第六章出口成本核算及佣金和折扣

第六章出口成本核算与佣金和折扣

国家精品课程国际贸易实务n

出口成本核算的作用及核算指标；n

FOB、CFR、CIF三种常用价格的换算；n

佣金和折扣的内涵和支付；n

买卖合同中价格条款的拟定。本章要点本章难点n出口商品换汇成本的计算和应用；n班轮运费和保险费的计算。

■使学生了解出口成本核算的作用；

■掌握出口商品换汇成本和出口商品盈亏额的计算和应用；

■了解佣金和折扣的内涵和支付；

■掌握FOB、CFR、CIF三种常用价格的换算；

■熟悉买卖合同中价格条款的拟定。本章学习目标本章章节安排第一节出口成本核算第二节佣金和折扣第三节买卖合同中的价格条款n

出口商品换汇成本n

出口商品盈亏额第一节出口成本核算成本核算两个指标

出口商品总成本（人民币）出口换汇成本=--------------------------------------------FOB出口外汇净收入（美元）出口成本核算指标之一：出口商品换汇成本

=出口商品进价+定额费用—退税收入=出口商品总成本+预期利润小于买入价，为盈利大于买入价，为亏损定额费用（各种出口费用）=出口商品进价*定额费用率或者=经营费用+管理费用+财务费用退税收入=出口商品进价（含增值税）÷(1+增值率)×退税率经营费用--仓储保管费、国内运输费、商检费、报关费、出口领证费、出口捐税、港口装船费等管理费用—各项业务开支财务费用—货款利息、银行费用（手续费、贴现费等）出口盈亏额出口成本核算指标之二：出口盈亏额正数为盈利负数为亏损=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价-出口商品总成本出口一批服装，每件进价人民币100元（含增值税17%），出口定额费用率(各种出口费用)为15%，退税率17%，出口商预期利润10%。当时，人民币对美元的汇率(买入价)为US$1=RMB￥6.3，试求该商品的FOB报价、换汇成本和盈亏额。示例：

100退税收入=----------X17%=14.52991+17%

出口总成本(退税后)=100X(1+15%)-14.5299=100.4701

100.4701X(1+10%)FOB价=--------------------=US$17.5424

6.3

出口商品总成本(人民币元)换汇成本----------------------------------FOB出口外汇净收入(美元)100.4701=-----------17.5424=RMB￥5.73/US$盈亏额=FOB出口外汇净收入X银行外汇买入价-出口商品总成本(退税后)=110.5171-100.4701=10.0470(10.05)110.51711-100.4701盈亏率=---------------------X100%100.470110.04701=-------------X100%=10%100.4701第二节佣金和折扣一、含义和作用佣金:卖方或买方付给中间商的酬金。折扣：卖方给买方的减让。二、表示方法US$45permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission或者US$45permetrictonCIFC2%NewYorkUS$30permetrictonFOBShanghailess2%discount含佣价折扣价US$30permetrictonFOBShanghainet净价三、计算方法1、折扣US$200Perdoz.CIFNewYorkless2%discount现价=原价-原价X折扣率=原价(1-折扣率)=200(1-2%)=196

2、佣金如：US$100perdoz.CIFC3%NewYork佣金=含佣价X佣金率=100X3%=3美元净价=含佣价-佣金=100-3=973、含佣价与净价的换算(1)含佣价改报净价：原报价为：US$100perdoz.CIFC3%NewYork现改报CIFNewYork净价=含佣价-佣金=含佣价-含佣价X佣金率=含佣价(1-佣金率)=100(1-3%)=97现报价为：US$97.00perdoz.CIFNewYork(2)净价改报含佣价：原报价：US$97.00perdoz.CIFNewYork现改报CIFC3%NewYork净价97含佣价=----------------=--------------=1001-佣金率1-3%现报价为：US$100.00perdoz.CIFC3%NewYork佣金：通常于合同履行后支付折扣：一般由买方在支付货款时扣除四、支付方法

CFR价=FOB价+F(运费)CIF价=CFR价+I(保险费)三种常用价格的换算CFR价=FOB价+F(运费)运费的计算(海运班轮运费的计算)海运班轮—件杂货与集装箱件杂货班轮运费：班轮运价表班轮运费由基本运费和附加费构成1、CFR价与FOB价的换算（1）基本运费基本运费的计算标准:按货物的毛重(重量吨)—W按货物的体积(尺码吨)—M----重量吨和体积吨又称为运费吨(Freightton)按货物的FOB总值—A.V.或ad.val按货物重量或尺码从高计收—W/M按货物重量或尺码或从价中择高计收—W/Moradval按货物重量或尺码择高，并加上从价—W/Mplusad.Val按货物件数临时议价（2）附加费附加费的计算标准：---按基本运费的百分之几收取---每运费吨收取若干美元（3）班轮运费的计算例：某公司出口货物一批共100箱，每箱毛重80kg，体积为100X40X25cm，查货物分级表运费计算标准为：W/M，5级；航线费率表中，到某国港口5级基本运费费率为每运费吨100美元；在附加费费率表中，去该港口的附加费为港口附加费10%，直航附加费为每运费吨10美元。（1）试求该批货物总运费。（2）如原报价为每箱200美元FOB上海，试求CFR价。总重量：0.08X100=8M/T总体积：(1X0.4X0.25)X100=10M应按尺码(M)计收运费=[100(1+10%)+10]X10=1，200美元1，200每箱运费=-------=12美元100CFR价=FOB价+F=200+12=212美元海运集装箱运费集装箱运费计算方法主要有两种：1、拼箱货—沿用传统的件杂货计算方法，以每运费吨为计算单位。2、包箱费率—以每个集装箱为计费单位。包箱费率的计费方法（P113）：FAK包箱费率(Freightforallkinds);FCS包箱费率(Freightforclass);FCB包箱费率(Freightforclassandbasis);

2、CFR价与CIF价的换算

（1）CFR价换算成CIF价

CFR价CIF价=-------------------------------1-(1+投保加成率)X保险费率（2