《发展从心起步》-徐千水

徐千水(大连）2014.8.26发展从心起步讲师介绍：徐千水1995年加盟寿险业，业务总监、总公司五星级讲师国际MSS、CIAM、PWM认证（寿险博士）中国保险精英大会分会主席、大会讲师鼎翊保险太原、武汉大会讲师、MDRT讲师曾经授课部分城市：上海、北京、深圳、青岛、烟台、维坊、杭州、厦门、新疆、南昌、南宁、济南桂林、南京、无锡、苏州、泉州、佛山东莞、绍兴、太原、武汉、郑州、合肥、石家庄嘉兴、台州、成都、乌鲁木齐、徐州、大连目录1、今天学习意义2、突破增员思考3、有效增员实务先做个小测试！章子怡玛丽莲·梦露刘德华周杰伦李连杰施瓦辛格王力宏林俊杰文菊田庞国平柴田和子原一平班.费德文梅蒂刘朝霞庄秀风今天学习的意义破冰一个值得思考的短信学历是铜牌能力是银牌人脉是金牌思想是王牌你会成为新一代“文盲”吗?终身学习学习没有早晚只有是否用心

晋平公⑴问于师旷⑵曰：“吾年七十，欲⑶学，恐已暮矣⑷。”师旷曰：“何⑸不炳烛乎？”平公曰：“安有⑹为人臣而戏其君乎？”师旷曰：“盲臣⑺安敢戏其君乎！臣闻之，少而好⑻学如日出之阳⑼；壮⑽而好学如日中之光，老而好学如炳烛之明⑾：炳烛之明孰与昧行乎⑿？”平公曰：“善哉⒀！”古人曰一命二运三风水四修荫德五读书学而不思则罔思而不学则殆

第一境界：

让成功的人充电，让充电的人成功。他妈妈原来是裸模，才17岁和一非洲黑人留学生生下了他，这黑人醉酒成习，抛下母子俩就回了肯尼亚；他妈又邂逅一印尼留学生，并带着儿子嫁到印尼，二次离婚后，不负责任地将他抛给夏威夷外婆，自己去读了个人类学博士学位，儿子一生的信仰之一就是学习,后来当了国家领袖。

第二境界：

课后行动第三境界：感恩需要行动1、一次用心的称呼2、一份礼物3、一次感谢宴知中有行，行中有知以知为行，知决定行知行合一——心学集大成者王守仁明朝一哥

王守仁（1472-1529），汉族，浙江余姚人。字伯安，号阳明子，世称阳明先生，故又称王阳明。中国明代最著名的思想家、哲学家、文学家和军事家。第四境界：突破增员思考价值观是一种思想，一种信仰子路问政：国如何富强？子曰：足兵，足食，民信之《礼记·大学》原文是“古之欲明明德于天下者；先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；……心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”正心、修身、齐家、治国、平天下寿险从业人员的社会价值造福人群培训英才回馈社会先赢后输山东郓城宋江增了107位好汉先赢后输刘备:增了我两个兄弟加上诸葛孔明成就了三分天下大业!唐僧增了三个半徒弟历经九九八十一难，终成大赢家跑马圈地的时代增员双赢行动跑马圈地的时代做单可以多次做,加保,重复开发人力不可能重复人力是不可重复的资源增员是寿险经营的命脉是长期稳定收入的基础2014年1-5月我团队人均收入1、业务员4500元/月2、主任35000元/月

3、经理150000元/月投资资本（时间、金钱）

经营团队坚持增员2008年4月45人——2014年5月450人难------机会的代名词超越对手的拐点投资------花钱花钱的方向决定成功的方向楚

汉

之

争保监会下发通知给各家寿险公司一年以上员工

终身福利计划美满一生保险计划可以申购条件：2014.8.31交保险费至公司处1、每月3000元，不可趸交，共72000元2、必须连续交24月，中间不可退保退保现金价值为零回报一：2015年8月起领取每月1800元至12月1800*12=21600回报二：2015年8月起领取每月5100元至终身一、管理津贴FYC15000*12%=1800元每月1800*12月=21600元二、各类竞赛奖励不计第一年每月增员2人，共24人，脱落50%，留12人，月保费6万，一、管理津贴FYC30000*17%=5100元每月5100*12月=65100元二、各类竞赛奖不计第二年每月增员2人，共24人，脱落50%，留12人+第一年12人=24人，月保费12万，寿险从业伙伴最大利益——基本法直增、直育，利益最大化高效率高报酬职务越高提奖越高诱人的育成利益明确的目标管理增员目的是为了留存高绩效业务员增员轮廓定义：指将你单位内满二年以上业务员的共性作为你单位增员对象的选才条件共性：年龄学习性别婚姻状况抚养责任个性其他人才选拔的核心标准人生信仰思维模式行为习惯OBSERVABLEBEHAVIOR可见行为SKILLS

技能KNOWLEDGE

知识LIFEVIEW

生活态度VALUES

价值观COMPETENCES成功业务员

的特质主动改变现状明确的企图心年龄与增员者的差距上下5岁学习力抗挫力，逆商高亲和力熟悉E化拥有寿险保单外观讨好市场好已婚已育，处于筑巢期30-35最佳增员轮廓必须是能收集的讯息、面谈中发掘出的特质。团队高速扩张有效增员方法实务1、报纸广告-增员2、助理-网络招聘3、人才市场-招聘如何增员一、报纸广告增员增员突破性的创新方法报纸广告增员免费面试做过生意收入丰厚聘营销主管或销售优先2671239担任工会或销售管理者收入丰厚2671239聘聘

有做过生意或客户服务经验，50岁以下女性优先，月收入3000，2671239经理助理,客户回访有销售经验薪丰厚电话:2671239聘接听应聘电话步骤1、引导询问2、约定时间3、成功促成报纸增员的优劣势省心应聘者都是求职者年轻化，学历高优势劣势被动量不稳定成本高若招聘公告内容不实，容易引发后续争端及投诉对应聘者背景不了解互信基础薄弱，较难辅导报纸增员的制胜之道长期经营以累积经验应聘文稿对应聘者的资格要求具体而严格先进行简历筛选再邀请面谈重视在职场的第一次面谈，特别留意职场的摆设和员工的服装面谈人员形象佳、口才好长期跟踪，可转化为准主顾二、持续、有计划突破聘请助理-网络招聘做到多大看你的投资来定增员秘书，业务秘书电话员，业务员名单收集，转介绍培训，辅导，带教，陪同总结，创新网增渠道的优劣势量大学历高成本较低可以得到应聘者较为详细的个人简历优势劣势若招聘公告内容不实，容易引发后续争端及投诉同行招聘竞争激烈年轻化，缘故市场薄弱高素质人员排斥代理人行业互信基础薄弱，较难辅导网增渠道的制胜之道长期经营以累积经验聘请专人，全职关注网站信息，争取第一时间取得联系招聘文稿具特色重视在职场的第一次面谈，特别留意职场的摆设和员工的服装面谈人员形象佳、口才好长期跟踪，可转化为准主顾三、永远有效人才市场-招聘1、集体行动

2、分工合作

3、统一面试

4、创业说明会人才市场渠道的优劣势求职者量大年轻学历高可以看到本人优势劣势工作性质说明含糊，容易导致后续的不满情绪需承担较高的成本同行招聘竞争激烈外地人较多，缘故市场薄弱高素质人员排斥代理人行业互信基础薄弱，较难辅导人才市场渠道的制胜之道需长期经营、积累经验柜面员工需具备良好形象柜面摆设具特色，可以吸引高素质求职者的眼球设定以外形为主的增员轮廓，主动出击重视在职场的第一次面谈，特别留意职场的摆设和员工的服装面谈人员形象佳、口才好长期跟踪，可转化为准主顾读万卷书不如行万里路行万里路不如名师指路名师指路不如一夜顿悟一夜顿悟不如立刻上路1、万物改变，由我做起2、持续增员+大数法则