。招聘与录用（第二版）12球论的来源兄妹二人居住在美国一个偏僻的乡村，哥哥乔治爱打球，老抱怨约翰打不好球。妹妹的问题：为什么每天还邀请约翰打球呢？哥哥的回答：这是强迫性选择。小故事引发了球论招聘与录用（第二版）13球论的主要观点强迫性选择主动性协调整体性决策再一次系统优化招聘与录用（第二版）14优秀团队的构建过程沟通、理解、合作团队第一次组成更加融合的团队较优秀的团队坚强优秀的团队个体个体个体个体主动选择主动选择承认差别主动性协调系统优化过程整体性决策再沟通、理解部分流动强迫性选择强迫性选择招聘与录用（第二版）15（二）强迫性选择二次大战美国的兰德小组新闻洞的启示每个人每天都在作强迫性选择强迫性选择贯穿人的一生强者在强迫性选择中获得能级的提升招聘与录用（第二版）16（三）主动性协调对上级：主动服从领导对同事：愿意协调工作对下级：支持和关心招聘与录用（第二版）17（三）主动性协调主动性协调的主体必须具备以下三种能力自我调适心理的能力理解他人心理的能力公共关系能力招聘与录用（第二版）18（四）整体性决策抓关键事件和关键人物——识别能力注意整体目标和阶段目标——判断能力妥协和让步的程度——决策能力与个人的核心价值观矛盾程度——品格的力量周边关系的协调——协调能力招聘与录用（第二版）19（五）团队的再一次系统优化正常的人才流动时必然的一方面，团队成员中有部分会自然损耗另一方面，团队成员的知识结构、专业水平、发展状况也是动态变化的团队要吸收一些新成员为团队诸如新鲜血液另一方面，团队部分成员要离开团队，追求更好的发展。招聘与录用（第二版）20三、关于球论的小结协作理论三层次：强迫性选择是球论的思想基础主动性协调时球论的行为要求整体性决策时球论对职业成功的目标要求球论是紧扣个人职业成功这一主题进行研究的，以个人为出发点。招聘与录用（第二版）21第三节红叶子理论—开发自己的亮点红叶子理论概述识别红叶子发展红叶子让你的绿叶子变少、变小红叶子理论具有动态性关于红叶子理论的小结招聘与录用（第二版）22一、红叶子理论概述帮助你职业成功的红叶子我们把一个人的优点比作一棵树上的红叶子，把一个人的缺点比作一棵树上的绿叶子。红叶子理论认为：一个人职业的成功不在于红叶子数目的多少，而在于他是否具备一片特别硕大的红叶子。这片特别硕大，特别红艳的红叶子成为引起社会和人们特别关注的人力资本。这片能引起社会特别关注的红叶子，就是你的亮点，就是你个人最有价值的人力资本，也是最能帮助你职业成功的红叶子。招聘与录用（第二版）23红叶子理论的三要素识别红叶子发展红叶子缩小绿叶子招聘与录用（第二版）24二、识别红叶子识别最具潜力的红叶子识别最有价值的红叶子识别最能取胜的红叶子招聘与录用（第二版）25三、发展红叶子要使这片红叶子足够硕大，必须具备三个条件百折不挠的意志健康的心理素质智慧与技巧招聘与录用（第二版）26四、让你的绿叶子变少、变小人们将会先看到绿叶子红叶子和绿叶子的大小不仅是相对的概念绿叶子可能还会蚕食红叶子招聘与录用（第二版）27五、红叶子理论具有动态性红叶子大小具有可变性红叶子与绿叶子的数量与大小对比具有可变性在确定的营养条件下，绿叶子更具竞争性红叶子总是面临竞争和各种风霜雪雨招聘与录用（第二版）28六、关于红叶子理论的小结最有价值的红叶子的发展有心栽花花不开无心插柳柳成荫此消彼长无规律追求完美是思维的新障碍招聘与录用（第二版）29第四节交点理论——职业成功理论交点理论概述”平行直线“并不平行交点的产生可能是一种机遇，更是一种积累有高成就需要的人，容易寻找并获取交点交点不是终极目标，而是职业成功的新起点关于交点理论的小结招聘与录用（第二版）30一、交点理论描述人们在从业过程中，常因客观环境的限制和本人条件的制约，不得不从事若干种类型或内容不相一致的工作，这些工作犹如平行线一样使人们对目前的职业成功感到困惑。但是，如果你能认真地去完成每项工作，并能主动去思考和研究这些工作的内在联系，勇于创新，就会发现一个有一定普遍性的现象：平行直线不平行，这些看似平行的直线在远处交于一点，这一点融合你过去所有的人力资本，这一点就是人们通往职业成功之路的新起点。招聘与录用（第二版）31交点理论的主要观点看似平行的直线在远处可能会有交点，不可忽略或放弃任何一件事。对人生的每一件事都须认真去做，认真去把握，努力完成你人生的一次积累。每一个交点都是你职业成功的新起点，也是你职业成功的重要积累。招聘与录用（第二版）32交点理论的核心要素必须努力寻求工作的交点交点是以前工作的积累和结晶交点是人力资本而非物质资本交点预示了人生的新起点交点是过去努力学习和工作的蓄水池，是新的发展的动力泵。招聘与录用（第二版）33二、”平行直线“不平行原因知识是相通的，在深层次上，知识是相互包容、相互沟通的一条信息流。被人认识需要一个过程。要获得关键的交点，必须有创新，而知识的创新常常出现在知识的交点上，即知识的交叉地带和边缘地带。招聘与录用（第二版）34三、交点的产生可能是一种机遇，更是一种积累交点的产生不适在从业之初，通常会经历一个较长的时间过程，它是时间的积累。交点的产生不适来源于一条直线，而是由若干直接汇集而成，它是不同知识的积累。交点的产生不适来源于简单的相交，而是创新的成果，是综合思考的积累。招聘与录用（第二版）35四、有高成就需求的人，容易寻找并获得交点原因：有高成就需求的人，对所从事的每一件工作都能积极思考、认真钻研，从而汇集知识。有高成就需求的人，在做另一件工作时，能够进行比较式的思考，认真分析各项工作之间的相关性和差异性，从而汇集经验。有高成就需求的人，性格较开朗，会千方百计地创造与人沟通的渠道，从而汇集信息。有高成就需求的人，会不断地激励自己和周边的人，从而汇集各方的力量。有高成就需求的人，较少囿于成规戒律，喜欢研究，从而汇集各方的创新能力。有高成就需求的人，会主动追求木匾，不断地总结他人成功的经验，从而汇集机会。招聘与录用（第二版）36高成就需求的人应该具备的特质善于汇集知识善于汇集经验善于汇集力量善于汇集新思想善于汇集信息善于捕捉机会招聘与录用（第二版）37五、交点不是终点，只是新的起点交点知识统一了职业目标，离职业成功还有很长的距离。交点知识过去的积累，知识汇集了过去的工作成果，知识一个新起点。相交之后也可能重新出现发散。交点的获取在中年阶段较易成功，能够做到稳健，不骄不躁。招聘与录用（第二版）38职业

交点

时间交点之后重新发散招聘与录用（第二版）39职业

交点

时间

一次交点走向成功

招聘与录用（第二版）40

交点交点

二次交点走向成功职业时间招聘与录用（第二版）41六、关于交点理论的小结交点表示过去的积累交点展示一个新的台阶交点是一个新的开始更高的台阶时下一个交点，需要付出努力交点只属于努力向前的人，交点总在前方招聘与录用（第二版）42第五节绣花理论——奉献中求发展绣花理论概述为他人作嫁衣裳实现职业能力的三大积累收获品牌效应关于绣花理论的小结招聘与录用（第二版）43一、绣花理论概述绣花理论的内容绣花理论是指当一个人的职业生涯开始时，或者是职业生涯处于低谷时，他都必须努力借助他人的“资源”并主动义务或只取比市场更低的价格去为提供资源的人工作，在这个工作过程中，完成自己技能、关系、资金（或其他资源）的积累，求得个人人力资本质的飞跃，以获取职业发展的成功。

招聘与录用（第二版）44绣花理论的由来邻居老大娘家贫，买不起针、线和布十年义务替人绣花积累了技术、关系，丰富多样的图纸和品牌老大娘终于可以自食其力了招聘与录用（第二版）45绣花理论的要素义务为他人作嫁衣裳。打别人的工，学自己的艺。品牌效应。义务为他人作嫁衣裳完成职业的三大积累：技能、名气、资源职业的飞跃：品牌效应“绣花理论”三要素招聘与录用（第二版）46二、为他人作嫁衣裳学艺要先学会吃亏，为获得资源要付出更多的劳动学艺要肯下苦功

做他人的嫁衣裳，学自己的绣花艺

招聘与录用（第二版）47缺少资源缺少技能的人获取很多的资源获取很少的资源或没有资源努力＋资源学艺成功无法努力学艺不成义务劳动或很少报酬成功进入职业第二阶段在第一阶段徘徊要求公平获取资源与职业成功的关系招聘与录用（第二版）48三、实现职业能力的三大积累人力资本的积累品牌的积累资源的积累招聘与录用（第二版）49个人的职业发展人力资本的积累知识、技能、学历经验、能力、健康品牌的积累认可度、知名度、成熟度创新性、前沿性资源的积累资金、经验、信息、人际关系、社会资源职业发展必须有三大积累招聘与录用（第二版）50四、收获品牌效应现代品牌效应必须学会珍惜收获的品牌效应（1）收获品牌效应要谦虚（2）收获品牌效应要学会珍惜（3）收获品牌效应时要有爱心收获品牌效应时要尊重他人的品牌招聘与录用（第二版）51五、关于绣花理论的小结失去机会与获得机会一样多心理健康是成功的基础执着、坚韧是成功的条件目标和信心是成功的指明灯招聘与录用（第二版）52第六节烧开水理论——证明存在的过程烧开水理论概述不断添柴添柴的艺术不要急于掀锅盖证明自己的存在关于烧开水理论的小结招聘与录用（第二版）53一、烧开水理论概述烧开水理论的内容烧开水理论把人生从奋斗伊始到略有成就的过程比喻成烧开水的过程。把冷水烧成开水必须经历三个过程：不间断地添柴加火、耐心等待和终于沸腾。人生要获得成功，也必须经历不断积累知识、默默无闻地努力工作和最终获得成功三个过程。这个过程的三步曲就是证明自己存在的过程。招聘与录用（第二版）54烧开水的过程添柴加火不要频繁掀锅盖水开了要服务大众继续努力要烧第二壶开水吗？招聘与录用（第二版）55烧开水的三要素不断添柴――努力学习和积累。不要掀锅盖――防止热量的散发。水开了别让火熄灭――谦虚谨慎，不要过分张扬。招聘与录用（第二版）56二、不断添柴1、这是一个不停顿、不间断的过程沸点温度时间t1添柴停顿一次的过程添柴停顿二次的过程添柴不停顿的过程t2t3添柴停顿多次的过程t4招聘与录用（第二版）57

2、停止添柴时间长了火会熄灭温度时间火被熄灭了的过程沸点招聘与录用（第二版）583、“柴的燃烧”要求要有氧气“火要空，人要通”。要留有余地。要有空间。招聘与录用（第二版）59（1）“干柴”与“湿柴”——借“势”的过程。4、“添柴”必须对柴进行挑选温度时间半湿的柴借“势”的过程沸点t招聘与录用（第二版）60（2）“大的柴”与“小的柴”—大道理和小道理的互补。（3）“直的柴”和“弯的柴”—知识种类的互补。招聘与录用（第二版）61已知的知识帮助获取未知的知识已知的知识（小）未知的知识助力已知的知识（中）未知的知识助力已知的知识（多）未知的知识助力（A）（B）（C）已知的知识越大，帮助获取更多知识的助力就越大。招聘与录用（第二版）62“添柴”获得的能量个体知识经验信息人际关系招聘与录用（第二版）63三、“添柴”的艺术添柴时机的把握火势的控制添柴的数量炭的处理老化的知识(黑色系统)知识前沿的知识(白色系统)遗忘、扬弃学习、更新黑化白化知识的“黑化”和“白化”招聘与录用（第二版）64关于添柴艺术的归纳添柴的技巧（学习的空间）柴的大小知识要搭配专业的知识文化的素养火势的控制不能祸及他人要有速度要有危机感柴的形状不要追求外在美内美和外美要统一和谐就是美柴的数量要能理解消化知识不能填鸭式学习炭的处理要扬弃旧知识学习新知识给前沿知识留空间添柴的时间太快和太慢是相同的错误不要失去时机要有一点超前性招聘与录用（第二版）65四、不要急于掀锅盖掀锅盖会散发热量，减缓水开不开的水也会冒气，“冒气”会使人预期过高，这种预期会使人摘下了不熟的青苹果沉得住气是一种修养寂寞也是一种重要的锻造招聘与录用（第二版）66五、证明自己的存在水的欢唱和跳动，证明了开水的存在水开了，要防止水溢出锅面要作好烧第二锅水的准备招聘与录用（第二版）67六、关于“烧开水理论”的小结

烧开水理论提出了追求职业发展的三个要素，即添柴加火、耐心等待和服务大众。在服务大众的过程中仍要继续添柴加火，同时要虚怀若谷，不骄不躁，不要急于表现自己。招聘与录用（第二版）68第七节三、三、三理论人生发展的三阶段输出阶段的三阶段再适应阶段的三阶段关于三、三、三理论的小结招聘与录用（第二版）69一、人生发展的三阶段输入阶段输出阶段淡出阶段阶段从出生到从业前从就业到退休前退休以后内容输入信息、知识、经验、技能，为其从业做重要准备：认识环境和社会、锻造自己的各种能力。输出自己的智慧、知识、服务、才干。此阶段也有知识的再输入、经验的再积累、能力的再锻造。此阶段人的精力渐衰，但阅历渐丰，经验渐多，应鼓励他们在退出职业后适应角色的转换。在该阶段，夕阳无限好，有更加广阔的时空以实现以往的夙愿。招聘与录用（第二版）70一、人生发展的三阶段作者提出的人生三大阶段有一个弹性边界，弹性的产生受教育程度、工作行业、职位高度、身体状况和个人特质、成就欲望等因素的影响这种弹性的划分方法更加具有个性化、弹性化、开放化等特点，更加适合当前迅速发展的人性特质对职业生涯发展影响的现实。招聘与录用（第二版）71二、输出阶段的三阶段个人的工作状态职业环境状态适应阶段订三个契约：对领导：我要服从你的领导对同事：我要与你协同工作对自己：我要使自己表现出色适应工作软硬环境，个体与环境、个体与同事相互接受，此时进入职业。创新阶段独立承担工作任务；努力作出创造性贡献；向领导提出合理化建议。受到领导和群众认可，进入视野辉煌阶段再适应阶段由于工作出色获得晋升；由于发展空间小而原地踏步；由于自身骄傲或工作差错受到批评。个体要调整心态，再适应变化了的环境；此时属于职业状态分化的阶段，领导和同事看法不一。招聘与录用（第二版）72三、再适应阶段的三阶段职业状态顺利晋升面临新的工作环境的挑战，新的工作技能的挑战，原同级同事的嫉妒，领导会提出新的要求，表面的风光背后隐藏着一定的职业风波。原地踏步此时会有倚老卖老、不求上进的状态出现，挂在嘴边的话是“此事我早已了解”或“我再熟悉不过了”，对同事的发展表现出心理不平衡，此时如作职业平移或变更更适合。下降到波谷由于个体原因或客观原因，受到上级批评，或受降级处分，工作状态进入波谷，此时如能重新振奋精神，有希望进入第二次“三、三、三”发展阶段。招聘与录用（第二版）73四、关于三、三、三理论的小结我国首次提出的有别于美国、加拿大、英国等国学者提出的严格按年龄划分的职业生涯阶段的理论。特点：各阶段是弹性的、动态的、开放的，每一个阶段之间均无严格的年龄界限。招聘与录用（第二版）74第八节成才捷径理论成才捷径理论概述成才捷径理论的三要素关于成才捷径理论的小结招聘与录用（第二版）75一、成才捷径理论概述当一个人具备了基本的知识和能力后，要快速提升自己的能力，使自己的理念、行为模式和工作作风与个人所在的环境相适应，就必须获得一个或几个优秀人才的直接指导和帮助。在他们的言传身教下，个人将获得快速提升，从而获得职业的成功。招聘与录用（第二版）76二、成才捷径理论的三要素识俊杰质本坚善学习招聘与录用（第二版）77识俊杰认真分析自己的职业道路认真选择职业道路：从政、从商、从学。明确自己对职业高度的期望值。快速提高的方法：学会倾听倾听导师对人的认识。倾听导师对事的认识。清晰了解自己的不足靠自己去反思与分析。靠老师、同事、朋友的批评和指点。招聘与录用（第二版）78质本坚优秀人才善于识别有潜力的人才质本坚的内容：必须具有永远向上的精神。必须具备坚忍不拔的意志。必须能经受所有的委屈和失败。必须有很强的责任心。必须有良好、健康的心态。质本坚能带来的收获质本坚使你引起优秀人才的关注。质本坚使你获得优秀人才群体的认可。质本坚使你获得优秀人才的主动指导。质本坚使你获得更好的生存和发展环境。招聘与录用（第二版）79善学习想学习是善学习的基础能学习是善学习的必备条件高情商是善学习的核心和根本招聘与录用（第二版）80关于成才捷径理论的小结与优秀人才交往，有利于吸取营养、接受指导，从他人的成功与失败中学习经验和接受教训，从而使自己快速成长、快速成才。必须要质本坚还要肯学习招聘与录用（第二版）81第九节一流人才成长论——发动机装置理论一流人才必须具备的三个优良品质一流人才必须具备的四个条件一流人才必须摒弃的三个人性弱点关于发动机装置理论的小结关于职业成功的小结招聘与录用（第二版）82一流人才必须具备的三个优良品质勤劳谦虚毅力招聘与录用（第二版）83三个优良品质勤劳的人是最受欢迎的人，所有的优秀品质中勤劳受到所有人的欢迎勤劳可以使你直接获取知识勤劳可以使你直接获取支持勤劳可以使你直接获取财富谦虚的人是最易获取知识的人谦虚可以使你肯学习、善学习谦虚可以使他人愿意与你分享知识谦虚可以使你获得最好的软环境有毅力的人是最能获得各种助力的人毅力可以使人们在你最困难时向你伸出援手毅力可以使你获得人们的尊重毅力可以使你承担更多的企业责任和社会责任招聘与录用（第二版）84二、一流人才必须具备的四个条件耐得住寂寞寂寞是学习过程中必须经历的寂寞是