第五章市场结构

第五章

市场结构课程分配内容重点难点第一节市场与市场结构☆第二节完全竞争市场☆第三节完全垄断市场☆第四节垄断竞争市场☆第五节寡头垄断市场☆⊙第六节市场类型的选择与比较通过案例教学法和分组竞赛相结合的方式开展教学。希望通过本章的学习，让同学们充分认识不同市场的特征和经营策略。教学目标做生意需要打广告吗？你印象最深刻的广告有哪些？为什么企业愿意花这么多资金用于广告宣传？市场竞争太激烈,所以需要打广告猪肉市场竞争激烈吗？你见过卖猪肉的打广告吗？为什么卖猪肉的不打广告？市场上的猪肉都卖20元一斤，你选择卖什么价格？为什么不低于20元？为什么不高于20元？为什么卖猪肉的不打广告？打广告也改变不了市场定价，打广告要亏本，为什么要打广告？还有跟猪肉类似的商品吗？青菜、大米、鸡鸭鹅、蛋这些商品有什么共通特点？1、市场上有数不清的厂商和消费者（买者和卖者）2、市场上每个厂商生产的产品都是同质的，不存在差异性3、各厂商提供的所有产品都是完全可以替代的4、市场内原有厂商退出或新厂商进入该市场完全没有任何障碍5、市场上信息是完全的、充分的，即生产者和消费者可以随意对比价格和质量。完全竞争市场价格P元量Q个S完全竞争市场上的买者和卖者都是价格的接受者，任何单个卖者或者卖者都不能影响商品的市场价格。完全竞争市场里，生产者只能是价格的接受者，因此不存在规模经济（不可能通过扩大生产规模使成本降低）现实中几乎不存在，农产品市场较为接近于完全竞争市场一件商品从原材料到成品再到消费者手中，原材料、基本性能，包装、服务等方面完全一样，不存在差异性。原料半成品运输成品零售除了完全竞争市场里这些小规模的商家不打广告外，还有什么企业是不打广告的吗？垄断是指单一的出售者完全控制着某一行业。这个企业是行业里唯一的生产者，同时没有任何一个生产者能够生产出相近的替代品。两大基本特征：1、没有相近替代品2、存在进入障碍：（1）技术封锁（2）资源控制（3）规模经济（4）政府准入完全垄断市场垄断者是市场上的价格决定者中国高铁作为垄断者神一般的存在，为何还会亏损？如果你是中国高铁的总负责人，如何通过何种方法提高利润呢？假设市场上有两个旅客，一个十万火急需要回家，另外一个是穷游的背包客，是否可以给他们俩制定不同的车票价格？价格歧视是指同一成本的产品或劳务的提供者对消费者索要不同价格，或不同成本的产品对不同消费者索要相同价格。1、一级价格歧视：对每个消费者按其愿意支付的最高价格（保留价格）制定不同的销售价格。这种价格歧视在现实生活中几乎没有，因为你很难完全掌握每一个客户的全部信息。打折促销：批量购买高铁票给予优惠价格2、二级价格歧视：企业按照销售量定价的策略还有其他办法吗？3、三级价格歧视：是指企业根据某种特定的标准将客户进行分类，明确每位客户属于哪个类别，并针对不同的消费者群体采取不同定价。例如：景区票价的不同收费标准阅读：P131最后一个自然段垄断者的价格歧视寡头垄断市场是比较接近于完全垄断市场的一种市场组织。1、市场上厂商数目很少，但不唯一可分为双寡头、三寡头，甚至多寡头2、厂商规模很大，进出不易3、形成原因与完全垄断市场类似4、市场上的厂商存在竞争，但厂商相互依存寡头垄断企业一定程度上可以控制市场价格，但其定价策略也受其他寡头企业的影响。寡头垄断与博弈论寡头垄断市场一位富翁在家中被杀，财物被盗。警方抓到两个犯罪嫌疑人A和B，并从他们的住处搜出被害人家中丢失的财物。但他们都否认曾杀过人，辩称是先发现富翁被杀，然后只是顺手牵羊偷了点儿东西。于是警方将两人隔离审讯。警官分别找他们谈话：你们的偷盗罪确凿，所以可以判你们3年刑期。但是，我可以和你做个交易。如果你招了，他不招，那么你因为作为证人戴罪立功，我只判你1年，他将被判10年徒刑；如果你招了，他也招了，你们都将被判5年有期徒刑；如果他招了，你不招，他只判1年，你被判10年；如果你们都不招，各判3年。分组讨论：你会如何选择？为什么？

囚徒困境隔离审讯

坦白囚徒A不坦白坦白囚徒B不坦白你会如何选择？双方各被判刑5年A被判刑10年B被判刑1年B被判刑10年A被判刑1年双方各被判刑3年案例分析两个囚犯最好的结果是都不招供，两人都只被判3年。两个囚犯都选择不招供就是这个博弈的最终结果吗？两位囚犯“思想搏斗过程”大致如下：囚犯A的内心活动是这样：假如他招了，我不招，我就要接受最坏结局坐10年；他不招，我也不招，只坐3年（无法串供，风险太大）；如果我招，他不招，只要坐1年。

同样，以上推理也适用于囚犯B。结果两个囚徒都坦白了。“囚徒困境”这个博弈的最终结局，正是两个囚犯都招供，结果都被判有期徒刑5年。博弈分析：当你陷入两难抉择的时候，通过分析双方面临的形势和利弊，选择最有利于自己的对策。

招在市场竞争中，许多情况下一方受益的增加必定是另一方受益的减少，但无论怎样分配，都不会影响总的结果。零和博弈工作时间VS休息时间老板收益VS员工收益现代市场竞争观念认为：竞争并不是将一块蛋糕拿来后商量如何分，而是想办法通过谈判各方采取合作行为将蛋糕做大，让每一方都获得更多。变和博弈请说出国内三大通讯运营商电信与联通，两边都希望赚取更多市场利润，但在话费价格定位上存在博弈利润=话费价格*客户数量（通话时长）电信与联通博弈的内容是什么？如果我的价格低对方价格高，我就会占有市场，但缺点是我会减少利润；但如果我的价格高对方的价格低的话，我就会失去市场。正常情况下，这是一场零和博弈。甚至不如零和博弈。为什么?双方都以低价来吸引客户，抢占市场，但是双方的利润都没有增长。联通和电信怎么实现利润共同增长？变和博弈，合作把蛋糕做大。怎么做大？价格战?加快布局3G网络，引入iPhone手机，吸引中国移动的客户转网

如果你是老板，和旁边的竞争者怎么相处才能实现利润最大化呢？会考虑订立价格联盟吗？如果有客人表示我买10张席子可以便宜吗？如果你资金全部压在货物上，卖不出去没钱吃饭，会降价促销吗？

价格战是彩电行业惯用的竞争手段，然而每一次降价，彩电市场格局就进行一次微调，导致利润率越来越低，面对越来越低的利润率和越来越高的再生产投入。2000年6月，国内9大彩电厂商康佳、TCL、创维、乐华、海信、厦华、金星、熊猫、西湖，在深圳、南京连开两次峰会。会上9家企业联合制定了彩电销售最低限价。9大制造商信誓旦旦，将“最低限价进行到底”。价格同盟实质是变相的垄断，违背了市场经济下的公平竞争原则，违反了我国相关法律法规。价格联盟然而好景不长，淡季中的彩电市场。“海信”率先7月1日大幅度降价1000元，大大低于峰会的最底限价。在海信降价的同时，长虹新款彩电也以1799元的“跳水价”投放南京市场，使29英寸彩电首次跌破1800元大关。“创维”也积极应战，毅然决定将价格下调。彩电价格联盟已明存实亡，“无疾而终”。价格联盟不可能持续的原因是他们内部的不信任导致的，也就是彩电厂商对价格的博弈。只要其中的某一个成员降低价格，必将从中获利。为追逐利益，联盟成员之间的价格争斗不可避免，这就必然导致联盟机制的瓦解。

如果你是财经顾问，可以给彩电商们提些建议吗？

价格联盟如何实现变和博弈？差异化战略

从前有个国王，在惩罚罪犯时有个古怪的习惯：把罪犯送进竞技场，竞技场的一端有两扇一模一样的门，门后分别关着一只凶猛的老虎和一位美女。国王惩罚犯人的方式就是让他自己挑一扇门，如果他选中老虎，那么后果可想而知；如果选中少女，他不但可以马上获释，还可以抱得美人归。一天，他发现有位英俊潇洒的臣子与公主私通，一怒之下，也把这个青年送到竞技场，处以传统的惩罚。事前，公主已经知道哪扇门背后藏的是什么，于是相当苦恼，不知该把爱人送入虎口，还是送到另一个女人的怀抱？当命运攸关的这一天到临时，在别无选择的情况下，这位臣子在竞技场上望了公主一眼，公主示意他选择右边那扇门……他应该如何选择？

美女与老虎美女与老虎

老虎公主美女信任情人不信任你会如何选择？情人被老虎吃掉公主失去情人情人被老虎吃掉公主失去情人情人与美女结婚公主失去情人情人与美女结婚公主失去情人美女与老虎

老虎公主美女信任情人不信任你会如何选择？情人被老虎吃掉公主失去情人情人被老虎吃掉公主失去情人情人与美女结婚公主失去情人情人与美女结婚公主失去情人垄断竞争市场处于完全竞争与寡头垄断之间，更接近于前者的一种市场。1、产品性能相近，但有差异性。差异可以是客观的，也可以是主观的。2、厂商和消费者数量较多。单个厂商无力对整个产品集团的市场产生影响。3、市场进入和退出都比较容易。垄断竞争市场是一种普遍存在的市场。市场上的企业不愿意随便通过降价来抢占市场，因为降价的最终结果就是失去经济利润，只剩下正常利润。正常利润：是指企业主如果把资源用于其它相同风险的事业所可能得到的收入（机会成本）。经济利润：通过生产获得的收入超过正常利润的价值。

垄断竞争企业是否需要打广告？1、通过广告宣传自身产品的差异性；2、作销售量增加与销售成本增加的对比垄断